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吉星送宝早会[1]1.ppt

吉星送宝早会[1]1

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2011-09-28 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

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吉星送宝早会寿险市场部授课导向授课导向授课目的:坚定队伍的销售信心提升销售技巧。授课时间:四十分钟授课方式:早会讲授讲师要求:外勤导师、内勤讲师课程内容:剖析少儿市场特点、简介产品知识、示范销售流程与话术、分析销售价值。 内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。目录CONTENTS★市场分析    前景广阔★产品介绍    形态简单★销售利益    促进发展少儿客户多少儿客户多根据国家统计局年月日发布的《年国民经济和社会发展统计公报》全国人口中岁至岁的人口为万人占总人口的零岁至3岁婴幼儿总数高达9000万岁至岁的人口为万人占总人口的岁及以上的人口为万人占总人口的。内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。万元万元万元成长成本高内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。消费增速快消费增速快圈中人寿险资源网收集整理制作未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发违者必究  近年来我国儿童消费在家庭支出中的比例持续增长远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力。据调查显示城市儿童消费在家庭总支出中所占比例超过的家庭已占到家庭总数的。看上去并不创造价值的儿童正在悄然拉动着整个社会的消费。内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。少儿理财新特点少儿理财新特点理财消费追求品质化理财消费出现投资化倾向投资方式多样化教育消费注重持续性、计划性教育消费上购买保险理财方式被市场广泛认同内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。教育金投入最倾心在孩子成长过程中有的家长最关注的资金使用领域是教育的家长最关注的资金领域是少儿医疗有一成家长最关注日常开销。而在家长购买理财产品目的中的家长的目的是筹集教育经费。教育金投入最倾心摘自《少儿理财消费市场报告》内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。教育的目标是促进孩子全面发展教育的目标是促进孩子全面发展语言教育知识教育创意教育品格教育生涯教育思想教育气质教育内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。父母首选为子女投保父母首选为子女投保资料来源:国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》父母子女配偶自己超过七成投保人为子女投保父母为子女投保的意愿是最强烈的也是销售成交最高的。内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。摘自《少儿理财消费市场报告》中国消费报与新浪网调查婴幼儿市场并不是一个对价格特别敏感的市场价格已经不再是影响消费者购买意愿的主要因素消费时更追求品牌。消费观念比产品价格更大程度上左右着消费者的购买行为。据调查的家庭每年直接为孩子的理财投资规模超过元金额超过元的比例家庭比例超过两成。家长每年直接投资准备孩子未来支出金额在元以下的占比仅为少儿消费只选对的不怕贵的内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。市场需要元起卖的产品市场需要元起卖的产品少儿产品体系鑫利吉星送宝天使天骄金裕件均元件均万元件均万元件均元二元起卖一元起卖平安的少儿产品体系真强大!内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。目录CONTENTS★市场分析    前景广阔客户爱★产品介绍    形态简单真不赖★销售利益    提升活动发展快内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。市场呼唤简单保险产品:复杂难懂、讲解不清、产品繁多无从选择让消费者为难。内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。吉星送宝应运而生市场难题迎刃而解内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。领先市场的产品开发创意领先市场的产品开发创意一学就会一讲就明一听就懂一卖就成内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。轻松掌握快乐销售轻松掌握快乐销售好学按份购买每份元不论性别不论年龄费率都一样交费期均为年好卖累进式佣金设计份数越多佣金比例越高未成年人不计风险保额内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。产品基本形态产品基本形态内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。客户需求精准满足客户需求精准满足满期返还保费强调还本符合大众消费心理身故还本成年后身故更有高额保障。体现保险的功能与意义生存金两年一返以期交保费的高比例返还生存金竞争性强分红保险业务的可分配盈余的分配给客户分红值得期待绝不亏本会长大的保险内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。产品卖点产品卖点*零投满期还本钱两年一还钱生钱分红连连来赚钱高额保障好安全。内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。吉星高照送宝万家内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。送给客户的五件宝贝内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。一、短期投入一、短期投入年交费短投资长收益内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。岁返还所交全部保费二、满期返本内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。岁前身故返还所交保费三、保障更可观成年后意外身故返还年交保费的倍非意外身故返还年交保费的倍。身故能还本成年后更有保障呵护内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。