趣味营销

null黑人化妆品的诞生 黑人化妆品的诞生 20世纪60年代以前，美国种族歧视十分严重。黑人大都处于社会底层，贫困潦倒。此时，美国化妆品市场尽管发展得红红火火，却几乎都是为白人准备的。黑人要想使用，只能从仅有的几种黑人白人通用的品种中进行挑选。 　　一个叫约翰逊的商人注意到了这个情况，于是他分别到化妆品生产商和美国黑人中去进行调查。生产商说：美国黑人中懂得化妆和有能力购买化妆品的人实在太少，开发专供黑人使用的化妆品没有销路，肯定亏本。黑人的意见则各不相同：有人说养家糊口都不容易，哪里还顾得上化妆；有人说他们黑人的社会地位低，化了妆反而惹人嘲笑；也有不少黑人很想使用化妆品，但那些黑人白人通用的化妆品效果很不好，他们便也失去了兴趣。 　　了解到这些情况之后，约翰逊决定，针对这一细分市场，开发专供黑人使用的化妆品。最初，约翰逊的生意非常清淡，但随着美国黑人人权运动的高涨，黑人的地位得到了很大提高，使用化妆品的人越来越多，约翰逊的黑人化妆品也越来越畅销。 日本手表打入美国 日本手表打入美国 一直以来，欧洲手表称霸世界。作为一个后起之秀，日本的一家钟表商想要打入美国钟表市场，但要打进欧洲表称霸天下的美国市场谈何容易？ 　　但聪明的日本钟表商自有他的办法，他们首先对美国市场进行了认真调研后，了解到，31％的美国人追求优质名牌表，而46％的消费者则喜欢性能较好、价格适中的表，还有23％的顾客对价格较敏感，对表的品质要求不高，最大的希望是价钱便宜。而美国本土的泰梅克斯等大公司的产品主要满足第一类细分市场，另外两类细分市场却被忽略了，看来市场空间还是很大的。 　　 日本钟表商自知不敌泰梅克斯的高档表，于是选定了中低档手表市场作为自己的“突破口”，推出价廉物美的产品，乘虚攻占了这两类市场，获得了很大的市场份额。　　 小商品做成大买卖 小商品做成大买卖 　一只一次性的打火机的价值不过是在七八毛人民币左右。对于这么一个小商品，一般人就立马会想到街头摆小摊的老太太卖打火机的情景，它可以赚很多钱，你信吗？可是现实世界就这么有意思：偏偏是谁都忽视，谁也不愿意去经营的商品你去干了，你就可能抓住了赚大钱的机会。新田富夫所领导的日本东海精器公司就是把眼光瞄准了一次性打火机这种小商品，做成了举世瞩目的大生意 —— 产品占领了日本国内一次性打火机市场的 90％，并成为世界一次性打火机市场的第二大供应商。 　　新田富夫毕业于日本北海道的一所电器专科学校，善于观察、肯动脑筋的他，总是对一些陌生的新产品抱有浓厚的兴趣。毕业后，他来到一家打火机制造厂工作，当时正是 20 世纪 70 年代，日本的打火机市场上还未出现一次性打火机。但是细心的新田富夫在伊恩杂志上读到法国的一家公司出售过一种叫一次性打火机的东西。职业的敏感使他跑遍了许多图书馆和资料室，终于弄到了介绍这种一次性打火机的一份资料。他悉心研究，发现这种产品拥有极其广阔的前景，该产品非常耐用，并且携带和使用非常方便。而且由于燃料是事先一次性密闭加注好的，所以没有加气和漏气的烦恼。细心的新田富夫算了一下， l000 只火柴要化 400 日元，而一只一次性打火机可以连续使用 1000 次，其成本却只在 100 日元以内，这是多么大的利润呀！他当即就决定，仿制这种新型的打火机。 　　创业之初没有一帆风顺者。不经历失败的挫折，怎能品尝到成功的喜悦。新田富夫头两次与人合作生产，不是因为质量不过关，就是打火机漏气。两次尝试，两次失败。难道就此罢手吗？新田富夫不是这样的人，他认定了一次性打火机必将慢慢普及，它的前途是十分光明的。 　　为了攻克质量关，新田富夫将市场上名种品牌的一次性打火机都搜集回来研究。为此，他还专程去了一趟法国，以获取一次性打火机的最先进的技术资料和知识。功夫不负有心人，新田富夫终于研究出用超声波熔接接头，使装液化气的机身高度密封，克服了以往一次性打火机漏气的通病。此外他还将欧洲同类产品的金属机身改进为透明塑料的机身，这样，不仅降低了成本，而且使消费者随时可以看清液化气的剩余量，也消除了对漏气的不安。 　　新品试制成功后，新田富夫这次决定独自生产。 1972 年，他自筹 500 万日元创建了日本东海精器公司，以 “ 体尔提 · 米提尔 ” 为名推出了自己的新型一次性打火机．立即受到消费者关注和好评。 　　null技术的开发中，新田富夫是个内行；在公司的经营中，他更显露出了超人的才能。 　　新田富夫一开始就为自己的产品找到一个明确的市场定位：广大的中下层人士。 　　因此，在新产品的定价上，新田富夫提出了一个 “ 百元打火机 ” 的宗旨，即售价为 100 日元，比 1000 只火柴的价格便宜 75％，比她的竞争对手 “ 比克 ” 牌的打火机价格低 50％。之所以定如此低的价格，新田富夫坚信，一次性打火机必将作为最普通的大众化消费品而被广泛采用，因此它无疑是薄利多销的一个绝好的商品。