营销业务员销售活动评估表 营销员销售活动评估表 工作环节──寻找准客户 寻找、评审和接触在你的业务、社区、家庭和个人网络中具有潜力的人建立并扩展你的业务,在每一天的活动中识别寻找准客户的机会。 技巧 计分 营销员自评 主管评估 1 每周找到 个准客户 2 对所有准客户作记录 3 评审准客户 4 利用个人的网络去发展准客户 5 在每次销售或服务中要求得到转介绍 6 利用市场调查去培养准客户 7 为每一准客户制订接触的策略 8 接触准客户要求面谈 9 每周保持足够的接触去安排面谈 10 不能马上见面的有潜力的准客户安排再次接触 11 将下次接触的日期记入寻找准客户计划表 12 按约定日期进行跟进 13 更新记录中任何准客户的附加资料 14 识别日常生活中的寻找准客户的机会 15 习惯性地寻找准客户 16 总分 17 平均分 备注: 表现评估小结 我的优势: 我最好的技巧是: * * * 我的劣势: 我最差的技巧是: * * * 可以改善这些技巧的方法是: 营销员签字: 主管签字: 日期:
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