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2-《朱玉童营销中国》法篇:商业模式的设计与创新.ppt

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上传者: tida 2011-08-01 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《2-《朱玉童营销中国》法篇:商业模式的设计与创新ppt》,可适用于服务领域,主题内容包含法篇法篇朱玉童营销中国商业模式的设计与渠道创新商业模式:就是公司通过什么途径或方式来赚钱!年代新的商业模式是由麦当劳和丰田汽车创造的年代则是沃尔玛和符等。

法篇法篇朱玉童营销中国商业模式的设计与渠道创新商业模式:就是公司通过什么途径或方式来赚钱!年代新的商业模式是由麦当劳和丰田汽车创造的年代则是沃尔玛和混合式超市创造年代新的商业模式出现在FedEx、ToysRUS玩具创造年代是Intel和Dell年代则是西南航空、eBay和星巴克每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变公司必须不断地重新思考它的商业设计。究竟是什么在推动商业模式的变化?法篇一:驱动企业商业模式进化的三大动力法篇一:驱动企业商业模式进化的三大动力(一)洞察消费者需求变化(一)洞察消费者需求变化驱动商业模式进化的主要动力之一消费者的需求的动态变化会引发对行业需求发生巨大变化(华侨城、真功夫)例如:商务活动及旅游的增加对飞行及酒店的要求就会增加于是品牌低价航空和品牌经济型酒店就开始大兴其道法国:福美乐中国:如家汉庭(书房酒店)消费者变化了采纳案例分享:田七牙膏消费者变化了采纳案例分享:田七牙膏亮点:消费全面升级田七牙膏中药经典牙膏老字号新经典牢固牙齿年不动摇里外白牙膏时尚美齿新品里外都美白大声笑出来名称广告语品类策略将产品卖点与形象推广有机整合用消费者乐于接受的方式进行传播!(二)跨行业资源整合(二)跨行业资源整合促使商业模式进化的主要动力之二突破行业既有的竞争规则的限制通过跨行业整合资源来创新赢利模式携程、芒果、分众传媒、ITAT采纳案例分享:恒波通信采纳案例分享:恒波通信手机零售的驱动力:跨行业资源整合强化品牌推广力众多手机经销商残酷的价格战产品战经销优势不突出怎样凸显自己的独特之处?怎样获取更大的成长和更多的赢利?重新定位原来:手机经销商国际化、引领行业、获得企业及媒体的更大支持!“恒波手机商业推广机构”实行三大转变从单纯的手机零售变为树立品牌从被动销售变为主动为厂家推广手机品牌和厂家、媒体、策划公司发展战略伙伴关系实现跨行业整合提出全新的服务观念主动推出各种促销活动(三)关键点改善(三)关键点改善促使商业模式进化的主要动力之三改变价值链关键环节或者对价值链重新整合从而实现赢利模式的创新淘宝网、NETRO等采纳案例分享:巴布豆采纳案例分享:巴布豆打造终端生动性法篇二:商业模式设计与渠道的创新法篇二:商业模式设计与渠道的创新当今企业的竞争不是产品与产品之间的竞争而是商业模式的竞争!德鲁克茶路商业模式为企业提供了建立从战略到行动的框架同时也可作为企业检视自己的从战略到行动的各方面的管理正确与否、合理与否的诊断工具。商业模式为企业提供了建立从战略到行动的框架同时也可作为企业检视自己的从战略到行动的各方面的管理正确与否、合理与否的诊断工具。如何提高其商业模式的系统性、开放性和稳固性特别是依据系统化的商业模式设计企业的长远发展战略并落实到具体的行动措施?