而且新田富夫通过认真研究当时日本的实际社会环境，发现当时日本家庭正在提倡家庭计划开支，一个男人在外喝咖啡需要 200 日元，买份报纸需要 100 日元，一盒香烟要花 150 日元，因此， 100 日元一个打火机是很划算的。 　　同时，新田富夫也深知，好的产品还要有与之相称的销售渠道与其配合，百元打火机当然不能和那些高级打火机一样摆在大百货商店里出售。所以，在制定营销办法时，新田富夫把大众消费者厂区的香烟摊、杂货店、车站小店等公共场所的小店作为主要的销售渠道。在产品投放市场后不久，新田富夫便和东京烟斗公司商谈合作，在全日本 25 万个销售店建立长期供货关系。这样，东海精器公司的体尔提。米提尔一 次性打火机的销路很快在全国范围内 内铺开 。 　　 与此同时，东海精器公司展开了强大的广告攻势。适逢拳王阿里要来日本比赛，新田富夫抓住电视台实况转播的机会，投入了 3500 万日元把体尔提·米提尔一次性打火机送上了电视广告。此举使东海精器公司和其产品知名度大大提高，体尔提·米提尔打火机的销量急剧上升。此后，东海精器公司每年都要投入 3.5亿日元至 8 亿日元用于广告 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 ，体尔提·米提尔终于成了日本家喻户晓的著名品牌。 一张餐桌的西餐厅 一张餐桌的西餐厅 在北京，有这样一个西餐厅，它只有 30 平米，一张餐桌，从 2001 年开业以来，菜单和价格也没有变过，而它的生意红红火火，每个月有 1 万多块钱的利润。为什么这样的小本经营会如此成功呢？因为这家店的主人抓住了市场机会。创业者发现，现在许多人吃饭不仅仅是为了享用美食，而更多的是为了追求一种氛围，体验一种浪漫的味道，而市场上满足这种情感需要的餐馆太少了。因此，二人餐厅从一问世，就突出了其浪漫情调的定位，因而赢得了顾客的青睐 改变形象的洋娃娃 改变形象的洋娃娃 美国有家洋娃娃公司，制造了一种美丽迷人的洋娃娃，在美国市场上十分畅销。然而，这些娃娃被运到了德国以后，却门庭冷落，无人问津。美国人对此迷惑不解。 　　通过调查，他们终于发现，原来这种娃娃的神态和模样在德国是坏女孩的形象，使德国的女性很反感，因此难以打开销路。 　　得知这一消息后，公司决策层立即作出决定，按照德国女性的审美情趣改变洋娃娃的形象。改变形象后的娃娃被推向市场后，立即受到了德国消费者的欢迎。 　　不同的国家、不同的民族有着不同的审美观，更有这不同的生活背景、消费习惯等，企业的生产和经营必须要适应目标市场的营销环境。 直板手机也时尚 直板手机也时尚 有这样一个故事： 2003 年初，整个手机企业正处于一片欢乐之中，中国手机企业赢得了手机业的大半个江山，形势一片大好，也正是在这种情况之下，当时身处逆境的索爱推出了 T618 手机，T618 是直板而不是翻盖的，不符合当时的潮流，故不少手机营销人士断言， T618 最迟三个月就会全面撤市，但我们今天回头再看，当众多的中国手机企业因模仿而陷入困境之时，索爱却凭 T618 东山再起，至今畅销不衰。为什么不符合当时翻盖潮流的 T618 能够如此受消费者青睐，因为索爱公司真正地研究了手机消费者。中国手机企业的普遍看法是，翻盖＝时尚＝消费者需求，所以手机大都做成翻盖的，但索爱公司研究的结果是翻盖≠时尚≠消费者需求，这三者之间无必然联系，消费者需求的是融合各种时尚元素、科技功能、与众不同的手机，而不仅仅是翻盖手机，索爱正是在对消费者深入研究的基础上推出了 T618 ，取得了巨大的成功。 朱时恒卖菜 朱时恒卖菜 在贵阳市区城基路菜场卖了一年的菜，菜贩朱时恒有了一帮忠实的顾客群。原因是，他卖菜可以论斤，可以论个，可以削皮，可以剥壳，他卖的萝卜可以只买皮或是只买心，他卖的青菜可以只买叶或是只买帮。 　　朱时恒是来自贵阳市郊乌当区的农民，刚到城里卖菜的时候，并不懂得这样细分。有一次他在卖青菜的时候，一位做泡菜的大妈希望只买菜帮，碰巧另一位女士又只要叶，结果两人做了分割。这件事给了朱时恒很大启发，他决定冒冒风险，对小菜来个全面细分，完全按顾客的要求出售，没想到还真成功了。不仅顾客满意，自己也因反传统“分开卖”而赚到了钱。培养了一批自己的忠诚顾客。这些忠诚的顾客成了聪明菜贩的衣食父母，生意虽小，却也做得有板有眼。菜贩们也得到了应有的报偿。 　　卖菜的朱时恒无意中运用了市场细分的原理为他赢得了顾客。 　　 椰菜娃娃”开创了一个新时代 椰菜娃娃”开创了一个新时代 椰菜娃娃是美国克莱克公司制造并推出的一种以领养方式出售的布娃娃，它不像其他布娃娃那样被摆在货架上，而是放在小小的婴儿床上，随身还有出生证明，上面写着姓名、性别、出生年月、地点。有心“领养”的小朋友们先要办好手续，才能将自己的“孩子”抱回家中。1983年，它刚投放市场，就赢得了广大消费者的青睐，在不到6个月的时间里，这种娃娃一下子销售了300万个，它已成为美国家喻户晓的人物，成为连环画、漫画的主角，甚至成为“爱”和“成功”的代名词。 　　