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首页 最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售员标准作业手册(第三部分)

最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售员标准作业手册(第三部分).doc

最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售员标准作业手册(第三部…

猪狼鹰鱼
2018-09-06 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售员标准作业手册(第三部分)doc》,可适用于幽默滑稽领域

销售员标准作业手册(第三部分) 索取样品(一)客户未订购,但要求样品的项目应请示主管经理会同采购部有关科长向何家工厂索取样品,并填妥样品索取函,以三联交收发中心以一承留底。(二)客户已订购者,应按报价单国内订单上规定数量向有关工厂索取样品。(三)索取样品如急迫时,以电话与有关工厂及外务员联络。(四)重要样品如在限期内仍未收到回音时,应即填写"重要样品逾期追问单",交有关采购科长采取紧急措施。(五)对外务人员交办的事项,应随时督促如期完成,如有任何困难时请示主管经理处理。(六)收到工厂样品后应即详细检查是否完好无缺,如有规格不符或损坏应速通知工厂重寄,并嘱咐注意改善及小心包装。(七)向工厂索取样品时,要注明该工厂产品的编号,如无工厂编号,须附上草图或相片。(八)向工厂索取样品时,请勿写客户及地区名称。(九)外借样品申请单上一律附上"×"相片留底。(十)内借(暂借)样品应于资料中心登记。(十一)凡一个ITEM拍成一张的相片均以"×"为主。附件:索取样品职责的划分:旧样品一律由营业部直接向工厂或外务员索取若无法取得,请科长提供资料,由助理继续索取,到完成为止。新样品一律要科长负责索取,所谓新样品包括:()客户送来的样品(图片)。()旧样品但有部分更改者。①外务员编制隶属采购部,但其工作直接对营业部负责。  ②有订单的新样品由科长负责索取样品到底。  ③无订单的新样品索取期限已届,科长无法完成,应呈所属经理,说明理由。□寄样品给客户在收到工厂所寄来的样品上,贴妥本公司标签与ITEMNO品名:(一)如以海邮或空邮寄出者,应打收件人地址、姓名、电话、标签及SAMPLEINVOICE五联,在第四联上签名及注明日期交包景裹组寄出,将第三联随同样品装入箱内。第一联寄客户,第二联交收发归档,第五联自存。如样品数量过多或价值过高,而交涉仍需付样品费者,应于SAMPLEINVOICE上注明SAMPLECHARGE并去函向客户索取样品费及邮费。每个月依自存的第五联SAMPLEINVOICE清理客户未寄来样品费邮费或其他费用,打DEBITNOTE用会计科长名义向客户索取。寄国外包裹,由各助理自行包好,装入箱内"如寄出SMP需办出口配额者,承办助理应特别注意事先办理。(二)如以航空货运方式寄出者,应打SAMPLEINVOICE六联单价打上虚价(不实的价格)第一联于样品寄出后随函寄给客户,第五联由航空货运公司签名后交秘书室收发人六联自存。收到航空货运公司提单应核对航空运费、客户地址及班机是否正确,如航空货运公司计算佣金时核对,其余交秘书室存档,如航空运费为本公司支付者,须客户确实收到货品时才可签付运费。(三)所有寄出国外的样品须由经理过目,再行寄出。□客户来电来函来样品(一)收到客户来电来函,应立即请示经理如何处理。(二)收到客户来拟仿制的样品,或寄来的目录相片,其开发报价等,应即请示主管经理。若有居交订单者,请公司予以奖励。(三)主管经理外出时,营业助理应在自己能力范围内所能管的事先行管理,主管经理返公司后,再呈报处理经过如系紧急事项,应设法与主管经理取得联络,以便迅速处理。□须经确认样品、印刷品(一)如国内订单上载有样品、印刷盒、纸套、标纸、标头经国外客户确认通过后,立即以公司印的表格,寄交工厂及有关外务员,留底一份交装押签收,并在原国内订单装运联上登记后再交回营业助理留存。如以电话通知工厂,应补寄通知以便安排出货。(二)客户正式确认通过的样品,应会知有关外务员或科长,规格正确以便验货。□验货(一)如非专案订单因订购数量小或外务员忙碌,因地区偏远无法前往承制厂商货或因承制厂商品质差,外务人员不能决定可出货时,外务人员来电或来函通知营业助理应即请示主管经理如何处理。但北部地区、广州地区不论任何情况,应通知外务员必须亲往验货。(二)营业助理因解决重要问题须往工厂时,应填出差申请表返回公司后凭出差报告表,向总务科请领差旅费。(三)所有订单的验货联均由管制中心直接寄交外务员,以便协助催货,如助理需到仓库验货,自行找装运联或留底联。 ·销售员标准作业手册(第四部分)

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