世界电信日策划活动方案
一、背景与目的
二、基本方案及要点
三、组织机构与分工
四、移动梦网带我飞
五、全面推进企业移动信息化
世界电信日主题:信息通信技术为全人类服务——帮助 人们跨越数字鸿沟
正式宣布GPRS试商用
市场竞争价格战的得失
移动梦网在我省刚刚起步
目的:以推进数据业务为主,通过此契机普及移动梦网品牌及内容,塑造业务领先概念,进而提升中国移动企业形象。
背景与目的
分集团客户和大众客户两条线同时推进
大众客户活动主题为“移动梦网带我飞”
集团客户活动主题为“全面推进企业移动信息化”
声势在大众客户活动,集团客户活动主要是计划启动、重点突破
活动由市场部整体牵头推进,数据业务中心负责总体策划,市场部负责组织实施
本汇报只是方案策划部分
总体预算为:
基本方案及要点 方案概述
基本方案及要点 总体安排
5-10
5-11---14
5-15
5-17
“飞”启动
梦网品牌
梦网功能
重点业务
拖拉机
非常男女
GPRS手机套餐
“企”启动
GPRS正式商用
巡演巡展启动
梦网之旅启动
5-18以后
世界杯短信直播
执行方案纳入常规
总指挥:刘晓宇
副总指挥:孙岩峰
下设策划办公室和推进办公室
策划办公室:总体方案策划,设在数据业务中心
推进办公室:组织落实方案,设在市场部
组织机构与分工
策划办公室
主任:武久飞(负责整体策划)
秘书:李小东(协助主任工作,具体组织落实)
副主任:索世儒(负责“飞”方案策划落实)
丁鸣宇/唐慧敏(负责“企”方案策划落实)
王雅文(负责计费及营业平台的支撑)
许安民(负责客服人员
培训
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及对客户服务)
战嘉欣(负责部分配合工作及哈地区工作)
成 员: 阎项、陈军民、刘新海、张丽瑜、王宇
组织机构与分工
“移动梦网带我飞” 机构人员及职责
组长:索世儒
副组长:战嘉欣、李小东
策划室主任:索世儒
成员:刘新海、张丽瑜、王宇、阎项、陈军民、
苑东宇、张敬波、刘喜、万德志
职责:方案策划及组织实施
资料室主任:唐慧敏
成员:阎项、刘一夫、侯孔军、张敬波、王海涛、
聂明生、 高勇、张艳青
职责:完备所有业务资料供策划室使用
支撑室主任:王雅文
成员:李小东、李伟、张敬波、李成、张威
职责:负责计费、营业的改造需求、并完成
组织机构与分工
组织机构与分工
“全面推进企业移动信息化”机构人员及职责
组长:丁鸣宇
副组长:唐慧敏、王晓伟、战嘉欣
成员:陈军民、郭鹏、刘一夫、于修和、袁海涛、陈贲育
职责:资料标准化、流程规范化、培训、及5-17讲座、市场启动计划
主 任:索世儒
副主任:战嘉欣、唐慧敏、高小冬、刘新海
GPRS商用组:市场部、数据中心
移动梦网组:
业务整合:市场部、数据中心
核心业务:数据中心、龙特公司
大型演出:市场部、哈事业部、工会、团省委
巡展巡演:市场部、哈事业部、工会、团省委
梦网之旅:市场部、哈事业部、工会、团省委
市场调研:哈事业部、神笔画业
项目推进办公室(设在市场经营部)
世界杯组:市场部、数据中心、龙特公司
总体思路
围绕“业务与服务领先”战略
面向校园学生、社会时尚青年和商务人士等三大客户群体
以GPRS商用为标志
以世界电信日、GPRS商用、世界杯等重大活动为契机
通过开展积极有效的市场推广活动
联合价值链合作各方
以移动梦网品牌成长和核心业务推广为主线(目标)
市场定位:(条块结合,以块为主)
校园市场:11/24/42所高校+初/高中
主推业务:在线聊天、图片铃声下载、短信游戏
造市载体:巡展巡演+梦网之旅
时尚青年:15-30years+年青白领
主推业务:博彩+梦幻乐园(21点)+拖拉机+武林富豪
造市载体:媒体炒作+宣传推广
商务人士:白领阶层+经理人+技术
主推业务:WAP over GPRS+E-mail+掌上E会+手机
笔记
哲学笔记pdf明清笔记pdf政法笔记下载课堂笔记下载生物化学笔记PDF
本
造市载体:GPRS手机捆绑销售+业务
宣传主题:移动梦网带你飞
