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1-广告计划书(改).ppt

1-广告计划书(改)

valentine
2019-02-25 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《1-广告计划书(改)ppt》,可适用于高等教育领域

>>>>>>>>>>>>联想乐Phone手机广告计划书*>>>>>>>>>>>>第一组具体分工:>>>>>>>>>>>>目录:*>>>>>>>>>>>>一、前言广告任务:在一年时间内提高联想手机的市场占有率。建立产品的知名度、美誉度。产品名称:联想乐Phone广告目标:产品的市场占有率提高到以上。产品的知名度达到。消费者以联想为第一品牌率达到以上。消费者以联想为第二品牌率达到以上。>>>>>>>>>>>>二、市场分析国内市场概述及主要观点国产手机市场品牌关注分析国产手机产品关注分析国产手机市场不同类型产品分析>>>>>>>>>>>>(一)国内市场概述及主要观点在智能手机、G手机大行其道的今天国产手机处境愈发尴尬受到的冲击进一步加剧。在品牌、价格竞争力降低的情况下国产手机如何突出重围跟上智能、G发展步伐呢?品牌间融合、研发或将是国产手机品牌获得重生的一条途径。主要观点:中国整体手机市场上国产手机用户关注度连续三个月走低年月为。国产手机市场上联想拔得头筹多普达、OPPO在细分领域两强对峙。国产手机最受关注的产品被联想乐Phone以的用户关注比例收入囊中。国产手机中触摸屏产品数量最多而在智能、G等市场竞争力强的产品领域国产手机表现较为弱势产品比例及用户关注度均远远低于整体市场。   >>>>>>>>>>>>(二)国产手机市场品牌关注分析、年月国产手机关注比例持续下降:年月中国国产品牌手机关注比例仅为国外手机品牌累计占据近九成用户关注度仅诺基亚、三星、索尼爱立信三大传统手机厂商就占去近七成关注度。从国产手机关注比例走势看其前途不容乐观年月国产手机用户关注度从降至尤其月、月适逢暑促是学生购买手机的集中时期之一。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>、年月国产手机品牌联想拔得头筹中国国产手机市场上联想以的用户关注度获得冠军多普达、OPPO品牌在细分市场两强对峙关注比例分别为、。其他品牌关注比例均在以下。以技术研发来看、在G手机市场步步为营的品牌酷派以的关注比例位居第五。月酷派共有四款G手机上市其中三款支持中国移动TDSCDMA(时分同步码分多址)制式、一款支持中国电信CDMA制式。酷派在G、智能领域的发力为其赢得较高品牌知名度。华为、中兴两大品牌在G、Android智能手机领域的发展是其用户关注度提升的直接因素。倡导“实用又好用”理念的金力以关注比例排名第十。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>(三)、国产手机产品关注分析联想大打智能、G牌联想共有款产品上榜除年月上市的联想S为普通G手机外另外两款上榜产品均主打G或智能。高居榜首的联想乐Phone采用Android操作系统G方面支持中国联通WCDMA制式凭借联想强大的渠道、销售网络及相对苹果较低的资费套餐乐phone自月上市以来连续三个月用户关注度在国产手机市场居榜首。联想另外一款上榜产品TDt排名第四这是一款支持中国移动TDSCDMA制式的G手机售价仅为元。音乐与智能手机为国产手机市场用户关注焦点从上榜产品的类型来看音乐与智能手机为国产手机市场用户关注焦点。其中主打音乐手机市场的OPPO四款音乐手机上榜均采用翻盖或滑盖的时尚设计。联想、多普达、魅族三大品牌的四大智能手机产品上榜延续魅族M跳票旅程的M显然也吊足的了“煤油”们的胃口。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>(四)国产手机市场不同类型产品分析、不同类型产品数量及用户关注情况:从不同类型产品数量及用户关注情况看近几年方兴未艾的触摸屏手机产品在国产手机市场中产品数量最多多达款与之相应的用户关注度也最高达到。与触摸屏手机相比国产智能、G手机产品数量相对较少分别为、款用户关注比例均在以下分别为、。音乐手机产品数量相对较多为款但用户关注比例与之不成正比关注比例仅为较产品数量相对较少的智能、G手机类型均低。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>、国产、整体手机市场不同类型产品关注比例对比:与中国整体手机市场不同类型产品的关注比例对比可见国产手机市场上仅触摸屏手机的用户关注度与整体市场较为接近其他类型产品关注比例与整体市场均差距悬殊。其中智能、GPS两类产品关注比例与整体市场这两类产品的关注比例差距均在个百分点以上。G、拍照手机用户关注差距在以上不过国产手机中也有亮点电视手机的关注比例较整体市场高出。可见对于国产手机厂商来说用户关注集中、市场潜力大的智能、G、GPS手机产品的研发显得尤为迫切。