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叶茂中策划光磊整合.ppt

叶茂中策划光磊整合

北溟愚鱼
2018-09-25 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《叶茂中策划光磊整合ppt》,可适用于职业岗位领域

我们渴望成为英雄一、营销环境分析二、问题与机会三、市场营销战略四、市场营销策略五、行动方案六、附(招商手册)北京叶茂中营销策划有限公司总目录北京叶茂中营销策划有限公司分目录一、市场综述二、消费者三、竞争者四、中间商五、企业内部营销环境分析六、发展趋势北京叶茂中营销策划有限公司营销环境分析一、问题点二、机会点北京叶茂中营销策划有限公司问题与机会一、战略目标二、企业与品牌形象三、选择目标市场四、目标市场战略五、目标市场人群定位北京叶茂中营销策划有限公司市场营销战略一、品牌策略二、产品策略三、价格策略四、通路策略五、广告、促销策略北京叶茂中营销策划有限公司市场营销策略一、电视广告二、售点广告三、户外广告四、其他广告五、促销活动六、公关活动北京叶茂中营销策划有限公司行动方案营销环境分析北京叶茂中营销策划有限公司进入九十年代以来炉具行业发展非常迅速由于受能源结构(煤占天然气、油等占)、中国国情(天然气、油的价格比煤高出倍)、生活水平(目前农村家庭的生活水平普遍较低)等的限制电力、天然气取暖任然无法普及。中国有的农村人口都是以烧煤为主市场广阔。炉具行业真所谓是名副其实的朝阳产业。目前我国炉具行业的基本现状是:、北京、天津、河北市场虽然趋向成熟山西、陕西、新疆、河南、山东等省会及大城市的主要县市也开始有销售但炉具的市场占有率还较低。、从河北这几年的销售情况来看销量连年上升但户装率还较低炉具行业还未打过价格战。、炉具行业的科技含量低市场门槛低。北京叶茂中营销策划有限公司一、市场综述、炉具行业还不能提供整套服务还需暖片、水管等配套设施。、炉具的生命周期为三至五年每年会产生重复购买。、发达农村的拥有率还在百分之十以内市场空间大。我国炉具市场是一个刚性较大的市场也是一个弹性较大的市场。由于收入的增长生活方式的改变生活水准的提高人们对炉具的需求也处于变换之中。由于各地产煤情况不同致使炉具使用的区域差异性较大对炉具的外观、质量要求越来越高。炉具行业正处于高速发展的阶段与我国国情相吻合正不断满足消费者的需要。但由于许多手工作坊纷纷上马利用低品充斥市场导致市场竞争极不规范严重的充斥着行业的正规发展。北京叶茂中营销策划有限公司市场综述目前市场上炉具竞品主要以“桑普”、“老万”、“华新”为主但其品牌都不具全国性。各区域的强势品牌也都不具规模效应不能形成全套综合服务。这对于我们将是一个很好的市场机会新桑普老万沧星玉祥成华丰多乐玉祥成光磊梆子多乐乐普柳店柳香创字乐普多乐光磊华新桑普老万玉祥成华丰沧星梆子华奥城郊农村电视电视报刊亲朋介绍亲朋介绍杂志销售商推荐墙体电视墙体销售商推荐电台广播安装队安装队安装队报刊报刊路牌灯箱路牌灯箱路牌灯箱墙体自己买了自己买了现场促销现场促销电台广播亲朋介绍电台广播杂志销售商推荐传单传单传单杂志现场促销自己买了乐普采暖炉行业老大最喜欢的牌子最值得信赖的品牌质量可靠的牌子值得推荐的品牌不知道物有所值的品牌实力雄厚的品牌优质服务的牌子技术含量最高的牌子最有发展前途不断创新值得信赖的牌子不知道不知道不知道不知道华新不知道不知道不知道不知道不知道不知道质量可靠的牌子光磊光磊光磊光磊华丰光磊华新华新桑普光磊华新值得推荐的牌子华新华新华新华新光磊华新光磊光磊华新华新光磊采暖炉行业的老大华丰华丰桑普华丰桑普华丰华丰华丰老万华丰桑普物有所值的牌子桑普桑普华丰桑普老万桑普桑普桑普光磊桑普华丰实力雄厚的牌子老万梆子老万老万多乐老万老万老万华丰老万老万提供优质服务的牌子沧星沧星沧星多乐沧星沧星沧星多乐沧星沧星沧星技术含量最高的牌子多乐多乐玉祥成沧星玉祥成梆子多乐沧星玉祥成乐普梆子有发展前途的牌子梆子老万多乐梆子梆子多乐梆子乐普多乐梆子多乐不断创新的牌子玉祥成乐普梆子乐普玉祥成玉祥成玉祥成梆子多乐乐普玉祥成乐普玉祥成乐普乐普乐普梆子乐普玉祥成玉祥成城郊农村无所谓没有是一个厂家没办法如有是一个厂家我肯定会购买其它城郊农村非常满意满意无所谓不满意非常不满意做饮效果好百分比对炉型要求城郊农村体积小小巧玲珑采暖效果好外观清致美观大方封火时间长圆型炉方型台省煤功能全性能好安装简单省煤除尘采暖效果好使用方便使用方便安全封火时间长两个炉口距离不要太近除尘外观清致美观大方经久耐用体积小小巧玲珑安装简单高一些科技含量高圆型炉方型台高一些经久耐用安全功能全性能好两个炉口距离不要太近科技含量高炉台炉心水套大点炉台炉心水套大点做饮效果好百分比对采暖炉市场看法城郊农村期品牌太多品牌太多价格高质量没有保证质量不好市场广设计不合理售后服务不健全不好炉子暖气片没有经过检验安全检查不健全质量没有保证质量不好价格高假的多比较费煤炉子暖气片没有经过检验安全检查不健全更新换代快比较费煤竞争激烈售后服务不健全不好规格不统一价格不规范竞争激烈设计不合理市场广更新换代快假的多有两次加温规格不统一价格不规范对采暖炉行业的建议百分比降低价格有一个规范、统一的市场管理有一个规范、统一的市场管理加大宣传加大宣传做好售后服务做好售后服务整顿市场降低价格改进品牌配套炉具应改进加在产品实用性应有领导品牌增加销售网点整顿市场配套改进品牌应有领导品牌更新颜色更新颜色增加销售网点环保环保SheetSheet不知道华新光磊华丰桑普老万Sheet不知道桑普华新老万光磊华丰无所谓没有是一个厂家没办法如有是一个厂家我肯定会购买其它非常不满意非常满意满意无所谓城郊农村降低价格有一个规范、统一的市场管理加大宣传做好售后服务整顿市场改进品牌炉具应改进加在产品实用性增加销售网点配套应有领导品牌更新颜色、竞争者的界定主要竞争者:★ 高碑店市鑫华新锅炉制造有限公司★ 北京桑普公司 ★ 北京万发炉业 次要竞争者:★ 天津“玉祥成”集团★任丘市于村工业区系列“品牌”采暖炉北京叶茂中营销策划有限公司三、竞争者、竞争者的实力:★ 高碑店市鑫华新锅炉制造有限公司“华新”牌采暖炉年产量达到万台。