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不必火星撞地球:避开交际中的性格陷阱.pdf

不必火星撞地球:避开交际中的性格陷阱

jqzn1
2011-09-29 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《不必火星撞地球:避开交际中的性格陷阱pdf》,可适用于项目管理领域

|yma的蛐牙刷Emm|y人的健籍才"Øll'开支际中的性措·日au:DTqorI'自芭S量事圃'坦白~:回:Tqor)摩缸踵镰句哑亚马逊族盛不袤的性格指导*啊'自你怎铮快速他人的性格这事草你才能在与他人的安撞击立寝申更为IJ俑"一IY·布"Wt也I~DI布混貌似λ锥稽的XttMt晨~tf啊!不过这种透视能力任何人都无法赋于你但本书会呈现给你一个科学的人格集型模式提供大量有实际情景的识到练习帮助你判断出>种人格"盟和种制青禀赋这种人格失型模式正告kf财富'筑附中的大~公司所使用a一一一一一尘'因割ill"绳徨tlr(∞稿句鲍r赔盟国曲目"'"'院俑"旧KI*Ivboo~铺例E王~"ßw"ch叩由甲I"斗拟)JF定价∞元品翻翻昏如叫f、避开支际中的性格陷阱l矗)保~D章协(阳ûDí吨erl蕃在芭拉布胁辈革草(阳恤'阳m币电er)E虹植埠φPaulDTieger,BarbaraBarτTiegerTheArtofSpeedReadiogPeople:HowtoSizePeopleUpandSpeakTbcrrLanguageISBNCo吁pyrightbyLittle,BrownandCompanySimplified口lÍIleseTransl曲叩川ght惆Sby口tinaMaεhioepr回队Nopartofthisbookmaybereproducedortransπuttedioanyformorbyanymeaos,electronicormechanical,includingphOlocopying,recordingoranyinformationstorageandretrievalsystem,withoutpennission,inwriling,from也ePublisberThiseditionpublishedbyarrangementwitbLitlle,rownaodCompany(Inc),NewYork,USAAIIrightsreserved本书中文简肿字匾囱I却k画own四臼""'"幢权相础工业出眼挂在中华人民共和国掏内(不包据香港、由特期阳政区旦中国台湾地区)出版发行回来经出血者书面l牛可不得以任问方式抄草草制或节最本书中的任何部分BE权所有侵权必JI:本书法律顾问北章市展达律师事务所本书版扭茸记号图宇图书在版编自(CIP)数据不必火星撞地球避开主际中的性格陷阱I(美)泰戈尔(Tieger,PD)等著殷红妓译北京机械工业出版社书名原文TheArIofSpeedReadingPeople:HowSizePeopleUpandSpeakTheirLanguageISBNI不E①泰②屉E性格通俗读物N中国版本图书馆CIP数据核字(∞)第号机械工业出版社(北京市西雄{I'!万庄大衔"号邮政编码∞)责任编辑石莞华Ti式设计刘水青北京诚信伟业印刷有限公司印刷新华书店北京发行所发行回年月第版第次印刷皿nxmmβ印张定价元儿购本书如有缺页、倒页、脱页由本社主行部调换本社购书热线()投稿热线()宿在睡重塑噩噩i辛苦序有骨话诅得好·性格拉直命运J你对生命最终的渴望是·海到无边天作岸山晕跑顶我为蜂"的矗迈I还是幢幢着"小桥班班人革"坐看d夕阳西下阳的平和革蜿在面临者事业和人生的重大桂得时i件是眼先长远I果断而有蝇力还是只看当下班草草断面对生活的收惕和人性的弱点!件是:f断拓宽自己的胸怀选挥也草和趟趟还是牢骚满膛变得自渐麻木申拎琪'我们品tJ!自己是自由的可且随意地进行选择跑不知生命有t自己饰轨进天性早已精暗阻定现们必棉告走的人生之路!只是lI!早蝇盹保JÇD泰戈iF和芭芭拉布朝茸中是λ棉盎型研究咂缉的扭威在过去的年当中他们直致力于将λ棉蛊型研究应用于!J际生活。{革必虫星撞地璋避开主阵中的性格陆脚}便是他们追种#力的成果t•在书中保JÇD鼻茸尔和芭芭拉布嗣·泰戈尔JA四个层面对于人的性格进行阳释最后得出了种λ格提型扭后又IV从性情禀赋、情感方式南方面相互印证、生发榄括总结出了每种人格类型的主要性格特征。我*喜攻两位作者的这一观点每种人格类型本身并没有优劣之处它们都在有自己的长处和弱点。比如说在人们如何组织自己的世界!以及采取什么样的生活方式上作者将人们分为两类!一种是判断型一种是认知型在面临选择的时候判断型人且是迅速果断因为他们喜攻将生活安排搏有条有哩!而认知型人却拖拖拉拉!到了最后期限也还是扰豫不决!且这点来看i且乎判断型人更好一些。可是换一个角度!我们却告发现认知型人对待生活的在度更开社他们更容易体告到生命中那些单纯的乐趣而判断型人对持事物的严格惑度却使他们的内心显得有些封闭。