系统性:厘清多要素之间的内在联系开放性:整合多要素多利益主体实现互利多赢稳固性:充分运用各种控制手段确保企业可持续发展商业模式思维框架商业模式思维框架商业模式包括以下五个方面的重要内容:价值定位、范围、利润捕捉、战略控制、实施。商业模式的九个组成要素图中清晰表达了二重意思:一、商业模式是一个由各种要素组成的整体必须是一个结构而不仅仅是某个单一的因素二、各组成要素之间必须有内在关系这个内在关系把各组成部分有机地联系起来使它们互相支持、共同作用形成一个良性的循环建立了一个从战略到行动的内在逻辑。案例分享:传统服饰行业商业模式的创新衬衣企业的原始商业模式OEM订单定单展会出口工厂品牌产品推广营销团队终端衬衣企业的原始商业模式消费终端流通加工批发工厂衬衣企业的原始商业模式批发流通后来者如何突围?是跟随?还是创新商业模式?PPG的商业模式创新呼叫中心多种媒体广告的密集轰炸轻资产运营战略的核心“广告电话”直销、成立、年超过二十年历史的雅戈尔、快速建立了全国消费者的广泛关注、快速成长也导致库存与配送压力增加、业绩增长超出预期内部管理疲于奔命产品质量保障下降、成本居高不下推广费用欠款累积平面、户外、电视等广告浪费与继续之间的徘徊一场争夺男人的战争有着不同的商业模式版本网络推广与产品的搭配网络渠道的建设轻资产运营战略核心“网络”直销不同的战略思维框架导致不同的结果、年初超过PPG、快速建立了全国消费者的广泛关注、快速成长也导致库存与配送压力增加、业绩增长超出预期、成本得到有效的控制业绩来源于网络(虽然是类似的商业项目模式)互联网创造财富奇迹的故事……传统企业如何打造网络赚钱机器《采纳网络营销实战策略营》为您的企业建立快速倍增利润的网络工作系统课程时间:年月日日(三天二夜)主讲:朱玉童领衔主讲采纳网络营销专家团队详情请咨询您的服务经理采纳案例分享采纳案例分享中国最具价值的超级商务平台商业模式商业模式商业模式商业模式打通产业链整合多方资源爱品购物是通过整合上游高品质品牌供应商资源中游庞大的银行信用卡资源和通讯宽带用户资源下游强大的媒介资源的邮购业务。高度可控的直复营销模式平均高于的购买率高度可控的营销模式。通过直接对八大银行的信用卡用户邮寄产品目录使潜在顾客了解产品和服务发生订货行为再通过恰当的方式将产品或服务送达顾客手中收取款项。广阔的市场“钱景”据各大银行评估到年市场容量将达到亿元。核心优势核心优势庞大的银行及宽带用户资源高品质高品味品牌厂商资源精选各行业最畅品牌整合厂商资源将高品质高品味的品牌产品信息直接传播给目标用户大大提高成交率。爱品购物品牌愿景为消费者:提供超值、惊喜的产品营造快乐、轻松的购物氛围引导消费者发现全新的购物乐趣创造快乐、体贴的购买过程为消费者留下一段难忘的消费体验为厂商:构建辐射全国的无店铺销售终端实现了低成本、高销量的新通路销售模式。建立一套独特有效的个人消费品的开发和销售推广系统依托银行信用卡、储户、宽带用户、杂志读者俱乐部渠道资源整合不同行业高品质产品形成形象鲜明、具有流行和良好声誉的消费者品牌消费者在爱品购物获得的利益可靠的“助手”  爱品永远站在客户的立场上以客观的角度帮助客户选择真正性能优异、物有所值的至爱产品。更优质的产品与服务  在爱品购物厂商都是精心挑选的爱品严格把控了产品质量并协同生产厂商为客户提供双重的质量保证和产品服务无论在购买产品的前后消费者都可以很方便地接通客服热线进行产品相关内容的详细咨询或提出意见建议。爱品一直在为客户创造快乐、体贴的服务承诺。超值、惊喜的购物体验爱品将通过策划包装让整个消费过程变得更加有趣。