GPRS商用:手机捆绑销售+核心业务推广
移动梦网:
三项基础
产品整合:通信、信息、游戏、商务、特殊应用
市场调研:市场定位+市场细分
核心业务:合理分布产品线
三项活动
大型演出:时尚青年
巡展巡演:校园市场
梦网之旅:校园市场
韩日世界杯(见下页)
世 界 杯
信息服务:快讯、直播、赛程表、球星资料、 积分榜、最佳球员表现……
娱乐服务:球歌球画、主题曲铃声、球星图片、
仿真游戏……
互动业务:现场比赛结果竞猜、最佳球员竞猜、
小组出线竞猜、冠军竞猜、排名竞猜……
小额支付:足彩……
三条 —— 时间线
10/may 13/may 15/may 17/may 24/may 1/Jun
市场调研
产品整合宣传
推梦网业务
GPRS商用
巡展巡演、梦之旅
集团客户讲座
正式启动世界杯
手机销售
强势启动短信直播
世界杯开始
三条线——活动线——GPRS商用
目 的:业务领先、领导市场
时 间:15/May至31/Jul
主 题:GPRS商用
造 市:手机捆绑销售(10000台)
渠 道:自有营业厅(主)+星级代办+厂商
关 键 点:前期宣传+受理流程
目标市场:商务人士、政府官员、时尚人士
组织单位:市场部+数据中心
操作部门:各地市公司+哈事业部+客户服务中心
费用预算:
三条线——产品线——GPRS商用
捆绑办法
注:
礼包:12月31日前消费完
另送:摩托罗拉公司提供300元礼包
话音 GPRS IP卡 短信 天气预报 比赛直播
A类 400元 200元 100元 100元 年底前 3场中国
B类 400元 300元梦网大礼包(通信费+信息费)
C类 200元 300元梦网大礼包(通信费+信息费)
三条线——活动线——巡展巡演
目 的:移动梦网品牌成长和再启动校园数据市场
主 题:移动梦网带我飞
时 间:5月17日至6月16日
地 点:在哈11高校
造 市:巡演+巡展
关 键 点:三个积极性+一个切入点
组织单位:市场部+数据中心+团省委+工会
操作部门:哈尔滨事业部、团省委、工会
主推业务:在线聊天、图片铃声下载、短信游戏
费用预算:30万+10万
三条线——活动线——梦网之旅
目 的:移动梦网品牌成长和再启动校园数据市场
主 题:移动梦网带我飞
时 间:5月17日至6月16日
地 点:全省24所高校,16+8=24
造 市:“梦网之旅”志愿者活动
关 键 点:三个积极性+一个切入点
组织单位:市场部+数据中心+团省委
操作部门:哈尔滨事业部、团省委
主推业务:在线聊天、图片铃声下载、短信游戏
费用预算:11万+15万
三条线——活动线——移动梦网之夜音乐会
主题:庆祝世界电信日和GPRS商用发布
地点:哈尔滨八区冰球馆
人数:7600人
关键点:费用+演员排期
演出阵容:
一线演员:
二线演员:
高校学生:
观众组成:GPRS试商用客户+集团客户+大客户+重要客户+高校
前期宣传:营业厅+校园+广播+报纸+电视
费用预算:80-100万元
三条线——活动线——市场调研
目 的:为科学细分、定位校园市场提供决策依据
时 间:4月24至5月15日
地 点:全省11所高校
关 键 点:调查表的
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
+样本分析+样本选取
抽样数据:3000份
组织单位:市场部
费用预算:70000元
三条线——产品线——产品整合
整合:通信、信息、商务、娱乐、特殊应用
通信:移动QQ、移动E-mail、邮件通知、非常男女、个人信息管理、掌上E会、无线接驳
信息:信息点播、125900、125901、125909
商务:手机彩票、手机银行、手机证券、移动办公、商品访伪、票务服务
娱乐:图片下载、短信传情、武林富豪、百万富翁、移动发发发、拖拉机、梦幻乐园、世界杯短信直播、电子宠物、智慧金字塔、趣味测试……
特殊应用:掌上快报、GPS定位
三条线——产品线——主推业务
五个单项业务
世界杯短信直播
拖拉机
梦幻乐园(21点)
非常男女
武林富豪
处于相对成熟期产品
信息点播
百万富翁
短慧金字塔
手机彩票