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最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售经理管理手册(第三部分).doc

最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售经理管理手册(第三部分)

猪狼鹰鱼
2018-09-06 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售经理管理手册(第三部分)doc》,可适用于幽默滑稽领域

销售经理管理手册(第三部分) □市场调查的注意事项(一)计划与策略必须详尽不管调查的目的和规模如何实施的方法一定要有细密的计划。尽量以最少的费用、时间、人数来完成调查。在预备调查或正式调查期间如发觉没有继续调查下去的必要时应即停止调查不要阻碍于面子而拖延。尽量利用既有资料和实地调查的资料。(二)调查结果的有效运用必须确实地整理调查的内容与严守提出报告的日期。负责调查者应使调查的结果能够有效地运用。调查结果应尽量予以运用不可随便否定或忽视。(三)公司外的专门机构负责调查时不要轻易地完全相信对方所说的话必须先调查该机构的能力、实绩、信用等问题负责市场调查的销售经理应亲自去调查。调查前的商讨要能充分协调。本身的要求及希望应据实提出调查结果不完整时应重新调查。□新设立或撤消分公司、营业处的注意事项(一)新设立或撤消均要慎重考虑分公司、营业处的存在对于经营及销售方面有利亦有弊。若利多于弊时即应设立新的分公司或维持现状当弊多于利时即应缩小编制或撤消分公司。对于利弊的判断不可依据主观或直觉必须要凭借科学化的分析。新设立分公司时的注意事项()事前的调查和利益的核算必须非常慎重。()不要为了迎合上司的偶发意向而设立新的分公司或营业处必须根据销售经理本身的想法及信念方可。()尽量阶梯式地展开先由小规模开始(以派驻人员的方式)再渐次扩大。()分公司、营业处的负责人的选定最为重要不可任意委派。(二)缩小、撤消时的注意事项不要受对内、对外的面子问题所拘束。无论对内或对外均要有充分的理由才可缩小或撤消。撤消的分公司、营业处若为自己公司所有的土地和建筑物其后应充分有效地利用。 ·销售经理管理手册(第四部分)

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