椰菜娃娃的促销活动之所以取得如此大的成功，一方面因为克莱克公司的公共关系人员通过深入的调查研究，了解公众心理，掌握了市场动态，从而以“李代桃僵”的形式，使宣传工作深入人心，一举中的；同时也因为该公司善于利用新闻媒介扩大影响，在整个促销活动中，克莱克公司向各大电讯网发送的文字和图片报道50余篇，通过电视网播放的有关椰菜娃娃的电视节目50多个，从而达到了促销的目的。 1英镑打败10万英镑 1英镑打败10万英镑 在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。 　　 　　购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了。价格还在不断攀升。 　　这时，一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1英镑。” 　　青年并不沮丧，继续诚恳地说：“如果您把住房卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，让您天天都快快乐乐的———相信我，我会用整颗心来关爱您！” 　　老人颔首微笑，挥手示意人们安静下来，“朋友们，这栋住宅的新主人已经产生了。”老人拍着青年的肩膀，“就是这个小伙子！” 猜猜哪位名人会来 猜猜哪位名人会来 在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。 　　 　　一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。 　　这个偶然的发现，使他计上心来。 　　他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。 　　约翰·韦恩欣然应邀。 　　第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：“欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。”海报引起了当地居民的瞩目与骚动。 　　到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。 　　到了晚上8点，店里扩音机开始广播：“各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人！”霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。 　　人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。 　　客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。 　　此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。 　　于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。 　　店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创见。 出卖“落后” 出卖“落后” 日本已成为世界上数一数二的现代强国，但在日本一个偏僻的山区里，有一个小山村因山路崎岖，几乎与世隔绝，几十户人家仅靠少量贫瘠的山地过日子，十分落后，生活极为贫苦。 　　 　　全村人虽然也想脱贫致富，却一直苦于无计可施。 　　一天，村里来了一位精明的商人，他立即感到这种落后的本身就是一种可贵的商业资源，便向村里的长者献了一条致富的计策。 　　于是，长者马上召集全村人，对村民们说：“如今，都是什么年代了，咱村的人还过着和原始人差不多的生活，我们深感内疚和痛心！不过，大都市里的人过着现代化生活的时间长了，一定会感觉乏味。咱不妨走回头路，干脆过原始人的生活，利用咱的‘落后’出卖这‘落后’，定会招来许多城里人。咱们呢，也可借此机会来做生意赚钱。” 　　这一计谋博得全村人的喝彩。 　　从此，全村人便开始模仿原始人的生活方式，在树上搭房，披兽皮，穿树叶纺织的衣服。 　　不久，那位商人便向日本新闻界透露了他发现这个“原始人”小部落的秘密，立即引起了社会各界的轰动。 　　从此，成千上万的人都慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为部落带来了可观的财富。 　　有经营头脑的人来了，他们来这里修公路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游点。 　　小山村的人趁机做各种生意，终于富裕起来了。 　　过了若干年，这里的居民白天上树已成为一种职业，晚上回到地面，脱掉兽皮做的衣服，穿上现代时髦的服装，住进建筑在景点外围的豪华住宅里，过上了现代生活。 