无论从企业规模、产品规格、型号、价格都与我们非常的接近且年在营销政策上比我们更加贴近市场又同处高碑店市是我们最大的竞争对手。★ 北京桑普公司“桑普”牌采暖炉为我国最大的采暖设备专业制造商。拥有完善的生产、检测设备、技术开发和研制能力。注重营销网络的建设、营销人才的吸收各区域主管能根据各地情况制定相应的营销策略。市场占有率最高。北京叶茂中营销策划有限公司竞争者★ 北京万发炉业“老万”牌家用锅炉以质量取胜市场占有率仅次于“桑普”。以高价格、高广告投放打入市场。其产品的功能、形式与一般采暖炉产品有明显区别在产品外观上有明显优势。 ★ 天津“玉祥成”集团“玉祥成”牌采暖炉以中等价格、大量广告投放打入市场市场影响力一般市场占有率与“老万”持平。北京叶茂中营销策划有限公司竞争者  ★任丘市于村工业区系列“品牌”采暖炉主要以仿冒为主销售主要在河北省内及周围地区。功能差、品质低以低价格打入市场严重的扰乱了市场的正常运作对市场的良性发展造成极大的威胁。北京叶茂中营销策划有限公司竞争者北京叶茂中营销策划有限公司四、中间商种类特征大型专业批发商中型专业批发商批零兼营商以批发为主营业务经营品种多、全代理多种知名品牌实力强大●为本地批发行业的霸主地位。是众多厂家青睐的对象。以批发为主营业务经营品种相对较少有一定的销售网络有少量的代理品牌有一定的实力。●为本地批发行业的中坚力量渴望发展代理多一些品牌。小商户以销售、贩卖产品为营生无稳定的销售网络但是客情关系好有市场亲和力属于传统的小批发店。●无代理品牌属于二级商范畴。都以营利为目的利润驱动一切!河北光磊炉业有限公司始建于一九八四年经过十几年的发展现已发展成设计、研制、开发、销售民用采暖炉和环保生活锅炉、机械加工、制造于一体的大型民营企业。占地平米建筑面积平米注册资金万元人民币现有资产万元员工人其中高、中级技术人员。年销售额万元销售量一万台。年销售额万元销售量两万台。年销售额万元销售量四万台。年销售额万销售量六万台。光磊公司是最早从事民用采暖炉的生产企业之一。董事长康铁良先生现为河北省保定是人大代表、河北省农村能源行业协会副会长、河北省节能炉具专业委员会主任研究生文化经济师职称。北京叶茂中营销策划有限公司五、企业内部营销环境分析总经理郭海曾在大型国企和大型私营炉具企业多年从事企业管理和营销工作具丰富的理论和实践经验大专文化政工师职称。公司的主要营销主管两人具有大专、两人具有中专文化都在原有国营、集体以及私营企业从事多年的营销工作。公司的销售人员来源渠道各不相同从事本专业的时间也各不一样有些人员以前根本没有接触过营销工作也没有接受过专业的营销培训。对营销的概念比较陌生。局部来看公司的高层管理人员具有较强的营销理念和管理经验对炉具行业有很强的分析和把控能力。但来自基层的销售人员由于受习惯和观念的禁锢有些人员甚至在思想上已经僵化仍然停留在初级的销售观念上。北京叶茂中营销策划有限公司企业内部营销环境分析纵观全局光磊公司目前:一、营销组织构架不完善不规范部门名称、分工、职责不明确职能交叉严重。二、没有专业的效果评估系统。三、销售管理体系不够完善。四、光磊有较高的销售力但较高的销售力依然没有促成对市场营销综合质态的提高。五、中、高层领导很少走访市场对一线的情况完全是凭汇报和想象并没有真正的了解市场随时变化的行情。北京叶茂中营销策划有限公司企业内部营销环境分析北京叶茂中营销策划有限公司六、发展趋势年年年年销售额(万元)玉祥成桑普华新光磊老万主要品牌采暖炉近几年销售增长图北京叶茂中营销策划有限公司发展趋势采暖炉市场主要地区各品牌市场占有率情况表主要地区市场容量桑普华新光磊老万玉祥成河北(包括京津地区)万台万台万台万台万台万台山东万台万台万台万台万台万台河南万台万台万台万台万台万台合计万台万台万台万台万台万台从上面的销售增长图、市场占有率情况表我们可以看到:、从年到年每年的市场容量都在大幅度增长。、企业间的市场份额正在逐步靠近。、几家大的炉具生产商其销售额每年都在逐步增长且经过几年的市场运作越来越趋向于成熟、壮大。、目前还不具全国性的、强势的知名品牌。即使有一些区域性的知名品牌但其都不具规模效应不能够提供整套的服务。、主要地区各品牌炉具的市场占有率在整个炉具市场不足可见有大量的新兴企业在加入这个行业。而且有为数不少的手工作坊纷纷上马生产此类产品利用低价格冲击市场。、发达农村的户装率还不到市场空间还很大。北京叶茂中营销策划有限公司发展趋势从短期来看炉具市场即将面临群雄争鹿尔虞我诈的恶性竞争打价格战。从长远看来炉具市场的发展趋势将呈现出一派强势企业逐鹿市场树立知名品牌走向规范并逐步吞并一些弱势企业形成规模性生产以此降低生产成本扩大市场份额。炉具市场最激烈的竞争时期即将到来!目前树立企业品牌形象向规模性经营发展将是我们的必经之路。否则……!北京叶茂中营销策划有限公司发展趋势问题与机会北京叶茂中营销策划有限公司●企业营销组织架构不完善没有规范的销售管理体系●没有规范的市场信息系统和品牌传播计划●没有完整专业的销售队伍北京叶茂中营销策划有限公司一、问题点●炉具行业的市场总容量大发展前景非常广阔●市场竞争混乱目前还没有全国性的强势知名品牌●各炉具生产商都还不具备整套的生产和服务能力北京叶茂中营销策划有限公司二、机会点北京叶茂中营销策划有限公司市场营销战略北京叶茂中营销策划有限公司一、战略目标总目标提升光磊企业形象用年时间使光磊成为采暖炉市场的第一品牌获取利润最大化先抓市场后抓利润年坚决占领市场提升光磊品牌知名度北京叶茂中营销策划有限公司战略目标近期目标光磊品牌应体现的形象:专业的环保的安全的不断推陈出新可信赖的北京叶茂中营销策划有限公司二、企业与品牌形象以农村、城郊消费者为主城市消费者为辅所形成的炉具消费市场!北京叶茂中营销策划有限公司三、选择目标市场光磊市场结构☆集中优势兵力、财力、做一个市场成就一个市场。☆重点市场与非重点市场形成有机、合理的组合。