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哇哈哈锡兰奶茶校园推广策划书.doc

哇哈哈锡兰奶茶校园推广策划书

Gordon中起
2019-02-22 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《哇哈哈锡兰奶茶校园推广策划书doc》,可适用于人文社科领域

娃哈哈锡兰奶茶校园推广方案一、前言中国是一个有着悠久饮食文化的国家近几年随着经济文化的飞速发展人们的饮食结构正在渐渐发生变化推崇时尚、美味、绿色健康、营养休闲食品的概念已深入人心。以奶茶为主的时尚饮品如同音乐一样象征着青春、时尚、浪漫与魅力。其强盛的创造力和极富张驰的生命力早已打破季节和时空的界限已成为休闲饮品的主流。在奶茶逐渐成为人们日常消费品的同时哇哈哈所推出的锡兰奶茶也成为了哇哈哈饮料产品中销量最好的产品之一。目前哇哈哈锡兰奶茶由于它优质的口感和较高的营养价值受到了现代都市白领的青睐。但是哇哈哈锡兰奶茶还没有在校园市场得到很好的推广为扩大娃哈哈锡兰奶茶的知名度也为其迅速抢占校园市场娃哈哈迎来了此次的校园推广。当代大学生对生活品味逐渐提高对外来文化的好奇心也比较强烈相信此次的推广会让大学生群体们在品味奶茶温馨的同时亦能体味到“锡兰”文化这样的外国文化给予我们的新鲜体验。所以我们小组此次将哇哈哈锡兰奶茶的推广主题定位为“品位文化品味生活”推广活动特色有如下:推广产品的同时引入体味外来文化了解世界的主题努力提高锡兰奶茶的文化内涵使锡兰奶茶与文化、品味联系起来把活力、年轻这样的元素融入到产品之中。紧密联合校园中的各种学生社团最大化的引起同学们的关注度。贴近学生生活以社团活动、各类才艺大赛等作为切入角度进行推广。细分市场对校园市场的大学生消费群体进行细致分类根据不同群体的特点进行具有针对性的推广。二、市场分析背景介绍牛奶与茶的融合就产生了奶气茶香的奶茶。在中国印度英国新加坡马来西亚以及中国台湾香港澳门等世界各地都有奶茶的芳香。如印度奶茶以加入玛萨拉的特殊香料闻名香港奶茶则以丝袜奶茶著称台湾的珍珠奶茶也独具特色。奶茶兼具有牛奶和茶的双重营养是家常美食之一风行世界。随着我国经济的发展我国的奶茶行业也迅速发展。目前我国奶茶业发展形势良好我国奶茶行业下游市场不断扩大我国奶产行业迎来一个新的发展机遇。而各个公司也是在这一个良好的环境下推出了各式奶茶产品力求创造更好的销售业绩。提到奶茶大家能想到的不仅是那些琳琅满目的奶茶店还有的是各种瓶装奶茶与纸杯奶茶如香飘飘优乐美立顿阿萨姆奶茶哇哈哈锡兰奶茶等等。想必在大家的心里对这些奶茶都很是熟知。而我们的营销策划则是针对与哇哈哈锡兰奶茶的哇哈哈公司想必早以家喻户晓了从孩子喝的哇哈哈AD钙奶到各类哇哈哈饮品再到各式的哇哈哈产品它已经不仅仅是一个公司了它是一个品牌一个家喻户晓的品牌。杭州娃哈哈集团有限公司创建于年为中国最大全球第五的食品饮料生产企业在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续年位居中国饮料行业首位成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。其成功的秘诀就在于娃哈哈“家”文化哇哈哈的“家”文化、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他欢乐千万家、娃哈哈精神:励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息、娃哈哈经营哲学:凝聚小家发展大家报效国家、娃哈哈座佑铭:先将诚信施于人才能取信于人、娃哈哈工作要求:认真严格主动高效、娃哈哈行为准则:忠诚创新负责亲情、娃哈哈工作作风:拉得出打得响过得硬、娃哈哈人才观:唯德唯才有用即才人皆为才、娃哈哈团队意识:道相同心相通力相聚情相融、娃哈哈核心价值观:敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精有了如此强大的企业其产品哇哈哈锡兰奶茶我想一定可以引起消费者的关注同时我们的推广工作在相应程度上也会借以其号召力大力宣传相信其未来的发展之路一定很好。大学生校园市场分析大学生校园市场PEST分析●经济环境:一般大学生每月的生活费在~元就其购买力而言像是对于娃哈哈锡兰奶茶这样的饮品是不成问题的。