我们无法榈应改变自己天生的性格但我们有必要了解自己的长处和弱点白了解了自身的弱点我们才能知道如何避免它们带来的偏激和狭隘!躲开自己个性当中潜麓的礁石和暗摊主挥自己的长处l做起事来才能事半功倍!乘长风硬万里琅。而伴随着对于其他人人格类型的了解!我们也一定会越来越了解到他们的真正需要!变得越来越体贴井对他人的弱点抱以更多的理解和宽容。与其将〈平必A星撞地球避开吏际中的性格陷阱}看做是提高人际吏往能力、以实现自己目的的一项实用技巧y我更愿意把它看做是打开通住自己和他人内心大门的一把钥尾固我们不能掌握世界但我们应该在生活的酷流中努力掌握住自己通过改变性格来改变自己和他人的命运。而性格上的改进又必V然告为我们带来更和谐的人际关革固最后要感甜刘艳辉和王华伟。在翻译过程当中他们既是我的第一读者也是我率先应用人格类型研究的对象。和他们的探讨蛙了我根多有益的启发而作者对于平同人格类型的阐释分析又让我对他们以及自身的性格有了更好、更积挠地理解。段缸技毁谢在过击的IS年当中我们持人格是型研究应用到了许多令λ兴奋的、克满挑战的咂埠过本书的出版代牵着个事点在过去的时间里I我们有章和世界上矗著串的λ韭性格研咒专事起工作并且他们那里学到T恨~革百I其中包括玛面茸考利抖卑锢劳伦斯l内阿米拉克我们尤其要略谢特睹杜尼河他慷慨地和我们分享了他的研究成果在建立快Jt解读他人性帽的草草方量方面I蜡干了我们特蜂的'助辑们还事t甜些律脚和他们的岳托人!我们利用自己的知识为那些垂托人提住咨询服务由于他们的情任I现们才有此告将快速邮读他λ性格的技巧应用到达咂攘来稽励他们寻求正义我们还要感谢助手卡罗琳斜#和布里奇幢I杜婶胡她们用自己的才植和专业知识蜡于了我们事帮助晦谢本书的蝙很iIi鼻里克'斯料对于我们的要求和问题l他且是快速做出回且并提出了一些很好的建证尤其暨晦谢他对于和现们也样·难撞·的作者打史遭所衰现出来的耐心咀们还要在这里略谢我扪的出版代理商我们的好崩草草vrr嬉t王德感谢地长期以来给予我们的信心、支持和鼓励当然还有很多不错的建议。在本书的研究过程当中适应该提到人格类型研究所中的朋友们棉里麦克戴德CA凹的杰米梅隆】以及人格类型研究中心的比阿特丽斯卡怆棒。感谢他们提供的专业意见和在此过程中表现出的慷慨。还要感谢我们的家人和朋友这么多年来!他们以超常的耐心和幽默忍受着我们对于人格类型研究的沉迷。要特别感谢鲍勃斯特恩、革珊斯特恩、伯特米勒、鲍勃鲍姆乌尔、玛事鲍姆乌尔以及鲍姆乌尔全家!还要感谢济慧贾黠恩杰百特瑞福、海巴顿、穗比巴顿、麦克泰戈尔和朱迪泰戈卑。尽管你们的鼓励和支持并不太多但永远值得我们感谢。我们要特别感谢格伦奥克因!他认真阅读了我们的原稿和我们进行了愉快的合作。最后我们要感谢伊夫琳她的"当体们正确的时候一定要相信你们是正确的"这句话给了我们很大的信心也给予了我们极大的鼓舞。还要感谢赫比!在理解他人以及与他人吏施方面他给予了我们最好的建诅。爸爸y件是对的人真的是比什么都有趣li幸肯序政阳那一部分λ的行为动机l导目录"λ棉聋型If哩。现们为什么告如此行、草在最真实的件iII茸你的性格倾向第二部分快跑解嵌他人性格的矗统方法'司在性格懵向中遇露出的盟章世性情事'在四种平同的人提本性‘自为#么我们看到的手'真情不样草章各种技巧的综合适用'快速接近他人的技巧由伴和各种盎型的人打吏道第三部分了解仲λ幡樊型的人的性格特征'也拿了传在主义者四种型性情禀赋的人阳掌醉量居主且t四种P型性情禀赋的λ自掌了酬报t主且者囚中NT型性情事赋的λ自川fTM理饵主Jt"四种NF型性情禀赋的λ~样才脏不再像从前却样千掉地晴持他λ椎栋旗物•第一部分人的行为动机首先请看上图能够透视他人性格的好处导>=罗布和斯蒂芬拢是两草卫生保健组织的市场代在他们在工作中存在着竞争。在一次地方性的商业午餐会上他们遇到了一家大型制造公司的副忌载乔治他虽贵公司中页工的福利。两个人都希望能将乔治是展成自己的客户所以都想找机会和他攀谈':(使递上自己的名片罗布和斯蒂莘拢除了职业相同之外他们在性格上也具有许声共同点比如说两个人都很开朗待人在好机智而且令他们感到自豪的是他们都很有亲和力能够快速地和人建立起联系。像追逐其他客尸一样罗布立刻和乔治进行了个人接触午餐会的第二天他找到乔治的办公室希望能和乔治谈一诀。因为自己的工作日程安排得满满的乔治对于罗布的打扰感到有些不快但他还是挤出了几分钟时间在这几分钟里罗布蛙尽脑汁地想要使乔治立刻做出为公司员工购买福利保障的决定。斯蒂莘拢没有像罗布那样做她很快就看到k乔治是一个做事深思民虐、有条不素头脑冷静务实、思维逻辑性很强的人对于这种人只有用数字、事实和以往的案例才能打动他。是导吉IJ为关键的是斯蒂莘巍意识到了乔治的性格和自己的迥躁不同。在认真分析了乔治的性格类型和他喜欢的主流万式之后斯蒂莘巍意识到在做出决定之前乔治会本能地思血再三他会要求了解所有的相关内容和细节而且绝对不会息略关键之处。而且斯蒂菩犯还看出乔治是一个接句就彩的人不会喜欢吏如其来的拜访。于是斯蒂莘抱革取了一个草全不同于罗布的万式。她给乔治写了一封短信简明扼要地阐述了自己公司的产品会给大家带来的益处并附上了一份产品的长期跟踪记录。