北京叶茂中营销策划有限公司四、目标市场战略北京叶茂中营销策划有限公司五、目标市场人群定位目标人群A:农村消费者经常看电视受电视广告影响极大同伴间有攀比心理喜欢喜庆的气氛爱凑热闹经济、实惠、取暖效果好且炊事效果好的采暖炉电视(引起兴趣、关注产品、认知品牌)口碑传播售点宣传(宣传品、POP、促销活动)北京叶茂中营销策划有限公司目标人群B:城乡结合部消费者经常看电视受电视广告影响大有一定的品牌意识同伴间有攀比心理喜欢喜庆的气氛爱凑热闹经济、实惠、能环保且省时的采暖炉电视(引起兴趣、关注产品、认知品牌)口碑传播售点宣传(促销活动、宣传品、POP)户外广告(路牌、车体)北京叶茂中营销策划有限公司目标人群C:城市消费者消费观念较强经常看电视受电视广告影响较大对产品的品牌较为看重美观、大方、多功能且使用方便的采暖炉电视(关注产品、认知品牌)售点宣传(促销活动、宣传品、POP)户外广告(路牌、车体)口碑传播北京叶茂中营销策划有限公司目标人群D:中间商以赢利为目的的商人有自己的销售网络和销售力量对炉具行业有较大兴趣产品吞吐量大消化快有足够的利润空间产品的知名渡适应市场的产品价格厂方的广告宣传区域的营销计划及销售支持北京叶茂中营销策划有限公司与他们沟通市场营销运作及宣传方式设定销售目标与奖励方式分销技能培训销售人员手册售点广告支持参与顾客意见反馈的分析市场推广支持售后服务支持参与区域促销活动的策划奖励活动执行成功者北京叶茂中营销策划有限公司目标人群E:零售商以赢利为目的的商人有自己的销售场所和销售力量对对炉具产品感兴趣面向终端消费者的零售窗口产品展示的形象窗口直接影响着产品的品牌形象有足够的利润空间产品的知名度适应市场的产品价格厂方的广告宣传有效的促销政策对销售场地的投入北京叶茂中营销策划有限公司与他们沟通市场营销运作及宣传方式设定销售目标与奖励方式售点广告支持参与顾客意见反馈的分析售后服务支持举行有吸引力的促销活动奖励活动执行成功者北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司市场营销策略一、品牌策略光磊品牌可采用“一牌多品”模式。当光磊品牌树立后我们可以向纵深发展如光磊“中央空调”取暖器。特别提示:任何一个广告都是对这个品牌建设的长期投资今后最激烈的竞争不是国家与国家、产品与产品之间的竞争而是品牌与品牌之间的竞争。品牌格局北京叶茂中营销策划有限公司品牌形象载体载体选择:光磊“火小子”北京叶茂中营销策划有限公司品牌符号用光磊“火小子”特有的动作、极具个性和代表的造型用来作为我们的品牌符号能够给消费者很强的记忆点。同时也将品牌的个性完美的体现出来。北京叶茂中营销策划有限公司品牌个性定位以光磊“火小子”特有的气质传达给消费者一种:的个性风格!!!北京叶茂中营销策划有限公司喜庆、兴旺、蒸蒸日上品牌活动一但确立了品牌的核心价值和赋予品牌所特有的个性则所有有关品牌的活动就都应围绕品牌这个主题去进行。都应随时随地地体现出“喜庆、兴旺、蒸蒸日上”的品牌个性统一品牌传播的风格!北京叶茂中营销策划有限公司广告调性广告调性是对品牌核心与品牌个性的体现。他应无所不在的向消费者传达品牌“喜庆、兴旺、蒸蒸日上”的风格!北京叶茂中营销策划有限公司品牌传播针对的主要目标受众农村和城乡结合部的采暖炉具消费者!北京叶茂中营销策划有限公司、消费者最初获得采暖炉信息的途径消费者最初获得采暖炉信息的主要途径是电视广告为。其次是通过亲朋介绍为。通过销售商的推荐和墙体广告而知道的分别为和。通过安装队知道采暖炉信息的为。消费者最初获知采暖炉信息的其他途径依次为:报刊、路牌灯箱、自己购买、现场促销、电台广播、传单、杂志。北京叶茂中营销策划有限公司与目标消费人群发生相互作用的最佳接触点图表Sheet华丰华新沧星光磊桑普老万华新桑普老万沧星玉祥成华丰多乐玉祥成光磊梆子多乐乐普柳店柳香创字乐普多乐光磊华新桑普老万玉祥成华丰沧星梆子华奥报刊报刊杂志杂志电视电视电台广播安装队安装队路牌灯箱墙体墙体现场促销现场促销亲朋介绍亲朋介绍销售商推荐销售商推荐传单传单自己买了自己买了SheetSheetSheetSheet华丰华新沧星光磊桑普老万华新桑普老万沧星玉祥成华丰多乐玉祥成光磊梆子多乐乐普柳店柳香创字乐普多乐光磊华新桑普老万玉祥成华丰沧星梆子华奥电视报刊亲朋介绍杂志销售商推荐电视墙体安装队安装队报刊路牌灯箱墙体自己买了现场促销现场促销亲朋介绍电台广播销售商推荐传单传单杂志自己买了SheetSheetSheet、消费者平常接触采暖炉信息的途径电视广告是消费者平常接触采暖炉信息的主要途径为。仅次于电视广告的是亲威朋友的介绍为。消费者平常从墙体广告接触采暖炉信息排在第三位为。销售商推荐接触采暖炉信息的为。平常从安装队接触采暖炉信息的为。消费者平常接触接触采暖炉信息的其他途径依次为:报刊、路牌灯箱、自己购买、电台广播、杂志、传单、现场促销。北京叶茂中营销策划有限公司与目标消费人群发生相互作用的最佳接触点图表报刊杂志电视电台广播安装队路牌灯箱墙体现场促销亲朋介绍销售商推荐传单自己买了Sheet华丰华新沧星光磊桑普老万华新桑普老万沧星玉祥成华丰多乐玉祥成光磊梆子多乐乐普柳店柳香创字乐普多乐光磊华新桑普老万玉祥成华丰沧星梆子华奥电视报刊报刊亲朋介绍杂志杂志销售商推荐电视电视墙体安装队安装队安装队报刊路牌灯箱墙体墙体自己买了现场促销现场促销现场促销亲朋介绍亲朋介绍电台广播销售商推荐销售商推荐传单传单传单杂志自己买了自己买了Sheet报刊杂志电视电台广播安装队路牌灯箱墙体现场促销亲朋介绍销售商推荐传单自己买了SheetSheetSheet华丰华新沧星光磊桑普老万华新桑普老万沧星玉祥成华丰多乐玉祥成光磊梆子多乐乐普柳店柳香创字乐普多乐光磊华新桑普老万玉祥成华丰沧星梆子华奥电视电视报刊亲朋介绍亲朋介绍杂志销售商推荐墙体电视墙体销售商推荐安装队安装队安装队报刊报刊路牌灯箱路牌灯箱墙体自己买了自己买了现场促销现场促销电台广播亲朋介绍电台广播杂志销售商推荐传单传单传单杂志现场促销自己买了Sheet电视亲朋介绍墙体销售商推荐安装队报刊路牌灯箱自己买了电台广播杂志传单现场促销SheetSheet、城郊和农村消费者平常接触采暖炉信息的途径对比城郊消费者和农村消费者平常接触采暖炉信息的途径有所不同。