创意的黄豆 创意的黄豆 记得一位营销大师说过：营销的关键是创意，有创意的石头比没有创意的珍珠还好卖。虽有夸大之词，但创意的确令营销变得更加丰富多彩。近日在网上看到一题，颇有新意，“假如你有100斤黄豆要卖出去，但市场上黄豆正滞销，请问你有什么办法可以把黄豆卖出去？”于是各网友纷纷支招，各种营销创意办法多至30种，现试举几个典型的例子： 　　 　　边走边看法。了解市场豆子销售情况，如果滞销，就把豆子剥成豆瓣，卖豆瓣；如果豆瓣卖不动，就把豆瓣腌了，卖豆豉；如果豆豉还卖不动，那就加水发酵，改卖酱油。 　　将错就错法。可以把豆子制作成豆腐，卖豆腐；如果豆腐不小心做硬了，就卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，就改卖豆腐花；如果实在太稀了，那就改卖豆浆；如果豆腐卖不动，就放几天，改卖臭豆腐；如果还卖不动，就让它彻底长毛发霉后，改卖腐乳。 　　还有一种方法更令人拍案叫绝，可谓真正的营销策划。首先让豆子发芽，改卖豆芽；如果豆芽还滞销，就让它长大点，改卖豆苗；如果豆苗还卖不动，就让它再长大点，当盆景卖，命名为“豆蔻年华”，到城市的各大中小学校门口摆摊，并到白领公寓区开产品发布会，记住这次卖的是文化而非食品；如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，主题就是“豆蔻年华的枯萎”，并以旁观者身份给各个报社打电话报料，如成功，可迅速成为行为艺术家，并以此完成另一种意义上的资本回收，同时还可拿到报社的报料费；如果行为艺术没人看，报料费也拿不到，那就赶紧找块地，把豆苗移栽入土，灌溉施肥，锄草培育，几个月后收成，再去市场卖豆子。 聪明的报童 聪明的报童 某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。 　　第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。 　　第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。 　　而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。 饭店园中的蔬菜 饭店园中的蔬菜 美国得克萨斯州的“东方咖啡”饭店是由多尔西·马格和伊莲娜·马丁这两位女士联合开办的。 　　 　　开业许久，由于没有什么特色，顾客不多，饭店惨淡经营，难以为继。 　　后来，她们觉得，店后的大花园可以开发成菜园，以自产的新鲜蔬菜来吸引顾客，局面也许会有所改观。 　　于是，她们聘请来贝蒂·佩雷兹女士，将花园改造为菜园。有13年菜园工作经验的贝蒂干得很出色。 　　没多久，饭店花园就变成了一座菜、果、花三合一的综合园。 　　各种蔬菜、果树、花草相互间种，布置得很美观，既可食用，又可观赏。菜园的四角种了果树，园中有土豆、南瓜、菠菜、洋葱、韭菜，还有百里香、万寿菊等花和草药。 　　顾客到这儿，不仅可以吃到刚从饭店菜园里采摘来的新鲜蔬菜、水果，而且可以到菜园里去散步，观赏菜盘中的食物是怎样生长的，还可采摘园中的果蔬来品尝。“在别的饭店吃南瓜，却不知南瓜是什么样子，吃茄子，不知道茄子有多大。到我们饭店可以边吃边看，十分有趣。”多尔西和伊莲娜向客人们介绍说。《得克萨斯》月刊很快介绍了这家颇具特色的饭店：“夏夜，远处萤火虫在跳舞，人们在花园里边乘凉边品尝着佳肴，每一口都有不同的风味，每一盘都是园中的鲜物。” 　　由于主要靠自己园中的蔬菜供应顾客，“东方咖啡”饭店可以不受市场上菜价变动的影响，始终让顾客感受到这里蔬菜的价廉物美，因此，生意越做越好，饭店的利润也越来越可观。 借尸还魂的派克公司 借尸还魂的派克公司 1949年以前， 中国钢笔市场也曾被“派克笔”所占领，由于派克公司生产钢笔当时最负盛誉，又有新“自来水笔”推出，所以，该公司发展到四五十年代正是高峰期。匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，打破了派克公司一统市场的局面。由于圆珠笔实用、方便、价廉，一问世就受到广大消费者的欢迎。派克公司大受打击，身价一落千丈，濒临破产。 　　 　　该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在市场争夺中犯了致命错误，不以己之长，攻人之短；反而以己之短，攻人所长。他筹集了足够的资金，买下派克公司，接着立即着手重新塑造派克钢笔形象，突出其高雅、精美和耐用的特点，使它从一般的大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。 　　马科利采取了两项战术措施，首先是削减了派克钢笔的产量，同时将原来的销售价提高30%。