null如何进行低成本营销—
公关营销创新如何进行低成本营销—
公关营销创新脑力激荡:脑力激荡: 什么是营销? 第一部分:营销的八大困惑第一部分:营销的八大困惑4P、4C选择谁?
先做终端还是先打广告?
价格战+广告战为何成了营销战?
价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战?
产品多是否销量大?
没有竞争是好还是坏?
有了卖点为何仍难卖?第二部分:造成营销困惑的原因第二部分:造成营销困惑的原因null1、恐狂忙综合症
2、营销中的加法思维
3、销售部、市场部、公关部职责不清
4、未真正理解何谓“整合营销”
5、不能适应竞争层次的演变
6、品牌缺乏内涵null是一种承诺
是一种 联想
是一种归属
是声誉、积累
是与竞争者的区别
是不朽的例:三星手机
时尚
科技
价格高什么是品牌??第三部分:中国市场的变化第三部分:中国市场的变化消费者: 享受生活、更懂得花
向往更高的生活品质
追逐时尚与流行!产 品产 品多元化
细分化
生命周期缩短
国际品牌本土化企 业企 业 营销观念 营销观念竞 争 做生意的方法:坐商——行商——? 1、公关在中国企业界的现状1、公关在中国企业界的现状第四部分:低成本公关营销的运用2、什么是公关?null
关于公关的定义:
null有关公关的四个
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
: 经过周密的研究思考 →公关意识制定出
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
且埋头苦干,以成绩获得他
人的称赞→公关活动null形成对自己的优良评价→公关状态,
指行为主体在社会公众心目中印象的总和传递开去→公关传播 null3、什么是公关营销null
关于公关
营销的定义:
4、公关营销的工作4、公关营销的工作null协助推出新产品
协助成熟期产品重新定位
重建对产品的兴趣
影响特定目标团体
null保卫遭到公关危机的产品
建立有助于产品销售的公司形象5、公关营销的主要作用5、公关营销的主要作用 建立知名度 刺激销售人员与经销商 建立可信度 保持与顾客的长期关系 降低促销成本6、公关宣传的主要工具6、公关宣传的主要工具新闻
演说
事件
公益活动出版刊物
视听资料
企业识别媒介
免费电话服务7、公关营销六大实战技巧7、公关营销六大实战技巧nullnullnullnull增 强 促 销 效 果null8、危机公关8、危机公关
什么是危机?
危机什么时候发生?危机什么时候发生?危机的代价!危机的代价!三菱汽车公司
福特汽车公司null危机的种类形象危机经营危机商誉危机素质危机突发性危机日益可怕的危机!日益可怕的危机!企业损失!
有形损失!
无形损失!分享:国际品牌的公关危机? 分享:国际品牌的公关危机? 危机的处理原则:危机的处理原则:临危不乱
积极主动
以诚相待
权威公断第五部分:低成本的营销创新实战技巧第五部分:低成本的营销创新实战技巧产品创新——淡季可以变旺季产品不变销量变null渠道创新null促销创新——
没有节日可创造
不做广告顾客也疯狂
化敌为友的协同营销渠道创新null广告思路创新——
5秒胜30秒的策略
让竞争者广告失效的策略null
策划
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创新 谢 谢 大 家 ! 谢 谢 大 家 !