最后斯蒂莘统希望乔治能安排时间ìt{使当面回答他的有关问题斯蒂莘抱在的功夫注有自费她来用的方法之巧妙为她赢得了优势。尽管斯蒂菩犯和罗布所在公司的性质相同生产的产品也非常相缸但""疑地斯蒂莘钝才是一个史合格的销售菌。因为她仔细研克乔治的性格分析他会志样做出决定他喜欢作么样的沟通方式并真正做到了投其所好。你也许会问斯蒂莘拢是如何看纠乔治的性格的呢毕竟他们只是在几天前才刚刚撞了个面而已。和罗布相比斯蒂莘拢茸脏的关键"且在哪里答案就在于斯蒂芬拢拥有透视他人性格的能力能够透视他大性格的响很棒吧当一个人站在你面前时你能否迅速地知道他在想什么他的内心渴理什么他喜政什么丑不喜欢什么拥有透视人们内心世界的能力你就可以直容易地接近他们。你就幸知道怎样才能使他们对你的想怯感兴趣怎样解决冲突怎样促成一份协议的达成或者只是单纯地让他们感到和你相处很舒服虽然这种透视他人内心世界的能力不是任何人能够给予你的不过我们生给你其他一些东西种更加科学而实用的系统方怯快速解读他人性格的技巧E通过现察人们的在着打扮、说话时所使用的词汇身体语言、职业、所接受的教育和兴趣I第→部分人的行为动机噩好来获取吉关他们内心世界的大量信息。无论是和哪种类型的人打吏道这套独一无二的性格解码方法都会使你获益匪浅。在这辈革统方法中最关键的→点就是要懂得垣样才能激起人们的兴趣进而影响他们的行为这就好憧要使老板明白为什么必须提升你或者是政府首脑必须要尽力达成】项复杂烦琐的和平胁国样。通过学习我们任何人都可以掌握这种能力。一娘生九子九于各不同a对个人起作用的方搓时另个人却可能圭然无效。要想迅速接近他人使他们能够理解我们或是影响他们的民窑最关键的就是要洞察他们做事的动机井对他们的内在需求做出回应e通过多事现察人们日常行事的细微之处我们中的任何人都可以在这方面得到提高。早管世界上的每个人都是独→无二的但人的性格'型却不是毫无规律可循的通过对人的性格进行分主匙在们可以对人的行为进行合理预测。本书的写作是建立在一种影响巨大、广受赞昔的心理模式基础上的这种心理模式被称为人格韭型(PersonaityTyping)。在过去的二十多年中它被f泛应用于商业、教育以直咨闹服务等各个领墙正因为了解了人格要型可以使人们在人际空往中所向披靡我们才说快速解读他人性格的技巧在人际构通方面代表了一种全新的费破因为它能使人们迅速抓住他人的性格特点从而以更有效的方式来进行沟通。我也要阅读这本书我又能够从申得到j些什么对于那些喜政主际或者是需要经常性地和人打吏造的人来寻言I说本书真的能使人受益匪浅。对一些读者来说阅读本书的最初动机就是想要更高姓地工作。如果你在销售或是服务领域工作你应i主早已盎现对于不同的顾客或客户必须果用不同的方式卧本书可以帮助你迅速判断出每位顾在所喜玫的沟通方式教合你怎样让他们接受你的产品或建议或是对你的公司产生信心如果你是家公司的经理卓主管人员想要激发员工的工作热情培养出更多高创造性的团队你就必须学生挖掘员工的性格力量鼓励他们更无分地发挥自己的天赋。如果件是一位教师或是培训人员你就必须找出对于不同的受众哪种教学方法效果最好~样传达信息才能使他们易于理解消化井和你形成E动如果你是一位律师快速解读他人性格的技巧更生在诸多方面给你带来益处包括怎样和难以相处的同事共事让垂托人。在持愉快的心情判断对手的强弱更好地和怯官直陪审团成员沟通。如果你是一位医生、护士、临床专家或者是其他卫生保健行业的从业人员你必须啻得怎样才能让患者感到舒适以便他们能欣然接受你传达给他们的信息因为只有这样件才能更好地帮助他们。可能此刻你正褐理能和你生命中至关重要的人更好地彼此理解更加深入地拘通如果情况确实如此那么可以说快速解读他人性格的技巧吁以引领你走向个泉源在那里你将获得敏锐的桐察力。相反如果不是阅读本书你可能永远不会获得这种能力或者即使是能够获得也将旷废时日。→年且一年我们看到无盘夫妻由于对于彼此有了新的认识而最搀且相理解有些时候他们甚至是在共同生活多年之后才第一次理解了对方。还高很多夫妻意识到正是性格的革异导致了他们之间琐碎的矛盾纷争但是事实:性格的差异本eI第部分人的行为动机,身井不是辄事相反它可以成为政乐的源泉因为它可以促使夫妻双方共向成长。如果夫妻lJ(方性格非常相似压倒无站做到这一点。为人坦国者或是孩子们也可以借助快速解读他人性格的技巧来更好地解决冲突更有效地沟通从而以全新的方式更职极地来互相理解e最后对于那些还在苦苦寻找自己搀身伴侣的成年人牛二书同样很有意义因为它可以帮助人们更好地认识自己认清自己的需要以便找到真正适合自己的另一半。怎样才能使本书发挥最大的作用有几个原因使得阅读本书生和阅读其他书不→样事实上我们希望你在阅读的时候不仅要接受书中传递的信息更要将其看做是一个生命体验的过程。惶你生命中的其他事件一样本书可能会对你产生巨大的影响改变你看待他人的方式以且你与他人之间的关系。这种改变平是叫时的而是永远的改变诚然I面的话可能会让你觉得有些轻率但我们井不是在这里凭地跑得天花乱坠。