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如何开发潜在的人脉资源.doc

如何开发潜在的人脉资源.doc

上传者: 249hl 2011-08-19 评分 5 0 169 23 766 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《如何开发潜在的人脉资源doc》,可适用于领域,主题内容包含如何开发潜在的人脉资源如何开发潜在的人脉资源、熟人介绍:扩展你的人脉链条  根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进符等。

如何开发潜在的人脉资源如何开发潜在的人脉资源、熟人介绍:扩展你的人脉链条  根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示:的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作而且的人力资源主管及的求职者认为这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。  所以根据你的人脉发展规划你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域然后你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标然后创造机会采取行动。  、参与社团:走出自我封闭的小圈子  参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。  你所认识的人是否都和自己很像?背景相似对于很多事情的看法也一致如果你的回答是肯定的那么你可要注意因为这表示你的生活圈越来越狭窄拓展人脉的机会也越来越少。  如何扩展公司、单位以外的人脉扩大交友范围所谓的“虚拟团队”就很重要亦即透过社团活动的开拓来经营人际关系。平常太主动亲近陌生人时容易遭受拒绝但是参与社团时人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然因为人与人的交往、互动最好在自然的情况下发生有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动产生人际互动和联系。  参加社团的人都具有种特质第一证明自己是勇敢的主动接近人群不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工作领域第二证明自己是喜欢成长的人因为在社团里面不管是阅读、听演讲或是和人分享生活都是让人学习成长的机会第三因为是热心、喜欢做善事的人才会加入社团奉献时间和金钱希望透过团体的力量让社会更美好。  很多人不是以我没钱就是我没时间为理由拒绝加入任何社团。其实想要拓展自己的人脉网络爱钱之前必须先学会如何爱人接近人就等于是接近钱、接近前途唯有接近人群打开人脉通道一通百通才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。  别忘了如果你参加了某个社团你最好能谋到一个组织者的角色当然理事长、会长、秘书长更好求其次也要当一个干事之类因为这样你就得到了一个服务他人的机会在为他人服务的过程中自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。  、利用网络:廉价的人脉通道  我有一个在一家中型企业做销售部经理的朋友而且建立了自己的博客地址闲暇之余他喜欢将自己商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次在浏览博客网页时他发现了一偏很精彩的文章读完之后他把自己的读后感以及对文章的肯定和赞美给作者留了言。就这样一来二去他们建立了坦诚交流的“文缘”很是投机。四个月后的一天他突然接到这位网友的电话说是在他所在的城市出差问能否见上一面。见面交谈了尽两个小时之后对方方才递上了自己的名片并问他是否愿意到他的企业去工作。原来这位网友竟然是自己所从事行业中全国有名的第二大企业的老板。  现在他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流双方对对方的价值观、思想、爱好、兴趣、处世原则、能力等已经有了比较透彻的了解所以与这位网友老板相处一直很融洽。目前他还担任了两个博客版面的斑竹据他说利用网络他已在全国十五六个城市有了近位比较知心的朋友此举大大促进了他业务的开展他自己也为人脉资源的延伸激动不已。  、参加培训:志同道合的平台  参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班有三大好处:一是走出去方知天外有天、人外有人二是一学习才知道自己孤陋寡闻三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。当然最主要的是你要积极主动做一个有心人。  、参加活动:表现自己、结交他人的舞台  同学会、老乡会、战友会、联谊会、沙龙聚会、庆典会等等你若有时间还是尽可能地参加。有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然你若是想做一个独善其身的人这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和事业这些活动对你来说是必不可少你需要做的是分辨出哪些该参加哪些该拒绝参加。一旦决定参加你就肩负一项任务就是你为什么参加这次活动?你必须从这次活动中有所收获那就是有利于丰富你的人脉资源。当然老人脉、老朋友之间的活动你可以轻松一些。  、处处留心皆人脉:学会沟通和赞美  想成为一名成功的人士你要善于学会把握机会抓住一切机会去培育人脉资源与关系其实有许多机会就在你身边但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合你可以在出发前先吃点东西并提早到现场因为那是他们认识更多陌生人的机会就是参加一次萍水相逢的会议你也可以与你的前后左右五六个人交换名片利用休会的间隙聊聊在外出旅行过程中善于沟通与交流主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力其实就是了解别人的能力包括了解别人的需要、渴望、能力与动机并给予适当的反应。如何了解呢?要学会倾听倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听适时赞美别人也是沟通妙法。美国钢铁大王卡内基在年付出万美元的超高年薪聘请CEO夏布(Schwab)。当时许多记者访问卡内基时问为什么是他?卡内基说“因为他最会赞美别人这也是他最值钱的本事。”甚至卡内基为自己写的墓志铭是这样的“这里躺着一个人他懂得如何让比他聪明的人更开心。”  在公司内部你也要珍惜与你的上司、老板、同事单独相处的机会比如陪同上司或老板开会、出差等这是上天赐予你强化人脉的绝佳良机千万不要错过。当然你要做好充分的准备适当地表现切勿弄巧成拙。  、不怕拒绝勇敢出击  有统计资料表明现在日本有.万间麦当劳店一年的营业总额突破亿美元大关。