外销员资格考试英语重要考点1

外销员资格考试重要考点 外销员资格考试重要考点 一、国际货物买卖适用的法律与惯例 　　INCOTERMS 2002，International Rules for the Interpretation of Trade Terms《2000年国际贸易术语解释通则》 　　URC 522，Uniform Rules for Collection《托收统一规则522》 　　UCP 500，Uniform Customs and Practice for Commercial Documentary Credits 500《跟单信用证统一惯例》 　　Warsaw-Oxford Rules 1932《1932年华沙一牛津规则》 　　Revised American Foreign Trade Definitions 1941《1941年美国对外贸易定义修订本》 二、价格术语 　　EXW(ex works)工厂交货 　　FCA(free carrier)货交承运人 　　FAS(free alongside ship)装运港船边交货 　　FOB(free on board)装运港船上交货 　　CFR(cost and freight)成本加运费 　　CIF(cost，insurance and freight)成本加保险费、运费 　　CPT(carriage paid to)运费付至 　　CIP(carriage and insurance to)运费、保险费付至 　　DAF(delivered at frontier)边境交货 　　DES(delivered ex ship)目的港船上交货 　　DEQ(delivered ex quay)目的港码头交货 　　DDU(delivered duty unpaid)未完税交货 　　DDP(delivered duty paid)完税后交货 　　FOB liner terms FOB班轮条件 　　FOB under tackle FOB吊钩下交货 　　FOB stowed FOB理舱费在内 　　FOB trimmed FOB平舱费在内 　　FOBST(FOB stowed and trimmed) FOB包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用 　　CFR liner terms CFR班轮条件 　　CFR landed CFR卸至码头 　　CFR ex tackle CFR吊钩下交货 　　CFR ex ship's hold CFR舱底交货 　　CIF liner terms CIF班轮条件 　　CIF landed CIF卸至码头 　　CIF ex tackle CIF吊钩下交货 　　CIF ex ship's hold CIF舱底交货 　　the seller's obligations卖方义务 三、货物的品名、质量、数量与包装 　　name of commodity 品名 　　quality 0f goods品质 　　condition合同要件 　　actual quality实际品质 　　sample样品 　　sale by sample凭样品买卖 　　quality as per seller's sample品质以卖方样品为准 　　buyer's sample买方样品 　　counter sample对等样品 　　confirming sample确认样品 　　for reference only仅供参考 　　colour sample色样 　　pattern sample款式样 　　quality shall be about equal to the sample 品质与样品大致相同 　　quality shall be nearly same as the sample品质与样品近似 　　specification of goods商品规格 　　sale by specification凭规格买卖 　　FAQ，fair average quality 良好平均品质 　　sale by descriptions and illustrations凭 说明书 房屋状态说明书下载罗氏说明书下载焊机说明书下载罗氏说明书下载GGD说明书下载 和图样买卖 　　trade mark商标 　　sophisticated market精致市场 　　name of origin产地名称 　　quality tolerance 品质公差 　　weigh重量 　　metric ton公吨 　　long ton长吨 　　short ton短吨 　　kilogram公斤 　　gram克 　　ounce盎司 　　number数量 　　piece件 　　pair双 　　set套 　　dozen打 　　roll卷 　　ream令 　　gross罗 　　bag袋 　　bale包 　　length长度 　　meter米 　　foot英尺 　　yard码 　　area面积 　　square foot平方英尺 　　volume体积 　　cubic yard立方码 　　capacity容积 　　bushel蒲式耳 　　litre升 　　gallon加仑 　　the metric system公制 　　the british system英制 　　the U.S.system美制 　　SI，the international system of units国际单位制 　　gross weight毛重 　　net weight净重 　　gross for net以毛作净 　　actual tare实际皮重 　　real tare实际皮重 　　average tare平均皮重 　　customary tare 习惯皮重 　　computed tare 约定皮重 　　conditioned weight公量 　　theoretical weight理论重量 　　legal weight法定重量 　　net net weight实物净重 　　about大约 　　circa近似 　　approximate左右 　　nude pack裸装 　　in bulk散装 　　full packed全部包装 　　part packed局部包装 　　shipping mark运输标志，唛头 　　indicative mark指示性标志 　　warning mark警告性标志 　　UCC，Universal Code Council统一编码委员会 　　UPC，Universal Product Code统一产品编码 　　European Article Number Association欧洲物品编码协会 　　EAN，European Article Number欧洲物品编码 　　neutral pacing中性包装 　　seaworthy packing海运包装 　　inquiry询盘 　　offer发盘 　　counter offer还盘 　　acceptance接受 五、货物的保险 　　general average共同海损 　　particular average单独海损 　　CIC，china insurance clauses中国保险条款 　　FPA，free from particular average平安险 　　WA，with average水渍险 　　WPA，with particular average水渍险 　　all risks一切险 　　warehouse to