2010年营销过程图
营销过程
营销指标
财务指标
关系营销中客户管理的关键流程图
2011年配-YOU流程图
用流程的改进来改善保健过程,提高保健效率为客户创造价值让公司获得发展
居于创造价值的营销行为和岗位角色图
客户流失管理
客户流失管理定义图
将客户流失的概念要扩充到销售机会的流失,或者扩充到利润的流失。
客户流失的定义(销售机会减少)
1客户抱怨导致的客户消费终止
2老客户未消费更多的新产品
3老客户对老产品的消费终止
4老客户消费过程没有最大化
5老客户转介绍没开发或未达到饱和
流失客户的管理办法
侧重于交易终止和关系终止的客户
客户流失包括了行为流失和关系(态度)流失。客户的忠诚也是包括了行为的忠诚和态度的忠诚。
关系(态度)流失就是指产生了抱怨,对公司的任何产品和任何人员都没有了信任感,而行为流失就是指没有了销售行为,但关系任然存在。
客户流失过程展示:
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