2015年度渠道部激励政策
（一）政策基础
根据公司制定的“为实现员工富足快乐社会幸福和谐而努力”的宗旨，特制定本政策。
（二）薪酬总额：
员工薪酬分为月工资、奖金、股份分红三部分构成。未转正员工享受岗位工资，转正后月工资由岗位基本工资、绩效工资组成，岗位工资对应技术职称或领导职务。每个人的提升分为两个通道，一个是领导职务，一个是技术职称。
总经理
副总经理
部长
管理岗位每月参与360度考核，绩效工资按照每月360度考核分数乘以绩效工资基数。
管理岗位上升及下降方法：
普通员工经由部长推荐，公司审核具备领导管理能力，愿意承担责任，可管理1名以上普通员工者为部长，当自己培养下属中有提升部长者，本人有资格晋升为副总经理，完不成半年度部门任务或者连续三个月360度考核倒数第一者降级。
技术职称上升及下降方法：
所有人对照本人技术职称月度所应完成的任务，每月参与绩效考核，月度绩效工资按照绩效考核分数乘以绩效工资基数。连续三个月绩效考核超过80分或者评为优秀（没有数字可考量的后勤岗位），岗位工资上浮200元，岗位工资上浮到上一级别时，绩效工资随之调整，职称以及任务随之调整。连续三个月绩效考核低于60分或者单独一月绩效考核低于30分以及评为差，职称工资下浮200元，下浮到下一级别时，绩效工资随之调整，职称及任务随之调整。
奖金部分
本月内没有请假旷工全勤奖每月100元。
(三)薪酬发放
岗位工资、绩效工资、工龄工资、销售奖金在次月的18日发放。年度奖金和团队奖金在下个年度的3月18日发放。工龄工资满1年加100元。
发放奖金前离职者不享受各种奖金。
工作满一年的员工年度综合考核为A者可拥有股份购买资格，每年新增股份总数量按照每年所有者权益增长比例来确定。每人购买份额根据职务层级和年度考核分数决定。股份分红比例按照盈利状况、净现金流的情况来确定分红比例，公司保底20%。每年分红时间同年度奖金发放时间。
本政策自2015年3月30日起执行，财政年度至2016年2月28日止。
渠道营销岗位
岗位
年度
任务
岗位
工资
首席渠道
经理
500万
5500元
高级渠道
经理
450万
5000元
中级渠道
经理
400万
4500元
渠道经理
300万
4000元
渠道助理
250万
3000元
渠道专员
200万
2500元
工资部分：
按照拟定任务对应享受岗位工资，每月领取的岗位工资均为3000元，一年后按照完成任务额对应的岗位工资补发工资。区域划分后谁先完成本区域经销商任务后，可以申请向其他空白区域拓展。
绩效工资1000元。
绩效工资计算方法如下：
奖金部分：
月度销售奖金=净回款（实际回款额-销售费用含销售人员之前的全部工资差旅费和客户公关费招待费-技术服务费）乘以1.5%。
技术服务费计算方法：每一个
方案
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不论几次统一1200元，其中400元为考核。技术部外出支持培训，每人每天400元，其中100元为考核，不含车船费，含工资及食宿费）
季度奖金=季度个人经销商渠道建设任务完成后，按照经销商净回款额0.5%的价值颁发实物奖励。
超额完成季度回款任务的，提取超出回款任务部分的1%进行现金奖励，在公司季度总结会议上发放。
年度奖金=年度回款任务完成后，再提净回款额的1%。
浙公网安备 33021202002483