warehouse clauses仓至仓条款 　　ICC，Institute Cargo Clauses协会货物保险条款 　　ICC(A)协会货物条款(A) 　　ICC(B)协会货物条款(B) 　　ICC(C)协会货物条款(C) 　　Institute War Clauses协会战争险条款 　　Institute Strikes Clauses协会罢工险条款 　　Malicious Damage Clauses恶意损害险条款 　　overland transportation risks陆运险 　　overland transportation all risks陆运一切险 　　air transportation risks航空运输险 　　air transportation all risks航空运输一切险 　　parcel post risks邮包险 　　parcel post all risks邮包一切险 　　insurance policy保险单 　　insured被保险人 　　premium保险费 六、货物的价格 　　of account计价货币 　　money of payment支付货币 　　commission佣金 　　discount折扣 　　allowance 折扣 　　quantity discount数量折扣 　　special discount特别折扣 　　turnover bonus年终回扣 七、货款的收付 　　bill of exchange汇票 　　draft汇票 　　promissory note本票 　　cheque 支票 　　check支票 　　drawee受票人 　　payer付款人 　　payee受款人 　　banker's draft银行汇票 　　commercial draft商业汇票 　　clean bill光票 　　documentary bill跟单汇票 　　sight draft即期汇票 　　time draft远期汇票 　　usance draft远期汇票 　　at×× days after sight见票后××天付款 　　at××days after date出票后××天付款 　　at ×× days after date of B/L提单签发日后××天付款 　　fixed date指定日付款 　　issue出票 　　pay to the order of付给指定人 　　pay to bearer付给持票人 　　presentation提示 　　acceptance承兑 　　endorsement 背书 　　negotiable instrument流通工具 　　endorsee被背书人 　　dishonour拒付 　　dishonour by non-acceptance拒绝承兑 　　protest拒付证书 　　right of recourse追索权 　　notary public法定公证人 　　remittance汇付 　　collection托收 　　beneficiary收款人 　　remitter汇款人 　　remitting bank汇出行，托收银行 　　collecting bank代收银行 　　presenting bank提示银行 　　paying bank汇人行 　　M/T，mail transfer信汇 　　T/T，telegraphic transfer 电汇 　　remittance by banker's demand draft票汇 　　open account transaction赊账业务 　　financial documents金融单据 　　commercial documents商业单据 　　principal委托人 　　clean collection光票托收 　　documentary collection跟单托收 　　D/P，document against payment付款交单 　　D/A，document against acceptance承兑交单 　　D/P at sight即期付款交单 　　D/P after sight远期付款交单 　　trust receipt信托收据 　　IVC，letter of credit信用证 　　applicant开证申请人 　　opening bank开证行 　　issuing bank开证行 　　advising bank 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 行 　　notifying bank通知行 　　negotiating bank议付行 　　paying bank付款银行 　　drawee bank付款银行 　　confirming bank保兑银行 　　reimbursement bank偿付银行 reimbursement agent偿付代理人 　　transferee受让人 　　to open by airmail信开本 　　to open by cable电开本 　　brief cable简电本 　　full cable全电本 　　full details to follow详情后告 　　SWIFT.Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication全球银行金融电讯协会 　　undertaking clause承诺条款 　　documentary credit跟单信用证 　　clean credit光票信用证 　　irrevocable L/C不可撤销信用证 　　confirmed L/C保兑信用证 　　sight payment credit即期付款信用证 　　deferred payment credit延期付款信用证 　　acceptance credit承兑信用证 　　negotiatiorl credit议付信用证 　　open negotiation credit公开议付信用证 　　freely negotiation credit公开议付信用证 　　restricted negotiation credit限制议付信用证 　　transferable credit可转让信用证 　　divisible credit可分割信用证 　　fractionable credit可分开信用证 　　assignable credit可让渡信用证 　　transmissible credit可转移信用证 　　revolving credit循环信用证 　　reciprocal credit对开信用证 　　back to back credit对背信用证 　　anticipatory L/C预支信用证 　　standby L/C备用信用证 　　commercial Paper L/C商业票据信用证 　　guarantee L/C担保信用证 　　L/G，letter of guarantee保函 　　demand guarantee见索即付保函 　　unconditional L/G无条件保函 　　guarantor担保人 　　counter guarantor反担保人 　　performance guarantee履约保函 　　repayment guarantee还款保函 八、商检 　　commodity inspection商检 　　shipping quality and wei曲t装运港检验，即离岸品质和离岸重量 　　landed quality and wei曲t 目的港检验，即到岸品质和到岸重量 　　shipping weight and landed quality离岸重量和到岸品质检验 　　authentic surveyor公证行 　　sworn measurer宣誓衡量人 　　FDA美国食品药物管理局 　　Underwriter's Laboratory担保人实验室 　　Lloyd's Surveyor劳氏公证行 　　SGS.Societe Generale de Surveillance S.A. 