业务员成长之路

欢迎参加阿里巴巴 网上直播培训会 方闽江《优秀业务员的成长之路》 1、本期直播培训时间14：00—16：00。 2、直播开始前，请您先打开耳机戒音箱，确认能否听到背景音乐。 3、直播过程中，请您保持网络畅通，将有助于您更好地观看直播。 4、如有任何疑问，请您在“答疑区”提问，我们的工作人员会与您联系。 阿里巴巴电子商务网络营销师认证 火热进行中 通过系统的培训—— 循序渐进地提升电子商务和外贸能力 提升在阿里巴巴平台上的操作效果 通过专业的考试—— 可获得《阿里巴巴电子商务（外贸）网络营销师初级证书》 该证书可以在阿里学院网站进行在线查询 可以与客户经理联系，也可以登陆会员之家在线报名 Step1.通过点击页面上的banner进入直通车推广页面 Step2.点击“立即在线报名”或者“联系我的培训专员” Step3.选择相应区域点击“马上报名” Step4.填写有关信息（带*务必填写） 《优秀业务员的成长之路》 1、外贸业务员自我成长的5个阶段以及每 个阶段的学习方法； 2、在客户的交流中吸引客户的独特方法； 3、需要吸引客户自我需要从哪些方面进行 提升 讲师介绍 方闽江 阿里巴巴新锐讲师 毕业于上海财经大学市场营销专业,从业务员 到外贸经理，到集团营销副总，到09年成立自己 的外贸公司，十多年的外贸经历和多年的管理经验， 使其在外贸业务员的成长方面非常有自己的心得， 也有着自己的独特见解。 友情提示： 答疑时间： 课程结束前20分钟统一答疑！ 需求反馈： 离开前请在右上方的投票区 填写反馈！ 优秀业务员成长之路 方闽江 个 人 简 历 Frank Fang (方闽江) 1997 毕业于上海财经大学市场营销专业 1998—2005 在常州侨裕集团从业务员成长为 外贸部门经理 (户外产品) 2006– 2008 在常州健龙金属制品公司出任副总 (户外产品) 2006- 2009 参加全国研究生统考 在上海交大MBA 学习 2009.10 自主创业==户外用品 WWW.ULECAMP.COM E-M: frank@cocamp.cn M.B: 0+13601501789 掌握知识五阶段 实 践 体会思想 学方法 啃书本 创 新 五阶段 永不放弃,不断学习 ―勾”住客户四步曲 充分沟通,充分交流 业务之外知识及安排 有效的商务沟通和细节服务 流利的公司,产品,工艺介绍 成为朋友! HAPPY 客户 稳住客户 吸住客户 11.What do you call this in English? 12 .What is the color of your new book/your product ? 13.What‘s the name of the cat/ the food /the product? 14.Where's your company located ? Our company is located in the Chan Zhou city, which is between Shanghai and Nanjing . It is not far from Shanghai ( close to Nanjing)。The trip is less than one hour by fast train (DONGCHE) from Shanghai. There are many fast trains everyday between Shanghai and Nanjing. We can arrange car to pick you up from airport if it is not convenient for you. 吸引客户(A) =公司介绍 The product is named with ------ . It is made with ---- and ------- The advantage of this product is -----. The loading quantity is ---- / per 40H. Our best price is FOB(SHANGHAI)---. The Producing leading time is ------. Our company own the patent // the patent is pending now.  What ’s special function/Advantage /of this product?  What ‘s the product made with ? 46.What's this? 这是什么？ 吸引客户(B) =产品及工艺介绍 POWERPOINT 软 件 公司简介结构布局 1. 公司的历史和前景： ① 创建时间，创始人（照片） ② 公司目前的组织 架构 酒店人事架构图下载公司架构图下载企业应用架构模式pdf监理组织架构图免费下载银行管理与it架构pdf 及重要人物。 ③ 公司的前景和宗旨 ④ 公司目前的产品或服务 2. 公司目前状况： ① 工厂人数 ② 工厂面积 ③ 办公司，生产车间，仓库介绍（含图片） 3. 公司历年业务增长状况。 4. 公司目前销售市场分布情况。 5. 公司每个市场的主要客户。 6. 结束词 FINDING NEMO MRS CORAL MR MARLIN MS/MISS DORY NEMO BRUCE GILL NIGEL 吸引客户(C) =听力提升 http://www.putclub.com (普特英语) 《FINDING NEMO》 • are you sure you want to go to school this year? 您今年真的想上学吗？ • do you want this anemone to sting you? 您想不想被海葵刺到？ • we check to see that the coast is clear. 所以出门一定要左右看 FINDING NEMOWWW.PUTCLUB.COM 稳住客户A=好文章那里来? 好句子是好文章的根本. 从<商务英语900>句中精选出来的近400个句子,将对于提高 自身的写作和口语能力都有非常大的帮助! 1. It is really my pleasure to meet you in the fair . 2. 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HAPPY客户C=餐饮文化 Man-Han Banquet 满汉全席(A) Man-Han Banquet is the huge banquet with the unique national features in China. Not only it has royal characteristics, but also the essence of local favor . The style of the dishes is elegant with the special etiquette. It makes the unique and attractive features of Man- Han Banquet. Tracing the history, Man-Han Banquet was the official banquet to host the Han and the Man guests. Man-Han Banquet 满汉全席(B) The cuisine of Man-Han Banquet contains one hundred and eight kinds. They would be finished in 3 days. The resources of making Man-Han Banquet are broad. They are special selected, including all most wild and sea foods. The cooking techniques are excellent with local features. Man-Han Banquet is the treasure of the Chinese cuisine culture. 水 果 类 菠萝 Pineapple 草莓 Strawberry 梨 pear 橄榄 Olive 花生 Peanut 哈蜜瓜 Honeydew melon 李子 Plum 荔枝 Lichee 栗子 Chestnut 芒果 Mango 猕猴桃 Chinese gooseberry 木瓜 Pawpaw 柠檬 Lemon 批杷 Loquat 苹果 Apple 葡萄 Grape 西瓜 Watermelon 香蕉 Banana 杏子 Apricot 杨梅 Arbutus 椰子 Coconut 樱桃 Cherry 枣子 Date 油桃 nectarine 成为朋友=多沟通,多交流 充分利用各种聊天工具====SKY ,MSN ….. CD资料介绍 有需要CD 朋友发E-M ：frank@cocamp.cn (13601501789==小方) 格 言(ADAGE) The adventure of life is to exercise ,to learn! 生命的历险在于运动,在于学习！ One should be provided with courage, aspiration, and dignity. 一个人应当有勇气，有理想，有骨气！ Each man is the architect of his own future. 每个人都是自己命运的建筑师。 There is no but one secret to success----never give up! 成功只要一个秘诀------永不放弃！ 持 久 成 功 的 要 素 成 功 理论知识 专业知识 社会知识 机遇 信念 学 习 学 习 知识: 个人在一个领域内所掌握的信息总 和 技能: 个人运用他/她所掌握知识的方 式和方法 社会角色: 个人呈现给社会的形象 自我形象: 个人对自己的形象定位 个性特点: 个人以一定的方式产生行 为的性情和气质 动机: 对行为不断产生驱动作用的需 要和想法 胜任力的冰山模型 终身学习的意义 ―休身,齐家,治国,平天下” 《论语别裁》 台湾著名学者—南怀瑾 (朱熹,南宋==《论语集注》、《孟子集注》) ―学习可以使人由贫变富， 由富而贵, 使贵而长久” 我的心中偶像 户外烧烤露营==COCAMP.TAOBAO.COM 户外烧烤露营==WWW.ULECAMP.COM ENJOY WORK ENJOY LIFE ENJOY WORK ENJOY LIFE ENJOY WORK ENJOY LIFE ENJOY WORK ENJOY LIFE ENJOY WORK ENJOY LIFE 结 束 语 努力不一定成功, 但是不努力一定不会成功! 态度决定一切， 好的定位，好的梦想才能使自己 有激情，有动力;才能铸就人生辉煌! 设立目标-----加强学习-----品德修养----提升自身市 场竞争力，造就真正的“铁饭碗”。  一个人不可能拥有航空母舰, 但是可以让自己拥 有开启航空母舰的能力! 谢 谢 大 家！ 感谢您参与此次直播培训！ 为了今后我们更好的为大家服务, 请您在退出前到上方的“投票”区 完成本次培训的反馈调查,谢谢配合! 精彩课程，尽在【苏徽在线】