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>三、情况分析联想集团手机业务乐Phone手机简介联想乐Phone消费者分析中国手机现状分析竞争者分析乐Phone的优势>>>>>>>>>>>>(一)联想集团手机业务联想集团从年开始涉足手机产品的研发最开始联想的手机是依靠其个人电脑的名气而使旗下手机倍受消费者信赖。联想手机在历经年多的发展旗下手机坚持不断创新保持时尚的外形目标消费者是青年消费群体。>>>>>>>>>>>>(二)乐Phone手机介绍乐phone(LePhone)是联想公司年月日在美国的CES大展开幕之际发布的一款全新的智能手机上市日期是年月日。这款取名“乐”Phone的智能手机是联想高调宣布移动互联网战略后推出的一款战略性产品。之所以取名“乐”Phone其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验其中中文“乐”的拼音“le”也正是联想英文品牌“lenovo”的前两个字母。>>>>>>>>>>>>联想乐Phone采用了英寸AMOLED电容式触摸屏分辨率高达x像素。联想乐Phone的机身尺寸为××毫米而苹果iPhone的尺寸则是××毫米二者相差不大。但从模具的复杂程度而言乐Phone无疑是占了上风。在屏幕下方乐Phone没有设计一颗物理按键取而代之的是一个触控区域而该区域也并非Milestone那样的感应式按键。而是靠手势操作来完成的。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>联想乐Phone采用了Android操作系统。在该系统上联想还定制了自己华丽的用户界面。从第一页的四叶草联系人界面到水滴型开始菜单我们可以看到这个界面的主旨是要给用户带来流畅而实用的操作体验。相比iPhone的主界面即使速度再流畅也无法和乐Phone挂满华丽插件的界面相比。高通SnapdragonQSD处理器和SnapdragonQSD处理器同样为GHz主频与苹果Iphone处理器性能一致>>>>>>>>>>>>、保证产品质量成功在于细节它的手机正面没有任何按钮甚至比苹果iPhone做得还过火。它的月牙形外放喇叭体现了“乐”的内涵磁吸式的数据线接口没有一个老牌的硬件厂商的技术底蕴支撑也不敢贸然采用连手机电池盖背面也加上马赛克贴片来美化一番这些都说明了联想乐Phone的优秀工业设计九针触点接口并且配备了磁吸式的接口用以连接电脑USB或者充电器。这样的好处是可以避免插拔对接口的损害>>>>>>>>>>>>、乐Phone系统特色系统界面与手势四叶草联系人界面内置大量互联网应用Widget推送服务特色软件商店硬件配置摄像头像素推送服务娱乐商务触控未来>>>>>>>>>>>>、乐Phone价格乐Phone销售将采用无裸机的销售模式元的整体价格易于被市场接受用户可选择“预存话费送手机”或“购手机入网送话费”两种形式参与乐Phone个月合约计划与联通合作推出WCDMA版与电信合作推出CDMA版>>>>>>>>>>>>、联通版举例>>>>>>>>>>>>(三)联想乐Phone消费者分析据统计年中国手机市场购买元以上的手机用户比例大概是购买元以上的手机用户大概是。如果我们还按照这个比例计算乐phone的潜在客户数量大约在万保守估计是万来源:互联网调研中心。但是上述的这些用户绝大部分都不会是联想乐Phone的购买者>>>>>>>>>>>>用户数量最多的群体:普通职员和中低层白领。最想购买乐Phone的群体:在校大学生和刚进入社会的大学生。乐Phone最想争夺的群体:时尚群体。乐Phone很难打动的两类人:高级白领和政企高管。据上面的分析联想乐Phone的主要购买力来自岁的青年群体。联想应多针对中低层职员和学生策划组织促销活动>>>>>>>>>>>>(四)中国手机市场现状分析>>>>>>>>>>>>(五)竞争者分析联想集团高层毫不避讳的指出乐Phone的对手瞄准了苹果iPhone并计划“围剿iPhone但并不现实联想集团的软硬件实力距离苹果公司还是有不小的差距智能机领域对手:外国品牌:苹果摩托罗拉诺基亚三星索尼爱立信LG等国内品牌:酷派魅族华为HTC等>>>>>>>>>>>>选择Android系统的明智之举:目前应用在手机上的操作系统主要有PalmOS、Symbian、Windowsmobile、Linux和Android、iPhoneOS,黑莓七种目前Symbian、WindowsmobileAndroid是市场份额最大用户最多的手机操作系统。Android系统现在如众星捧月联想之所以采用Android系统并非跟风之举是看重该系统的互联网特性。