在过去的年里我们向成千土万的各种各样的人传授了这方面的技巧在阅读本书的过程中你将体验到的惊异比你很长一段时闹以来所经历的还要多B准备好了吗桐察力就要像闪电样劈人你的脑海啦阅读本书的读者需要遵守的道德原则有个问题常常茸绕于我们的脑际"本书在帮助人们掌握快速解读他人性格的技巧的同时是不是使读者拥有了某种优势从而对那些没有读过本书的人造成了某种平公平本书是不是在教给→些人如何来控制另些人"导吉I很长时间里我们一宦无站摆脱这问题的纠缠最后我们认为应该这样来看待这问题那就是快速解读他人性格的技巧只是→种工具而任何种工具都有被错误使用的可能。比如蝉同样个锤子在米开朗基罗的手里生被用来雕刻出如《圣母骨子幢》那样非凡的艺术作品而在一个疯子的手里却可能被用来敲碎人的头骨B到底会产生何种结果完全取决于握有锤子的人所拥有的技能和他的主现意图。快速解读他人性格的技巧是一种强有力的工具对于这一点我们非常清楚。我们还清醒地认识到有些人生滥用这种技能就像他们舍利用自己出众的体能、非凡的智力和动人心魄的个人魅力来操控他人一样。不过我们对于自己写作本书的目的非常清楚我们不是为帮助些人伤害或控制另些人而是为让人们更好地了解自己和他人以便λ与人主间更好地沟通为让更辜的人可以卦事到我们的收接我们坚倩这种技能给大事数人带来的好处绝对舍大大超过它可能会对少数人造成的伤害良好的人际沟通将带来理解宽睿以及和平I而这正是我们为主努力的目标。关于本书的内容本书共分三部分。第部分为"人的行为动机飞详细阐述了人格韭犁从中你可以判断出自己属于何种类型第二部卦为"快速解读他人性格的系统方挂"通过阅读这一部分内容你将学生从人们的在着打扮、挠话时所使用的语吉、身体语言、职业和个人兴趣中判断出一个人的性格特征我们还将详细I第」部分人的行为动机阐述人的性格怎样对他的人际沟通产生影响以且怎样利用我们提供给你的行之有姓的技能来和各种类型的人成功地交流迅速地和人们打成片第二部分为"了解种人格类型的人的性格特征"通过阅读这部分你将两种人格类型的人的性格的微抽之处高更深的了解。在书中我们预先解菩了些你可能金遇到的问题a你会读到许多真提案例。通过阅读本书我们不仅希望你可以学到许多有价值的知识同时借助→些图章和生动的图圃也希望你在阅读的过理中能够感到轻松愉快关于作者本书的作者保罗D事主拙和芭芭拉布朗奉主如既是壳妇也是工作中的搭档并且都是CommunicatîonConsultantsLLC的主要负责人a在过去的年当中随着之前两卒畅销书的出版我们作为将人格韭型研究付诸实践的专家而为莞目的读者所熟知固我们的第本书是《认准自己的个性揭开个性类型的秘密找到你可心的事业})(DoWhatYouAre:DiscoverthePerfectCareerforYouThroughtheSecretsPersonalityType)事先将人格类型研究推向实际应用来帮助人们找到称心如意的工作我们的第二本书是《天性与后天教育了解击辈子的性格特点成为好父母>>(NurturebyNa阳re:UnderstandYourChild'sPersonalityTypeAndBecomeaBetterParent),帮助众多父母更好地理解f自己的孩子同时时于如何抚养性导言I格迥异的孩子革是和立母性格截然不同的结子该书也提供了非常实用的策略。作为各种组织的咨询顾问芭芭拉为无数的商业机构、医疗机构和学校提供了服务并为成千上万的经理律师教师和其他行业的人进行了培训。作为搭档保罗主要负责有关陪审团方面的咨询工作他率先将人格类型研究应用于法律方面揭示出了陪审团成员潜在的b理倾向帮助律师来更好地影响他们以期做出有利于自己Jj的裁快EU第章人格类型原理:我们为什么会如此行事人们的身高相貌各不相同且这二点上来说每个人都是独无二的但是你日I能会同意这样一个现点那就是和另些人相比有些人生显得非常相似人的行为看k去是随意而宜的但是如果r解丁→个人先天的性格和基因蓝图你就能理解、甚至预料他的行为困局这些先天的因素已经大体上决定了个人的心理特征换句话说通过判定一个人的人格类型你就可以准确可靠地预测他的行血。影响人的行为的因素有很事比如基因、小时候接受的抚养和训练、天赋、文化背景、不同的成长阶段以且当时所处的耳境地点以E所处的一些特珠场合的具体细节。但是人们的行为且会保圄一些习惯当然我们进行工作全面时圭和事加摇攘音乐会时截然不同携家眷出现在社交场合也圭和在最亲密的朋友面前表现迥异。因为在不同的环境当中我们第章人格费型原理我们为付也金如此行事"需要表现出不同的行为但那平等于说在本同的环境当中我们的性格就盎生了改变。恰恰相反我们的大量现察研究都茬明人们在各种场告且是生以令自己最舒服的方式行事这种例F随处可见你会监现大多数人的性格都是前后连贯一敏的举个例子假如说你有一个好朋友名叫立迪在众人眼里他既有责任感又踏实肯干而且总是风度翩翩但偶尔他也会表现得很不同好惶变了一个人样比如说在他弟弟的婚礼上跳康茄挥的时候。