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创业策划书.ppt

创业策划书

sullen1504
2011-08-05 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《创业策划书ppt》,可适用于市场营销领域

创业策划书创业策划书一、什么是策划?二、创业策划书一、什么是策划?一、什么是策划?策划就是企划是指策(企)划者在充分占有现实信息资料的基础上判断未来的发展趋势围绕着确定目标全面的构思、设计行动方案从而达到预定目标的管理活动。对策划的理解对策划的理解1.从宏观上说是整个社会面临着重大的变革而产生了伟大的策划。2.从微观上说企业面对竞争时代的压力而产生了微观策划。二、创业策划书二、创业策划书■创业策划书编制的原则 ■创业策划书的框架与写作(一)创业策划书原则(一)创业策划书原则 、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业创业中的问题按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况交代策划背景分析产品市场现状再把策划中心目的全盘托出其次进行具体策划内容详细阐述三是明确提出解决问题的对策。 、简洁朴实原则。要注意突出重点抓住企业创业中所要解决的核心问题深入分析提出可行性的相应对策针对性强具有实际操作指导意义。 、可操作原则。编制的策划书是要用于指导创业活动其指导性涉及创业活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物管理复杂、显效低。 、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 (二)创业策划书框架设计的准备.创业策划书写给谁?创业策划书的写作第一步须弄清策划书的提供对象是谁不同的接受者所要求的标准(也就是策划审议时的重要标准)是不同的。.创业策划书的作用是什么?需要说服别人支持创业策划但仅以口头又无法说清楚。这时就需要书写策划书通过策划书来将策划人的意图向不同的审议者传达。.创业策划书的最终写作目的是什么?从根本上说创业策划书写作目的就是要使决策者接受策划的内容并确保策划能按计划顺利实施。.为什么要写好策划书?好的策划书能够很好地帮助理解策划的内容及策划者的真正意图。简言之写好策划书就是为了使策划得以理解和实施。创业策划书的撰写一部完整的创业策划书包括封面、策划主体、附录等部分下面就对创业策划书各个部分的内容及写法分别进行说明。封面策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称②策划机构或策划人的名称③策划完成日期及本策划适用时间段。因为创业策划具有一定时间性不同时间段上市场的状况不同创业执行效果也不一样。概要相当于一般书籍的序主要是对策划的项目进行的概要说明包括策划的目的、意义创意形成的过程、相关策划的介绍以及策划书包括的内容等概要应简明扼要字数在三四百左右为宜。目录策划书的目录和其它书籍的目录起到的是相同的作用它涵盖了全书的主体内容和要点读过后应能使人对策划的全貌、策划人的思路、策划书的整体结构有一个大体的了解并且为使用者查找相关内容提供了方便。(一)前言前言的作用在于统领全书因此其内容应当包括策划的宗旨、目的及背景以及策划的必要性等问题的描述。前言一方面是对内容的高度概括性表述另一方面在于引起读者的注意和兴趣。当读者看过前言后要使其产生急于看正文的强烈欲望。(二)企业介绍  这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另外一个概要而是对你的公司作出介绍因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(三)环境分析“知己知彼方能百战不殆”这一部分需要策划者对环境比较了解。环境分析的内容包括市场状况、竞争状况、分销状况、宏观环境状况等。()市场状况。目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空间等。列出近期目标市场的数据。通过年度相对指标对比得出分析结果。()竞争状况。对主要的竞争者进行辨认并逐项描述他们的规模、目标、市场份额、产品质量、创业战略和其他特征从而恰如其分的了解他们的意图和行为。()分销状况。列出在各个分销渠道上的销售数量资料和重要程度。()宏观环境状况。描述宏观环境的主要趋势(如人文的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的)阐述他们与本企业产品的某种联系。SWOT方法策划方案是对市场机会的把握和策略的运用因此分析问题寻找市场机会就成了创业策划的关键。找准了市场机会可以极大地提高策划成功率。通常采取SWOT分析法即对企业内部环境的优势(strengths)、劣势(weakness)、外部环境的机会(opportunities)、威胁(threats)的全面评估。()优势劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的优势力和劣势。()机会威胁:分析市场机会与把握情况市场竞争的最大威胁力与风险因素。()SWOT综合分析:即综合分析市场机会、环境威胁、企业优势与劣势等战略要素明确能够为我有效利用的市场机会即尽可能将良好的市场机会与企业优势有机结合同时要努力防范和化解因环境威胁和企业劣势可能带来的市场风险。()问题分析:在SWOT分析的基础上明确在制定和实施市场创业战略计划过程中还必须妥善解决好的主要问题。