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网络营销技能之推广技巧.ppt

网络营销技能之推广技巧

烟雨梦兮
2018-10-29 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《网络营销技能之推广技巧ppt》,可适用于经济金融领域

*网络营销技能之推广技巧课时:**讲师介绍*姓名:石洪彬主讲课程:网络营销技能之推广技巧**课程目录第一部分:友情链接应用及技巧及案例分析第二部分:软文营销技巧及案例分析第三部分:论坛营销技巧及案例分析*第五部分:百度推广方式及应用(非付费类)模拟考试:主要做部分试题、分析、答疑考证与再学习:主要根据班级学生情况推荐可考哪些证书、可再学习哪些课程第六部分:分类信息网站推广技巧第七部分:EDM(电子邮件)营销推广技巧及案例分析第四部分:SNS营销技巧及案例分析第八部分:RSS营销推广技巧及案例分析**链接链接**链接链接也称超级链接是指从一个网页指向一个目标的连接关系所指向的目标可以是另一个网页也可以是相同网页上的不同位置还可以是图片、电子邮件地址、文件、甚至是应用程序。什么是链接**交叉链接友情链接单向链接从A站可以进入B站但从B站不能进入A站三个网站以上相互交叉链接从A站可以进入B站从B站也可进入A站链接分类链接**带来直接访问量利于搜索引擎收录显示网站实力链接作用链接**优质链接内容原创且质量高导出链接少内容相关或互补链接**专链接网站QQ群资源置换购买链接个人关系主要针对新网站专门交换友情链接的网站、论坛有很多像推一把论坛等发帖、发软文、交换等等 相关网站QQ群多在群里互动或有白送的链接。现在卖链接的很多网上搜索可以找到价钱也透明链接渠道链接**不要图便宜买一些质量不好的链接时间质量数量不要一次买太多容易被K一点一点的买当PR值被带起后去换优质链接买链接成本太高购买链接注意事项链接**建博客加入友情链接每月添加个位数友情链接持续个月个月后可以大力增加外链数量个月后通过搜索引擎审核可增加外链数量新网站添加友情链接流程链接**链接内容链接质量关键词超链接是否被收录在搜索引擎搜索框输入site:wwwxxxcom有关mm图片、情色、彩票、赌博等类链接不要碰看对方链接能否加自己站点关键词超链接能加最好检查链接导出链接多寡导出链接过多的链接尽量不要碰检查链接链接**链接案例讲解http:wwwqingzhounetcn百度预计流量多个(站长之家站长工具查询)链接改变消费决策习惯、举例:百度、淘宝等软文软文顾名思义软文是相对于硬性广告而言由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比软文之所以叫做软文精妙之处就在于一个“软”字好似绵里藏针收而不露克敌于无形等你发现这是一篇软文的时候你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。什么是软文软文用户体验类行业类新闻类以最新的实时新闻为切入点写出的软文从用户角度写作的软文不注重实效性从行业角度写出的专业软文软文分类软文新闻类软文软文**软文**行业类软文新闻点起步发展成熟衰老以传呼机为例软文**用户体验类软文找准关键词写好标题撰写文章发布软文**促销型经验型娱乐型争议性爆料型悬念型故事型恐吓型情感型资源型用户体验类软文类型软文常见代码一定的文字水平适当的工具。**热词超链接新闻源通过百度风云榜或站长工具百度指数分析工具找到要比较热的关键词在关键词加入超链接写好的文章最好发布在百度新闻源网站至少也要发布在百度收录的网站上如何扩大软文营销效果软文**百度新闻源网站http:wwwbaiducomsearchresourceshtml软文**软文具体案例分析软文软文软文成功案例“肉偿女”   刚毕业的女大学生小如身材匀称面容娇好。毕业后千辛万苦谋求到一份还算满意的工作哪知“开门”不顺上班第一个月就不小心丢失了老板配发的网络U盘。按理说U盘不值什么钱可老板一口咬定里面的内容对公司很重要要求小如必须“肉偿”。身在异乡无依无靠胳膊扭不过大腿小如最终被老板“潜规则”了。事后小如含泪发布了几篇软文希望找到U盘并产生报复老板的想法。软文得到网友的广泛关注和参与当然为了寻找到U盘的相关线索小如自然在与网友的互动中发布了U盘的品牌和型号。毫无疑问这是一次十分成功的软文推广。软文*论坛论坛*论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。什么是论坛营销论坛GoogleInc创建于年月Google的含义“Googol”是一个数学名词表示一个后面跟着个零。这个词汇是由美国数学家EdwardKasner的外甥MiltonSirotta创造的随后通过Kasner和JamesNewman合著的“MathematicsandtheImagination”一书广为流传。Google使用这一术语体现了公司整合网上海量信息的远大目标。