拥有这两个数据的主人是一个叫藤田田的日本老人日本麦当劳社名誉社长。藤田田年毕业于日本早稻田大学经济学系毕业之后随即在一家大电器公司打工。年他开始创立自己的事业经营麦当劳生意。麦当劳是闻名全球的连锁速食公司采用的是特许连锁经营机制而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。  而藤田田当时只是一个才出校门几年、毫无家族资本支持的打工一族根本就无法具备麦当劳总部所要求的万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到万美元存款的藤田田看准了美国连锁饮食文化在日本的巨大发展潜力决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违个月下来只借到万美元。面对巨大的资金落差要是一般人也许早就心灰意懒尽弃前功了。然而藤田田却偏有对困难说不的勇气和锐气偏要迎难而上寻找助他事业成功的贵人。  于是在一个风和日丽的春天的早晨他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后银行总裁作出了“你先回去吧让我再考虑考虑”的决定。  藤田田听后心里即刻掠过一丝失望但马上镇定下来恳切地对总裁说了一句:“先生可否让我告诉你我那万美元存款的来历呢?”回答是“可以”。  “那是我年来按月存款的收获”藤田田说道:“年里我每月坚持存下的工资奖金雷打不动从未间断。年里无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面我都咬紧牙关克制欲望硬挺了过来。有时候碰到意外事故需要额外用钱我也照存不误甚至不惜厚着脸皮四处告贷以增加存款。这是没有办法的事我必须这样做因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿要以年为期存够万美元然后自创事业出人头地。现在机会来了我一定要提早开创事业……”  藤田田一气儿讲了分钟总裁越听神情越严肃并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址然后对藤田田说:“好吧年轻人我下午就会给你答复。”  送走藤田田后总裁立即驱车前往那家银行亲自了解藤田田存钱的情况。柜台小姐了解总裁来意后说了这样几句话:“哦是问藤田田先生哪。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。年来他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说这么严谨的人我真是要佩服得五体投地了!”  听完小姐介绍后总裁大为动容立即打通了藤田田家里的电话告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句:“请问您为什么要决定支持我呢?”  总裁在电话那头感慨万端地说道:“我今年已经岁了再有两年就要退休论年龄我是你的倍论收入我是你的倍可是直到今天我的存款却还没有你多……我可是大手大脚惯了。光说这一句我就自愧不如敬佩有加了。我敢保证你会很有出息的。年轻人好好干吧!”  藤田田的故事告诉我们贵人相助需要我们执著的努力。很多人既想得到贵人相助又害怕贵人拒绝说到底你是不想成功。其实贵人也想结识像你一样的贵人关键是你要勇敢地向前跨进一步。  、创造机会  A,合资公司做白领觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识经常想:要是有一天能见到老总有机会展示一下自己的才干就好了!!  A的同事B也有同样的想法他更进一步去打听老总上下班时间算好他大概会在何时进电梯他也在这个时候去坐电梯希望能遇到老总有机会可以打个招呼。  他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程弄清老总毕业的学校人际风格关心的问题精心设计了几句简单有份量的开场白在算好时间去乘坐电梯跟老总打过几次招呼终于有一天跟老总长谈了一次不久就争取到了更好的职位。  愚者错失机会智者善抓机会成功者创造机会。机会只给准备好的人准备二字并非说说而已。而更要的是要“做”要去创造。  据传日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时为了争取与老板碰面的机会每天都观察老板上洗手间的时间自己选择在那时去上洗手间增加互动。  同时你还要把握每一个帮助别人的机会。红顶商人胡雪岩倒霉时不会找朋友的麻烦他得意了一定会照应朋友。施比受更有福虽然是老生常谈但如果你一直秉持这个信念不管往来人的阶级高低总是尽量帮助别人在你需要的时候别人自然也会帮助你。  要成大事先要会做人而会做人即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术左右逢源进退自如上不得罪于达官贵人下不失信于平民百姓中不招妒于同行朋友行得方圆之道人脉大树枝繁叶茂那成大事一定不在话下了。胡雪岩就是这样一个人在晚清混乱的局势中立足脚跟在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生其成功之处可归结在为人处世上他能在乱世之中方圆皆用刚柔皆施懂得如何积累人脉资源并利用它为自己的商业铺路。  、大数法则  全世界的人那么多有多亿人口有哪些人可以作为我的人脉关系呢?许多人都会提出这个问题。  首先你必须有一个目标定位然后决定找哪些类型的人当这些目标确定之后就找一个简单的方法贯彻始终。这个方法不是别的就是使用“大数法则”。  什么是大数法则?大数法则又称“大数定律”或“平均法则”是概率论的主要法则之一。此一法则的意义是:在随机险象的大量重复出现中往往呈现几乎必然的规律这类规律就是大数法则。大数法则的精神实质在于观察的数量越大预期损失率结果越稳定所以大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。  把“大数法则”用在人脉关系上就是借用这个原则的精神实质:你结识的人数越多那么预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。所以在概率确定的情况下你要做的工作就是结识许许多多的人广泛地收集人脉信息有效地运用大数法则来推断分析评估你的人脉关系的进展以及存在的问题从而制订相应的对策不断改进方法广结人缘。全世界的商业人士实际上都在自觉或不自觉地使用大数法则这是因为大数法则永远支配着商业社会你必须服从这个永恒的法则。  法国亿而富(TotalFinaElf)机油前总裁每年总要立下志愿与一千个人交换名片并跟其中的两百个人联络而且还要跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。  比方说对从事人寿保险的专业人士而言你每天都会问:谁是我的客户?我到哪里去寻找属于我的客户?答案:其实每个人都可能成为你的客户。为什么?因为大数法则!同理谁是我职业和事业上的贵人?答案是每个人都可能成为你的贵人贵人就在你的身边关键是你要有人脉资源经营的意识你要用心寻找用心经营。

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