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汽车行业商业计划书.ppt

汽车行业商业计划书

烟雨梦兮
2018-10-17 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《汽车行业商业计划书ppt》,可适用于求职/职场领域

华宇智为商业计划书BUSINESSPLAN物种进化与生态赋能轻量化互联网协会转型之路刘磊年月日自我介绍行业认知:关于红利和时代解读:三大红利:增长没有转化率稳定了本能与科学所谓的成长在世俗中磨练成长缓慢物种进化ONTENTC背景行业环境区域市场互联网本质……项目规划汽服门店需求分析何谓轻量化互联网协会三位一体社群生态结构运营规划运营目标与实施计划财务计划成本预算与融资分析背景:市场环境与用户体验市场存量与市场潜量市场趋势用户体验……年中国汽车保有量达到亿辆按照每辆车每年的养护支出元计算汽车后市场是一个高速增长的万亿级市场。成都市年汽车保有量超过万辆汽车后市场规模有望在年达到亿。存量巨大增长迅速万亿市场中国经济的发展带来消费水平的显著提升而互联网的快速发展带来了消费理念和消费文化的快速迭代。传统的汽车服务门店在面临全新一代的消费人群正在失去“对话”的能力需求侧的消费升级倒逼供应侧转型不能快速转型升级的门店将被迫出局。城市新中产千禧一代消费升级倒逼供应侧转型消费升级近年来由于汽车后市场缺乏必要的标准规则和政策引导加之传统汽车养护门店开设门槛极低导致汽车服务门店野蛮增长综合多个非官方统计数据我国能够提供汽车服务的门店超过万家平均每家服务车辆不到辆产能严重过剩竞争惨烈。标规缺失门槛极低红利不再竞争惨烈产能过剩大多数门店的困境是源于市场红利期的安于现状没有培养出应对市场趋势的足够能力当红利消失殆尽。门店的综合运营管理水平的薄弱暴露无遗这并非是某一个环节的问题而是整个运营系统的效率底下。红利期无所作为调整期无能为力系统低效门店老板的认知边界决定了门店的发展边界门店老板的认知水平和思考质量关乎门店的系统效率的高低。协会如何通过平台带动会员企业创始人老板的认知升级来带动门店发展推进行业“轻度连锁”是本案要解决的核心问题。真正的困境不是有多难而是不知道往哪儿走认知留级项目规划门店需求项目规划等。门店(会员)核心痛点需求ADBC痛点:各种不正规的潜在政策风险需求:政令法规预告、解读与风险规避痛点:系统效率低下需求:系统的培训增效工具导入痛点:人才难招难带难留需求:高效便捷的门店人力资源解决方案无意识的痛点:认知匮乏需求:不再焦虑生态规划:大平台为门店全方位赋能人才服务平台载体:微信公众号微信群等形式:线上线下供需对接及再培养类别:全方位的人才对接与培养收益:中介费及培训费集采(B)电商平台载体:微信开发、小程序或APP形式:会员企业专属帐号专属优惠等类别:按照刚需弹性逐步扩张品类和SKU收益:进销差价载体:微信群形式:分级连接会员企业深度运维类别:门店社群车主社群收益:信任为基础的全方位转化内容服务平台载体:微信公众号官网等形式:线上线下文章视频等类别:行业相关、知识服务收益:信息免费培训收费社群互动平台盈利模式矩阵(测算)集采电商营业额:万元家×家=万综合毛利率:年度毛利润:万备注:的毛利率结合品类是比较低的水平万和作为假设和目标。人才服务前期可作为增值服务暂不做测算。升级服务类围绕门店运营管理的周边商品跨界资源整合暂不做测算。培训服务营业额:元人场×人×场人=万综合毛利率:年度毛利润:万备注:前期可以作为增值服务运营规划运营目标运营策略实施规划运营目标会员企业数量1000+平台企业用户量800+平台总销量+SKU500+筹备起跑加速836808实施规划冲刺进阶市场调研需求分析功能设计合作商谈判。四位一体平台正式上线。社群运维常态化社群转化增长。电商有节奏的上线运维相关产品。年会总结评估并制定下一阶段的多平台扩张战略。平台开发社群导入培训组建社群持续推广运维组建并完善核心运营团队。基于已经完善生态化平台进行较大力度和规模的全市推广平台影响力显著增加平台销量明显提升社群粘性进一步增强。运营推广策略(关键性)深度调研从市场调研开始在洞察用户需求的同时获取种子用户。价值体系构建完善的门店运营管理成长转型政策法规等赋能型服务价值网。会议营销借助系统性培训多方位植入生态型平台的传播推广和营销。社群体系借助社群营销建立高效多维的会员连接和信任强化营销转化。特色电商通过微信开发小程序开发建立基于协会特色行业特点的电商模式。分级管理按照协会下属各区进行运营和互动层面的分级管理考核各区项目运营KPI。财务计划核心竞争里财务预算等。核心竞争力(Whyme)团队:汽服互联网基础:协会会员基数大连接紧密资源:供应链平台:内容社群+电商+服务核心操盘及运营团队来自传统汽车服务行业及互联网行业均有数年行业经验。协会已成功运营2年目前在本市具备较强的号召力和影响力具备互联网+的基础。整合全国乃至全球的行业供应链相关资源、创新型的生态设计:多平台一体化运作即内容+社群+电商+服务的模式。投入预算平台开发人员工资管理及商务费用等。仅电商模块测算。年销售产值,,¥,,¥投入产出测算专业丨跨界丨赋能OURTEAM刘磊安徽省汽车网络服务业协会执行会长互联网汽车后市场两栖创业者年汽车后市场运营管理经验多家央企国企互联网转型顾问及导师传统企业社群营销体系规划师THANKYOU!

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