直通车推广
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目录:
一. 选款和店铺以及目标客户的注意事项
二. 推广产品需考虑的问题
三. 建立宝贝被推广计划
四. 优化,天天监控
五. 配合着做促销计划的制定
一、(1)选款注意事项
①按大类目选:
每个类目可选4到5款,试一下效果,真正主推还是二至三款。
②按基本款选:
一些辅推款,做为试推对象,带着做,不用花大力气。要达到多推广宝贝的优势,它可以带动店铺的流量,有利于培养出热卖宝贝!
③按热销款选:
把店内卖的好的款,做为热销款,这些要重点做。做好优化。
④按常推款选:
这些款要确定常年有货,客户反馈好,好评率高,款式不会过时。推广宝贝:价格有竞争优势、热卖,图片背景清晰;最好的销售记录;宝贝详情内容要丰富,才能更快促成交,更省费用。标题和主图:要清晰、美观、突出卖点,较吸引买家。
(2)店铺的注意事项
直通车只是将访客带入店铺,最终促使消费者决定购买,还与宝贝展示效果,网站设计有决定性的关系。
基本原则:
店铺装修风格要符合品牌形象,装修风格统一。导航明确,方便连接,产品特点展示充分。充分利用店铺内每一个展示资源
(3)目标客户的注意事项
多设置买家容易搜索的关键词,除了系统推荐的精确词之外,还要添加更多的热门词,出价能够承受的最高价格
二、推广产品需考虑的问题
1、提前将产品标题和图片优化
2 、同时想办法提高选定产品的销量
3、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面
4 、引导客人去选择做直通车和推广的产品,尽量把链接推荐给客户。
(1)提前将产品标题和图片优化
①、产品标题
在数据软件里面找出搜索次数多,跟宝贝匹配度高的关键词,做为宝贝标题的重点关键词,围绕重点关键词,加一些属性词,标题尽量加满6
0字
个人自传范文3000字为中华之崛起而读书的故事100字新时代好少年事迹1500字绑架的故事5000字个人自传范文2000字
符。(标题优化形式:品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词,尽量加词都是有搜索量的)
②、图片优化
图片背景清晰,宝贝要突出;有吸引力宝贝从不同角度展示图片数多,效果好我们应该确定要竞争页对手的图片,什么是最好的图(点击率高,有差异化的)让美工部门配合,做出不一样的图,图片最好白底,无水印能突出产品促销信息,视觉效果好。我们的细节也可我们所制定的要求进行重拍。
(2)同时想办法提高选定产品的销量
①、设置一定的折扣价,最好包邮;
②、通过店内活动,提高产品的好评率;打造一款明星产品,提高销量和人气;继而访客通过自然搜索能够让我们产品能优先展示在搜索页面内,以此款产品作为入口把访客带进店铺,带动销量。
(3)做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面
①、关联销售:
放入店铺热销款,跟产品与之搭配的宝贝,或者价格相近的宝贝(做之前先选出这些产品)。
②、详情页面:
充实产品详情页面。更丰富,细致的描述产品细节,突出产品卖点,勾起买家的购买欲望。突出卖点。
③、宝贝描述:
品质描述,优惠在什么地方,需要收集顾客关注的问题,立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。
④、引导客人去选择,尽量推荐链接给客户
我们在做推广的时候,让客服部门配合,尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品,尽量把链接推荐给客户。
三、建立宝贝推广计划
明确商家的需求,签订
合同
劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载
,帮客户店铺做全面的诊断,一周内提供详细的诊断报告。
(1)选择推广宝贝,完善宝贝类目属性、对宝贝描述做修改
意见
文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见
和建议
设置推广计划,将产品分类,设置不同的推广方式。
(2)时段设置:直通车的主要作用是将访客通过直通车这个入口带进我们的店铺,进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人,图片展示效果是否良好,宝贝是否无忧所值。直通车时按点击付费的,因此点击量是重点考虑的一个因素,而且点击量越高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。
(3)直通车参加活动的宝贝必须要确定!建议,目前直通车一页的展示位为13个,建议尝试试用我们热销的产品,在尝试期间重点关注每天的展现量,点击量,销量,直通车平均点击费用,花费。
(4)提高关键词与产品的相对性和针对性:关键字与我们产品关联性越高,则访客低质量访问比例越高;反之则相反。
(5)定期更新直通车关键词:以一周为周期,将浏览量低于3的关键词去掉,增加一些符合产品的热门关键词
(6)每月每个店铺有两次机会参加直通车活动,积极参加首页直通车活动。(与商家协商投放)
四、必须每日优化
1、找关键词问题
2、关注出价
3、看成交转化率
4、记录重点词
5、关键词评分
五、配合着做促销计划的制定
1 、直通车的推广的同时,也可做一些相应的促销活动,比如包邮,打促销,以此来刺激买家,更多的下单。
2 、进一步优化宝贝详情页面,把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面,更好的做好关联营销。
3 、(做搭配套餐)套装,可以多做促销,比如:一套定价69元,我们二套在允许的条件下,定价100,而且包邮,还有小礼物送,这样更能刺激买家。
4 、推广中期建议做钻展大力推广,进一步打造爆款。
质量得分的提升:
按实际扣费公式,质量得分是直接关系到我们的竞价,质量得分越高出价越低
质量得分是我们的优化重点
影响质量得分的因素:
(1)点击率(影响点击率:图片,标题)根据点击率的高低,不断优化图片,标题
(2)成交转化率(折扣,优惠以此来刺激买家成交)
(3)动态评分,收藏,评价(店铺活动,送优惠以此来提高动态评分,增加收藏)
(4)关键词与宝贝类目和属性的相关性(找质量得分高的词)
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