城郊消费者接平常接触采暖炉信息的主要途径依次为电视广告()、亲朋介绍()、销售商的推荐()、报刊()、安装队()、路牌灯箱()。农村消费者接平常接触采暖炉信息的主要途径依次为电视广告()、亲朋介绍()、墙体广告()、销售商的推荐()、安装队()。北京叶茂中营销策划有限公司与目标消费人群发生相互作用的最佳接触点Sheet华丰华新沧星光磊桑普老万华新桑普老万沧星玉祥成华丰多乐玉祥成光磊梆子多乐乐普柳店柳香创字乐普多乐光磊华新桑普老万玉祥成华丰沧星梆子华奥城郊农村电视电视报刊亲朋介绍亲朋介绍杂志销售商推荐墙体电视墙体销售商推荐电台广播安装队安装队安装队报刊报刊路牌灯箱路牌灯箱路牌灯箱墙体自己买了自己买了现场促销现场促销电台广播亲朋介绍电台广播杂志销售商推荐传单传单传单杂志现场促销自己买了SheetSheet图表城郊农村Sheet华丰华新沧星光磊桑普老万华新桑普老万沧星玉祥成华丰多乐玉祥成光磊梆子多乐乐普柳店柳香创字乐普多乐光磊华新桑普老万玉祥成华丰沧星梆子华奥城郊农村电视电视报刊亲朋介绍亲朋介绍杂志销售商推荐墙体电视墙体销售商推荐电台广播安装队安装队安装队报刊报刊路牌灯箱路牌灯箱路牌灯箱墙体自己买了自己买了现场促销现场促销电台广播亲朋介绍电台广播杂志销售商推荐传单传单传单杂志现场促销自己买了Sheet城郊农村SheetSheet品牌传播策略☆ 以电视为主要宣传方式以此引起目标消费者的关注和认知。 ☆户外广告为辅使目标消费者认准品牌起到品牌提示的作用。☆口碑宣传在采暖炉的宣传中仅次于电视广告起到了举足轻重的作用提高产品质量加强售后服务提升企业产品知名度的同时做好企业产品美誉度的宣传对企业的长远发展至关重要。北京叶茂中营销策划有限公司二、产品策略北京叶茂中营销策划有限公司产品品质是我们所能够卖给消费者的最长久、最有价值的东西是一个企业生存、发展的根本之根本北京叶茂中营销策划有限公司产品品质☆  成立专门的产品开发机构通过追踪调查表及回访信息收集消费者资料收集行业资料包括目前领导者资料竞品资料情报资料进行分析根据各地不同地域特征开发研制出适合当地的产品。☆建立科学的、完善的、分门别类的数据库资料☆在产品进行市场测试之后再投入市场☆追踪消费比引导消费更重要☆大胆把竞争对手好的东西融入自己的新产品中北京叶茂中营销策划有限公司产品开发、双孔炉的两个炉口之间的间距有点小因此消费者在做饭时只能使用一个炉孔。可加大炉口之间的间距。、炉台大一些。这样消费者在做饭时可以放一些其他东西比较方便。、生产圆型炉/方型台的炉型。、炉口的排烟管可以向外延伸一点因为消费者在做饭时一些大的锅子放不下。产品开发北京叶茂中营销策划有限公司、在炉口的排烟管上设置一个可以储水的水套这样消费者使用时随时可以放热水比较方便。、炉子外观设计应大方、精美给人一种很正规、有科技感的感觉并适当考虑与厨具造型、外观的一致性。、在炉子的外壁上可以设计一个卡通画给人以一种亲切感。、可以设计、制造一些小配件如烘烤鞋子、鞋垫的小烘箱或小架子放锅子的三脚架等作为礼品或促销品馈赠消费者。产品开发北京叶茂中营销策划有限公司对目标市场人群进行细分采用副品牌策略进行个性化的命名同时对产品外包装根据定位进行设计。一、光磊喜加喜(喜临门、喜洋洋)针对结婚的人群二、光磊乔迁之喜针对搬新家的人群北京叶茂中营销策划有限公司产品细分光磊采暖炉河北省节能炉具委员会唯一推荐产品由中国人民保险公司提供质量保险北京叶茂中营销策划有限公司产品保证(封面)画面:光磊火小子文字:火旺家更旺光磊采暖炉企业标志北京叶茂中营销策划有限公司产品宣传册企业介绍河北光磊炉业有限公司成立于年位于河北省高碑店市是一家专业从事家用采暖炉和民用环保生活锅炉的开发、研制和生产的名牌企业产品种类齐全、销售到全国十多个省市。十多年来公司坚持走科技兴业之路公司科研中心拥有高级技术专家多名中级职称的工程技术骨干多名长期与国内外多家知名公司保持着技术信息交流并由享受国务院特殊津贴的专家提供技术支持。使我公司在产品开发、研制、生产等诸多方面处于国内领先水平。完善的ISO国际质量保证体系确保了产品的质量。专业化、机械化的大规模生产降低了生产成本使广大消费者直接受惠。周到及时的售后服务更是解除了您的后顾之忧。公司先后荣获“河北省名牌产品”、“全国民用炉具评展会国家银质奖”等称号并通过河北省“节能四新”产品认证、河北省环保产品认证和甲级锅炉制造许可证。董事长康铁良先生被选为河北省农村能源行业协会副会长、河北省节能炉具委员会主任、保定市人大代表。(配公司图片)北京叶茂中营销策划有限公司产品介绍技术背景:光磊采暖炉是采用具有国际先进水平的煤气化专利技术制造的高科技产品所应用技术被国家评为跨世纪“中华绿色科技奖”金奖被评为环境保护最佳实用技术推广项目并列入“八五”重点节能成果推广应用项目。河北省节能炉具委员会唯一推荐产品。采暖原理:光磊采暖炉由具有独特结构的高效煤气发生器和锅炉构成一体以高强度煤气化低氧自爆燃烧工艺为核心达到很高的燃烧效率和环保效果。产品验证:采暖效果好。燃烧强度高可达公斤煤/平方米千瓦/立方米比国外其它锅炉提高-倍可节省一半烧煤时间。省煤。运行热效率超过现行国家一级品指标封火压炉时煤耗比现有锅炉节省%以上一般一年节约的燃烧费可收回锅炉投资。环保效果显著。由于采用低氧气化自动爆燃新方法炉内能消烟减尘环保优于国I类区指标封火时比国内外现有技术污染量削减%以上。北京叶茂中营销策划有限公司产品种类及特点光磊采暖炉主要分为三大类:第一类是光磊家用采暖炉功能主要有采暖、做饭、烧水等我们公司根据华北、西北、东北的气候温度、地理条件、生活习惯、煤种的差异先后生产了散煤、烟煤、蜂窝煤、大炉口、小炉口、前加煤、盆式炉盖、平式炉盖等多个种类多个型号的家用采暖炉。第二类是煤炭气化生活锅炉是采用代表国际先进的煤炭气化专利技术设计、制造的高科技产品本产品适合洗浴、供应热水。第三类是光磊流动燃烧生活锅炉是引进欧洲燃煤锅炉领先技术低排尘浓度流动燃烧的新一代产品此产品适合饭店、宾馆、机关、单位、学校等独立采暖的楼宇具有一次加煤燃烧小时的特性环保效果超过国家一极标准可同燃油、燃气锅炉媲美。