●政治法律环境:在校园推广中受到最大的限制是学校自身的规章制度。就如我们所知学校是一个传播知识、教书育人的场所为了营造良好的学术氛围学校会尽量避免商业化的活动:如不能在学生的教室里张贴宣传海报不能开展商业化的大型宣传活动等。因此对于锡兰奶茶在制定校园推广策略时要结合学校规定找到适合自身及校园的推广方案。●社会文化:现代的社会有越来越多的人喜欢上了奶茶无论是冲泡奶茶还是瓶装奶茶都有其对应的消费人群当你走在路上会见到各式各样的奶茶店走进便利店你也会见到饮品架上摆放着各式的奶茶饮料鉴于这些有利之处在大学生中推广起来就显得要方便很多。而大学生天生喜欢流行的个性让我们的推广又有了新的思路如果在推广过程中加入一些流行的元素无疑会让我们的推广更有效让他们更易记住我们的产品我们的品牌。另外我们的哇哈哈锡兰奶茶是由国外引进的所以文化本身就具有吸引力所以在推广中我们会注重在文化宣传上让消费者在享受味觉的同时体验到外国文化的不同并加以熏陶。所以可以说我们买的不仅仅是饮品更是一种文化。相信我们一定可以又一次引起一场销售热潮。●科学技术:随着科技的发展电子产品在我们的日常生活中越来越普及。尤其对于大学生而言手机、电脑等似乎已是生活的必需品。而这无疑为我们在校园里推广哇哈哈锡兰奶茶提供了极大的方便因为网络的便利让我们有更多的机会接触到各式人群也为我们增加了一种推广的方式网络的推广相信会带来很不一样的精彩。此外饮料产品在工艺上日趋创新化、精细化在追求口味的同时也更加注重营养健康越来越受消费者的喜爱。特别是大学生他们喜欢独特喜欢新鲜这提醒着我们还可以通过搞一些可爱独特的宣传活动来让大学生们认识我们的饮料从而加大了我们的影响力。校园市场的特点分析校园市场作为一个相对封闭性的市场有着与一般市场不同的特点。在校园市场内基本以小型超市以及小型卖部为主要零售终端而校园的消费群体相当密集且其需求也想当接近。我们不难看见对于这样的零售终端、消费群体将会形成校园市场的一些典型特点。、具体特点如下表分析:特点分析、消费者单一由于校园内主要的消费群体就是学生其消费行为也相近分析其消费者行为其决策、购买方式、购买心理、购买力等都比较相似、单一。、人群容量大随着我国高等教育近年来的连续扩招规模不断壮大各大高校学生人数不断增长形成非常密集的现象。校园内较大的消费者群体从而使这个市场成为各大商家争相竞争的地方。、环境较封闭在校大学生与电视媒体接触不多信息多来源于广播和互联网信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。对于产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内也就是学生消费圈内的口碑是利用关系营销手法的重要市场。、消费集中性校园市场消费集中在校学生群体消费量大而消费由于环境相似而使得消费集中性所以企业能够通过各种活动进行有效的集中宣传通过校园的海报、校园网、BBS等宣传方式有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。、校园文化圈新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式以此作为彰显自身个性的方式这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中也将引发新一轮的文化消费的热潮而网络的迅速发展使得校园文化加速传播与扩展这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象并将全国各个高校的校园文化连成一个统一互动活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。、开发成本低由于环境范围比较狭隘消费群体比较集中与密集消费行为比较单一因此企业在进入校园市场时其开发成本相对于普通市场比较低是企业一个相对比较容易开发的市场。、习惯延续性校园市场是有未来导向性的具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益而且大学生群体之所以是特殊的消费群体在于他们拥有知识资本以脑力劳动为主崇尚品质生活具有鲜明的品牌意识这种意识一旦形成忠诚度也很高他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱必将成为未来社会中消费的主导力量。  