床垫4P
分析
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1、 产品(Product) 1、主要产品介绍 龙子舒冷热磁床垫:在传统制作工艺的基础上使用了半导体芯片,由于制冷制热的核心技术是半导体陶瓷绝缘结构芯片,无静电、不导电、无辐射、无污染、无噪音、不怕曲折踩踏,为无公害绿色电子产品。温控范围为8—55C之间,使用无线与手动控制,有温度调试及定时语音功能,是家具与电子产品的优势组合。 薰衣草床垫:采用天然薰衣草、紫玫瑰及天然植物香料精制而成。具有除臭、除异味、杀菌消毒、净化空气,增强呼吸系统免疫机能,促进血液循环系统、安神入眠、增强记忆力、缓解压力、舒展身心,再配以独特强韧弹簧和绣花纯棉面料,令用户仿佛置身于清新、浪漫的国度。 竹炭床垫: 竹炭床垫用传说的工艺结合现代科学的方法精制而成。能起到吸潮、放湿、净化空气、杀菌、放射远红外线功能。对人体有着极其优化的作用,特别是对风湿性疾病、寒冷潮湿地区有着良好的保护功效。 龙子舒普通棕垫:即采用天然棕树(指山棕)的棕衣(又称棕片)制成的“棕床垫”,或“棕席垫”等。 2、产品属性、特色 产品质量优良,产品标有产品名称、注册商标、制造公司、联系电话及传真,还备有合格证明和信誉卡。面料上美观漂亮,优质面料绗缝松紧一致,没有明显褶皱,没有浮线、跳线;缝边、四角圆弧匀称,没有露毛边现象,牙线平直。用手重压床垫时,内部无摩擦声,且手感挺括、舒适。弹簧床垫的软、硬和适中。徒手重压弹簧床垫表面,无声响。床垫内部材料经过防锈处理,弹簧无生锈现象。 产品最大的特点就是采用最高端的技术,使其具有保健功能,这是其他普通床垫没有的特点,也是我们最大的优势。冷热磁床垫无辐射、无噪音、无静电、绿色环保、天然磁场保护了人体的生理机能。薰衣草床垫促进血液循环系统、安神入眠、增强记忆力、缓解压力、舒展身心,提神醒脑、安抚烦躁、提高记忆力、降低常头痛、释放负离子活化细胞.促进血液循环、提高免疫力、对经常头疼、疲劳过度者,可解除烦恼之功效。 竹炭床垫吸潮、放湿、净化空气、杀菌、放射远红外线功能,特别是对风湿性疾病、寒冷潮湿地区有着良好的保护功效。普通棕垫,透气好,天然环保,硬度适中,粘合的棕垫外形美观,平整度好。产品曾获得如下荣誉: 因此,顾客可以放心购买。 3、售后服务 保修 自提货之日起,该产品按连云港市家具行业三包
规定
关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定
执行,免费保修期为一年。复合面料理污损(交货时当场验收)及市外运输不列入保修范围。如自交货日起5天内,未拆封外包装或有正当理由,公司可视实际情况给予换新面料。 保换 在保修期,产品质量问题经维修后无法满足要求的,予以更换同种产品弹簧心芯。 安装或维修工人在为顾客实施上述服务之前,须循例请顾客出示“售后服务单”和《维修
记录
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卡》,以确定是否属于服务范围。不适用于已标明三包服务的特惠产品。 4、产品定位 冷热磁床垫:追求高品质生活的一类成功人士。 薰衣草床垫:普通白领阶层 竹炭床垫:年龄比较偏高,或者居住地点比较潮湿 普通棕垫:普通大众群体 二、价格(Price) 床垫可分为低档、中档到高档,不同的市场,价格也不一样,消费群体可以接受的一般价位,从1000元到10000元, 可以满足不同层次消费者的需求。 床垫定价策略 策略一:在生产与营销成本允许下的心理定价 策略二:最大避免价格竞争 策略三:为了最大限度保值的升价与降价 冷热磁床垫的固定成本是5000,薰衣草床垫、竹炭床垫的固定成本是3000、一般家用棕垫的固定成本是1500. 可变成本有:人力费用、办公设备损耗、日常管理费用、日常运营费用(南京市场价)等等,因此,我的冷热磁床垫的销售价格是9999元,薰衣草、竹炭床垫销售价是6800,普通棕垫的销售价格为3960.论情况可以包邮费。 三、地点(Place) 我们主要是在淘宝网上做销售,然后,我们也有自己的商城网站,运输主要采用快递,如客户有需要,可以到厂商处验货或者体验。虽然,床垫销售是一种体验式营销,但是,由于,前期我们的资金有限,故不能在大的家居商城开我们的实体店铺。不过,后期,如果我们的资金雄厚后,我们会应顾客的要求开实体店铺,方便顾客前来体验。 四、促销(Promotion) 由于我们的资金有限,因此,并没有打算拍摄广告、搞明星代言之类的,我们的促销大都依赖于网络。我们建立我们的网站,进行SEO搜索引擎优化。我们将在各大社区、论坛、bbs等场所放置我们的广告,利用微博营销、博客营销,或者建坛讨论,招聘写手之类的。 在各种节假日、结婚旺季等推出各种活动。 销售预测 下面是我们的销售预测:单位(床) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 0 0 0 2 3 3 5 5 2 5 1 2