nullnull颠峰销售实战技能主讲人：XXnull自然的是最好的无招胜有招你的产品、服务、销售对象是人所以你要学会的是：自己做人的技巧做通别人的工作null设定
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
寻找达标者让达标者接受自己建立家庭享受生活、养育子女为子女设定、寻找目标目标与行动主顾及市场开拓销售前准备接触面谈产品说明销售促成、拒绝处理售后服务、再次销售接触、了解达标者null目标与行动（1）目标是成功的航标市场需求公司需求自我需求目
标null自我需求——根本动力生存需求
发展需求目标与行动（2）null主顾开拓（1）一、客户的特征：年龄、性别、
知识、行业、
地域 … …null主顾开拓（2）二、寻找途径：缘故关系（同学、乡、事、宗、好）
转介绍（1：2：4：8：16—250）
直接开拓（行业、社区）null接触前准备（1）一、仪容仪
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
着装、姿态
名片、握手
引导、电话null接触前准备（2）二、自我准备
工具准备
心态准备null三、客户准备背景资料准备
拜访计划准备
信函或电话约访接触前准备（3）null接触面谈（1）一、目的收集咨讯寻找购买点产生了解的欲望null接触面谈（2）二、接触面谈方法市场调查法新产品推广法走亲访友法朋友介绍法神秘讨教法开门见山法null接触面谈（3）三、接触面谈要领寒暄赞美
消除戒心
倾听、微笑、提问争论=失败null产品说明（1）一、说明的内容
（见附表）二、产品、服务说明书的
制作及解说
理由、导入、
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
可能存在的问题及对策
null三、说明的技巧和方法地点的选择
座位的安排
手势的引导
工具的应用
解说的立场产品说明（2）null销售促成（1）一、销售促成原则帮助客户决定购买null销售促成（2）二、促成的时机1. 主动提问时2. 默默不语时3. 行为态度变化时4. 讨价还价时null销售促成（3）三、促成的方法推定承诺法选择确定法利益说明法激将促成法意向签约法损失分析法让利销售法减额销售法好日子销售法团体优惠法推介获利法傲慢拒绝法欲擒故纵法null销售促成（4）四、促成的延伸坐的位置
合同
劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载
书
展示资料
祝贺成交
坚定的信心
再次的机会
转介绍null销售促成（5）五、面对拒绝1. 坚持5次2. 笑到最后3. 反败为胜4. 永不再犯哑口
无言巧舌
如簧祸从
口出金口
玉言5. 集体反思null售后服务（1）nullnullnullnull
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