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煤炭生意必读.doc

煤炭生意必读

星哥
2011-10-13 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《煤炭生意必读doc》,可适用于工程科技领域

煤炭生意必读煤炭生意必读煤炭地域性很强山西东北内蒙根本不是一个路数市场煤计划煤也不是一个路数国矿私矿更不是一家玩的========================================先说煤:一般山西内蒙产无烟煤(晋北低硫)长焰煤东北黑龙江产低硫长焰煤(挥发份高)北朝鲜低硫无烟煤吉林辽宁内蒙古乌兰察布梦锡盟产褐煤(这种热值低一般大卡撑死而且灰分高。最不值钱)新疆的高硫不值钱=============================================================山西的混煤(无烟煤原煤煤矸石以大同优混##最为著名)一般当电煤用走计划内(发改委国家重点电煤保障供销合同也叫绿背合同前三类(国有电厂分四类最后一类是各大电力集团的合资电厂以大唐下属为多)国有电厂求购汗委托书这三样批煤的缺一不可后两样加些其他的统称国电手续对应的地方电厂开具的叫地点手续)电煤大宗贸易量很大直接发到港口(主要秦皇岛天津港)装船极度依赖铁路。自己密集但也是最产生利润的。不是个人的名义能掺户进去的。能在这里做的都是老煤庄家太子党(不是私人煤油子)山西的焦煤(钢厂用的焦炭原料相对于其他煤种就是粘结系数比较高市场上也有三分之一焦煤可以做别的用途最有名的当属河南平煤香宝矿#矿的焦煤各家钢厂的极品)洗煤厂出来到焦化厂一般长途运输的比较少价格波动大这个我不是太熟焦煤是专一类的不太跟煤炭贸易一样有自己的体系。山西的原煤(从矿上拉出来未混得未粉碎的块煤一般当作动力煤。国矿私矿来源各占一般公路短途运输巨多主要消费给坑口电厂出省燃料取暖。量小零散没啥利润。很多煤贩子充斥其中乱!以晋北大同河南平顶山为甚当然孝义介休的私矿全国闻名没整改关停以前也是很乱。这里边比较有名的是潞安和阳泉虽为国矿但有人能拉出来煤商们拿着国电(经常是华能芜湖那家开具的假的和煤炭经营许可证一样是煤商的两纸随身必备之物)地电手续往外拉煤再改成市场煤卖。内蒙的鄂尔多斯蒙煤(神华是煤企里最正规的直接北京签合同黄骅港安排船期接煤谁说什么秦皇岛神华的煤要卖给你十有九九是骗子放心抽丫的。蒙煤预留热值(就是当卖给你防止你因煤质不达标被下家罚钱)高一般大卡别的地方一般就不错了可以靠这个平价出货挣钱)陕山西的神东神木甘肃的华亭阳泉西山潞安大同这些都是国有煤矿集中地铁路货运一般都能匹配到产量。走计划煤多。孝义介休晋城义马这些地方主要是私矿。国矿私矿除了开采成本(山西全液压支撑的矿最高每吨平均。内蒙露天最低多每吨就是铁路运力匹配的问题了每年每季度矿务局都会安排铁路局组织运力计划有计划的出省最便宜量也最大(铁路汽运不是一数量级神华的大队车皮KT每列汽车加挂车吨运费价格也将近倍)死矿主要供应当地消费以及坑口电厂。=============================================================东北的煤:黑龙江:低硫高挥发很多运不出来的运出来一般到营口鲅鱼圈港往西不过锦州否则称之为逆流(铁路没法编组)(锦州离秦皇岛很近两地煤价相差悬殊就是这个道理东北煤要是进秦皇岛山西人民就要饿肚子了)两家大企业龙煤哈煤集团其中龙煤鸡西鹤岗出的低硫煤全世界闻名。而且便宜夏天的时候哈煤漠河的车板价是元每吨(运到营口也不过块钱)与此相对的秦皇岛的大优一号彪到每吨。吉林:延吉珲春那边有褐煤有几家省属煤矿但是吉林东边山地车皮挂节MAX即使和辽宁同属沈阳铁路局管段也有运力不足的问题。辽宁:阜新没啥说的质量不好贵。不过营口鲅鱼圈这个深水不冻港是煤碳的集散地。万吨的泊位齐全堆场也便宜。有经验的煤商都来这边买煤秦皇岛只是涂有其名罢了。