消费者将通过特殊方式购买到神秘、惊喜的产品留下一段难忘的消费体验。厂家在爱品购物获得的利益更高的回报 无店铺销售终端无需为昂贵的场租和仓储费用付出成本省去了所有中间的环节。而爱品的服务群体如此众多平均高于的购买率高度可控的营销模式使企业获得更高的回报。(*据各大银行评估到年信用卡购物市场容量将达到亿元。)一套独特有效的个人消费品的开发和销售推广系统厂家享有至爱品牌一对一客户精细化推广模式更快速的发布信息推广品牌更有效收集反馈信息修正产品。银行在爱品购物获得的利益高额的银行利息收益 消费者在爱品通过信用卡分期付款形式消费的商品所有的分期利息由爱品购物承担。客户忠诚度的提高银行客户在爱品购物的愉快体验提高了信用卡使用忠诚度。钻石珠宝品牌层面品牌识别品牌定位时尚品味惊喜超值品牌个性工商银行、交通银行、中国银行、中够联通等品牌联合业务形态产品组合产品系列品牌形象眼光独特、品味出众的采购顾问中国最具价值的超级商务平台品牌主张至爱品牌轻松拥有C产品奢侈品家居布艺产品信用卡储户读者会员…阻击形象金牛占利特色独家形象产品主力产品占量补充产品区域性艺术家园钟表饰品美容养护代表产品业务层面爱品购物品牌金字塔业务能力:跨平台营销业务能力:跨平台营销跨平台项目整合会员企业团购外服企业团购运营商金融业项目电视购物Fesco全国会员业务能力:邮购业务能力:邮购节省成本辅助性强容易保留刺激回应快速传递回应明显精准投放受众量大短信DM单精准邮购EDMVIP客户制作精美高回应率产品数多提升形象手册较低成本高营业额邮购业务是公司根据已有的数据库对客户展开精准营销主要有媒体、DM单、手册、短信和EDM等业务能力:积分业务能力:积分积分礼品业务是银行信用卡业务发展一定阶段后衍生的新的业务模式是银行体现个性化服务及回馈持卡人的重要手段是拉动消费及加强客户对银行的忠诚度的良好方法。公司通过整合上游产品资源以积分礼品为主打为银行提供从产品、积分兑换方案、订单处理到物流配送等一系列的整体积分业务解决方案为信用卡用户提供缤纷多彩的礼品产品推荐方案推广客户兑换银行处理订单生成物流配送验货签收积分业务主要流程小家电数码礼品时尚家居用品业务能力:营销策划业务能力:营销策划提供从客户细分、媒体视觉设计、EDM、DM、产品文案撰写到促销活动策划等一系列的整体营销解决方案并联合媒体与网站资源进行发布客户群细分及特点分析产品文案撰写促销活动方案媒体视觉设计营销策划着重突出产品卖点及优势根据客户群特征制定不同的促销方案选定有针对性的活动用品及宣传模式不同于一般形象设计重点突出产品卖点及销售优势以时尚新颖风格织入式的文字引导抓住消费者眼球互动讨论:你小组项目需要创新商业模式吗?如果需要你如何创新商业模式?渠道的设计与创新到消费者心中的渠道以目标消费者的需求为中心满足其需求的过程怎么铺?到消费者面前的渠道“世界上最好的产品即使有最好的广告支持要不是消费者能够在销售点买到它们简直就销不出去。世界日化、洗涤行业巨头宝洁公司 常见分销渠道模式渠道管理模式销售系统示意图可口可乐成为全球饮料王国的背后的营销策略---------渠道策略的成功着市场及消费者消费特点的发展和变化年可口可乐公司依据销售实际并结合公司条件将营销策略由A发展为P-----促进了可口可乐饮料行业难以撼动的霸主地位.84年以前针对渠道要求可口可乐公司产品的市场铺货率高确保消费者只要想买总能够买到.