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华为案例分析.doc

华为案例分析

hungry145
2019-02-15 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《华为案例分析doc》,可适用于IT/计算机领域

华为公司案例分析学号:  姓名:曾昆伦一.公司描述华为技术(“华为”)是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案为客户创造长期的价值和潜在的增长。华为产品和解决方案涵盖移动(HSDPAWCDMAEDGEGPRSGSM,CDMAxEVDOCDMAX,TDSCDMA和WiMAX)、核心网(IMS,MobileSoftswitch,NGN)网络(FTTx,xDSL,光网络,路由器和LANSwitch)、电信增值业务(IN,mobiledataservice,BOSS)和终端(UMTSCDMA)等领域。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所多名员工中的从事研发工作。截至年底华为已累计申请专利超过件连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为在全球建立了多个分支机构营销及服务网络遍及全球能够为客户提供快速、优质的服务。目前华为的产品和解决方案已经应用于全球多个国家以及个全球前强的运营商服务全球超过亿用户。二.吸引人的原因一、基本竞争战略(一)低成本战略华为的低成本战略:充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。从而制造的产品物廉价美。一、拥有较长时间的成本价格优势二、较低成本运营优势三、外购资源投入成本较低四、技术的进步进一步减低生产成本五、进行流程再造年聘请IBM对华为从组织管理、企业文化、产品线等整个企业进来流程再造。进一步提高了企业的效率降低了生产成本和运营成本。(二)差异化战略华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势快速的反应速度。使自己的产品有了强有力的竞争力。年华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络已经多年占据这世界上很过国家的市场。华为的产品在性能方面可与之媲美没没有任何优势可言。经研究发现北电网络的技术研发全部设在国外所有的设备都是从国外直接进口客户的设备出现问题或者需要服务的时候技术专家很难及时赶到因此其在方面给的印象是反应速度慢不提供优质服务。因此华为决定抓住北电的这些问题发挥自己客户服务灵活而且迅速的优势部署客户战略优势在客户有需求的时候第一时间给客户解决问题。(三)混合型战略混合型战略是指低成本地提供优质的差异化产品然后利用成本优势制定比竞争对手产品更低的价格通过为买房提供超值的价值来建立竞争优势的战略。不卖最贵只卖最好华为选择的这个战略有自己的优势年华为以低于竞争对手的价格赢得欧洲运营商法国第二大网络运营商Neuf的青睐年月华为、爱立信、摩托罗拉同时参与泰国国有电信公司(CAT)G电子竞标参与竞标的三家公司均符合技术资质条件爱立信出价约亿美元摩托罗拉出价约亿美元最后华为以极有竞争力的价格亿美元的价格拿下CAT网络建设大单。除了在价格优势上差异化产品华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股在资本层面上与合作对象相互融合为买方提供超值服务。(四)集中化战略集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或者地域性市场通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。华为与其合作的电信运营商和企业群体在总体低成本和差异集中化方面提供比竞争对手更具优势的产品和服务。采用了成本集中化战略和差异集中化战略。广泛差异化战略差异集中化战略在整体上提供具有优势和特色产品和服务。混合型战略追求的竞争优势    差异化                                总体低成本战略目标市场成本集中化战略在总成本上提供比竞争对手更低的价格华为的集中化战略三盈利模式华为作为手机零件以及手机成品的开发商和制造商主要致力于产品的研发和手机零件的供应上这是他的主要盈利方式从华为的起家以及他的发家史来看他的这种盈利模式正适应了改革开放的大潮在起初依靠交换机得到了创业的第一桶金决策者立刻也洞悉到移动电话的发展潜力所以致力于此当然华为更注重产品的研发和创新然后利用自己的产品和专利获利。当然在通信领域为其他世界各大手机制造商提供零件是主要的盈利方式他们的理念就是薄利多销利用价格优势获利获名。四类似的公司和华为公司性质相似的有若干公司比如说另一个手机零件制造商中兴还有三星华为、HC、中兴、贝尔、烽火、诺西、爱立信等大的差不多这几家。锐捷、瑞斯康达、TPLINK等等小厂商比较多。异同点:相似处:、华为公司和中兴公司都很注重核心技术把核心技术放在首要突破阶段。华为从一开始就非常重视自主的技术路线中兴公司手机研发立足于掌握核心技术拥有核心软件、硬件电路、核心芯片、整机设计集成等全套自主技术。、华为公司和中兴公司都是面向世界并在世界企业的前列华为在国际市场上覆盖多个国家和地区成功闯入世界强的第二家中国民营科技企业也是强中唯一一家没有上市的公司排名第家。中兴公司在WCDMA,CDMA和TDSCDMA三大技术制式上全方位推进成为全球为数不多的有能力在三种G制式上全面推进并取得成功的通信设备厂商之一并且跻身国际主流光传输设备厂商之列。中兴公司:凝聚客户身上:公司坚持以客户需求为导向持续为客户创造长期价值的核心服务理念稳健:稳健经营与发展以及公司的社会责任拼搏创新:积极进取持续围绕市场与客户需求进行创新为客户提供具有竞争力的产品和解决方案务实与共赢:实事求是贴近市场需求顺应市场与商业发展规律与客户共同面对未来的机遇与挑战。华为公司和中兴公司都很注重品牌。不同之处:、华为公司和中兴公司的进军模式不同:华为公司选择的是以某一地区为攻略市场根据自身的实情再结合当时国际这个大坏境的情况经过分析在决定先进入那个区在转战别的地区。中兴公司则是以某一行业为基准对每一个大的行业进行攻略在各个有关联的行业中快速的发展。、华为公司没有上市而中兴公司是上市公司。华为公司是世界强中唯一一家没有上市的公司。年月中兴通讯作为中国内地首家A股上市公司成功在香港上市。、中兴公司实施以人为本的人才战略建立了一套引进、培训、使用、激励人才的机制。六评价在做这篇论文之前自己的确做了大量的有关华为的资料的阅读认为华为的成功一方面是他赶上了国家改革开放的大潮能够做到适应社会的发展能够洞悉整个市场的变化趋势另一方面也是因为他能够真正的做到自主创新调整自己的运营模式同时又敢于进行内部改革实行员工股份持有制度而不是和其他大公司一样急于上市在这种激励的机制之下他的员工必然能够全力以赴的进行创作因为这也是他们自己的公司她们在为自己打工他们是自己的老板因此整个华为公司能够保持恒久的斗志不断向前。

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