=============================================================河南平煤郑煤的乱特色是郑煤的化工用煤质量好含砷低催化剂毒性小平煤:河南省各级领导批条子比大小谁条子大谁拿煤全国人民都知道平顶山东站附近常年聚集全国各地来的采购商煤油子倒爷大家盯庄吃上家拿下家反正是乱的一塌糊涂。他们#香宝出产高质量的焦煤。别的地方的山东甘肃啥的就不提了============================================进口的无非越南澳大利亚印尼点一下印尼:挥发以上全水起码就是泥汤看起来纠纷官司奇多慎做=============================================================做媒的危险:大家可以打听:极少一家中间商能成过年因为隐性成本太高要打点的人越来越多铁路当地政府煤矿港口第三方煤检连给你装车批帘子的人堆场里开推土机的都得小心伺候着。这一路上你会发现越熟络你要打点的越来越多无论人头数目。利润越来越小。风险:煤炭太容易变现了每一个关节都会让你损失很大比如你不打点给你验热值取样的老头人家对准煤矸石一铲子下去你一列车的煤价格直接下一个台阶。你不打点推土机司机人家给你低铲子公分几根枕木黄泥就进车厢了。你堆在港口的煤半夜人家会来产你几铲子小到旁边的居民烧饭大道旁边的的煤堆装船多推你这边米进去。这些你根本看不住。煤矿装车的时候尤其是煤场的落地煤和私矿人家往里混啥的都有煤矸石是谢天谢地砖头炉渣应有尽有到了港口买家罚死你前年有人在秦皇岛因为一根枕木电厂就是不接货每天的堆场费用就老了去了。还有煤热值放久了会损失要快进快出。还有骗子尤其在山西河南你接触到买家卖家一看阵势不对直接扭头走人十之八九你能接触的都是各色骗子你真正的核心关系是不断的筛选出来的老关系而筛选的成本就是你受骗的成本。这一行不跟生人做生意。管你买还是卖。所以其实壁垒相当的高。还有熟人你没法防只能认栽大家都是经常走账转来转去谁也不能保证不出现占款不还的情况发生可有时款子被人多占一个月你就挂了。还有国内山东辽宁的买家有种习惯:不结尾款就是前几个月合作的好好的你最后一车煤(铁路运输都是)运抵后人家说我们不要了吃准了你卸货运不走了然后磨你个三分之一甚至更低价出售。铁路这是硬伤一旦运力不畅通你又签了合同呵呵运价直接乘以铁路运费大概分钱分钱每吨每公里不包含调车费公路呵呵毛每吨每公里月份山西的价。像陇海线上的煤那叫一个难运难于上青天。私人最有本事的搞铁路局的自备车让铁路局给你拍临时计划。没有本事拿散车皮调车费看本事了低的每节高的河南那边一列万。还有预付款这是个大杀器连中煤这样的企业都能栽(中煤做出口生意在同煤身上吃过哑巴亏日本人喜欢同煤的混煤和三八块)。大款(有煤票的白色货款)是在签了合同后见了催款通知书付给煤矿。同时付小款然后给你下水票你去港口装船。有些企业(点名同煤)人家就敢签合同后违约不给你煤让你损失小款。有甚者明知自己家付款账号是替下边街道煤矿代收的还跟着一块骗你说就是同煤的卖给你充数等出事了下边完成不了产量了就跟你说他们跟我们没关系我们只是帮他们代收煤款不了了之尤其是煤炭紧张的今年夏天这种事多了去了。市场煤是强周期想行业然后再说说自己的感受:大家可以回忆一下年煤炭价格疯长的那段日子跟现在是何其相似过了年煤炭就成了谁都不要的东西。涨的高跌得重倒霉的除了中间商煤矿也会被连累。历史总是惊人的相似不长记性的蠢人总是一茬一茬(就像山西煤运这种大型中间商=现在在疯狂的把合同攒手里到时候破产数额一定很惊人)这是我以前写的现在每天都有人电话我秦皇岛标准电煤现煤XX万吨要不要?呢?这帮人都是在港口八九百接的货。。。。。。。=============================================================我给你们个最权威点的国家根本不缺煤缺运力这个问题年以前就会逆转现在煤运专线就一套包神铁路、神朔铁路、朔黄铁路和大准铁路(神骅铁路神华控股到黄骅港天津和秦皇岛)马上晋胶煤运专线(晋城日照港)将开工工期年年建成。