百度成立时间:年总部地点:中国北京重要人物:李彦宏:董事长兼首席执行官中搜**注册账号热门网站需注册个以上写贴回帖发帖论坛营销基本流程论坛GoogleInc创建于年月Google的含义“Googol”是一个数学名词表示一个后面跟着个零。这个词汇是由美国数学家EdwardKasner的外甥MiltonSirotta创造的随后通过Kasner和JamesNewman合著的“MathematicsandtheImagination”一书广为流传。Google使用这一术语体现了公司整合网上海量信息的远大目标。百度成立时间:年总部地点:中国北京重要人物:李彦宏:董事长兼首席执行官中搜**选择论坛有潜在客户的论坛有人气的论坛有签名功能的论坛有链接功能的论坛有修改功能的论坛论坛GoogleInc创建于年月Google的含义“Googol”是一个数学名词表示一个后面跟着个零。这个词汇是由美国数学家EdwardKasner的外甥MiltonSirotta创造的随后通过Kasner和JamesNewman合著的“MathematicsandtheImagination”一书广为流传。Google使用这一术语体现了公司整合网上海量信息的远大目标。百度成立时间:年总部地点:中国北京重要人物:李彦宏:董事长兼首席执行官中搜**账户设置论坛*写作帖子论坛*帖子正文撰写一问一答提出一个问题然后你给予解答在解答的同时不知不觉提到你的产品。假引名言在说明一个问题的时候把几句话引号引起来然后说这句话是某某人或者某某网站说的。情感动人软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强当然更可以叫人心灵相通极度恐吓恐吓软文属于反情感式诉求情感诉说美好恐吓直击软肋论坛*长贴短发将一贴分成多贴以跟贴或连载的形式发就像电视剧一样分多次贴。但一般情况下不要超过7贴并且可以每隔一段时间再发一贴以让他人有等待的欲望。这种发帖方式也便于发广告在第一帖中不发广告可以躲过版主的审核一般审核过的文章版主不会注意太多在发第二贴、第三贴时再穿插广告这样发的广告存活率比较高。发布帖子论坛*答非所问贴鸡肋贴激发讨论贴举一反三贴回帖论坛*“看到楼主的照片好漂亮!可惜脸上的雀斑有点多推荐你去试试XX的祛斑霜这里就有的。http:……”“说的没错不诚信的商人只会把路越走越窄最终走进死胡同。但我认为……有想法的可以跟我探讨ID:xxxx”二楼说得倒是挺好的但你提到的“直播课堂”可能有些朋友不知道我跟大家解释下……非常赞同!我也曾经遇见这样事好不容易接了个单子却因为生产能力不够黄了……指出右边哪些是举一反三贴?哪些是激发讨论贴论坛*选择好论坛暧昧标题内容有争议转发热帖长贴短发巧发广告用好头像和签名在质不在量巧用回帖马甲助威论坛推广技巧论坛*论坛工具论坛*标题:“痴心女”年终舍“无情人”主要内容:一个人女孩用了十年的时间才明白自己的留学生男朋友是一个只要现在而不知道明天的人为了能和男朋友在一起女孩付出了很多亲情、朋友但男孩却只想他们的关系永远保持在亲密的恋人关系害怕担负责任女孩想要个孩子故意弄破了安全套男孩发现后却逼她吃下了XX在那一刻终于女孩选择了放弃这份感情……达到效果:通过女孩被逼吃下XX的心碎经历说起从侧面引出女孩庆幸自己当时吃下了XX避孕成功也未给自己的身体照成不良的影响没有了后顾之忧可以毅然放手去找寻属于自己的幸福。回帖方向:通过女孩的自身经历引发网友讨论女孩应该给自己选择什么的男孩及一但有意外的情况发生的时候女孩应采取哪种安全的药物保护自己。话题方向一安全性高论坛*主要内容:两个年轻人谈恋爱没有谁对谁错。两个人都把持不住自己女孩一次一次的受伤一次一次的吃毓婷我这个当姐姐看在眼里疼在心里。不知道这个XX的副作用大不大啊我要怎么帮助我这个任性的妹妹才好啊。达到效果:通过讨论帖的形式把网友的吸引力集中讨论XX上在讨论帖子的同时传播毓婷的知名度。回帖方向:在声讨这个男生不负责任的同时帮助妹妹解决问题以及纠正网友的误区告知网友毓婷的专业知识是值得信赖的专业性品牌。话题方向二副作用小标题:爱让你们寂寞却让我妹妹受伤论坛标题:老公怎么可以趁我怀孕了就主要内容:结婚年了今天彻底让我崩溃了三个月前我怀孕了全家人都很开心老公也是还信誓旦旦的说这期间为了宝宝不进行房事我当时感觉真幸福。今天回家我整理老公外套的时候发现了一盒XX这个药我们恋爱的时候因为老公一时冲动我也吃过的。还好没有副作用现在宝宝也比较健康可是现在他买回来给谁吃呢?我到底要怎么办告诉老公还是假装不知道我肚子的宝宝怎么办啊??达到效果:通过讨论帖的形式从一个真实网友的角度把XX的亲身使用效果告知网友也从另一个角度讨论XX由事件引起给更多的空间给网友讨论。回帖方向:采用八卦话题烘托出讨论的气氛积聚人气引导品牌的知名度的提升。话题方向三品牌推广论坛*成功案例 安琪酵母股份有限公司是国内最大的酵母生产企业。酵母在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能并生产出可以直接食用的酵母粉。  要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品安琪公司首选论坛进行推广。