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首页 保险公司新人育成体系介绍新兵训练营38页

保险公司新人育成体系介绍新兵训练营38页.ppt

保险公司新人育成体系介绍新兵训练营38页

教育文库
2019-01-06 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《保险公司新人育成体系介绍新兵训练营38页ppt》,可适用于经济金融领域

**新人育成体系介绍万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究省公司个险销售部课程大纲一、背景二、统一、高效创业说明会三、代资考培训四、岗前培训五、新兵训练营六、初级主管训练营wwwthemegallerycomCompanyLogo万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究CompanyLogo一、背景一、市场竞争的需要二、公司的需要三、业务队伍发展的需要wwwthemegallerycomCompanyLogoXX人寿新人育成体系介绍衔接教育实战演练岗前培训市场调查职前教育考证辅导技能进修万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究CompanyLogo*wwwthemegallerycomCompanyLogo哈尔滨分公司新人育成体系介绍衔接教育(新兵训练营)岗前培训(封闭式岗前培训)考证辅导(城区统一集中培训)技能进修(初级主管育成训练营)万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究CompanyLogo*二、统一、高效创业说明会前期筹备寻找准增员对象增员面谈初次甄别参加创业说明会性向测试面试培训通知wwwthemegallerycomCompanyLogo万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究CompanyLogo三、代资考培训一、教学目标二、培训机构三、培训对象四、培训方式五、课程时间六、课程设置万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究四、岗前培训一、教学目标二、培训机构三、培训对象四、培训方式五、课程时间六、课程设置*课程大纲一、背景二、统一、高效创业说明会三、岗前培训四、代资考培训五、新兵训练营六、初级主管训练营wwwthemegallerycomCompanyLogo万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究*省公司个险销售部*新兵训练营省公司个险销售部树立积极向上的精神激发全员集体荣誉感培养自我经营的意识打造专业化的团队明确其涯职规划wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营经营思路万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究CompanyLogo、入营的主管在销售技能、组织拓展技能、经营管理能力和团队辅导能力取得实质上的提升、训练营期间增进的新人养成良好的从业习惯坚定从业信心提升销售技能半年留存率达到训练营既定的目标。wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营目标CompanyLogo*新兵训练营运作模式训练营采用训练和日常经营管理相结合的半封闭式运作模式主管的训练课程新人的训练课程日常经营管理参照标准化营销部要求实施wwwthemegallerycomCompanyLogo万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究CompanyLogowwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营组织架构班主任一组:辅导员三组:辅导员二组:辅导员数据统计:辅导员CompanyLogo班主任的职责:()根据总公司下发的《新人育成体系》制定《新兵训练营实施方案》督导和检查各项制度、方案的落实情况()掌握训练营总体工作定期分析、总结各项工作执行情况协调小组间的工作()负责训练营与个险部、各支公司营销部、后勤保障等部门的沟通协调负责兼职讲师的协调沟通()按照上级公司的要求及时上报各项经营和管理指标完成情况定期反馈训练营动作情况、工作成果和相关问题()承担统领训练营的所有工作对训练营的日常管理和整体动作效果负责。wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营职责分工万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究CompanyLogo辅导员的职责:()参与制定《新兵训练营实施方案》并协助班主任做好各项制度、方案的落实情况()根据《新兵训练营实施方案》的要求负责训练营的教育训练工作及日常管理()组织召开早会、二次早会、夕会,组织营内成员积极参与市公司统一举办的产品说明、创业说明并对会议成效进行总结分析()进行训练课程的组织与实施及时与授课讲师和学员进行沟通()提供训练课程的课前、课中、课后的各项服务协助协调人处理训练过程中的日常及突发事件()负责参训学员的日常训练考评和分数的统计发布活动量管理的追踪落实定期追踪、记录、了解训练营学员业绩成长状况()收集每个辅导员对学员的信息反馈及时给予指导并定期编写训练总结()对本组的培训效果负责。wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营职责分工CompanyLogo数据统计的工作职责()辅导员负责小组的追踪、辅导、训练负责制定初级主管训练营的后续追踪方案(追踪频次、追踪方式等)并具体实施()参与制定追踪训练的训练课程并对课程实施效果提出反馈意见()集中培训期间每日下午对参训人员当日工作进行追踪如果学员当天有业绩于下班前业绩以喜报形式上墙进入追踪训练期每周进行一次追踪回训对追踪回训效果负责()对每个组内成员追踪督导并明确追踪督导KPI数据对每个所追踪的学员业绩和晋升情况负责()学员出营后定期分析、总结学员出营后的业绩、留存、增员、晋升等情况及出营后存在的问题及时向推广组提交反馈建议()与原团队主管进行沟通做好相关配合工作以使出营人员回到原团队后工作习惯的保持()巩固学员出营后的训练成果。wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营职责分工万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究CompanyLogo其它工作职责:根据新兵训练营的实际工作在大型活动中不分组别全员参与在具体工作中按需进行角色转换确保各项工作顺畅有效进行。wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营职责分工CompanyLogo一、训练营达到的目的、训练营期间能够让新人养成了良好的从业习惯坚定了从业信心提升销售技能留存率达到了训练营既定的目标。、训练营期间使主管增强管理能力与新人共成长实现共赢。