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证券经纪产品的三个层次

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证券经纪产品的三个层次PAGE/NUMPAGES证券经纪产品的三个层次北京证券福州营业部张震星实现证券经纪服务的产品化,并据此对经纪业务进行流程再造,是当前证券公司经纪业务转型的基本方向和重要任务。在产品与服务的不断探索与创新的过程中,券商们普遍认识到,传统的特许通道业务仅仅只是经纪业务的基础,而不是全部,券商经纪业务核心竞争力的形成有赖于更高层次经纪产品与服务的产生。那么证券经纪的产品究竟包括那些层次呢?笔者认为,至少包括以下三个方面:低层次:特许通道产品层次证券经纪通道产品实质上是证券公司以交易席位为基础的证券代理品种,...

证券经纪产品的三个层次
PAGE/NUMPAGES证券经纪产品的三个层次北京证券福州营业部张震星实现证券经纪服务的产品化,并据此对经纪业务进行流程再造,是当前证券公司经纪业务转型的基本方向和重要任务。在产品与服务的不断探索与创新的过程中,券商们普遍认识到,传统的特许通道业务仅仅只是经纪业务的基础,而不是全部,券商经纪业务核心竞争力的形成有赖于更高层次经纪产品与服务的产生。那么证券经纪的产品究竟包括那些层次呢?笔者认为,至少包括以下三个方面:低层次:特许通道产品层次证券经纪通道产品实质上是证券公司以交易席位为基础的证券代理品种,这是证券公司区别与其他金融服务机构的基本标志,是证券公司特许经营权的体现。然而,在证券行业内部,通道产品本身是同质的,无差别的,通道产品相关服务的个性化也是非常有限的,因此,它不能形成证券公司之间竞争的核心能力。按照通道产品的内在关联性,可以将经纪通道产品进一步划分为以下五类:1、个别通道产品。是指个别化的股票、债券、基金及其他证券创新品种等通过证券交易所实现交易的产品。2、组合通道产品。是指对个别通道产品进行组合后形成的产品。如股票组合、债券组合、基金组合产品以及股票、债券、基金之间的组合产品等。3、通道服务派生产品。是指在个别通道产品或组合通道产品提供与服务过程中形成的派生产品与服务。如券商提供的代理新股申购与配售、集合新股申购与配售等。4、通道服务要素派生产品。通道服务的要素主要包括买方、卖方、资金、证券、中介五个方面,这些要素尤其是资金要素也能派生相应的产品和服务,如目前我国尚未允许开展的融资融券业务,以及虽然法律法规没有明确许可,但许多券商都在尝试的客户间融资监管服务、有价证券典当融资监管服务等,都属于通道服务要素派生服务产品。5、通道服务与其他产品和服务组合的产品。是指经纪通道产品与其他服务,尤其是投资咨询服务相结合的产品。美林证券在对客户进行细分的前提下,形成由客户自由选择的“通道服务差别化佣金+差别化咨询服务”的“综合性选择”系列服务,即属于此类产品,可以向客户提供从完全自己管理到全权委托管理的产品与服务。中层次:非通道金融超市产品层次非通道金融超市产品是证券公司借助其经纪网点向客户销售的除通道产品之外的其他相关金融产品,是对通道产品的延伸和拓展。非通道金融超市产品的销售对象不仅包括高风险偏好的股票投资者,也包括中低风险偏好的其他投资者。金融超市的形成将进一步拓宽证券经纪网点的服务对象和服务范围。非通道产品销售主要包括:开放式基金销售、非通道证券发行、证券咨询产品销售等相关金融产品销售。在混业经营政策下,保险产品、信托产品及有关银行产品也可以成为金融产品超市的销售品种。一方面,非通道金融产品销售往往以通道产品为基础,并具有与通道产品服务的客户对象相关联的特征。另一方面,证券经纪网点通过非通道产品销售也可以获得一定的通道业务资源,实现与通道业务的相互补充和促进。如开放式基金销售可以取得基金交易席位的分仓,从而增加通道服务价值量。信托和保险产品的代理销售,还有助于在法律许可的范围内推进证券公司与信托和保险公司在证券投资业务方面的合作。高层次:理财顾问产品层次理财顾问产品是证券公司作为专业性理财顾问,运用所有通道和非通道金融产品的科学选择和有效组合,为客户提供的高层次投资和顾问产品。理财顾问产品的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 和销售能力,是对证券公司经纪业务及其相关业务核心竞争力的集中体现。理财顾问产品主要包括专项委托理财产品、集合理财产品和客户终生理财计划顾问服务产品等。专项委托理财和集合理财产品可以按不同的投资方向、风险偏好和组合特征来设计具体的产品品种。这些理财产品一方面以通道产品和非通道金融超市产品作为投资运作对象;另一方面,又以经纪业务网点——营业部作为其销售和服务的窗口,将营业部延伸为其销售中心。因此,专项委托理财、集合理财业务不应该也不可能成为与经纪业务分离的独立业务而存在。客户终生理财计划顾问服务则是一项以客户的财务状况、风险承受能力为依据,按照客户的理财目标、理财生命周期的特点,向客户提供具体可行的理财计划的顾问服务产品。美林证券推出的客户总体理财 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ——“金融模型计划”,即是客户终生理财计划顾问服务产品的范例。2004年3月23日温馨提示:最好仔细阅读后才下载使用,万分感谢!
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