瑞士日内瓦通用鉴定公司 　　inspection certificate商检证书 　　inspection certificate of quality品质检验证书 　　inspection certificate of quantity数量检验证书 　　inspection certificate of weight重量检验证书 　　inspection certificate of value价值检验证书 　　inspection certificate of origin产地检验证书 　　sanitary inspection certificate卫生检验证书 　　veterinary inspection certificate兽医检验证书 　　disinfection inspection certificate消毒检验证书 　　inspection certificate on damaged cargo验残检验证书 　　ISO.the Iwww.100ksw.comntemational Organization for Standardazation国际 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化组织 九、索赔 　　discrepancy and claim clause异议与索赔条款 　　penalty clause罚金条款 　　force majeure不可抗力 　　frustration of contract合同落空 　　arbitration仲裁 　　Convention on the Recognition and Enforcement of Foreign Arbitral Award《承认与执行外国 　　仲裁裁决公约》，简称《1958年纽约公约》 　　cargo manifest载货清单 . 　　international factoring国际保理 　　factor保理商 　　Convention on International Factoring国际保理公约 　　import factor进口保理商 　　c.c.V.O.，Combined Certificate of Value and Origin估价和原产地联合证明书 　　certified invoice证实发票 　　receipt invoice(货款)收妥发票 　　consular invoice领事发票 　　GSP，Generalized System of Preferences普惠制 　　packing list装箱单 　　weight memo重量单 　　short delivery短交 　　short unloaded短卸 　　10st in transit短失 　　tally list理货单 　　marine protest海难 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 　　breach of contract违约 十、贸易方式 　　distribution经销 　　distributor经销商 　　sole distribution独家经销 　　exclusive sMes包销 　　agency代理 　　agent代理人 　　principal本人 　　general agent总代理 　　sole agent独家代理 　　exclusive agent独家代理 　　commission agent佣金代理 　　consignment寄售 　　consignor寄售人 　　consignee代销人 　　fairs and sales展卖 　　international fair国际博览会 　　Chinese Export Commodities Fair 中国出口商品交易会 　　Guangzhou Trade Fair广州交易会 　　invitation to tender招标 　　submission of tender投标 　　auction拍卖 　　auctioneer拍卖人 　　bidder竞买人 　　Dutch auction荷兰式拍卖 　　sealed bids密封递价拍卖 　　closed bids密封递价拍卖 　　brokerage经纪费 　　futures trading期货交易 　　CBOT芝加哥商品交易所 　　CME芝加哥商业交易所 　　COMEX纽约商品交易所 　　NYMEX纽约商业交易所 　　LME伦敦金属交易所 　　futures market期货市场 　　futures exchanges期货交易所 　　spot现货 　　to-arrive contract “到货”合同 　　forward contract远期交货合同 　　FCM，futures commission merchant期货佣金商 　　clearing house 清算所 　　margin system保证金制度，押金制度 　　initial margin初始保证金 　　original margin初始保证金 　　variation margin追加保证金 　　call margin追加保证金 　　marking to the market逐日盯市 　　hedger套期保值者 　　hedging套期保值，海琴 　　speculator投机者 　　selling hedge卖期保值 　　buying hedge买期保值 　　basis trading基差交易 　　ex-pit trade场外交易 　　ex-change for physicals期货换现货 　　ex-change for actuals期货换现货 　　counter trade对销贸易 　　barter trade易货贸易 　　compensation trade补偿贸易 　　counter purchase反购，互购 　　switch trade转手贸易 　　offset抵销 十一、电子商务 　　IT，information technology信息技术 　　internet国际互联网 　　VANs，value-added networks增值网络 　　BBSs，bulletin board systems电子公告牌 　　online services企业在线服务 　　B2B，business-to-business商业机构对商业机构 　　B2C，business-to-consumer商业机构对消费者 　　B2A，business-to-administrations商业机构对行政机构 　　C2A，consumer-to-administrations消费者对行政机构 　　electronic marketplace电子虚拟市场 　　digital economy数字化经济 　　model law on electronic commerce电子商务示范法 　　tlle buyer's obligations买方义务