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成都恒大新城开盘前营销策划方案.ppt

成都恒大新城开盘前营销策划方案

valentine
2018-08-16 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《成都恒大新城开盘前营销策划方案ppt》,可适用于工程科技领域

恒大新城开盘前营销策划方案年月恒大地产集团成都公司营销部Part项目地块概况Part项目工程现状Part项目卖点提炼及核心卖点Part广告及VI系统Part开盘前总体推广计划Part线上推广计划Part线下推广计划CONTENTS目录Part项目地块概况“温江”与成都关系一圈层主城区:武侯区、高新区、青羊区、金牛区、成华区二圈层近郊:温江区、双流县、龙泉驿区、青白江区、新都区、郫县、青白江区三圈层远郊:都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、大邑县、浦江县、新津县。温江区处成都第二圈层属城郊区域(近郊)本案距离温江城区车行距离公里距离成都市中心车行距离约公里第一圈层第二圈层数据来源:合富研究中心近年来,成都商品房供销比保持较平稳的增长态势主城区受限购政策长期影响整体增幅速度放缓近郊板块增幅较为突出(部分区域出现供不应求现象)而温江区域仍保持较稳定的成交量及供给量,成交价格较比其他区域亦保持在稳定走势。“温江整体不温不火”成都楼市快报主城(一圈层)近郊(二圈层)远郊(三圈层)地块配套交通配套:主要交通干道以光华大道为主距离本地块约公里未来规划地铁号线最近站点距离本地块约公里公里之内无直达公共交通路线。生活配套:周边空置地多主要配套以农家乐为主其它配套缺乏公里内无大型购物中心或者是商场类配套。农家乐农家乐卫生所银行东:骑士大道农家乐、特色餐饮西:凤翔大道农家乐南:空置地、绿地北面:农家乐、原住民公里光华大道*温江楼市快报价格维度实得元㎡价格维度实得元㎡价格维度实得元㎡和信孔雀城赠送面积:㎡实得单价:元㎡格凌兰赠送面积:㎡实得单价:元㎡千禧国际社区赠送面积:㎡实得单价:元㎡银海湾赠送面积:㎡实得单价:元㎡洲际亚洲湾赠送面积:㎡实得单价:元㎡花样年花样城期赠送面积:㎡实得单价:元㎡温江楼市随着年光华大道板块热炒“”政策出台后整个板块得以降温当今主要依托于光华大道(地铁号线)及温江城区为核心向外扩展如图形成不同价格纬度年至今温江整体区域刚需产品成“抢手货”首改型产品次之数据来源:锐理年月前市场房源存量以㎡以下小户型为主㎡改善型房源为次之(间接反应出市场以刚需客为主)成交单价的推高客户对总价控制越加拘谨平米以下房源销售速度逐年递增去化速度较快㎡逐步销售速度递减速度缓慢温江楼市快报*片区的首改性住宅以高层为主主力户型在平实得单价在元平月均去化速度为套月高赠送、实得价格低,成为片区竞品快速去化的关键。㎡套二与㎡套三较受客户的欢迎套二成交总价区间万套三成交总价区间万。数据来源:合富研究中心温江楼市快报项目名称在售产品产品面积赠送率户型比去化套数余货总套数实得单价成交总价区间(万)格凌兰套二㎡万孔雀城套三㎡万亚洲湾套二㎡万套三㎡万银海湾套二㎡万套三㎡万千禧套三㎡万花样年套二㎡万套三㎡万温江楼市快报竞品个案千禧国际开发商成都永昶地产有限公司项目地址温江光华大道三段清泉北街(工商银行路口右转)占地面积平方米竣工时间总建面平方米开盘时间容积率总户数户车位比:绿化率面积区间㎡层数FF工程进度地上层()目标客户群首置、首改型物管费元平方米·月赠送面积㎡实得单价元㎡形象定位客户定位推广渠道岁的中年为主职业以企业高管、私营老板、股票经纪人、医生、律师等多次置业主要是注重新空间及新的生活享受!近期:线上报媒、户外大牌、网络、短信线下二三级联动、三线城市拓展光华心第一国际社区核心诉求:环境、配套、规模、产品形态竞品个案千禧国际城市近郊距成都、温江均有一定距离属于板块边缘地带地块区位市场小结温江近期供销增幅不大趋于稳定对比其它近郊板块处不温不火状态供销概况本地块四周多为空置土地交通、生活、商业配套相对落后地块配套片区的首改性住宅以高层为主主力户型在平实得单价在元平月均去化速度为套月高赠送、实得价格低、成为片区竞品快速去化的关键。