(四)产品(服务)介绍  产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性主要产品介绍产品的市场竞争力产品的研究和开发过程发展新产品的计划和成本分析产品的市场前景预测产品的品牌和专利等。  在产品(服务)介绍部分要对产品(服务)做出详细的说明说明要准确也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。一般地产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(五)人员及组织结构  在企业的生产活动中存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。(六)市场预测  应包括以下内容:  、需求进行预测  、市场预测市场现状综述  、竞争厂商概览  、目标顾客和目标市场  、本企业产品的市场地位等。(七)营销策略、营销战略描述:市场细分、目标市场和市场定位三方面的内容市场细分其目的在于帮助企业发现和评价市场机会以正确选择和确定目标市场。目标市场根据企业资源状况及实力找准的目标市场。市场定位是指企业为在目标顾客心目中寻求和确定最佳位置而设计产品和经营特色的活动。、营销组合确定创业目标、目标市场和市场定位之后就必须着手准备在各个细分市场所采取的具体营销策略以及确定相关的营销组合策略。所谓营销组合就是企业的综合营销方案企业根据自己的创业目标与资源状况针对目标市场的需要对自己可控制的营销策略(产品、价格、渠道、促销)进行优化组合和合理的综合运用。产品策略。阐述产品体系、品牌体系、品牌管理、包装体系、包装形式、包装设计等内容。价格策略。阐述定价原则、定价方法、价格体系、调价体系等内容。渠道策略。阐述渠道建设指导方针、渠道开发步骤、渠道网络架构、渠道激励措施等内容。促销策略。阐述人员推销、广告、创业推广、公共关系的方式方法。(八)行动方案要实施创业策划还要将各项创业策划转化成具体的活动程序。为此必须设计详细的策划行动方案。在行动方案中需确定以下的内容:要做什么作业?何时开始?何时完成?其中的个别作业为多少天?个别作业的关联性怎样?在何地?需要何种方式的协助?需要什么样的布置?要建立什么样的组织机构?有谁来负责?实施怎样的奖酬制度?需要哪些资源?各项作业收支预算为多少?(九)财务预算主要是对策划方案各项费用的预算包括创业过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少的投入获得最优效果。(十)策划控制方案策划控制方案可分为一般控制方案和应急方案。.一般控制方案()每月或季度详细检查目标的达到程度。()高层管理者要对目标进行重新分析找出未达到的项目和原因。()实施创业效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率。.应急方案主要考虑市场信息的不确定性需制定几套应急方案其中须列出可能发生的所有特殊事件及发生这些特殊事件时的对策以降低风险。结束语与前言呼应使策划书有一个圆满的结束主要是再重复一下主要观点并突出要点。附录附录是策划书的附件附录的内容对策划书起着补充说明作用便于策划书的实施者了解有关问题的来龙去脉附录为创业策划提供有力的佐证。在突出重点的基础上凡是有助于阅读者理解创业策划内容的和增强阅读者对创业策划信任的资料都可以考虑列入附录。如引用的权威数据资料、消费者问卷的样本、座谈会记录等等。列出附录既能补充说明一些正文内容的问题又显示了策划者负责任同时也能增加策划案的可信度。作为附录也要标明顺序以便查找。创业策划书撰写的基本技巧(一)合理使用理论依据要提高创业策划内容的可信性更好地说服阅读者就要为策划者的观点寻找理论依据这是一个事半功倍的有效办法。但要防止纯粹的理论堆砌。(二)适当举例说明在创业策划书中加入适当的成功与失败的例子既可以充实内容又能增强说服力以举例来证明自己的观点。在具体使用时一般以多举成功的例子为宜选择一些国外先进的经验与做法以印证自己的观点效果非常明显。(三)充分利用数字说明问题策划报告书是为了指导企业创业实践必须保证其可靠程度。创业策划书的内容应有根有据任何一个论点最好都有依据而数字就是最好的依据。在创业策划书中利用各种绝对数和相对数来进行比较对照是绝对不可少的而且要使各种数字都有可靠的出处。(四)运用图表使内容视觉化图表有着强烈的直观效果并且比较美观有助于阅读者理解策划的内容用其进行比较分析、概括归纳、辅助说明等非常有效。策划书要形象生动最好还应视觉化。(五)突出重点切勿面面俱到在策划过程中过分贪求是要不得的。贪得无厌往往使一个策划里面包含太多的构想目标变得过多。因此一个优秀的策划人员一定不会贪心他们会把构想浓缩即使有很好的方案只要与主题无关就舍的删除要记住:适当的舍弃是重要的策划技巧。(六)准备若干方案未雨绸缪当拟定策划书时并没有硬性规定一次只能做一个策划案。对于同一个主题同时作出两个或三个策划案也是可以的。当然有时策划者会过于自信认为自己的工作是完美无缺的但从企业的实践而言在对策划进行审查时一定会有种种的意见出现所以事先准备替代方案是明智的。(七)有效利用版面设计增强感染力策划书视觉效果的优劣在一定程度上取决于版面设计故有效利用版面安排也是策划书撰写的技巧之一。(八)重视细节完善策划书细节往往被人忽视但是对于创业策划书来说这些细节却十分重要。因此我们在书写创业策划书时还应注意下面几个问题:()策划书中错字、漏字如果出现就会影响阅读者对策划者的印象。特别是企业的名称、专业术语不能出现错误。()一些专门的英文单词差错率往往是很高的在检查时要特别予以注意。()纸张的好坏、打印的质量等等都会对策划书本身产生影响。

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