东北三家煤业集团(龙煤哈煤阜新)重组后(鹤岗(鸡西漠河)鲅鱼圈港)煤运专线也将招标建设。加上陇海线(解决甘肃华亭陕西神木的运力)改扩建的实施北方到港运力会完全解决。那时煤炭供应不是供过于求而是供远过于求(现在广东福建火电装机开始趋减很多地区工业用电需求增速开始放缓。前期投机商手里现煤攒的太多大家坐火车的时候可以看下窗外站台附近堆场里(特别是华北东北的港口附近省市)全是煤堆在那等着继续涨一般来说煤炭中间商每吨每月利息成本大概在元左右持有煤炭(包括未履行合同这里忽略时间造成的热值损耗(落地煤堆放久了热值会有损耗而煤炭贸易是以热值计价的))过半年以后利息成本的涨幅就开始吃利润空间所以一般贸易商的现煤最多囤个月而这一波最大涨幅是发改委调山西到秦皇岛电煤价开始的也就说月份以后市场就开始有大量供货了。此外煤业集团重组煤价一稳定就会开始上层已经忍了很久了有些比较乱的煤业集团(同煤平矿)连core都亲自过问过就等着开刀了。山西同煤晋煤西山阳泉四大矿要重组共用晋胶(现在阳泉的煤已经重点保障河北山东)(河南平煤郑煤安徽滁州)山东兖州内蒙(山西陕西可能要收购甘肃华亭)神华东北龙煤哈煤阜新很可能就是“八进五”重组的方案重组意味着国家控制加强(央企比地方国企听话多了利润还直接上缴中央财政企业原有利润也会被摊薄(走计划内电煤要比市场动力煤少块左右)当然效率提高是后话。再说说买方煤炭里长烟煤贫廋煤主要锅炉取暖这么多年需求量一直那么多没啥可讲的(低硫的无烟煤原煤左右长烟煤或煤矸石=混煤改善燃烧性能的)主要用于动力煤(用来发电就叫电煤品质上基本没区别)这是煤炭需求量最大的品种买方主要是五大电力集团的下属火电发电企业他们拿国电手续去煤矿或者港口买煤价格比市场便宜多块(比如山西大同煤业集团的大同优混#在秦皇岛现货平仓价每吨当电煤卖不能超过)当然煤矿不愿卖但咱们国家是双轨制煤矿要承担社会义务所以发改委会给国电手续持有的中间商或电厂批计划内电煤(绿皮合同国家电力煤炭重点保障计划)拿着它可以去煤矿拿计划内电煤煤矿必须得给(当然同煤这种无赖企业会以无煤为借口终止合同因为在山西属他的煤好品质稳定所以很嚣张现在中央很想找机会整死他们这次煤炭涨价直接原因是雪灾运力不足是山西小煤窑关停(主要孝义介休)让以前主要在当地采购电煤的地方电厂转而去国有大矿。所以价格上涨然后中间商投机推高煤价。现在发改委限价各家电厂在秦皇岛采购标准电煤(大卡)价格不许超过否则不给批明年的绿背合同电厂就是没煤也不敢买贵的(况且本身承受不起电厂盈利价格底线在每大卡一毛四左右)很多中间商现在在抓狂中(很多人在秦皇岛进得货想转手发现量很大卖不掉手里几十万吨虽说散货价格高但一次最多也就走一万来吨剩下的在垛位里不断的吃利息)现在煤炭市场跟房地产一样僵持电厂高价不买煤商减价不卖。但还能坚持多久我看挺不了多久电厂路相对比较宽华电几家烧煤矸石中电投的开始在东北买油页岩运回去烧。广电的买俄罗斯的重油烧。更多的火电厂开始玩年的老把戏改炉子烧贫廋煤。各有各的路加上财政扶持电网让利一时半会也死不掉。===========================================================然后再说说自己的感受:大家可以回忆一下年煤炭价格疯长的那段日子跟现在是何其相似过了年煤炭就成了谁都不要的东西。涨的高跌得重倒霉的除了中间商煤矿也会被连累。历史总是惊人的相似不长记性的蠢人总是一茬一茬(就像山西煤运这种大型中间商现在在疯狂的把合同攒手里到时候破产数额一定很惊人)=============================================================所谓分析师shit!别指望他们就像指望五谷不分的人种庄稼。他们不下煤矿不混铁路不在港口蹲点根本不了解情况。中信的某篇报告里竟然不知道混煤原煤沫煤的区别说不清啥是电煤竟然认为电煤和动力煤是两种性质不同的煤炭。投行的话不用理就行了所谓预增都是狗屁。

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