于是它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做是因为在论坛里单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”也会招来网友的反感制造话题比较让人能够接受。  年月当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播婆媳关系的关注度也很高。因此公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。帖子贴出来后引发了不少的讨论其中就涉及了酵母的应用。这时由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去让人们知道了酵母不仅能蒸馒头还可以直接食用并有很多的保健美容功能。比如减肥。由于当时正值月正是减肥旺季而减肥又是女人永远的关注点。于是论坛上的讨论让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效减肥。为了让帖子引起更多的关注公司选择有权威的网站利用它们的公信力把贴子推到好的位置。  在接下来的两个月时间里安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。论坛*SNSSNS*SNS全称SocialNetworkingServices即社会性网络服务专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。简单而言即“社交网站”或“社交网”。什么是SNSSNS*豆瓣网微博博客开心人人其他SNS类别微信SNS微博微博微博即微博客(MicroBlog)的简称是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台用户可以组建个人社区以字左右的文字更新信息并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter年月中国新浪网率先推出“新浪微博”内测版。报告显示至年月中国微博用户总数达到亿成世界微博第一大国。什么是微博微博*原创性便捷性短小性自主性微博*微博的种主流营销模式微博*微博营销之微矩阵即有规划性地建立企业的微博账号群以实现交叉覆盖IT服务技术交流技术研究沟通应用根据不同产品线和地域建立微博矩阵还包括企业领导者与员工微博微博*微博营销之微同步即将品牌活动网站与企业微博账号打通实现内容的同步亮点一:搜索精准推广用户在搜索#发现美好童年记忆#的微博时可以看到中粮的活动广告这样有利于帮助到精准用户。亮点二:官方微博运营官网微博通过与网友互动、转发有趣味的内容与网友亲切地沟通。打通活动微博微博营销之微直播即通过新浪微博直播新品发布会或线下活动诺基亚N微博直播发布会明星邀请韩庚、林俊杰预告并主持新品发布网民参加新品发布参与话题讨论赢取奖品媒体邀请新周刊(粉丝数,)进行微博报道利用微博整合媒体、名人等资源让网民用微博互动实现创新性的网络直播发布会诺基亚D视频小时新品发布在线预订微博*微博营销之微直播即通过新浪微博直播新品发布会或线下活动什么是微博大屏幕?微博大屏幕是新浪专为各类线下活动推出的一款网络产品它可以将网友对话题的反馈实时呈现在现场设备上它可以改变传统现场活动互动的模式(可以作为独立的活动主题单元)微博*微博营销之微公关即通过新浪微博结合事件进行品牌形象公关或危机公关微博微博营销之微公关即通过新浪微博结合事件进行品牌形象公关或危机公关微博微博营销之微应用即利用新浪微博的APP功能实现有针对性的微博活动营销在微博发送月老将可以得到如下回复:月老返回一条微博随机将另一个微博推荐给发送者查天气求签查违章查邮编疯电影淘宝价更多应用:……微博*新浪微博“微未来”微博LBS=LocationBasedService(即基于地理位置信息服务的网络新应用)新浪微博将于年提供LBS产品结合LBS可以策划线上线下结合的主题活动新浪微博“微未来”之新浪LBS实战举例:用户到指定的品牌销售店进行线上或线下“签到”即可有机会获得品牌提供的优惠卷微博*新浪微博“微未来”之新浪LBS(WAP)版微博产品结合LBS可将线上与线下结合在一起将线上与线下活动结合提升品牌影响力的同时有效提高品牌销售渠道的购买量为品牌带来更多收益。微博微博账号互通畅游微博运营管理后台内容审核安装即用易于维护微博功能尽在掌握Xweibo具备目前微博流行的各种丰富的功能同时也配备强大管理后台为广大“网站”“运营商”提供了一套免费开源的微博方案。微博*基于Xweibo平台招商银行微博实现了发布微博、我的首页、我的评论、提到我的、我的私信、我的微博的绝大部分微博核心功能xweibo为招商银行微博进行了深度的皮肤定制与招行网站风格保持了统一案例微博*月日下午新浪微博应用《微访谈》全新上线微博“第一人气女王”姚晨成为首期嘉宾。在短短的一个小时之内姚晨从网友提出的个问题中挑选具有代表性的问题回答累积获得了近万次转发和评论。