销售预算管理制度(1)

销售预算管理制度(1)第1章总则第1条目的为了合理使用有限的费用,协调各部门活动,实现公司战略目标,使公司利润最大化,特制定本制度。第2条适用范围本制度适用于公司营销部销售预算制定工作的指导和控制。第3条术语解释本制度所称销售预算是指以销售预测为基础,把销售费用和销售目标的实现联系起来,确定完成销售计划每个目标所需的费用的财务计划。第2章销售目标预测第4条确定销售与利润目标①总经办确定公司销售和利润目标,以保证投资和贷款水平。②销售和利润目标确定过程中,必须考虑销售和生产成本。第5条销售预测资料营销部应对销售进行预测,以确定是否能够达成...

第1章总则第1条目的为了合理使用有限的费用,协调各部门活动,实现公司战略目标,使公司利润最大化,特制定本制度。第2条适用范围本制度适用于公司营销部销售预算制定工作的指导和控制。第3条术语解释本制度所称销售预算是指以销售预测为基础,把销售费用和销售目标的实现联系起来,确定完成销售计划每个目标所需的费用的财务计划。第2章销售目标预测第4条确定销售与利润目标①总经办确定公司销售和利润目标,以保证投资和贷款水平。②销售和利润目标确定过程中,必须考虑销售和生产成本。第5条销售预测资料营销部应对销售进行预测,以确定是否能够达成公司的销售和利润目标。销售预测需要的资料包括以下三种,销售主管需根据其预计未来的销售量、销售额和利润。①各种产品历史销售量的分析。②各种产品发展前景的资料。③未来期间预计的销售量和销售单价。第6条销售预测内容规范销售预测包括各地区销售预测、各类产品销售预测、各个销售人员销售预测等内容。第7条销售目标调整①销售部经过销售预测,认为不能达到总体销售目标时,营销部经理需报告总经办,申请重新调整公司销售和利润目标。②总经办认为销售和利润目标不可更改时,需组织策划营销组织体系改进,以达到预定目标。

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