㎡套二与㎡套三较受客户的欢迎市场量价仍以㎡中小户型产品居多,产品赠送空间大,均为加上半年改善型房源库存存量及后续加推(㎡),及年关任务达成区域内价格战凸显目前存量套数超过套未来供应体量超过万㎡淡市行情主导面临较大销售压力。市场预判本案破局“必须对销售总价进行控制”Part项目工程进度现状*照片时间:年月日项目入口主体完成约。预计月下旬主体完成月外装完成项目入口照片时间:年月日综合楼当前主体工程完成约(已修建至层)。预计月初主体完成综合楼项目内部在建情况照片时间:年月日售楼部旁的号楼已经到层,、号楼仍处于挖坑状态。施工围墙基础已完成开盘可推房源楼栋号:##户型:套二、套三#:梯户##:梯户户型面积区间:㎡套数:套利润主力具有广泛的客户关注它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。快速出货具有广泛的客户关注总价低满足于刚需客户去化速度快。户型面积套数套数比室厅卫室厅卫室厅卫室厅卫合计Part项目卖点提炼及核心卖点优越的地理位置近郊生态园知名品牌开发商恒大地产百亩大盘超大体量大即是好温江有经济产业基础及丰富的资源项目产品自身买点温江首屈一指恒大再造光华大道豪宅标杆高品质的高度附加值的地标式的温江住宅新标杆典型精装生活样本引领性、代表性、唯一性、不可复制性优越的地理位置近郊生态园百亩大盘超大体量大即是好项目产品自身买点温江首屈一指恒大地产中国标准化运营的精品地产领导者香港联交所上市公司在全国多个主要城市拥有大型房地产项目多个满屋名牌A精装。家国内外知名品牌商家余条精细质量标准道标准工序颠覆自贡传统居住理念。皇家湖景园林国际航母配套欧式建筑立面人性化实用户型。知名品牌开发商恒大地产温江有经济产业基础及丰富的资源“离尘不离城”的成都后花园逃离PM恐怖城市坐标温江是不错选择。温江城区买“配套”、光华大道买“交通”、金马片区买“环境”坐标三板块间买的就是“恒大新城”核心价值提炼温江随着城市进程发展目前已经是市场较为熟悉板块其配套、交通、产业、文化均有较好基础温江作为链接成都西进要地政府十分重视成都城市“千亩”时代早已过去转战到“荒山野岭”城市“百亩”也是少有物以稀为贵我们便是买点:占地亩建面近万平米城市大盘。品牌价值:恒大地产中国地产第一品牌中国标准化运营的精品地产领导者规模价值:万平米生态大盘精装价值:满屋名牌A豪装园林价值:满园名贵树种白金大湖点缀其中打造欧陆皇家园林配套价值:五星综合楼大型商业配套恒大剧场幼儿园面面俱到建筑价值:欧式新古典主义风格建筑开创新一代地标王朝物业价值:年精品传承国家一级金碧物业小时管家服务区域价值:人居之地宜居生态领地环境价值:上风上水天然氧吧静谧舒适城市价值:西部新城、金温江、光华新城人文价值:打破常规居住理念全新人文居住环境利益保障:成本价发售开盘必特价特价必升值恒大新城核心价值解析形象升级:与温江城市相符依托于“恒大城”项目在片区内形成的口碑影响“恒大新城”必将是其升级版本进一步提升项目价值光华大道·恒大升级钜献区域属性:高认知度及街道知名度突出区域及交通属性万平米奢装生活范本主题定位语(一)精装推出产品特性强化项目“领袖地位”价值演绎产品核心竞争力金光华奢装欧陆城邦区域属性:项目处金马以北、温江以东、光华大道以南三板块交汇处光华大道名声最为响亮主题定位语(二)强调景观打造突出品质感金光华皇家级滨湖华宅区域属性:项目处金马以北、温江以东、光华大道以南三板块交汇处光华大道名声最为响亮强化项目“领袖地位”价值演绎产品核心竞争力主题定位语(三)万㎡·欧陆皇家御湖城市府央区·奢装官邸城西名宅·城市领地光华大道·纯熟社区备选主题定位语Part广告及VI系统报广夹报VIS色彩方案二道旗吊旗道旗吊旗Part开盘前总体推广计划【市场热点】成都自二十世纪九十年代房地产起步至今大大小小余个热点板块【区域热点】西临温江城区、北临光华大道、南临金马今天我也要炒作一个板块“金光华”【策略概述】营销总策略拓客:本区域内房产项目推广手段丰富竞争较为激烈为了使本项目前期宣传推广达到预期效果将严格按照集团近郊楼盘的推广要求对项目进行包装并根据市场情况适时监控调整客户群预估以成都西及温江购买力为主故需拓展且深挖区域客户及设法拉动主城区客户展示:精心打造营销区域营造营销氛围突出精装产品优势。