微博月日新浪与NBA召开战略合作发布会新浪微博全程直播在短短一小时发布会时间里共有条微博留言讨论新浪与NBA的合作。并在视频直播页面同步微博话题。微博微博*网友可在微博中发布投票话题由用户自行投票。广告主可通过投票结果形成决策。热门投票:可口可乐你喜欢开发成什么口味?肯德基你最喜欢哪款小吃?你觉得服务最好的银行是哪家?微博宠物控数码控香水控可乐控兴趣聚合影响将有相同兴趣的用户聚合在一起形成群组所有信息可通过群组发送快捷、方便。如香水群所有群组成员均可收到群内发出的促销信息、组内活动。微博*玩喝帮你寻找聚会之地吃喝玩乐齐全吃乐商铺用户与商铺用户建立CRM营销路径微博小脚裤销售额,元IP,ROI平均IP:元IP韩版女装~平均投入:万元天销售数量≈件天销售额≈,元天*微信微信*微信腾讯旗下的一款语音产品是当前比较火爆的手机通信软件支持发送语音短信、视频、图片和文字可以群聊。什么是微信微信漂流瓶许可互动推送人力语音陪聊开发平台二维码微信大营销模式LBS公众平台微信模式:许可式互动推送案例:星巴克《自然醒》当用户添加“星巴克”为好友后用微信表情表达心情星巴克就会根据用户发送的心情用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。>微信模式:人力语音陪聊案例:杜蕾斯杜蕾斯微信团队专门成立了人陪聊组与用户进行真实对话。延续了杜蕾斯微博上的风格杜蕾斯在微信中依然以一种有趣的方式与用户“谈性说爱”。微信*模式:二维码案例:深圳海岸城“开启微信会员卡”深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码即可免费获得海岸城手机会员卡凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。微信模式:开放平台案例:美丽说×微信打通网站和微信用户可以将美丽说中的内容分享到微信中由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后相当于完成了一个有效到达的口碑营销。微信模式:LBS案例:K便利店新店推广、“饿的神”微信也结合了LBS功能在微信的“朋友们”选项卡中有个“查看附近的人”的插件用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传甚至打广告。微信模式:漂流瓶案例:招商银行的“爱心漂流瓶”Campaign期间微信用户用“漂流瓶”或者“摇一摇”功能找朋友就会看到“招商银行点亮蓝灯”只要参与或关注招商银行便会通过“小积分微慈善”平台为自闭症儿童捐赠积分微信*模式:公众平台登陆网址:http:mpweixinqqcomcgibinloginpaget=wxmnoielang=zhCN每一个人都可以用一个 QQ 号码(未予微信绑定的QQ号码)创建自己的微信的公众号对关注自己的微信用户进行全方位沟通和互动。认证用户一天能发送条信息非认证用户一天能可发条信息。微信案例:凯迪拉克凯迪拉克有一场驾车旅行的活动微信公众账号上每天会发一组最美的旅行图片给用户以引起共鸣。其他的内容基本以车型美图为主如海外车展、谍照等。凯迪拉克也利用账号发布实时内容当时上海暴雨橙色警报时就做了一个安全出行提醒。微信改变消费决策习惯、举例:百度、淘宝等常见代码一定的文字水平适当的工具。GoogleInc创建于年月Google的含义“Googol”是一个数学名词表示一个后面跟着个零。这个词汇是由美国数学家EdwardKasner的外甥MiltonSirotta创造的随后通过Kasner和JamesNewman合著的“MathematicsandtheImagination”一书广为流传。Google使用这一术语体现了公司整合网上海量信息的远大目标。百度成立时间:年总部地点:中国北京重要人物:李彦宏:董事长兼首席执行官中搜*GoogleInc创建于年月Google的含义“Googol”是一个数学名词表示一个后面跟着个零。这个词汇是由美国数学家EdwardKasner的外甥MiltonSirotta创造的随后通过Kasner和JamesNewman合著的“MathematicsandtheImagination”一书广为流传。Google使用这一术语体现了公司整合网上海量信息的远大目标。百度成立时间:年总部地点:中国北京重要人物:李彦宏:董事长兼首席执行官中搜*GoogleInc创建于年月Google的含义“Googol”是一个数学名词表示一个后面跟着个零。这个词汇是由美国数学家EdwardKasner的外甥MiltonSirotta创造的随后通过Kasner和JamesNewman合著的“MathematicsandtheImagination”一书广为流传。Google使用这一术语体现了公司整合网上海量信息的远大目标。百度成立时间:年总部地点:中国北京重要人物:李彦宏:董事长兼首席执行官中搜*

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