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天天特价是淘宝网扶持小卖家成长的一个重要营销平台。在如此有利的政策条件下,如何提高天天特价活动效率?是小卖家们想提高转化和销量的关键突破口。利用天天特价的预告页面为店铺提前引流,带动全店销售,利用活动宝贝详情页做管理销售及新会员活动,促进关联销售丶增加店铺收藏量,是天天特价给店铺带来作用。如此强大效益,卖家们岂能错过。
(一)天天特价商家报名工作
参加天天特价活动前,必须对天天特价相关规则有全面的了解,以免违规,影响后续上活动的机会。其次,是定好参加活动的宝贝,记住选款是关键。初审期间宝贝维护是重点。
1、如何选款备货
由于天天特价的初审是机审,即系统审核商品、店铺综合评分等,按维度进行排序,刷选优质的宝贝上活动;根据这点店铺在报名的时候就需要考虑以下这些数据:
如上图显示,以上几个宝贝都是同一个报名天天特价的,并且都符合天天特价招商规则,但是在系统初审的过程中,前两个宝贝由于“综合排名不达标”而审核不通过。从数据上,我们可以看出,第1、2个宝贝,店铺DSR都飘绿了,并且宝贝的评分才刚刚达到4.6分,而且在审核期间第一个宝贝无转化;第六个宝贝的店铺DSR虽然是全部飘绿,但转化效果还是良好的,并且宝贝的评分达到4.7分,所以审核就通过了。
通过以上对比,我们可以知道,掌柜在报名天天特价前需要对自己的报名成功率做一下评估,评估的维度包括:店铺DSR丶宝贝最近七天的转化率丶宝贝评分以及评价的首页是否存在差评,把店内适合的宝贝进行综合对比后挑选最具优势的宝贝报名,这样通过的几率就相对高点了。
此外,我们在确定宝贝后,还需要制作一张产品广告图,要求做到:清晰丶主题明确且美观,不拉伸变形丶无水印丶无logo丶无文字信息等的310*310的白底产品图。要是服饰类的宝贝就只允许单人模特了。
(二)报名审核通过的准备,关联销售是关键
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