培训学校组织架构图及绩效体系
投资人
校长
咨询主任 教务主任 市场经理 财务
咨询师 外呼 学管师 教师 推广专员
学校绩效考核管理条例
1、原则和目的：
1．1目的：充分发挥学校现有资源平台作用，更好激励分公司人员，形成合力，推动学校发展。
1．2 总体原则：强调“业绩＋利润”的结果导向，同时兼顾团队建设和标准化。
1．3 优化原则：在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更加清晰，并对不同层级人员实施不同的激励
方法
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。强调目标的逐级分级，逐级落实，保证集团整体目标的实现。
1．4 具体原则：
1．4．1校区校长、营销部经理、教学部经理：结果＋过程导向，季度考核；
1．4．3咨询师和学管师系列：结果＋过程导向，月度考核；
1．5 退费：若发生退费，首先按照学校关于退费的统一规定对相关操作人员进行处理，并将团队整体退费率作为校区校长、教学部经理的绩效考核指标；
1．6利润分享：学校达成战略目标提取超额部分利润，利润提成总体打包，由校长在学校范围内进行二次分配，其中校长个人比例不高于50%，分配方案报投资人审批后执行。
2、咨询主任：
2．1原则：定位为咨询团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）
2．2薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋销售回款提成
2．2．1绩效奖金＝运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金
指标名称
权重
目标
实际
备注
销售回款达成率
30%
实际/目标*权重
课时收入达成率
40%
实际/目标*权重
利润达成率
20%
实际/目标*权重
关注课题
10%
实际/目标*权重
2．2．2销售回款提成＝销售回款计划达标率*销售回款*0.1%
销售回款计划完成率T1
120%≤T1
105%≤T1<120%
100%≤T1<105%
80%≤T1<100%
T1<80%
销售回款计划达标率
120%
110%
100%
90%
80%
3、教务主任：
3．1原则：定位为学管团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）
3．2薪酬由四部分组成：固定工资＋绩效奖金＋续费收入提成＋超额课时收入提成
3．2．1绩效奖金＝退费达标率*标准绩效奖金
退费率F
0
0
2000
>6000
资深学管师
3050
1300－2000
4000－6000
高级学管师
2650
800－1300
2200－4000
学管师
2300
300－800
1000－2200
实习学管师
2000
120－300
300－1000
注：1、在特定季节（寒暑假），每个级别的学管师增加300元的季节津贴；
2、当课时消耗量未达到120（开学期）/300（寒暑假）的最低标准时，该员工进入培训期，按当地最低工资标准发放工资，在培训期间不享受绩效奖金和续费提成。（新学管师有1个月的过渡期）
学生周平均课时C
6.5≤C
6≤C<6.5
5.2≤C<6
4.8≤C<5.2
C<4.8
学生平均课时达标率
120%
110%
100%
80%
0
5．2．1绩效奖金＝学生平均课时达标率*标准绩效奖金
5．2．2续费收入提成＝续费目标达标率*续费提成比例*续费额
续费目标完成率X2
100%≤X2
60%≤X2<100%
0
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