项目所在区域精装住宅产品有一定供应量在首次推出时应多种面积区间组合推出提升项目在首批亮相时在同等产品中的稀缺性、差异化、竞争力宣讲:建立优秀销售团队宣传品牌优势等开盘:突出高性价比最终推货根据蓄筹情况确定保证开盘旺销全方位宣传覆盖重点突击集中引爆【渠道】本项目属光华大道附近紧临温江老城区根据地域属性建议:)以报广、电台、电视进行全方位覆盖强化项目城区属性拓宽项目知名度)全力对区域内广告资源采用短期全覆盖模式包括:户外T牌道旗公交站台灯箱路牌蓝白牌外展点、PT派单等【推广】做为恒大再度进入该片区可对前期影响力进行巩固深度挖掘现有资源对开盘时的一炮而红筹备力量。并可在金沙或光华片区设置市区临时接待点。【卖点】顺应区域市场强化高性价比首置首改属性【现状】)区域原住民有较强经济实力并在不断高涨的租房需求下对区域发展前景有较强信心)产业发展带来巨大人群对高性价比精装住宅有一定需求。推广策略月日开始认筹月日盛大开盘月日售楼部开放月日媒体见面会月日样板间开放月日进入接待中心首期产品整体营销推广节点营销策略舆论先行、话题营销、品牌推广密集营销牢抓眼球产品价值,引爆热销借势而上扩大战果深度推广圈层营销推广主题恒大地产掀起大成都居住革命航母级配套巡礼恒大新城精装样本即将成本价开盘开盘折开盘必特价特价必升值!媒体配合售楼处包装路旗、广告牌、围挡路旗、广告牌、围挡路旗、广告牌、围挡围挡、路旗、广告牌(市区、高速)报广、网站、DM单张、LED报广、软文、DM单张、电台报广、软文、DM单张、电台报广、软文、DM单张、电台短信短信、网站短信、网站、短信、网站事件炒作新闻发布面会认筹活动圈层营销活动年底业主活动(项目介绍、恒大新城亮相)售楼部开放开盘活动老带新活动 跨界活动 节日活动宣传物料n概念楼书、产品手册、折页、户型单页、手提袋、水杯、纪念品、售楼处包装物料、宣传片筹备、预热:月第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段形象启动储客:月强化形象强销售月维护期:月-月舆论先行、话题营销、品牌推广全面引爆活动营销循环冲浪窄众传播高调保温、人员配置、培训与考核、销售道具及销售物料制作、舆论切入树立高端形象、客户资源整理挖掘、直销团队组建、临时接待中心筹备与进场、企业品牌落地活动、VIP卡发售、媒体见面活动、售楼部开放活动、样板间开放、产品说明会、开盘活动、老带新专项目推广、公关活动窄众传播、定向渠道拓展、整合营销、年底业主答谢活动、暖场活动。阶段性推广执行细案预计完成销售目标亿元销售目标:开盘个亿销售套数:开盘目标约余套认筹目标:约组蓄客方式:多渠道蓄客(派单行销、口碑传播、圈层营销等)推广配合:线上覆盖线下挖掘销售目标套蓄客目标组认筹目标组比例比例销售目标Part线上推广计划【开盘媒体投放期】月日到月日(月第一周开始软文炒作、项目宣传)【户外】道旗公交站台灯箱路牌道路指示牌电台省市电视等【外展】成都西温江市区各大市场、市区中心及小区覆盖派单【电视】四川省电视台成都市电视台(新闻黄金时段)等【短信】成都西温江数据包当地竞品楼盘数据包恒大新老客户完全覆盖等【网络】新浪网、搜房网、腾讯大成网等【电台】成都交通电台、岷江音乐台等。