(配不同种类产品的图片)北京叶茂中营销策划有限公司怎样选择采暖炉选择采暖炉要考虑以下几点:一、炉具安装所在地的温度一般说来温度越低的地方选择的炉具比一般地区的型号大。二、居室的朝向及房体结构居室座在阴面有建筑物遮挡及其他原因使居室阴气大室内高度相对较高(即大于米)墙体结构单薄(小于墙)窗户又大又多都应该加大炉具型号的选择。三、室内的安装条件管道过长管径过细弯头过多暖气片过多都应该加大炉具型号的选择。四、根据使用媒质选择炉型优质煤球和煤块可缩小炉具型号石煤和劣质煤球加大炉具型号的选择光磊公司生产不同炉具以适应不同的媒质。详细情况请咨询光磊的经销商或安装人员。北京叶茂中营销策划有限公司使用须知、注水:点火前补水箱要加满水同时拧开散热器的跑风排出积气直到系统充满水、补水:使用过程中要经常向补水箱充水如发现水已烧干不要马上加水应先把炉火灭掉待冷却后再加水、取暖:将憋火盖扣在炉火口上使火焰钻入导流火道此状态下取暖效果最佳、炊事:散煤炉将煤加到炉口扣上憋火圈调好风挡位置蜂窝煤炉放上拔火筒再加一块煤这样提高炉火高度使火焰及高温烟气集中于锅底强化炊事火力、封火:散煤炉将炉膛煤加满关严灰斗将憋火盖、导流憋火圈同时盖在炉口及导流火道上适当调节憋火盖通风孔的位置蜂窝炉将封火盖直接扣在炉瓦上适当调好封火盖通风孔位置(配安装示意图)北京叶茂中营销策划有限公司常见故障及解决办法北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司售后服务光磊服务理念:把顾客当作好邻居含义――人们常说:远亲不如近邻光磊就是您的好邻居他就住在您的隔壁您有任何问题他都随喊随到为您效劳。我们向您承诺一旦您成为光磊的用户我们将为您提供完善的售前、售中、售后服务:售前服务任何时间只要你来“光磊”经销店和专卖店咨询你将获得“光磊”营业员为你讲解采暖炉的种类、原理以及如何有效安装和使用的详细内容。售中服务凡购买光磊的客户均由光磊安装员详细讲解使用规范和操作要求并向您发放“光磊追踪调查表”如果您完整寄回“光磊追踪调查表”你将会收到一份光磊的精美礼品。北京叶茂中营销策划有限公司售后服务、光磊公司和各级经销商组成了联合售后服务体系为用户提供及时、优质的售后服务。、为方便用户公司开设了对方付费电话也就是说:您打电话光磊付钱。您有什么问题只要一个电话剩下的事情由我们完成。、光磊产品免费保修一年超过保修期两年内发生故障我们公司仍负责维修而且只收取适当材料费。下列情况不在保修范围内:A、因用户本身使用不当因摔、碰、挤、压等损坏者B、因炉内缺水而烧坏者因停火未放水或未做防锈保护而损坏者、您将终生享有免费咨询、跟踪调查、定期回访的服务光磊不仅对您在保修的期限内负责更要对您的全程负责。您有任何关于采暖炉的问题请随时拨打光磊咨询电话我们的专家会为您详细解答。、本产品由中国人民保险公司承担质量信誉保险。售后服务热线:-北京叶茂中营销策划有限公司(封底)画面:光磊火小子文字:广告口号:火旺家更旺光磊采暖炉基础元素:企业名称、标志、地址、电话、邮编等各地区经销商地址、电话、负责人北京叶茂中营销策划有限公司三、价格策略北京叶茂中营销策划有限公司价格策略差异化价格策略☆高价位切入单位购买☆中低价位打入城镇、农村市场☆研究产品的附加值北京叶茂中营销策划有限公司新产品价格策略、新产品价格应走大众价格路线、最大限度的覆盖市场北京叶茂中营销策划有限公司特别提示:加大中间商的利润空间将有效的提高光磊产品的市场占有率!北京叶茂中营销策划有限公司四、通路策略北京叶茂中营销策划有限公司通路策略物流快捷、网络完善便于传播形象重点与次重点主次分明便于管理、控制市场北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司通路策略专卖店做为一个替补渠道要树立形象权威加强终端管理与资信好、网络力量强大的经销商联合北京叶茂中营销策划有限公司经销商政策――将铺底销售变为订货销售经销商在淡季时就向光磊公司付款定货光磊给予经销商更高的利润空间这样经销商在利益的驱动下就会减少对其它产品的销售而主推光磊光磊和经销商的关系由“泥巴墙”变为“钢铁长城”。而且光磊可根据定货提前组织生产免去了市场预测老是不准的烦恼事。在今年的保暖内衣大战中一些有眼光的厂家就采取了这种销售方式收到了非常好的效果。如我们策划的“北极绒”在极具创意的广告配合下采取这种销售方式由去年的行业多名一跃进入全国三强。北京叶茂中营销策划有限公司发挥安装队在通路中的重要作用――将安装队变成光磊的“死党”安装队在通路中的作用仅次于经销商而实际上很多经销商也是靠安装队才能把量做上来安装队直接和消费者打交道他们的意见左右着消费者的意见在很多地方选择什么品牌的取暖炉竟然是安装队说了算。然而安装队的重要作用还未引起竞争对手的重视光磊应抓住时机和安装队结成利益共享的同盟关系。北京叶茂中营销策划有限公司建议措施:、组织一支光磊的安装队发放印有光磊标志的工作服和工具当安装光磊的采暖炉达到一定的数目工具就送给安装人员。、在每个村发展-名光磊的安装人员。、对安装人员进行编制收编为光磊的编外员工每安装一台给予一定的积分每月或每季兑现一次奖励年终召开表彰大会对表现优秀的安装员授予“荣誉员工”称号。五、广告、促销策略北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司广告与促销策略光磊应尽量避免零敲碎打的促销活动要搞就搞一、两个大的有力度的活动力求大家风范以电视广告为主户外广告为辅售点终端突显形象起到临门一脚的关键作用制作专题片根据产品上市情况在县级电视台选择播出促销活动针对区域性特点分别展开回避简单的降价行为北京叶茂中营销策划有限公司广告的任务忠诚试用重复购买喜好或推荐购买兴趣认知光磊打响知名度提升品牌形象北京叶茂中营销策划有限公司媒体策略媒体组合电视广告――选择各县市级电视台时间选定在新闻联播之后电视剧之前播出太晚了没有效果。