>>>>>>>>>>>>诺基亚和它的Symbian因为不能迅速跟上互联网时代的潮流本身创新不够系统老化市场份额急剧缩水现在仍集中在诺基亚手机中才能看见Symbian的身影诺式巨人岌岌可危微软WindowsMobile开始调整策略于前段时间正式推出了WindowsPhone并在各大知名手机厂商都有W机型Android系统虽然出现最晚但是发展最快凭借其华丽的界面丰富的互联网应用海量的软件应用使其得到飞速的发展除了诺基亚在其他主流的智能机品牌中都能看到Android系统的身影市场研究机构StrategyAnalytics预测在“来自运营商、经销商和开发者的健康支持”下年Android操作系统手机销量将会增长源自:年月日 :  《销售与管理》杂志>>>>>>>>>>>>相对应的竞争对手:摩托罗拉XT“里程碑”苹果ipone诺基亚N三星i魅族M酷派N……>>>>>>>>>>>>(六)乐phone的优势系统优势丰富的互联网应用顶级的硬件配置Ghz高速处理器电容触摸屏万像素外观时尚等亲民的价格元售价体现诚意相比外国品牌更具有优势(现价格左右)本土化品牌优势>>>>>>>>>>>>乐Phone产品宣传片店面版flv>>>>>>>>>>>>四、广告媒体与预算我们选择在月和月和月这一时期推出广告持续时间为个月。选择了:网络媒体、印刷媒体、户外广告。>>>>>>>>>>>>、网络媒体在中关村在线网站投放通栏广告。广告预算:广告页面首页广告规格*广告位置第二屏广告费用万元天总共万元http:wwwzolcomcnbaojiahtm中关村在线>>>>>>>>>>>>、印刷媒体杂志:在《青年文摘》红版和绿版投放广告。广告预算:广告位置前插一(万)广告费用万元月(红绿两版)总共万元传单:印制传单万份分期发放到绵阳各大高校。印制费用元张共计万元http:wwwallchinacnFilterMediaPrintMagazinePMdetailMagazinehtml媒体资源网>>>>>>>>>>>>、户外广告公交车身户外广告选取绵阳所有途经高校的公交车中的辆广告费用元辆月总共万元公交站牌广告选取绵阳高校旁边的公交站牌个另外选取市区学生流量大的公交站牌个总共个广告费用元个月总共万其他费用:例如劳务费公关活动费等估计万元共计本次预计投放费用万元。http:wwwallchinacnFilterMediaOTListOutdoordetailhtml媒体资源网。>>>>>>>>>>>>五、广告建议事项商品机会点、问题点:、机会点:从以上分析看出在国产手机中联想受关注度都排在前列市场份额相对较高而就乐Phone这个产品其处理器、价格在高端智能手机中是具有自己特色的还有很大的发展空间。、问题:相对于国外手机(诺基亚、苹果)的知名度、市场占有率不够高机子配置不够高。、建议事项:加大广告投入力度提高乐Phone手机的知名度另外还要增加研发资金走技术路线让竞争者无法模仿。>>>>>>>>>>>>广告定位:要求目标消费者看完该广告之后萌发一种购买此品牌手机的欲望,并决策立即购买从而提高联想乐Phone扩大市场占有份额。广告诉求对象:未来绵阳各高校大学生。广告诉求内容:针对绵阳各高校在校大学生推出的联想乐Phone。其功能有如下:高清绚丽超大屏幕全能高清视频播放无需切换快速输入便捷无线AP应用要闻每天自动送达商务邮件实时发送强大的多任务处理全家盘扩展坞设计动态绚丽天气预报跳动的重要联系人>>>>>>>>>>>>六、广告宣传语:本次广告着重突出:乐Phone的顶级的硬件配置Ghz高速处理器电容触摸屏万像素外观时尚等。亲民的价格元售价体现诚意相比外国品牌更具有优势。>>>>>>>>>>>>七、广告媒体策略媒体决策:杂志优势:广告内容量大、印刷细腻、宣传针对性强、广告有效期长、制作精美。传单优势:成本低、比较灵活。户外广告优势:重复出现、选择性强、便于记忆、媒体费用相对较低、选择性强、传播效果较好、受众广。网络广告优势:用户主导性强、用户强烈的交互性与感官性、传播范围的广泛性、灵活的实时性、目标明确性、非强迫行传送咨询、效果的可测性。综上优势故选择以上媒体。>>>>>>>>>>>>媒体目标:所有媒体到达目标受众率以及覆盖率达到左右所有媒体分两期持续时长六个月。媒体组合:()媒体组合的立体传播效:采取重复和互补效应。()媒体组合方式:视觉媒体与瞬间媒体还有长效媒体组合。具体表现:由于本产品目前处于导入期故本次所有媒体发布采用同时发布。本次主打的广告形式是网络广告和户外广告中的公交和站台广告。再配以印刷媒体中的杂志和传单。>>>>>>>>>>>>媒体计划:媒体排期采用脉冲式排期除开平常的广告之外遇节假日增加广告的重复次数。具体表现:、网络广告:因大学生生活规律以及其消费特性且现在大学生课余时间多且上网时间充分故选择一个月中的每一天都投放提高受众关注率。、杂志:因为大学生喜欢看杂志特别是青年文摘故选择一个月的红绿两版。、站台广告:考虑到大学生一般比较喜爱购物选择的交通工具一般是公交车故选择站台和公交广告较适宜。且选择周五就要对站台进行更新(一个月至少两次)。而车身至少一个月一次。吸引大学生的眼球。>>>>>>>>>>>>、传单:则比较灵活这是选择到大学生寝室发这样效益更好。一个月中至少两期节假日除外增加发放的数量(街上发放)。>>>>>>>>>>>>**

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