营销学中一般有五种定价策略：1、撇油定价策略 营销学中一般有五种定价策略：1、撇油定价策略。这是一种以高于成本很多 的定价投放新产品的策略。有些新产品由于率先推出，可以奇货自居，一般 会采取这一策略。2、渗透价格策略。这是一种与撇油定价策略相反的策略， 把产品的价格定得很低，籍以排除竞争对手，迅速地进占市场。3、折扣或让 价策略。这是一种通过便通办法给购买者以优惠并鼓励其积极购买和如期支 付货款的价格策略。4、综合定价策略。即经营者根据市场竞争中的位置，采 取综合定价办法，即有的产品价高有的产品价低，或者把产品销售的有关因 素都包括进去，以利产品推销和开拓市场。5、心理定价策略。这是一种为满 足各种类型消费者心理的价格策略。人们在购买商品时具有多种不同的心 理，有人出于实用性，有人出于好奇心，有人出于自尊心，有人显示富贵。 针对这些心理定价，会对顾客的购买欲产生强烈的刺激作用。 。以今天的以色列 为例，它确立以教育为本，一直把教育事业列作民族的首要任务，其教育经 费的开支，占整个国民预算比例较大，仅次于国防开支。据统计，在 1984— 1985 年，以色列大学生数达 9.9 万人，即每 1000 个劳动力有 77 名大学生（美 国为 111 名，日本为 42 名，英国为 3D 名，法国为 50 名），可见以色列是处 于发达国家的前列的 因此，犹太人很强调具有自己独立获取知识的技能，从中指导自己的 实践工作。事业有成的犹太人都有一套高效的读
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办法： 1、善于收集学习资料。他们根据学习的目标要求，收集所要学习的资料， 包括书籍、杂志、报纸、文献、录音带、录像带、电子计算机贮存的资料、 电脑软件等等。 2、确定精读的资料，下功夫读懂读透。 3、按学习所划定的范围泛读，以取广采博收之效。 犹太人致富高招 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 236 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------4、借用别人的头脑“读书”。人所要学习的内容很多，而时间又极有限， 解决这个矛盾，除了自身努力外，还可借助别人的力量。比如把一些需要学 习和了解的书、资料交给下属有一定素养的人阅读，让他读通后把核心内容 和要领归纳告诉自己。听了他的介绍后，如发现有待进一步了解的，可自己 有重点地把它阅读。 5、定向选读。如自己需要攻克某个方面技术或项目而缺乏相关知识，即 选定相关的书籍，资料阅读和学习。比如爱因斯坦为了创立相对论，但他的 非欧几何知识缺乏，于是选学这个学科的有关书籍，效果立竿见影。 6、通过多形式获取知识。不仅从书本、资料获取相关知识，还可以通过 与人交往来学习。据了解，今天人们接受的信息，来自文字的不到 1/5，而 来自语言的超过 4/5。如交谈、讨论、会议、报告、电视、广播等手段，使 人们可吸取大量的知识和信息。 犹太人致富高招 犹太商人还认为，不能与人和谐相处，不能容纳别人的缺点和短处，是 一个人乃至一个企业失败的根源。你以蔑视无情的态度对人，即使对方不是 与你针锋相对，亦会对你敬而远之。这样，你会失去支持者或合作者，失去 广大的顾客，你的生意便会成为无源之水了。
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