不过在绝大多数时候他的性格都生表现得比较保守因为那就是他的真实性格事实上除非芷迪在办公室里今天严肃谨慎明天卫轻率冒失否则你平生认为他的精神出了毛病固假设你还有一个朋友说亲戚'"者同事也行她的性格和立迪截然不同她总是无忧无虑喜量大雯对自己非常欣赏对于每天将我们挤磨得疲惫不堪的压力和忧虑她似乎具有天生的免瘦力但说她永远都只是那样也不叮能只不过相对于严肃稳重的艾迪来说她的天性就是更加放松随便毋庸置疑的是人的部分行为是后天从父母‘兄弟姐蜂、老师身上学习的结果但绝大部分却是幸自于先天的性格虽然人们的行为模式也就是那些用来描述人类行为的概括性名词→→有很多种但我们认为人格韭型研究对于人的性格分析得最透彻也最具有实用价值。原因之就是它能够迅速指出存在于各种人身上的主要性格。另外非常高意义的点是人格类型研究对人的性格给出r积植的非判定性的描述。它让我们明白耳二是这样做对那样做不对也不是这种人格类型好r匾那种人格韭型不好它只是被用来帮助我们了解自己认清自己天生的长处和潜藏的弱点。了解人格类型可以让我们更好地理解人与人之l司为什么相似或者不同而这种理解I第一部分人曲行为动机不仅有助于我们重新审视人与人之间本来就奇的差异甚至能够让我们欣然接受它的存在a在正式开始之前先让我们来看一下人格韭型研究的发展历史。把人的性格加以分韭这一想法并不是现在才奇的事实上在七卡事年以前瑞士的心理学家卡尔荣格就首先写下了这方面的文章而两位美国女性凯茸琳布里格斯和她的女儿伊莎贝尔迈耶又对荣格的思想加以发展创立了比较完整的人格韭型研究理论提出了对人的性格进行分类的四种标准井将这种理论推向对众多人高帮助的实用领域伊l'Ii贝尔的主要贡献之一是她建立了一种心理学模型可以比较准确地区分种人格韭型这对我们更好地理解人的行为习惯无疑很高帮助。伊莎贝尔将其称为迈耶布里格斯人格类型指标(英文按首字母缩写为MBTI)在过去几年时间里全世界有量以百E计的人们通过MBTI了解了人格韭型理论。现在在商业领域中MBTI已经成为了经理们的日常工具他们借助它来撒励员工提高团队的创造性加强沟通它在法律和医疗领域也得到了广泛而普遍的应用辩护律师布临'"医生常常舍利用它来帮助→些人比如说个人、夫妻或是家庭成员帮助他们更好地E相理解和拘通。还有无量的人通过了解自己的人格要型找到了满意的工作以上所谈到的还只是人幡韭型应用于实际生活的些例子而已。个大体描述:人格类型榄观判断一个人的人格韭型有四个要章也可称其为四个层面那就是如何释放自己的能量全本能地往章和记住哪韭信息怎样做出决定喜政以何种方式来构建自己的世界。正如你所者到的上面的每个问题都反映出人的性格中的一个重要川λ幡典型寝们为什也会如此行'"I方面也正因为此人幡集型#忻才能通过人的行为唯确地遣悦人的内心~Jr恒干愤者吨'币我们将b晶四个瞿章进示成ill'f所示的标尺。标尺的两揣te貌对法一问剧的苦袅的同阻如何释放自己的能量(E)外向型…lÞ…·内向()合本能地注意和记住哪一类信息(S)直盟副(N)革样做出决定(T)思考a…盟副(F)喜欢以何种方式来构建自己的世界(J)判断型…‘…·认阳盟(P)你可能已经注<<到了配每个际尺的叶'闹位置lli们部做了一个特酷的标lè这是因为垣个人的天性都不合恰峙在正''间而是金戒多矗少地有所偏向有些λ坚持队为他们的性格既可能是在也可能矗右业是队h自己的性格当中左右两部分拥有至于费现出哪方而完~得视情况而定从某面应晴情况也的确如此因为每天就们部毒草量放地且剧不罔的性幡特征一盘儿外向告儿内向去儿是盛如型会儿是直觉型…也有一点i南k直注意那就是在们现现出幅树'性格的细郁感情强E以且III~t所取得的结果部p不同的为了明助的日理解边一问题ltllt们米做一个简单的试验盯先请你拢一枝除草一战嗣电相一张纸一废纸也行一你甚圭可以制JII:本相页边的电白处埋在情随便地写出你的ß字体的感觉怎样曹姐一直是I第→部分人曲而为动机非常简单吧。好现在请你再写遍自己的名字但是这次你要一只手拿着铅笔只手拿着钢笔两手同时来写。这回感觉如何如果你和大家样是个世有特异能力的普通人你的回菩一定是"糟透了"太难了"太不舒服丁"太别扭了"。可以肯定的是要两手同时写下自己的名字不但要大费周折而且还定写不好针对上述四个问题当你表现出性格中天岐的倾向时你做起事'*就会显得很自然就好像你用自己习惯的手来写字样而当你表现出与天生的性格特征相反的倾向时你做事就会浪费很多不必要的时间而且还做不好卧整个过程也金让人感到很不舒服。你可能生问"难道真的平能两者兼有吗比如说既内向且外向答案是不可能。但正幢大多数人习惯于用右手写字可也去用左手写字样我们有时也确实告表现出与自己的人格费型截然相反的性格。换句话说就是个人的基本性格是这个但也不排除他偶尔吉表现出与此相反的性格特征a我们!A事人格类型研究且其推广已经很多年了有点可以肯定那就是每个人都有卫生的人格倾向只平过是有些人表现得明显有些人表现得不明显因而不易察觉罢了。针对上面四个平同的人格层面每个人都会表现出自己的倾向这样主旦组合起来就会得出种不同的人格类型。在每种人格倾向前面都有一个相应的宇母通过每个人对于i一连四个问题的回菩都可以得到四个字母这四个字母组合在起就是个人的人格韭型。例如如果一个人的人格类型是ISTP那就说明他是内向、感姐、思考、认知型如果个人的人格类型是EN凹那就说明他是外向直觉感觉、判断型。