原味42度蜂蜜市场运作
方案
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1、 市场调研及现状：
这里不再说明，根据公司现状及市场情况我们现在推出42度系列是符合市场及公司发展需要的；
2、 产品定位及针对人群：
杜绝浓缩、杜绝合成，直接从蜂巢当中灌装的天然成熟蜜，全程低温包装、运输，原生、原味、醉享天然好蜂蜜。
主要是一些有着稳定收入和注重生活品味的人，重点是对汪氏及益寿园等知名品牌蜂产品现有客户的争夺。
3、 推广目的：
以该系列为载体，通过一系列的市场运作在提升销售及市场占有率的同时，打造“好蜂蜜在卓宇蜜坊”的品牌认知和定位。
4、 产品品类、规格、包装及价位：
产品品类：椴树、洋槐、枣花、荆条；
产品规格：460g系列、460*2礼盒装系列；
产品包装：秉着时尚、高贵的设计思路去定位包装，详见产品实体包装。
产品定价：
产品名称
产品规格
市场零售价
公司代理价
备注
原味椴树蜂蜜
460g/瓶
39元
20
原味洋槐蜂蜜
460g/瓶
39元
20
原味枣花蜂蜜
460g/瓶
38元
19
原味荆条蜂蜜
460g/瓶
36元
18
原味42度礼盒
460g*2瓶/盒
98元
60
5、 市场推广方案：
初期我们主要是通过对460g系列的推广，带动其它系列的销售。
1、 加盟商推广支持：由于是新品，考虑市场等综合因素，特采用一下几种方式来对加盟商进行进一步的激励，已有利用市场的发展。
●进货配送制：可采用现金订购原味460g系列装一瓶送免费鉴赏装4瓶的比例进行配货（整件起订，每件12瓶）。该批次进货不退。
●终端激励制：为了提高加盟商推广的积极性，加盟商在销售终端每卖出一瓶原味42度蜜，公司给予单独每瓶1元的市场支持，支持方式为加盟商下次进货时直接从原味42蜂蜜货款中减去（只能从原味42度系列产品中减，其它货物不得抵扣）。
●销售排名制：对于经销商的激励除了配送支持外，2010年11月1日到2011年1月30日推广期间，累计进货前5名公司额外给予从低到高5%到10%的返利支持，仅针对原味42度系列产品。
●返利及免费配增截止时间为2011年1月30日。
2、 市场终端推广：
●前期主要通过免费品尝方式来打开我们的第一批有效客户，为保证资源的有效利用，免费品尝客户主要来源于两种方式：
（1）、我们现有购买蜂蜜的老客户在购买我们现有产品时，免费送他一瓶鉴赏装，现场给他解释清楚我们的卖点，让顾客回去品尝，对于这一条，如果我们解释到位，顾客的购买能力没有问题，我想我们的现有老客户当中肯定会有一批客户转化到我们的高端客户当中；
（2）、市场新生客户来源：主要通过发放免费品尝装宣传页的方式来进行有效客户提炼和推广，我们所发的宣传页内容主要为42度蜜的宣传页和领取鉴赏装之类的话，顾客看到后到店里领取，通过此途径过来的顾客质量不是太高，所大多数来领取的可能不是我们的有效客户，但我们还有低端蜂蜜，顾客的有效利用应该还可以。随着市场的推进，有效客户终会越来越多；
（3）、有条件的加盟商可以在当地的一些高档社区或者场所，进行免费品尝装发放试吃活动，为保证较好的质量效果，这种形式最好以舞台或会议形式组织，而且现场最好有成品促销活动，最好不要采用免费品尝装当街散投的方式，要不费销比会非常的高。
（4）、相关媒体支持:目前主要是“今日消费”周刊为载体，起到一定的品牌支撑，由于单靠终端推广还是非常弱，在市场运作当中，我们要适当的增加一些高端媒体的曝光度，以进一步提高我们的品牌定位及市场认知度。这一板块的启动，要求我们的终端铺货率及摆放都要有更高的水准，这样才能起到很好的互动作用。
6、 产品卖点：
第一、从原料上区分：目前市面上多为浓缩蜜，也就是说蜂蜜还未在蜂巢当中完全成熟就被蜂农强制性的从蜂巢当中摇出流通到市场，由于是未成熟蜜，虽然符合国家规定但相关营养和口感会大大下降，原味42度蜜是精选卓宇蜜坊自有蜂场在蜂巢中经蜜蜂反复酿造达7天以上的完全自然成熟蜜，含有多种的生物酶，无论是营养还是口感都是最好的。
第二、生产工艺的区分：未成熟蜜由于水分含量过高，必须经过浓缩，去除掉过多的水分，使水分含量低于低于20%，这样才能保证蜂蜜不会因发酵而变质，在浓缩过程当中不可避免的会接触大于等于60度以上的高温，这样蜂蜜的口感和营养会进一步的下降。原味42度蜜，在蜂巢当中已经是完全成熟蜜，水分含量远远低于20%，杜绝浓缩，只是经过过滤，去掉其中的杂质和异物，即可完成灌装，这样无论是安全、品质、营养还是口感都会得到很好的保存。
第三：从品质上区分：蜂产品是大自然恩赐，没有花，没有蜜蜂就不会有蜂蜜，由于受原料的限制，真正的蜂蜜价格并不便宜，但随着人们保健意识的增强，蜂蜜的销量逐年上升，市面上充实着各式各样的低端蜂蜜及大量的合成蜜，但只有真正的好蜂蜜才能为我们的健康送去更多呵护，卓宇蜜坊，中国蜂产品专业制造商，专卖店连锁经营模式，直控终端，确保我们的每一瓶蜂蜜从出厂到售后全程监控，为你提供更多保证和服务。吃到嘴里的东西，首先要安全放心，卓宇蜜坊 假一赔万，良心品质，值得你信赖。
第四：关于我们低端蜂蜜和原味的区别：品质都是没有问题的，区别主要在于成熟度、口感及营养，对顾客实话实说，我们的一般蜂蜜，也符合国家一级
标准
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，但从口感和营养角度，比市场的上的其它蜂蜜好很多，但和原味42度比起来还有很大区别。一般的大众养生实惠装可以选择这个，但对生活和品味都有较高要求的我们建议你选择原味的，毕竟无论是营养还是口感那都是最好的。
7、 所需物料：
1、。样品见下图平面图，规格每瓶30克左右。
2、宣传页，这个主要是诉求顾客到店里领免费品尝装，通过此种方式到店里领取的可能离我们的高端准客户还比较远，不过只要客户进店了 ，如果他尝试后，因价格问题而不买可以向他推荐我们的低端蜜，顾客也可以接受的。这样在一步一步打开市场。首批进货满4件（每件12瓶）者免费赠送原味宣传资料800张，以后宣传页的配送比例按照进货额度的1.5%进行配送。
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