媒介推广部署仅作媒体示意以实际投放为准开盘媒体计划二线城市成都市恒大新城项目开盘前营销宣传计划序号媒介广告形式单价费用总费用(万元)一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日(开盘)报纸成都商报整版    整版整版    整版整版整版     整版整版整版整版  华西都市报    整版整版    整版整版整版     整版整版整版整版 电视成都市电视台"         短信短信媒体公司    ●●●●●  ●●●●● ●●●●●●  网络新浪网首页通栏  ●●●●●●  ●●●●● ●●●●●●  搜房网首页通栏  ●●●●●●  ●●●●● ●●●●●●  腾讯大成网首页通栏  ●●●●●●  ●●●●● ●●●●●●  电台交通台"  ●●●●●●●●●●●●● ●●●●●●  岷江音乐"  ●●●●●●●●●●●●● ●●●●●●  月第一周:标题:再见光华大道恒大又一力作!标题:此时见证金光华的崛起恒大新城!担升新城之梦想篇媒介推广内容月第二周:标题:金光华雏形呈现您就是第一位开疆拓土的人恒大地产升级钜献标题:探秘:成都人住房的“新标准”恒大条精品工艺打造“新标准”媒介推广内容月第三周:标题:恒大新城国际A精装领袖之路全球统一采购全国统一配送标题:难掩的品质还能在低调一些吗?成都温江唯此一座恒大新城媒介推广内容月第三周:标题:连呼吸都是享受品鉴真正的城市舒居典范一见真容唯有惊叹!标题:揭秘:光华大道最大欧陆皇家园林城美轮美奂的传世之作难再有媒介推广内容月第一周:标题:恒大新城即将成本价开盘震动成都!城西高性价比豪宅闪耀高新西区标题:恒大新城月日成本价开盘开盘必特价特价必超值媒介推广内容媒体仅作示意以实际为准软文投放总表阶段日期软文标题媒体报纸配合网站扩大品牌影响力月第二周专家解析恒大新城精装产品为何独领风骚 焦点《成都商报》搜房《华西都市报》大成未来发展与恒大产品升值详解 新浪 月第三周 恒大新城巨作万众瞩目《成都商报》焦点《华西都市报》搜房 大成恒大新城新兴人类生活之道  新浪 项目核心卖点月第四周让恒大告诉你房地产的价值趋势《成都商报》《华西都市报》焦点搜房大成解密恒大新城核心价值新浪  月第一周 恒大新城为何短时间内震惊业内 《成都商报》焦点《华西都市报》搜房 大成恒大新城业内业外争相追捧的奥秘  新浪  月第二周全城购房风向表城西光华大道《成都商报》焦点《华西都市报》搜房 大成记者探访独领光华大道风骚的恒大新城  新浪 月第三周 解密恒大新城奢华生活《成都商报》焦点《华西都市报》搜房 大成为何恒大新城欧式皇家园林倍受热捧 新浪 月第四周 记者探访光华大道最牛楼盘《成都商报》焦点《华西都市报》搜房 大成恒大新城百万人的理想居所 新浪 月第一周恒大新城成本价即将开盘轰动全城《成都商报》焦点《华西都市报》 搜房 大成恒大新城月日成本价开盘在即 新浪 光华大道【恒大新城】即将荣耀开盘首付XX万入住生态精装豪宅!本周认筹特享折来访即送精美礼品询XXXXXXXX重磅消息:光华大道【恒大新城】即将荣耀开盘生态精装豪宅XXXX元起含元豪装!本周认筹特享折星级会所开放欢迎品鉴询XXXXXXXX【恒大新城】月日荣耀开盘XXXX元起含元豪装!欧陆皇家园林实景呈现A精装样板间盛大开放认筹折最后一周盛世嘉年华邀您品鉴询XXXXXXXX数量:周三至周日每天投放万条天发送对象:成都大城西本地数据包、大城西片区在售楼盘数据包。短信内容短信Part线下推广计划地缘客户投资客户挤压客户客群分析地缘性高知人群职业:周边企事业中高级员工政府公务员等中高等收入人群描述:享受生活文化素养高因工作压力更注重生活品质置业需求:首置首改产品为主认知区域潜力的投资者职业:可能是周边社区原住民以及其他敏锐的机会主义者描述:对区域未来发展有认同度看中恒大品牌对本区域具有地缘亲缘的周边区域客户具有一定经济实力置业需求:首置、首改产品受高房价影响向近郊逃逸者的城西客户描述:这部份人群具有一定经济实力但对价格敏感性较高比较注重交通配套性价比置业需求:首置产品各类产业园企事业单位专业市场等渠道上门陌拜人口密集处、各小区、商业区派单商业中心金品楼盘派单拦截各恒大项目老客户及老带新前期渠道营销【固定咨询点】市区临时售楼部建议选在城西金沙或光华片区【派单点】可设置流动派单点及固定巡展点温江老城区光华片区恒大新城建议咨询点建议咨询点行销点部署受目标、时间双面影响设立大客户开盘组其目的是辅助项目前期完成蓄客工作具体执行从月就开始专攻温江的各企事业单位做团购客户的上门陌拜、企业宣讲会等形式的拓展。