其他的字母组合依此类推第章人格量塑原理我们为什也盘如此指事在这哩我们高必要花时间讨论一下格类型研究中所使用的一些语言以便大家能够正确地理解它们例如在人格类型研究中所提到的倾向井不是种清醒的选择而是一种无生的性格趋向我们无法选择让自己成为外向性格就惶我们无撞选择不成为→个左撇子或是要自己生来就是蓝眼睛样。当然我们也无挂改变自己的性格倾向我们生来如此井且也将一生如此。有些人可能不太喜政这一说蓓这也不是什么坏事因为我们前面已经说过每种性格倾向本身井无优生旨之分人格类型也同样如此我们无法判定孰长孰短或是说这种人格类型的人聪明而那种人格韭型的人就比较辈事实上每一种人格量型都有其独特的优势与此同时也伴随有自身的弱点每个人的基因都与企不间每个人都有自己的父母和自己独特的生活经历尽管从这些方面来说每个人都是独无二的但是透过这些因章我们可以看到同一种人格韭型的人往往会表现出很多的共性在过去的几十年中已经有人不断地指出在人格类型研究中使用的语吉时常生遭到人们的误解。比如说我们都听说过这样的词语外向‘内向我们在脑海中形成了一种概念但这种概念和这些词语在人格类型研究中所具有的含义井不完全一致例如很辜人都认为内向意睹者害羞和怯懦外向则意味着喜政主际和善于言谈。事实上上述关于内向和外向的描述既不充分也平准确说它不光分是因为内向、外向不仅是指在社主场合中与人交往的愿望强弱它们还具高更事方面的含义说它不准确是因为有些外向的人其实很害羞而有些内向的人性情却很开朗在接下来的几章中我们将在深入探讨每种性格倾向的时候→一澄清这些误解。但在当前我们还暂时没有做到这些的时候也请你尽自己所能清除你在第→部分人曲行为动机头脑中已经形成的对于这些词语的既有现念。确定仰自己的人格类型倾向"要想了解别人首先必须了解自己J如果你想学习有关人格类型研究的知识这句老话说得简直:t对了所以你首先需要无分理解人格类型研究中的各项概念以便准确地对自己做出判断。将阅读本书看傲是一次不断学习的冒险之旅吧团将人格类型研究的基本原理烂熟于胸当然卡分重要不过你去发现和许多读者一样随着时间的推移你会置得阅读、思考或者是和人谈论有关人格类型方面的话题都会显得趣峰盎然为了削走到底哪种性格倾向最适合你自己下面介绍人的性格的四个基本层面为了帮助你做出选择我们将列出几个问题这些问题生反映出平同性格之间的区别大多数时候当你阅读到符合自己性格倾向的内容时你的内心都会产生回应。但是为了便于大家更好地做出判断我们在表达每种性格倾向时尽量使其具布普遍性虽然它们实质上代表的是人性格的两个极端不要把注意力量在每种性格倾向的特例上而要注意某一种行为模式是否一贯地符合你的行为习惯B不过即使你置得哪一种类型非常适合你也请不要急于做出决定而是要把其他内容全部看完人的性格的四个基本层面"外向"还是内向"倾向于内心世界还是关注外在世界第个性格层面反映的是人们时待生命的两种不同方式也就是"外向"还是"内向飞人们听到这两个词脑海里通常会浮现出A些既有概念但我们这里所讲的"外向""内向"和第章人格类型原理我们为什么会如此行事那些恰恰相反在们在这里所挠的"外向"内向"和人们体内的能量有关人们从哪儿获得能量然后卫以何种方式释放它们不同的性格倾向决定了不同的行为方式下面的闹个问题有助于你准确地判断出自己究竟是夕|、向还是内向。哪一种万式能够让你感到自己克满活力与其他人主在互动还是个人独处愿意将能量投向哪里外部世界与人主往处理各种事情还是沉醉于内心世界独自沉思默想外向型的人"以他人为中心也就是说他们总是从自己身外的世界中获取能量同时也将能量释放于外在的人群和事物上。如果把外向型的人想惶成身上帝束雷达那么这束雷达总是扫揣着他身外的环境屏幕上植示的雷达信号越多(也就是与人的互动越多)外向型的人就会越感到精力充沛。相反内向哩的人则"以自我为中心这井不是说他们自私而是说他们更加独立自足更加喜政依靠自己的力量他们总是将自身的雷达调整成一个内在的频率因为他们喜欢将自己的感圭和经历技向内心n而不是向身外寻找答案。外向型的人总是自然而然(而且是平自觉地)地向自己发问"我是怎样和万事万物联翠的节"而内向的人则会(同样不自觉地)I可"万事万物是怎样和我相连的"因为当身处在人群之中时夕|‘向型的人总是感到无搞活)J,所以他们总是自然而然地向外寻找这也正是他们为什么拥有很多朋友和广泛的社交固的原因。I第→部分人的行为动机查尔斯和伊某县这两个标准的外向型性格的人为上述观象提供了一个很好的实例作为朋友他们俩经常一起出席一些社主活动并走下了一项竞赛协议看依认识的人更多。不管什么时候他们俩一起出去只要一个人认出了对方不认识的人游戏就达到了高潮革一个人一定会赶快开始在四下里寻找直到也找到了一个对方不认识的人才罢回他们是那么地喜欢这项游戏以至于他们的朋正常常会感到惊讶这两个人各么认识那么多人哪外向型的人喜欢将注意h集中在身外发生的事情上而内向型的人卵l喜欢全身心地投入一项自己感兴趣的事情。由于内向型人天性独立孤独和沉思默想反而使他们感到振奋和喜悦他们全神贯注于自己的内心世界以至于忘记f身外的世界肖息就是一个很好的例子。他是典型的内向型性格除了弄电脑他什么都不喜欢。