制作用户证言式的<专题片>按各区域特点搭配播出户外广告――树立大品牌形象宜精不宜多占领市场主干线售点宣传――渲染现场气氛给消费者信心促成购买新闻炒作――与新闻媒体紧密配合打一场铺天盖地的焦点话题战软性广告――品牌融合在软性文章中润物细无声地走进消费者心中墙体广告――因竞品广告太多且容易覆盖建议少做或不做预估各大媒体中电视占比例最大为%户外灯箱和路牌共占%售点宣传%新闻炒作和软性广告第三共占%其它%媒体创新型利用――开发并利用创新型媒体以小投入博大回报如、赠送有光磊广告的作业本给小学生作业本每天要拿回家给父母看等于每天做了一次广告花小钱办大事。、组织锣鼓队在赶集时作宣传。媒体跟着销售走――各地区媒体选择时在总部总体规划下应根据各地区负责人意见市场状况销售目标以及经销商、直营店数量采取不同的应地制宜的策略北京叶茂中营销策划有限公司各媒体所占比例(以一年为限)北京叶茂中营销策划有限公司促销策略所有促销活动应符合光磊品牌形象要求促销活动应讲求价值感坚决回避直接的减价或打折促销应讲究区域性策略根据各区域市场竞争状况而定每一次促销活动都应有合理的理由和概念与广告及其他各类宣传相呼应形成相乘累积效应促销品一定要符合目标人群需求且讲究品质、创意性促销活动不一定多但一定要精打响知名度行动方案北京叶茂中营销策划有限公司整合营销传播行动方案电视广告公关活动促销活动户外广告售点广告其它广告北京叶茂中营销策划有限公司串联点火旺家更旺红火过新年光磊火小子把顾客当作好邻居北京叶茂中营销策划有限公司一、电视广告电视广告《喜庆篇》秒画面声音、(全景)冬天雪花飞舞一户人家张灯结彩喜迎春的音乐 、(全景)全家人都穿着厚厚的棉衣正站在家门口翘首盼望站在最前面的是一个穿戴一新的老头怎么还不来?、(中景)不远处传来一阵锣鼓声一队人马正拥着一乘花轿而来锣鼓声、唢呐声北京叶茂中营销策划有限公司、(中景)老头赶紧点起了鞭炮笑逐颜开。、(特写)老头布满皱纹的笑脸、(中景)花轿来了老头上前掀起了轿帘里面是一台戴着红头巾的采暖炉老头掀起了红头巾高兴地说光磊采暖炉我早就看上了!、(中景)老头的太太也接过话说:光磊采暖炉呀我也看上了!、光磊采暖炉的特写。它采暖效果特好!还省煤呢!北京叶茂中营销策划有限公司   、(全景)红火的屋内一家人都穿着单衣其乐融融地坐在桌前。、镜头虚化演变成光磊火小子。特定音效:呼呼呼的火声光磊火小子背后的火烧得正旺。广告词:火旺家更旺字幕:火旺家更旺光磊采暖炉光磊采暖炉、推出企业标版北京叶茂中营销策划有限公司《新三大件篇》秒画面声音、(中景)一个三十来岁的青年穿着前年买彩电厚厚的棉衣正在低头烧炕嘴里呵着去年买摩托冷气小心地询问一起忙活的老婆。  、(特写)青年的手冻得通红来回今年买什么?地撮着。 、(中景)贤慧的老婆抬起头肯定当然是光磊采暖炉!地说。北京叶茂中营销策划有限公司电视广告、(特写)青年停下手中的活 迷光磊采暖炉?惑地询问。 、(中景)老婆也停下手中的活开它采暖效果特好还省煤呢!始激动又充满憧憬地向老公绘声绘色我呀早就看好了!地描绘。 、(镜头切换)窗外雪花纷飞窗户上贴着红纸屋内灯火辉煌一喜迎春的音乐。派喜气洋洋。 、(中景)青年身穿单衣正满面北京叶茂中营销策划有限公司笑容地包着饺子周围红火一片。想不到光磊采暖炉这么暖和 、装在家中的光磊采暖炉特写。 、(中景)穿着单衣的老婆得意的向老公说:听我的哪有错!、镜头虚化演变成光磊火小子。特定音效:呼呼呼的火声光磊火小子背后的火烧得正旺。广告词:火旺家更旺字幕:火旺家更旺光磊采暖炉光磊采暖炉、推出企业标版北京叶茂中营销策划有限公司《回家篇》秒画面声音、(全景)冬天冰天雪地路上有风雪声一家三口正在匆匆赶路。 、(全景)三个人都穿着厚厚的棉衣行走在寒冷的雪地中虽然把他们的开心的嬉笑声。脸冻得通红但他们都有说有笑十分开心。 、(摄像机抖动的主观镜头)画外音出现一个男声。你冷不冷?北京叶茂中营销策划有限公司电视广告、(中景)摄像机镜头前出现一个三十多岁的父亲胡子上都结着冰屑嘴里哈着气说。不冷……、(中景)镜头移至母亲笑着对着镜头说。回家就好了!、(特写)镜头再移至一张可爱的小因为我们家买了孩的脸面对着镜头悄悄地说。光磊采暖炉!、光磊采暖炉的特写。 、(镜头拉开)一家三口推开家门开始快速地脱衣服(降格拍摄)。北京叶茂中营销策划有限公司、(特写)父亲胡子上的冰屑快速地融化在鼻子上形成了一串水珠。  、(全景)红火的屋内空气中仿佛都冒着如夏天般的蒸汽。 、(全景)一家人都穿着单衣其光磊采暖炉采暖效果特好!乐融融地坐在桌前。还省煤呢! 、镜头虚化演变成光磊火小子。特定音效:呼呼呼的火声光磊火小子背后的火烧得正旺。广告词:火旺家更旺字幕:火旺家更旺光磊采暖炉光磊采暖炉、推出企业标版北京叶茂中营销策划有限公司内容采访老百姓让老百姓自己身边熟悉的人现身说法拍摄老百姓家里现场取暖的场面讲述光磊产品的优势。(老百姓很实在只相信身边的人这样最有说服力)务必注明被访者姓名、村名等《专题广告片》分钟北京叶茂中营销策划有限公司电视广告二、售点广告海报画面:产品、光磊火小子文字:广告口号:火旺家更旺光磊采暖炉基础元素:企业名称、标志、地址、电话、邮编等北京叶茂中营销策划有限公司售点广告贺卡――针对搬新家的消费者(封面)画面:光磊火小子文字:恭贺乔迁之喜火旺家更旺光磊采暖炉企业标志北京叶茂中营销策划有限公司售点广告(内页)恭贺乔迁之喜恭喜您!辞旧迎新特别提醒:终于搬进了属于自己的新家凭此贺卡在__年__月__日前这是您辛勤奋斗的果实前往以下地址:是你自己的________________怎么布置都无所谓购买“光磊”采暖炉只要你喜欢将享受让人心动的优惠价格家永远都会充满温暖并可获赠一份光磊特意为您准备的礼品今天、明天、将来――为了您的生活更加美好生活将越来越“红火”我们一定竭尽全力恭喜您!祝福您!咨询电话:北京叶茂中营销策划有限公司售点广告(封底)画面:光磊火小子文字:广告口号:火旺家更旺光磊采暖炉基础元素:企业名称、标志、地址、电话、邮编等北京叶茂中营销策划有限公司售点广告贺卡――针对结婚的消费者(封面)画面:光磊火小子文字:恭贺新婚之喜火旺家更旺光磊采暖炉企业标志、LOGO北京叶茂中营销策划有限公司售点广告恭贺新婚之喜恭喜您!