每两年返还年交保费的四、高额生存金返还内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。专业经营用心回报未来值得期待五、享受保单分红内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。绝不亏本会长大的保险绝不亏本:满期返本钱不亏岁返还所交全部保费身故高额返不亏岁前身故返还所交保费成年后意外身故返还年交保费的倍非意外身故返还年交保费的倍。会长大:生存金保险期间内两年一返红利年年根据经营情况享有保单分红权利累积生息生存金、红利不领取可享受累积生息小投入大回报内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。案例分析案例分析  王先生刚刚得了个大胖小子他想从现在起给孩子攒一笔钱。深谙理财之道的他希望通过一份保险计划给孩子一个有期待的美好未来。岁男投保份吉星送宝年交保费元年共交费万元内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。满期万岁满期时返还所交的保费作为高龄祝寿金享受含饴弄孙的老年生活内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。保障最高万十八岁前不计风险保额让宝宝投保更充足身故返还所交保费十八岁后高额身价保障保障一起长大:非意外身故金:元(比所交保费多元)意外身故金:元(比所交保费多元)内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。岁岁岁岁岁岁岁岁岁岁…………岁生存万每两年给付年交保费的可以作为教育金、婚嫁金、创业金、养老金注:生存金累积生息利率由本公司确定特提醒客户注意。领取:元×次=元累积生息():到岁可达到元内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。分红万岁岁岁岁岁岁岁岁岁岁……岁……浮动的分红收益可有效抵御通胀注:分红举例是基于本公司精算及其他假设不代表本公司的历史经营业绩也不代表对本公司未来经营业绩的预期红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准累积生息利率由本公司确定特提醒客户注意。领取:元累积生息():到岁可达到元内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。生存总利益步步高升生存总利益步步高升岁男孩年交保费元十年共计万元、累积红利按中档累积红利测算。、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。、生存总利益指累积生存金+中档累积红利+现金价值(累积生息利率),数据均假设岁开始累积。、倍数数据指的是生存总利益是总保费的倍数。、红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准实际生存金累积生息利率由本公司确定特提醒客户注意。内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。目录CONTENTS★市场分析    前景广阔★产品介绍    形态简单★销售利益    促进发展内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。吉星高照送宝万军送给队伍的四件宝贝内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。累进式佣金设计多一份努力多一份收入一、提高收入佣金佣金佣金保费不封顶佣金无限多份:×=元份:×=元份:×=元份:×=元份:×=元多劳多得劳动光荣内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。一个孩子=两个市场一个家族市场一个未来市场这个家庭以及这个家庭的亲戚朋友都是你的准客户这个孩子长大后金融服务也会由你来做二、占领市场内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。三、简单销售三、简单销售满腔热情讲吉星轻松送宝分钟李姐我们公司刚推出一款新的少儿产品吉星送宝满期返本保障高返还快收益好我用三分钟给你介绍下吧内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。简单销售流程简单销售流程④左拿生存金每两年返还年交保费的⑤右拿分红金分享保单投资收益积少成多②脚踏满期金岁返还所交保费③身穿保障金高额保障至岁①这是您的孩子吉星送保就是您孩子的护身符交费年就完成。内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。案例:男孩阳阳岁业务员为他设计了份的吉星送宝缴费年年缴保费元。以下为业务员向男孩母亲送计划书、说明险种的过程。分红金生存金生命保障分红保险业务的可分配盈余的最少满期金至岁领取万元的高寿金内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。简单话术简单话术①交费:吉星送宝是对孩子爱与承诺的证明陪伴孩子成长的护身符交费不长每年十年就能完成从第一次交费承保起您的孩子将拥有四大利益。④生存金:从承保起您和您的宝宝就能每两年得到年交保费的作为生存金也就是元可喜。直到满期一共可领取次总额达元。如果您选择生存金累积生息按照的累积生息利率满期时累积生存金达元源源不断节节高。②满期金:首先是脚踏满期金踏实。孩子满岁时返还您交的所有投入给孩子的老年生活祝寿让你宝宝寿高财更足。③身故金:另外吉星送宝非常人性身故还本成年后身故更有高额保障安全。岁前无论疾病还是意外身故我们都保证全额返还所交本金岁及以后我们将给他提供高额的保障意外身故给付期交保费的倍也就是万元保额非意外身故给付期交保费的倍也就是万元。让宝宝带上护身符让他成长无忧。⑤分红金:您还可以享受保单分红可贺。按中档利益演示各年分红累计可达到元如果按照累积生息满期时累积红利将达到元积少成多年年有盼头。内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。专业销售勿忘说明专业销售勿忘说明、本课件中举例是基于本公司精算及其他假设不代表本公司的历史经营业绩也不代表对本公司未来经营业绩的预期红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准实际生存金累积息利率由本公司确定特提醒客户注意。、生存金给付、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。、生存总利益指累积生存金+中档累积红利+现金价值(累积生息利率),数据均假设岁开始累积。内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。四、促进发展四、促进发展内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。四、促进发展四、促进发展开拓高端市场收入无限想象新产品配套出台促进人力持续健康发展内部培训资料仅供内部学习使用不作为销售使用工具。抓住机遇再造辉煌行动就是生产力

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