一天晚上他f牟平常那样坐到电脑前想要解决一个特别的程序。等到从椅子上站起来的时候他惊讶地在现时间已经是平上备了他如此全神贯注d呈于之前根本t有意识到他在电脑前已经坐了整整个小时了与此相反外向型的人从辈都不能把精力靠中于件事情上他们总能找到各种借口这可以说是众所周知。这是因为他们总是两外部剌撒克搞了兴趣B整个大学时期搭米都喜欢在图书馆里学习。她的芷母对此感到非常奇怪终于有一天等米元悉中说出了自己的真正动机解开了他们心中的谜团。的确塔未把该做的都做完了但是她喜欢呆在图书馆是因为那样自己身过就会有很多人她就不会形单影只了回在图书馆塔米会遇到自己的好多朋且她可陆经常地跑洗手间并不时休息一下喝点儿咖啡。和大第章人精英型原理:我们为什z告如此行事"多数外向型人尤其是年轻的外向型人一样塔未觉得和人们呆在一起远远比一个人彤'切相吊史舒服在王作风格上外向型的人和内向型的人也会表现出平同的需求让我们看下下面的例子。例如外向型的人且喜欢将他们办公室的门打开以便看到外面的情况不错过任何事情。他们很喜政这样的管理方式那就是大家整天围绕在一起另方面内向型的人更喜欢特办公室的门关上以便不植入打扰。他们不喜欢和人过多地接触和对待其他事情一样他们喜欢的管理风格也是深思熟虑、沉思默想、慎重谨慎的。亘喜欢哪种消磨时间的方式被众人环绕还是擅自一人消遣有则非常流行曲广告是这样鼓励电话用户的"伸出你的手握住我的手f而外向型的人从来不需要被这样激童相反他们总是抱怨他们那些内向型的朋友在主往中不够主动安押和革珊是非常委好的朋且打从在大学认识她们主往已经超过年T。但是十有八九息是外向型的安押给内向型的革精打电话告诉她一些嘶闭或是相约见面。安押在了很多年的时间才意识到革珊不玉动并不意味着她不在乎自己这个朋在。事实土当两个人在一起的时候革精非常关心体贴安押。不过因为革精的生活状品是独正自足的所副她没有想要别人陪伴的需要即使对于那些她非常在意的人也是如此我们可以用个很好的比喻比如说持人比作汽车上用的电池来描述人际吏往对排向型的人和内向型的人分别生产生的作用对外向型的人来说被很多人围绕就好惶电池被无电样而对内向型的人来说和人过多地接触会提早他们的能四|靠白部分人的行为劫机量他们的充电方式是一人独处。事实在于种可以让外向型的人感到活力充沛的行为恰恰金时内向型的人造成相匠的效果a举一个非常常见的情形比如说有对夫妻个内向一个外向他们应邀去垂加个晚会。很自然地外向型的人生感到很兴奋期盼着赶快见到垂加晚会的其他人而内向型的人呢却宁愿是在家里或者是仅仅夫妻两人共度时光即使要有朋友也必须是少量几个非常亲密的朋友为r免得你以为这是由性别决宜的我们必须首先说明个人是男是女井不能决定这个人是卦向型还是内向型性格。换句话说是性格倾向决定f他她的行为而不是他她的性别决定了他她的性格倾向。人们的性格倾向多仲多样要想让具有一种性格倾向的人理解、欣赏另种性格倾向的人实在是件很困难的事。外向型的人且是希望自己身边热热闹闹的愿望是如此强烈以王f他们不能相信内向型的人生真的喜政花那么多时间独处。也正因为如此才导致了这样一个人所共知的结果那就是外向型的人且是强行拉着他内向型的朋友、同事、伴侣或孩子妻加些他们本来不愿意妻加的活动。在内向型的人看来这Æ:就像一个茬妇人被一个热心的童子军强行搀扶过了马路回可问题在于她本来井水想穿过马路很多时候井不能依据一个人的工作饨眉来判定他的人格类型因为很多人的工作和他的性格倾向井不匹配。外向型的人做的经常是适合内向型人做的工作。如果你是个内向型的人想想若是让你做导游、接待之类的工作会是什么样子UE,每天你都要见到数不清的陌生人你要和他们闲聊让他们感觉愉快假如你是个外向型的人设想一下让你做科研工作卫生是怎样的情形每次都要花好几周时间钻研个课第章人格要型原理辈们为什在告如此行事"题形单影只不能通过TIl其他人接触来为自己补充能量也没布机会和其他人谈论别的科研项目。井不是上面提到的王作很糟糕而是将人们硬性绑缚到不适合他们天性的王作上会使人感到沮丧和筋疫力尽。在某种程度上回首童年可以帮助你更好地判断出自己的性格倾向。在…个人很小的时幢他的性格是内向还是外向就会表现得很明显回一个很典型的例子就是外向型的孩子总是无满激情地投入到新的环境当中去而内向型的孩子呢在决定融入一个坏境之前且是会在一边静静地观察。外向型的孩子的周围凰有大堆朋友他们垂加各种活动加入各种俱乐部他们喜政成为人群中的焦点。内向型的孩子也有朋友但他们只会主两个非常亲密的朋友而他们之间的友谊却会持续很长时闹内向型的人不喜欢生活在罪光灯下永远在幕后安静地王作才是最令他们快乐的事情。昕且大人们"革要和陌生人说话"的警告的太多是内向型的孩子。如果孩子是内向型性格而父母是外向型性格那孩子去为父母无论何时何地都能和任何人随便地进行攀谈感到尴尬。男人们且是被指责说他们太过自信了以至于明明迷路r也不愿意停下来向人间寻一下方向句事实L上述现靠井平是男女之间的重要差别而是内向型人和外向型人常去做出的不同选择。换句话说无论他们的性别是什么迷路时外向型的人生停下来向陌生人打听方向而内向型的人通常却不会远样傲。工作时是喜欢同时完成几项任务还是喜欢把注重力靠中在一件事情上不同性格韭型的人生对世界做出的贡献平同。