二、入营时间新人岗前培训结束以后三、入营人员 、所有参加岗前培训毕业的新人、营内所有新人主管。wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营管理办法万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究CompanyLogo四、入营条件、年龄周岁以上毕业年以上、身体健康品德优良、有强烈的团队发展意愿、具有较好的发展潜质、参训主管至少拥有一名新增人员。五、新人出营条件、在营内时间满八周参加完新兵营系统的专业训练、达到转正标准。wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营管理办法CompanyLogo新人奖惩措施 、出勤:参训学员在训练营运作期间严格遵守训练营各项管理办法每月日常出勤满勤者次月可获得奖励满勤基金元。参训学员在训练营运作期间迟到或早退乐捐元次事假一天乐捐元因病请假需拿医院相关诊断签单以交费凭证为准向班主任消假。自入营日开始每周出勤少于三天者于第三周做退训处理。注:以下奖励政策发放对象均为新入司人员一周工作日至少为日以公司要求为准。wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营管理办法万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究CompanyLogo新人奖惩措施 、出勤:参训学员在训练营运作期间严格遵守训练营各项管理办法每月日常出勤满勤者次月可获得奖励满勤基金元。参训学员在训练营运作期间迟到或早退乐捐元次事假一天乐捐元因病请假需拿医院相关诊断签单以交费凭证为准向班主任消假。自入营日开始每周出勤少于三天者于第三周做退训处理。注:以下奖励政策发放对象均为新入司人员一周工作日至少为日以公司要求为准。wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营管理办法CompanyLogo、拜访量:参训学员在训练营运作期间严格遵守训练营各项管理办法每日拜访量要求达到访每月必保累计访每缺一访乐捐元。对参训学员在训练营运作期间所交拜访资料进行不定期抽查一经发现有不真实的资料对参训学员罚款元访处理。注:一周工作日至少为日以公司要求为准。wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营管理办法万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究CompanyLogo、新人创富奖:访量达标奖:每日拜访满访者可获得奖励一份每周访按周计发。一步领先奖:主险保费达元以上者可获得开单奖一份主险保费达元以上者可获得开单奖一份主险保费达元以上者可获得开单奖一份主险保费达元以上者可获得开单奖一份主险保费达元以上者可获得开单奖一份主险保费达元以上者可获得开单奖一份奖品于上单次周发放。特别惊喜奖:市公司在训练营结束后为参训人员发放培训护照。优秀学员奖:为优秀人员颁发优秀学员奖以资鼓励。注:以上奖励可以兼得wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营管理办法CompanyLogo七、主管职责、每周二为主管入营日非公司原因必须入营。累计缺勤两次者取消其增员资格营内新人做退训处理、主管与新人签订师徒协议帮助其确定在新兵训练营期间达成的业绩目标、主管根据新人需要达成的业绩目标设定客户拜访计划、每周至少陪访次并做陪访日志训练营工作人员随时抽查如有不实现象全市通报批评、主管应参与早会经营有义务承担“职业经理人”训练营的课程。wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营管理办法万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究CompanyLogo八、班委职责班长:参与并监督日常出勤管理召集并主持班务会及时反馈学员的相关意见协助教务组完成相关工作学习委员:定期安排学习心得分享定期汇报学员各项学习成果编排及更新学习园地生活委员:维护职场环境卫生安排并督促小组值日维持职场及各项会议纪律wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营管理办法万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究CompanyLogo大早:以总公司培训教材为依据结合实际进行调整二早:分组形式进行(通关演练、访量、解决问题)周二:特别早会主管早会(学员分析、主管课程、本周配合事项)其它形式:康宁专销奖品抢订特别早会康宁专销产品说明会辩论会联谊会wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营综合班会议经营CompanyLogo*老师:严于律己、以身作则、团队协作、勇于承担学员:积极进取、团队协作、勤学苦练、踏实肯干件数之星:天险保单件保费之星:单月新单期交保费元访量之星:平均日访量访优秀班干:班长严明执法:生活委员出勤模范:学员wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营人员状态万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究CompanyLogo时间:月日月日营内人力人破零:人破零率:件数:长险件人均:件卡折件总保费:长险元卡折元康宁元件均:元wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营综合一班CompanyLogo新兵训练营带来一、新人利益专业知识从业信心丰厚的收入为组织发展垫定基础wwwthemegallerycomCompanyLogoCompanyLogo新兵训练营带来二、主管利益销售能力提升辅导育成能力提升收入提升夯实团队人力增强增员信心为主管节省大量时间处理其它事务wwwthemegallerycomCompanyLogoCompanyLogo月日月日孙经理的管理利益=()*()*==主管利益分析wwwthemegallerycomCompanyLogo李XX元元刘XX元元万XX元元张XX元元张XX四人已经顺利升入初级主管育成训练营智XX元元陈XX元元CompanyLogo*公司利益人力的增长队伍夯实促进业务平稳发展即得利益开门红长期利益未来的业务发展wwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营带来CompanyLogowwwthemegallerycomCompanyLogo新兵训练营工作组职责定位一、育成新人把新人转化为有效人力二、职涯规划培养新人组织发展意识三、人才输送为初级主管训练营拓源四、优胜劣汰对新人进行第三次筛选五、全员持证做好新人的代资考培训CompanyLogo优****分运作分享:第一阶段摸索:年月日月日第二阶段成型:年月年月第三阶段转型:年月以后注意的问题一、新人一定要甄选二、树立主管的责任意识三、培训班运作人员的选用四、班与班的衔接五、细节的把握六、初级主管育成训练营********优*

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