总的来说娃哈哈锡兰奶茶在校园推广要时刻了解校园市场的特点和新动向、新问题注意“因材施教”这样才能取得更好的效果。满足当代大学生对生活品味日益强烈的需求对外来文化的好奇心让大学生群体们在品味奶茶温馨的同时亦能体味到“锡兰”文化这样的外国文化给予我们的新鲜体验。 三、竞争者分析 总体校园市场奶茶产品分析企业产品市场占有率定价(元)规格(ml)促销策略大学生消费者态度娃哈哈锡兰奶茶     香飘飘香飘飘奶茶     喜之郎优乐美奶茶     统一阿萨姆奶茶     大好大食品有限公司香约奶茶         雀巢雀巢茶语奶茶     联合利华立顿奶茶     可浓(校园奶茶店)                          小花茶吧                                  数据来源:数据来源:主要调查XX大学所有出售茶饮料的商店与地点以局部反应校园市场的大致情况。调查方法:现场勘查售卖点状态、深度访谈店员与商店老板同时辅以大学生消费者的问卷调查。强势竞争者分析香飘飘奶茶产品定位:“香飘飘”方便奶茶系列是方便奶茶的倡导者引导了国内冲调消费新潮流带动了相关产业链的蓬勃发展。工艺特色:有多种口味:原味、咖啡、麦香、香芋、绿茶、咖啡、巧克力、草莓。发展状况: 香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一连续五年销售领先为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶。邀请明星陈好为产品代言人广告词:“杯装奶茶开创者连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯连起来可绕地球两圈”让观众记忆深刻。广告歌曲《香飘飘》也随着香飘飘的广告为众人所熟知。竞争优势:“香飘飘”方便奶茶系列是方便奶茶的倡导者引导了国内冲调消费新潮流带动了相关产业链的蓬勃发展广告词与广告歌曲令人记忆深刻。早期奶茶品牌品牌形象深入人心在同类产品中占有一定市场份额。竞争劣势:包装样式老旧不符合现在年轻人的品味。其冲调形式在某些方面具有局限性不能即开即饮很多场合不便饮用。无口味创新长期以来给消费者带来厌倦感无新鲜感。优乐美奶茶产品定位:年喜之郎家族成员优乐美奶茶以原味、香草、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆八种面孔全新登场!广告播出以后优乐美的受关注度直线升高风头不亚于杯装奶茶的市场领先者香飘飘可以说优乐美用了很短的时间就取得了和香飘飘平起平坐的地位工艺特色:优乐美继承喜之郎优良血统选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒热水一冲即可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果越嚼越有感觉越喝越有滋味倍添生活乐趣!发展状况:作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业广东喜之郎集团有限公司已有年的创业历史。多年来喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象。这对对青少年的吸引力非常之大许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军。通过广告使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”同时“捧在手心里的爱”也成为优乐美成功的“核心武器”。竞争优势:邀请周杰伦为产品代言人将优乐美奶茶轻松、时尚、快乐的独特品牌内涵发挥到淋漓尽致。使其受到大学生们的追捧。广告拍摄唯美具有故事性。以“感情”为主线的优乐美系列广告为其带来了更高的关注度。从年初与QQ强势联合后打造优乐美奶茶品牌的网络空间为优乐美信息发布平台到月份广告女主角竞猜活动在QQ黄钻、周杰伦亲笔签名CD的礼品诱惑下吸引了众多Q友的参与。使其在网路中也开辟了一条营销之路。竞争劣势:产品口味无创新与其他同类产品相似无特色。

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