外向型的人I第一部分人曲行为动槐天生大度他们对于许多事情都只是浅尝辄止也正因为如此他们才有可能具有多方面的才能外向型的人且是能迅速适应外部的坏境Jf对量生的各种事情快速做出反应毫无疑问世界需要这样的人而内向型的人与此恰成对照他们天生具有深度他们只对很少的问题感兴趣但且盎生兴趣他们就生把问题研究透彻。他们是天生的专家内向型的人做事十分彻底不到合适的时机决不采取行动同样地我们的世界也需要这样的人如果有机会偷听到两个外向型的人或是两个内向型的人在一起聊天你就会盎现他们的谈话内容和侧重点太不一样了两个外向型的人会谈论多个话题而且就像弹子机中的钢球一样一生儿且这儿蹦到那儿金儿从那儿蹦到J!JL他们之l国的话题自由广泛但没有深度而两个内向型的人在二起呢他们金花很多时间去谈论很少的话题而且他们会全面深入地寺虑对方的观点(而你对哪种撞话直感兴趣是外向型人之间的还是内向型人之间的这完全取决于你自己的性格倾向L下面哪种行为方式让你感觉置舒服先罪取行动I然后再考虑遇到的情况还是在行动之前先对事情加以通盘考虑在工作风格上外向型的人和内向型的人也非常不同典型的外向型人工作节事很快他们能在不同的任务之间迅速转换。他们且是被行动所驱使e面内向型的人呢则喜放以→种缓慢然而稳定的节毒工作在做A件事情之前他们会深思熟虑蒂虑究竟应该怎样来傲而在工作进行过程当中他们也喜欢花些时间来研究一下工作进度那句茬话"多瞄唯两次以求→次中的"正是内向型人的座古铭。第掌人格提型原理:我们为什么生如此行事几年前在们的朋友玛丽圭寺和l曾经对外向型人和内向型人之间的区别做出过个经典描述她说"如果你不知道个外向型的人在想什么那说明你之前没有认真倾昕因为他自己一定会告诉你。相反如果你不知道一个内向型的人在想什么那说明你没有问他"每次玛丽说到这里我们就会接下去说道"要不就是你没奇足够的耐心去等待着发现菩案J通过个人说的几句话你就可以判断出他是外向型人还是内向型人前提是你的性格倾向必须和他相同造成这种巨大差异的原因其实很简单。外向型前人习惯于将自己的想法大声地说出来事实上很多外向型的人需要通过和别人谈话才能进行思考与此相反内向型的人总是把想法放在自己脑袋里这和烤置糕的过程非常相似我们把置糕放在烤箱里蝶烤时闯一到就拿出来a如果把人的想法比做蛋糕那么内向型的人就是在自己的大脑电进行怯烤等到他们考虑周详时机成熟才拿出来和大家分事外向型的人恰恰相反他们前蛋糕在大脑中的烘烤时间很短还没等熟呢就拿了出来(当然这就导致了下面的结果很多时候他们的些悲捷生显得非常地不成熟)。虽然内向型的人不像外向型的人那样喜欢高谈阔论他们的话很少但却很精辟你可能也垂加过这样的聚会。在噩金上谈话且是被少数几个人(般是特别外向前几个人)掌控着。然后有一个人问一个很少讲话的人对此的观点接下来的幕很像电视中经常播放的商业广告在个人声嘈杂的房间里突然之l国静了下来每个人都伸li:脖子想要听到一位睿智前股票投资人的建议。内向型的人旦讲话就常常生引发t述的情形。因为他们的想法已经在脑辑中经过深思熟虑所以企人听到时会感到非常精彩而外向型的人呢昕他们谈第→部分人的行为动机话的同时你也可以看到他们的思考过程喜欢成为个公班人物还是只想做自己如果你仍然无故判定自己到底是外向型还是内向型性格上面的最后一个问题可能会对你有所帮助。量然奇许多内向型的人在历史上起到了重要作用他们中的有些人甚至是世界性的领袖但通常情况下历史舞台上的噩光灯还是在追逼着那些外向型的人公众也在分辜者他们的人生当然这井不是说所有外向型的人都喜欢在公众场合作演说关键问题是如果将你的私人生活暴露在别人的目光之下你会有什么样的感受外向型的人且是抱怨内向型的人神梅、克制不容晶了解。事盘是内向型的人极其看重个人的隐在他们通常只允许极少数量亲密的人了解他们的私人生活E这一点在叶向型的人看来很难理解因为内向型的人对事物天生地就比外向型的人更具有选择性。也就是说外向型的人喜欢一切坪界剌激甚军觉得越多越好。那些不能引起他们兴趣的事物自然而然地就被他们钮视了。但是内向型的人却不是这样因为他们天生具奇选择性所以时于他们来说外部剌激只能限定在某些种类或一定数量之内才不金让人觉得不舒服他们去筛选出那些无忌引起他们兴趣的信息和外部剌激外向型的人希望能和整个世界分享自己与此相反内向型的人却希望将自己的内心p世界更多地留给自己所以在对于外部剌激的人侵方面内向型人的包容性比外向型人的要小"论这种侵犯是种信息、感觉还是来自于个人世界上到底有多少外向型的人丑奇多少内向型的人共于这个问题大家直在争论不体。最新的研究表明在圭国!l般人榆蛊咆顺理:霉的为付么会如此行事|白人口当中两种性幡提型的λ几乎各占一半'、过因为外向型的入血是i显得iI!j而且声音也更大骑上去就址人以h盖因外向型的λE事墙到这且你吁能已经知道自己究竟属于哪一种性格类型共于这一点你可能很有把握也可能还有些犹疑这部很E常如果通过上述这些问题你坯品无能断定自己是哪种人那就请J

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