营销节点年月日开始认筹年月日盛大开盘年月日售楼部开放年月日样板间开放年月日进入接待中心组建完成成员确定确定拜访单位名单首轮拜访介绍项目通过活动邀约维护关系完成二次邀约项目宣传单页活动邀请函开盘特享优惠政策大客户拓展组【固定派单点】设置城西市内光华仁和春天百货、优品道广场、乐宾百货、麦德龙、金沙车站、温江家乐福、永辉超市等。【流动派单点】成都市区西和温江区人流密集处、小区、及项目周边竞品楼盘、公交车站附近。巡展点巡展点巡展点线下:巡展◆时间:月日月日每周五六日。◆目的:目的:一方面配合线上的品牌宣传全城式的快速树立项目形另一方面快速吸引客户最有效的锁定客户。◆地点:依托一成广告资源对政府机关、企事业单位专业市场、商业门脸进行派发每周万份。线下活动:花车巡街◆时间:月日月日。◆形式:租用三辆花车在温江主城区进行巡展沿主要街道和人流密集点巡回流动。线下:派单活动目的:为后期开盘活动做好铺垫从而有针对性及时调整下一阶段的营销推广策略。充分引起市场关注吸引意向客户认筹稳定已认筹客户对本项目产品的认可。活动时间:年月日样板间开放活动地点:恒大新城售楼处现场邀请对象:前期积累客户及登记客户通过样板间开放宣传及传播吸引的新客户成都市主要媒体活动方式:售楼处外场用鞭炮烘托气氛摆放拱门条幅邀请舞狮队助兴。内场谈判桌上布置小糖果播放轻音乐打造温馨的谈客氛围促进客户交纳意向金。客户参观等待期间为带孩子的客户与年轻人准备DIY蛋糕环节做蛋糕要以恒大新城为主题寓意美好蛋糕精美者赠送小礼品。样板间开放活动活动主题:恒大新城项目产品推介会时间:月日地点:XX酒店(五星级)活动目的:通过产品说明会推介项目展现项目品质吸引受众。活动形式:活动当天在XX酒店进行项目推介邀请政府官员、新闻媒体、部分意向客户参加活动。活动中销售经理对产品进行推介推介会后进行冷餐。恒大新城产品说明会活动形式:企事业单位宣讲会政府机构一对一咨询银行大客户高端理财年会地点:各企事业单位活动目的:深挖客户资源促进筹量积累。单位选择:XX等。圈层活动加油站礼品派发休闲娱乐场所放置展架、扑克及DM单页项目附近加气站及出租车深度合作地点:温江及光华大道重点加油站高端娱乐休闲场所活动目的:有效拓展私家车主客群促进成交有效拓展商务人士客群促进成交。活动形式:选择位于市区的加油站及汽车保养店、由兼职对车辆登记信息并派发礼品登记姓名。选择市区档次较高的餐厅、休闲会所、咖啡厅等场所放置宣传物料。充分利用项目毗邻加气站的优势与出租车司机深度合作扩大宣传影响范围。圈层活动一、时间:年月日年月日二、地点:成都市恒大新城销售中心三、认筹规则:、客户缴纳万元认筹金,签《成都恒大新城认筹协议书》、所有认筹客户均享开盘优惠。、一张身份证对应办理一张卡不得更名、转让、折现、租借。、代理办理认筹卡的客户需提交购房人的身份证复印件代办人的身份证复印件。入会协议中必须填写购房人姓名。认筹蓄客向客户说明认筹流程、金额填写客户登记表提供相关资料售楼中心开放后释放价格区间认筹升级通知客户缴纳认筹金(万元)认筹金直接转为定金认筹流程开盘月日时间:年月日:正式开始地点:会所及会小区入口广场目的:集中解筹形式:具体解筹形式根据蓄水数量确定主题:开盘解筹活动开盘必特价特价必超值!解筹>>>开盘解筹活动一、目的:整合各项人气为开盘现场提升人气造势吸引市民及客户确保开盘效果。二、活动时间:年月日三、活动内容:通过明星造势及大型开盘活动“恒大欢乐嘉年华”通过“摇号”形式集中引爆前期大量认筹客户通过“开盘当日延续开盘前VIP优惠”手段促进新客成交。开盘活动时间:年月日地点:项目售楼处目的:开盘庆典为解筹进一步造势形式:明星助阵集团、公司、市领导莅临演艺活动起势形式:亚冠球队广州恒大开盘盛典出席为楼盘造势Thanks!

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