其次增加了广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。 　　马科利煞费苦心，再三努力，使派克钢笔获得了英国女王伊丽莎白二世御用笔的资格，可见其产品及商标已具有了高贵的“烙印”。 　　方向对头，措施得力，马科利实现了自己的战略目标，1989年，派克笔又一次提高了销售价格。 两家小店 两家小店 有两家卖粥的小店。 左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。 　　于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。 每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。 　　我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。” 再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 　　一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。 两辆中巴 两辆中巴 家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。 开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。 　　101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。” 　　102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。 　　船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。 流水声音卖高价 流水声音卖高价 费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。 男球星穿上女丝袜 男球星穿上女丝袜 　20世纪70年代，生产“美的思”妇女透明丝袜的一家美国公司，推出了一条轰动性的广告。 　　 　　画面是一双线条优美、穿着长筒女丝袜的腿。这时，响起了一个动人的、女性的画外音：“我们将向所有的美国妇女证明，‘美的思’牌长筒丝袜可使任何形状的腿变得非常美丽。” 　　镜头慢慢地往上移，观众想象着模特一定是一个美丽动人的少女或是哪位光彩照人的女明星。 　　最后观众才知道，这个穿着妇女长筒丝袜的竟然是个男性———著名的棒球明星乔·拉密士！ 　　他笑眯眯地向观众致意，对张开嘴巴惊讶不已的观众说：“我并不穿长筒女丝袜，但我想，‘美的思’牌女长筒丝袜能使我的腿变得如此美妙，相信它一定能使你的腿变得更加美丽。” 　　这个广告一播出，“美的思”女丝袜一夜间家喻户晓，随后销量陡然上升。 先送花生再卖冰水 先送花生再卖冰水 第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。 　　 　　15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。为此，哈利动起了小脑筋。 　　令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口大声喊：“来，来，顶好吃的花生米，看马戏的人每人赠送一大包，不要钱。”听到叫喊声，观众被吸引了过去。高兴地拿走不要钱的花生米，进入戏场看马戏。 　　可哈利在炒这些花生米时，特地多加了一些盐，不但吃起来味道更好，而且越吃口越干。就在这时，哈利又出现了。 　　他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖，几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。 怎样才能使猫吃辣椒？ 怎样才能使猫吃辣椒？ 在萧诗著的《毛泽东谋略》一书中，提到在上个世纪50年代的上海，广泛流传着的一则故事：毛泽东会见资本家后，召见刘少奇和周恩来，向他们提出一个有趣的问题：你们怎样才能使猫吃辣椒？ 　　 　　刘少奇说：“这还不容易？你让人抓住猫，把辣椒塞进它嘴里，然后用筷子捅下去。”毛泽东很不满意地摆了摆手：“决不能用暴力，每件事应该是自觉自愿的。” 　　周恩来说：“我首先让猫饿3天，然后，我把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，就会囫囵吞枣般地吃下去。”毛泽东显然也不同意，因为在他看来，不能用欺骗手段愚弄人。 　　他的办法是：“可以把辣椒擦在猫的屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒并为能这样做而感到高兴不已。”