喜结良缘特别提醒:终于有一个属于自己的家凭此贺卡在__年__月__日前这是您辛勤奋斗的果实前往以下地址:是你自己的_______________怎么布置都无所谓购买“光磊”采暖炉只要你喜欢将享受让人心动的优惠价格家永远都会充满温暖并可获赠一份光磊特意为您准备的礼品今天、明天、将来――为了您的生活更加美好生活将越来越“红火”我们一定竭尽全力恭喜您!祝福您!咨询电话:北京叶茂中营销策划有限公司售点广告(封底)画面:光磊火小子文字:广告口号:火旺家更旺光磊采暖炉基础元素:企业名称、标志、地址、电话、邮编等北京叶茂中营销策划有限公司售点广告店招画面:光磊火小子文字:广告口号:火旺家更旺光磊采暖炉企业名称、标志北京叶茂中营销策划有限公司三、户外广告路牌画面:光磊火小子文字:广告口号:火旺家更旺光磊采暖炉企业名称、标志北京叶茂中营销策划有限公司户外广告灯箱画面:光磊火小子文字:广告口号:火旺家更旺光磊采暖炉企业名称、标志北京叶茂中营销策划有限公司户外广告墙体画面:光磊火小子文字:光磊采暖炉北京叶茂中营销策划有限公司四、其它广告作业本画面:光磊火小子文字:光磊北京叶茂中营销策划有限公司其它广告书包画面:光磊火小子文字:光磊好好学习天天向上北京叶茂中营销策划有限公司其它广告年画画面:光磊火小子(或财神、福字等)文字:恭喜发财吉祥如意火旺家更旺光磊采暖炉北京叶茂中营销策划有限公司五、促销活动 方案一红火过新年光磊“春季攻势” 北京叶茂中营销策划有限公司活动内容考虑到旺节采暖炉的广告太多太滥即使较大的投入也难以获得理想的效果利用春节这样一个特殊的淡季在竞争对手都已撤回广告、已鸣金收兵之时发起广告攻势形成“星火燎原”之势达到“淡季不淡”的效果以较小的投入获取双倍的回报促进销售树立品牌形象。光磊送“福”闹新春。凡春节期间买光磊产品送“福”字、春联、挂历、贺年礼品当然这些礼品上都有光磊的广告。在春节期间光磊组织锣鼓队巡回演出宣传。可以考虑以对在春节期间结婚和搬新房的光磊用户派锣鼓队到场祝贺一来表示感谢二来:结婚和搬新房时往往是全村人聚集的时候这时的宣传效果不言而喻。北京叶茂中营销策划有限公司方案二火旺家更旺 光磊送“喜”到您家 北京叶茂中营销策划有限公司促销活动活动目的:结婚和搬新房时往往是全村人聚集的时候光磊借此机会一可对用户表示感谢传达光磊深具人性化和亲和力的品牌形象二可争取结婚和搬新房以及其它的消费人群购买光磊。活动内容:凡结婚和搬新房购买光磊产品的用户光磊派出锣鼓队、舞狮队到场祝贺送上光磊的一份心意。锣鼓队、舞狮队约法三章不吃客户一口饭、不喝客户一口水不抽客户一支烟总之不麻烦客户建议作为传统项目长期举行。北京叶茂中营销策划有限公司方案三“越飞越高”光磊连环回报行动北京叶茂中营销策划有限公司促销活动活动目的:增进口碑传播争取回头顾客扩大销量活动内容:对购买光磊产品的用户赠送光磊连环卡以后用户再凭连环卡购买光磊产品或推荐给亲朋好友可以给予相应的折扣如第一台折扣价%第二台折扣价%第三台折扣价%第四台……积累到一定台数可以参加光磊组织的抽奖活动北京叶茂中营销策划有限公司方案四真情回报 光磊以旧换新活动北京叶茂中营销策划有限公司促销活动活动目的:提高光磊美誉度扩大销量活动内容:一定的期限内凭旧炉子到光磊的经销店皆可抵元(虚拟数目)的货款以旧换新的炉子不限于光磊的炉子也可以是其它品牌的炉子这样可以扩大活动的参与面也可显示光磊宽广博大的胸怀。北京叶茂中营销策划有限公司方案一“父老乡亲您需要什么样的采暖炉请告诉光磊”调查行动 北京叶茂中营销策划有限公司六、公关活动目的:*调查消费者对采暖炉的需求情况*建立数据库*树立光磊关心民众的品牌形象活动助成物:*问卷*广告礼品北京叶茂中营销策划有限公司活动程序:筹备阶段:设计问卷、准备礼品落实调查队伍进行培训准备活动期间的宣传品(小报、条幅制作、宣传单发放等)。联系新闻单位准备进行新闻炒作。执行阶段:问卷发放问卷在媒体上公布问卷分析结果在媒体上公布答谢所有参与者和光磊的用户建立消费者数据库北京叶茂中营销策划有限公司方案二“光磊暖万家”电影下乡巡回演出北京叶茂中营销策划有限公司公关活动目的:*以电影这一农村喜闻乐见的载体传播光磊形象*通过巡回演出提高光磊的知名度和美誉度活动助成物:*电影队*广告宣传片*宣传品北京叶茂中营销策划有限公司活动程序:筹备阶段:*和团委、文化部门联合以文化下乡的形式*组织电影队、准备宣传品*拍摄广告宣传片、专题片*取得当地村组织的支持提前公布放映消息*凡所在村结婚、迁新房买光磊产品的用户以免费送电影的方式表示祝贺这需要将电影尽量安排在有结婚、迁新房的光磊用户的村子。执行阶段:*片前和片中播放光磊广告片*请光磊当地经销商发表讲话增强其对光磊的信心和荣誉感。北京叶茂中营销策划有限公司方案三“光磊好学生”助学计划北京叶茂中营销策划有限公司公关活动活动目的:*树立光磊支教助学的良好口碑活动内容:*设立光磊助学基金*每期对小学(也可扩大到中学)学生进行评选评选出若干“光磊好学生”*评选前应举行广泛的宣传和新闻炒作经过初选、复选等程序由教委、校方和光磊组成的“评选委员会”最终确认。北京叶茂中营销策划有限公司*召开隆重的表彰大会邀请电视台现场直播实况*对评选结果进行最大限度的宣传邀请媒体报道甚至可以开辟专栏。追踪评选进程。*光磊总经理可受聘为学校名誉校长扩大社会影响力树立背书者的良好形象。*另外可以对学校学生赠送印有光磊广告的书包以及作业本。书包每天背在学生身上简直就是一个个流动的活广告书包、作业本带回家父母检查作业每天都可看到影响不可低估。*此计划长期实施使“光磊好学生”成为学校和学生心目中一个崇高的荣誉社会影响不可估量。北京叶茂中营销策划有限公司方案四 寻找“光磊火小子”公关活动北京叶茂中营销策划有限公司活动目的:传播光磊形象载体--光磊火小子提升光磊企业形象和目标消费者形成互动活动内容:利用电视这一农村最为接受的媒介发布活动信息寻找和光磊火小子形象最为相似的小孩评选地域主要是农村不仅包括男孩也包括女孩以显示光磊男女平等的思想同时也可扩大参与面先以地区为单位进行初评再以省为单位进行复评最终在数个省的代表中评选出光磊火小子被选中的小孩光磊将负担其从小学到大学的全部学费当然前提是他能考上大学。