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2010.11活动原味42度市场推广方案通稿.doc

2010.11活动原味42度市场推广方案通稿

健康生活
2018-09-04 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《2010.11活动原味42度市场推广方案通稿doc》,可适用于服务领域

原味度蜂蜜市场运作方案、市场调研及现状:这里不再说明根据公司现状及市场情况我们现在推出度系列是符合市场及公司发展需要的、产品定位及针对人群:杜绝浓缩、杜绝合成直接从蜂巢当中灌装的天然成熟蜜全程低温包装、运输原生、原味、醉享天然好蜂蜜。主要是一些有着稳定收入和注重生活品味的人重点是对汪氏及益寿园等知名品牌蜂产品现有客户的争夺。、推广目的:以该系列为载体通过一系列的市场运作在提升销售及市场占有率的同时打造“好蜂蜜在卓宇蜜坊”的品牌认知和定位。、产品品类、规格、包装及价位:产品品类:椴树、洋槐、枣花、荆条产品规格:g系列、*礼盒装系列产品包装:秉着时尚、高贵的设计思路去定位包装详见产品实体包装。产品定价:产品名称产品规格市场零售价公司代理价备注原味椴树蜂蜜g瓶元原味洋槐蜂蜜g瓶元原味枣花蜂蜜g瓶元原味荆条蜂蜜g瓶元原味度礼盒g*瓶盒元、市场推广方案:初期我们主要是通过对g系列的推广带动其它系列的销售。、加盟商推广支持:由于是新品考虑市场等综合因素特采用一下几种方式来对加盟商进行进一步的激励已有利用市场的发展。●进货配送制:可采用现金订购原味g系列装一瓶送免费鉴赏装瓶的比例进行配货(整件起订每件瓶)。该批次进货不退。●终端激励制:为了提高加盟商推广的积极性加盟商在销售终端每卖出一瓶原味度蜜公司给予单独每瓶元的市场支持支持方式为加盟商下次进货时直接从原味蜂蜜货款中减去(只能从原味度系列产品中减其它货物不得抵扣)。●销售排名制:对于经销商的激励除了配送支持外年月日到年月日推广期间累计进货前名公司额外给予从低到高到的返利支持仅针对原味度系列产品。●返利及免费配增截止时间为年月日。、市场终端推广:●前期主要通过免费品尝方式来打开我们的第一批有效客户为保证资源的有效利用免费品尝客户主要来源于两种方式:()、我们现有购买蜂蜜的老客户在购买我们现有产品时免费送他一瓶鉴赏装现场给他解释清楚我们的卖点让顾客回去品尝对于这一条如果我们解释到位顾客的购买能力没有问题我想我们的现有老客户当中肯定会有一批客户转化到我们的高端客户当中()、市场新生客户来源:主要通过发放免费品尝装宣传页的方式来进行有效客户提炼和推广我们所发的宣传页内容主要为度蜜的宣传页和领取鉴赏装之类的话顾客看到后到店里领取通过此途径过来的顾客质量不是太高所大多数来领取的可能不是我们的有效客户但我们还有低端蜂蜜顾客的有效利用应该还可以。随着市场的推进有效客户终会越来越多()、有条件的加盟商可以在当地的一些高档社区或者场所进行免费品尝装发放试吃活动为保证较好的质量效果这种形式最好以舞台或会议形式组织而且现场最好有成品促销活动最好不要采用免费品尝装当街散投的方式要不费销比会非常的高。()、相关媒体支持:目前主要是“今日消费”周刊为载体起到一定的品牌支撑由于单靠终端推广还是非常弱在市场运作当中我们要适当的增加一些高端媒体的曝光度以进一步提高我们的品牌定位及市场认知度。这一板块的启动要求我们的终端铺货率及摆放都要有更高的水准这样才能起到很好的互动作用。、产品卖点:第一、从原料上区分:目前市面上多为浓缩蜜也就是说蜂蜜还未在蜂巢当中完全成熟就被蜂农强制性的从蜂巢当中摇出流通到市场由于是未成熟蜜虽然符合国家规定但相关营养和口感会大大下降原味度蜜是精选卓宇蜜坊自有蜂场在蜂巢中经蜜蜂反复酿造达天以上的完全自然成熟蜜含有多种的生物酶无论是营养还是口感都是最好的。第二、生产工艺的区分:未成熟蜜由于水分含量过高必须经过浓缩去除掉过多的水分使水分含量低于低于这样才能保证蜂蜜不会因发酵而变质在浓缩过程当中不可避免的会接触大于等于度以上的高温这样蜂蜜的口感和营养会进一步的下降。原味度蜜在蜂巢当中已经是完全成熟蜜水分含量远远低于杜绝浓缩只是经过过滤去掉其中的杂质和异物即可完成灌装这样无论是安全、品质、营养还是口感都会得到很好的保存。第三:从品质上区分:蜂产品是大自然恩赐没有花没有蜜蜂就不会有蜂蜜由于受原料的限制真正的蜂蜜价格并不便宜但随着人们保健意识的增强蜂蜜的销量逐年上升市面上充实着各式各样的低端蜂蜜及大量的合成蜜但只有真正的好蜂蜜才能为我们的健康送去更多呵护卓宇蜜坊中国蜂产品专业制造商专卖店连锁经营模式直控终端确保我们的每一瓶蜂蜜从出厂到售后全程监控为你提供更多保证和服务。吃到嘴里的东西首先要安全放心卓宇蜜坊假一赔万良心品质值得你信赖。第四:关于我们低端蜂蜜和原味的区别:品质都是没有问题的区别主要在于成熟度、口感及营养对顾客实话实说我们的一般蜂蜜也符合国家一级标准但从口感和营养角度比市场的上的其它蜂蜜好很多但和原味度比起来还有很大区别。一般的大众养生实惠装可以选择这个但对生活和品味都有较高要求的我们建议你选择原味的毕竟无论是营养还是口感那都是最好的。、所需物料:、。样品见下图平面图规格每瓶克左右。、宣传页这个主要是诉求顾客到店里领免费品尝装通过此种方式到店里领取的可能离我们的高端准客户还比较远不过只要客户进店了如果他尝试后因价格问题而不买可以向他推荐我们的低端蜜顾客也可以接受的。这样在一步一步打开市场。首批进货满件(每件瓶)者免费赠送原味宣传资料张以后宣传页的配送比例按照进货额度的进行配送。PAGE

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