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品牌与营销.ppt

品牌与营销

秋日恋歌o
2011-09-08 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《品牌与营销ppt》,可适用于市场营销领域

品牌与营销品牌与营销经盛管理咨询(中国)有限公司教授前言前言当今是科学技术日新月异的时代产品的竞争越来越表现为品牌的竞争品牌已经成为某种产品区别于其他同类产品的重要标志。如汽车行业宝马品牌就意味着尊贵、年轻、活力卡迪拉克品牌就意味着豪华舒适、贵族气派丰田品牌就意味着节油、轻便。再如制鞋行业有意尔康、啄木鸟、木林森、吉尔达、苹果、袋鼠、美国花花公子、兽霸 美国的休闲鞋Texassteer等都体现着一种非凡的品位。品牌逐渐成为市场竞争得首要因素他把某种产品德竞争特色集中在品牌上使人们已看到这个牌子就想到他的质量、价格以及售后服务的特点。由此可知品牌对于产品并不是外在的而是内在的。因此品牌与品牌定位对企业和经销商来说也就尤其重要和迫切。本课程将与各位探讨以下问题本课程将与各位探讨以下问题一、什么是品牌?二、经销商为何要进行品牌经营?三、经销商如何提高品牌经营意识?四、经销商如何在日常经营中进行品牌经营?五、品牌经营改变经销商四大命运六、世界强品牌企业的启示及建议七、品牌战略规划中的五个核心互动:品牌意识测试互动:品牌意识测试统计成绩说明:统计成绩说明:A.如果你的得分是分或者更高那么就说明你已经在快速地进行品牌运作了B.如果你的得分在到之间说明你对怎样快速发展有一个正确的认识C.如果你的分数低于的话你应该多加强这方面的学习。案例:让红蜻蜓出类拔萃的法宝案例:让红蜻蜓出类拔萃的法宝一、什么是品牌?一、什么是品牌?、品牌的概念和功能分析()什么是品牌?()品牌的功能: 、对品牌的不同定义:()孙波(国家质量监督检验检疫总局质量管理司司长):()艾丰(中国名牌战略推进委员会副主任):()品牌反映了六方面的内容:(菲利浦·科特勒)()品牌反映了六方面的内容:(菲利浦·科特勒)品牌、品牌的种类:、品牌的种类:制造业品牌零售业品牌商业品牌服务品牌顾主品牌二、经销商为何要进行品牌经营?二、经销商为何要进行品牌经营?、消费者行为的心理分析()消费者对品牌的心理认识流程:公开的隐蔽的冰山理论表象行为潜在心理()不同条件下品牌对消费者行为的作用()品牌精神论()品牌在产品中的作用变革中的马斯洛需要层次论马斯洛人本心理学创始人之一AbrahamMaslow品牌位置互动:互动:讨论:你认为消费者购买商品时最关注的是什么?针对消费者的不同的消费心理制定不同的品牌服务策略针对消费者的不同的消费心理制定不同的品牌服务策略顾客所需要的无形商品、消费者行为与品牌的关系()品牌已经形成消费者的购买理念:()消费者的心理是营销的最终战场:、品牌经营是经销商发展壮大取得消费者信赖的必由之路:()经销商品牌经营的重要性及必要性()品牌经营是经销商成本控制的最佳方式:(著名企业案例)美国营销大师乔伊德拉的定律:小组讨论:小组讨论:经过以上的学习你认为经销商要不要进行品牌经营?为什么?三、经销商如何提高品牌经营意识?三、经销商如何提高品牌经营意识?、 经销商的「品牌麻痹症」、治疗「品牌麻痹症」的药方、提升品牌经营意识获取更大的经济效益 案例:问题:、降价销售与品牌经营的差别:、降价销售与品牌经营的差别:()降价销售:降价带来的风险()品牌经营:品牌核心竞争力的六大特征:四、经销商如何在日常经营中进行品牌管理?四、经销商如何在日常经营中进行品牌管理?、品牌管理通常管什么?、如何对品牌进行管理呢?、负责品牌管理工作的人员如何做好品牌管理工作、日常经营中的品牌管理办法、让顾客易于接近品牌的办法、品牌管理主要包括两大方面职责阿迪达斯的品牌策略:阿迪达斯的品牌策略:(课堂互动:请写出你让顾客接近品牌的办法)、日常品牌经营中如何提升经销商的获利空间?、日常品牌经营中如何提升经销商的获利空间?()品牌建设和短期性的促销是紧密联系、不可分割的。()提升经销商的获利空间必须借势、造势()提升经销商的获利空间必须遵循的品牌法则江苏陈文斌:厂家品牌的代理与合作新模式江苏陈文斌:厂家品牌的代理与合作新模式品牌传播的工具品牌传播的工具、品牌传播的要素五、品牌经营改变经销商四大命运五、品牌经营改变经销商四大命运一、品牌加盟五大优势:二、品牌经营与经销商的命运三、经销商品牌经营与总公司品牌发展的关系四、经销商与总公司品牌发展保持一致只有保持一致才能获得双赢的效果事例一:沙家浜的故事事例二:土家族掉渣烧饼的故事六、世界强品牌企业的启示及建议、硬件要素六、世界强品牌企业的启示及建议、硬件要素、软件要素分析建议:建议:七、品牌战略规划中的五个核心七、品牌战略规划中的五个核心、提炼品牌的核心价值作为企业的灵魂贯穿整个企业的所有经营活动。、规范品牌识别系统并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去。、建立品牌化模型优选品牌化战略通过整合所有的资源实现品牌价值的提升。、进行理性的品牌延伸扩张避免“品牌稀释”的现象发生追求品牌价值最大化。、加强品牌管理避免“品牌危机”事件的发生从而累积丰厚的品牌资产。“不积硅步无以至千里,不积小流无以成江海”荀子本课全部结束本课全部结束谢谢各位分组讨论互动:、什么是品牌?、品牌的优势、为什么要经营品牌?分组讨论互动:、什么是品牌?、品牌的优势、为什么要经营品牌?

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