由于现在多数农村家庭都感觉到学费的沉重负担因此可以吸引大批家庭参与北京叶茂中营销策划有限公司光磊火小子评选出来后中选的小孩将作为光磊的形象使者参与光磊的一些对外宣传和活动可以考虑将中选的小孩拍成照片印成画册、挂历赠送给客户寻找光磊火小子活动应持续进行可以考虑年一次如果经费允许可以和电视台联合举办一期光磊火小子评选晚会邀请小孩家庭到现场参与活动。或者光磊自己拍摄在各县级电视台作为播放广告的附加条件搭配广告一起播放。北京叶茂中营销策划有限公司方案五“倾听无限”光磊经销商联谊会北京叶茂中营销策划有限公司公关活动活动内容*您的意见是我们的宝贵财富*光磊倾听无限――听听商家对光磊的意见与建议听听商家对采暖炉产品市场的看法与分析*光磊倾诉心曲――光磊畅谈未来发展激发商家信心*联谊活动沟通厂商感情*宴会间插安排抽奖活动*光磊公司老总务必出场北京叶茂中营销策划有限公司活动程序筹备阶段*联谊活动邀请名单拟定、人数确定、礼物选择、费用预算*联谊活动地点确定、会场布置*联谊活动邀请函拟定、设计、印刷*发送联谊活动邀请函并注明要求回传或回函以确定到会人数*联谊活动礼物购置、签到簿、笔、奖品(根据预算而定)*联谊活动参与人员及职责确定:主持人、发言人*联谊活动发言稿准备以及相关文件准备*联谊活动交通工具准备、接送工作安排北京叶茂中营销策划有限公司实施阶段*统计邀请函回馈情况确定到会人数*签到、留言*主持人阐述该活动的宗旨:倾听经销商的声音*老总发言:感谢经销商的支持/光磊未来发展畅想*请经销商畅所欲言(做好记录)*再次感谢经销商的大力支持并请继续支持*宴会/抽奖活动(设三个奖别:一等奖名、二等奖名、三等奖名)*未抽中者皆有礼物赠送*依依惜别后续阶段*媒体配合炒作北京叶茂中营销策划有限公司方案六光磊星级经销商评选活动北京叶茂中营销策划有限公司公关活动筹备阶段:   *在每个销售年度初期拟定活动方案并发布活动消息以文件形式发至“光磊”在各地所有经销商(包括一级、二级、三级)*“光磊”星级经销商评选标准:销售量:前名回款额:前名网络力量:前名遵守法规:无冲货、无扰乱价格等特殊贡献:受到媒体正面宣传、自费发布广告等北京叶茂中营销策划有限公司     *在销售年度末将各地经销商的销售业绩和网络力量进行统计形成排行榜。   *拟定邀请名单:“光磊”在各地所有的经销商(包括一级、二级、三级)      *重点终端负责人。     *请柬、奖牌(或奖杯、锦旗、证书等)、奖品、挂牌、答到簿、会议文件等实物的设计、制作。      *活动场地落实及布置。      *住宿安排、交通工具与人员、票务安排。     *联欢会演员联络、节目排练。      *费用预算。北京叶茂中营销策划有限公司执行阶段: *发送请柬要求回传或回函以确定到会人数。      *接站安排食宿。      *组织经销商参观企业。   *组织经销商恳谈会加强经销商与厂家沟通与交流推广好的经验提出存在问题共同商榷解决的办法。      *星级经销商评选活动:联欢演出北京叶茂中营销策划有限公司*总结当年工作*公布经销商业绩排行榜*发布第二年促销支持规划*发布第二年星级经销商评选活动新方案*颁奖仪式(奖牌、奖品、证书、挂牌)*兑现年终销售奖励利用奖票形式发奖。(最好不以现金形式发放换成光磊产品)*票务及送客安排北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司附:招商广告招商广告之一:赠送一个百万富翁不如赢得一个百万富翁画面:以一张空白支票为背景上面赫然写着二个字“光磊”正文:在您经销光磊产品前我们已经为您做过:严密科学的市场调查采暖炉的普及率还不到__%__%和__%的家庭认为现有取暖方式(如暖炕、烧炉子)一般和不好__%的家庭表示愿意试用光磊采暖炉有关专家预测:采暖炉的市场容量将达到__亿元如此之大的市场潜力将您的运营风险降到最低。北京叶茂中营销策划有限公司绝对好产品背景:光磊采暖炉是光磊实业公司采用具有国际先进水平的煤气化专利技术制造的高科技产品所应用技术被国家评为跨世纪“中华绿色科技奖”金奖被评为环境保护最佳实用技术推广项目并列入“八五”重点节能成果推广应用项目。河北省节能炉具委员会唯一推荐产品。原理:光磊采暖炉由具有独特结构的高效煤气发生器和锅炉构成一体以高强度煤气化低氧自爆燃烧工艺为核心达到很高的燃烧效率和环保效果。产品验证:气化、燃烧强度高可达公斤煤/平方米千瓦/立方米比国外其它锅炉提高-倍可节省一半烧煤时间。高效节能运行热效率超过现行国家一级品指标封火压炉时煤耗比现有锅炉节省%以上一般一年节约的燃烧费可收回锅炉投资。北京叶茂中营销策划有限公司环保效果显著由于采用低氧气化自动爆燃新方法炉内能消烟减尘环保优于国I类区指标封火时比国内外现有技术污染量削减%以上。科学的价格体系:给你绝对合理满意的利润空间。广告支持:全力的广告宣传和促销活动支持。专业企划:聘请极具实力的专业营销策划公司――北京叶茂中营销策划有限公司进行全程策划。服务:光磊“把顾客当作好邻居”服务工程全程启动并由中国人民保险公司承担质量信誉保险。您只需来个电话……广告口号:火旺家更旺基本元素:电话:地址:邮编:北京叶茂中营销策划有限公司招商广告之二:煮熟的鸭子都飞了你还等什么?副标题:“光磊”诚征有眼光的经销商(正文广告口号基本元素建议同上)北京叶茂中营销策划有限公司招商广告之二:煮熟的鸭子都飞了你还等什么?副标题:“光磊”诚征有眼光的经销商(正文广告口号基本元素建议同上)北京叶茂中营销策划有限公司结束(END)非常感谢光磊公司给我们提供一次参与缔造传奇品牌的机会!北京叶茂中营销策划有限公

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新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

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