而在84年以后要求可口可乐公司的产品必须渗透到市场的每一个角落使得消费者能够在任何时候、任何地点都可以方便的购买到渠道设计策略如何设计好渠道要根据自己特点和市场环境来设计渠道以整体市场营销策略做为设计渠道结构设计指导研究竞争者的渠道形式了解他们的优缺点使渠道结构与产品定位消费者的购买形态等相一致随时根据市场环境的改变修正现有的渠道形式不断尝试新的渠道形式提示:信息:掌握自己\了解对手市场环境方法:比较检验:仿真模拟采纳如何设计分销渠道渠道设计四步骤采纳如何帮助一家制药企业新产品设计分销渠道某一制药企业开发了一种以“植物药”为特色的延伸产品涵盖食品保健品药品原料,但该植物药产业在全国知名度较低主要以原料形式销售给药厂和医院,企业在当地拥有自己原料种植基地,销售额近个亿左右,其药品销售网络覆盖全国,其企业战略意图,想整合该产业.请问我们该如何规划其网络案例P三七含有丰富的药理成分如今三七除了少量消费者自用之外主要广泛用于药品开发领域目前以三七为原料的制药企业家以三七为成分中药数量有种,三七在中药成分地位凸显。市场环境扫描宏观政策分析产业现状三七产品表主要涉及产品品牌数据来源:崔秀明朱燕等著《三七产业核心竞争力研究》小结药品保健品食品云南白药、天士力、漳州片仔癀苗乡三七日用品及化妆品田七P三七(Panaxnotoginseng)为五加科人参属植物是我国传统名贵中药具有活血化瘀、消肿定痛等奇效享有“金不换”、“南国神草”、“参中之王”的美誉。公元年李时珍在其不朽著作《本草纲目》中指出:“三七生广西南丹诸州番峒深山中甘微苦温无毒乃阳明厥阴血分之药故能治一切血病”。国内外学者对三七进行的广泛的药理研究和临床实验表明:三七含有种三七皂甙种以β榄香烯为代表的挥发油种以三七素为代表的氨基酸以及三七多糖、三七黄酮等多种具有生理活性的物质对血液系统、心血管系统、神经系统、免疫系统、代谢系统等方面的疾病具有独特而又神奇的治疗保健作用在抗炎、延缓衰老、抗肿瘤等方面具有独特疗效。随着植物药研究技术发展三七在保健品、功能性食品、日化品等领域将逐渐散发出产品魅力和巨大的商机。图为:昆明圣火公司年月份推出的以三七为主要成分的化妆品WANS(味)P《新资源食品管理办法》自年月日起施行。第四条 国家鼓励对新资源食品的科学研究和开发。新《办法》明确新资源食品是指在我国无食用习惯的符合食品基本属性的食品原料将原来针对食品产品管理转变为管理食品原料并规定了新资源食品的范围包括在我国无食用习惯的动物、植物和微生物从动物、植物、微生物中分离的在我国无食用习惯的食品原料在食品加工过程中使用的微生物新品种因采用新工艺生产导致原有成分或者结构发生改变的食品原料等四种具体类别增加了可操作性。国家目前尚未放开三七中草药药食同源的限制导致三七在食品领域的开发阻碍明显目前三七在保健品、食品等行业的发展均处于云南省内如昆明的三七糕三七花茶、三七气锅鸡汤料等但从国际市场看三七作为食品添加剂在日本已有先例未来解决三七药食同源问题将成为加快产业发展的重要因素之一。国家鼓励新资源食品发展进一步推动食品发展多源化为三七产业多元化发展提供了政策支持同时也受于药食同源限制三七在食品领域开发仍将面临一定的政策障碍和风险三七市场环境扫描宏观政策及趋势三七产业概述小结P从消费者认知来看目前三七在全国总体认知度度非常低,认知率仅为三七未来市场培育成本高,另外也反映出三七产业目前尚处于初级开发阶段。从数据来看昆明认知度最高省外认知低一级城市认知略高二级城市认知极低。三七产品市场概况三七区域市场三七总体市场概述小结P小结三七市场环境扫描三七面临良好的发展机遇同时面临一定的政策障碍三七目前仍以原材料交易为主中药复方形式存在处于低层次开发格局消费者对三七整体认知度低且认知区域性特征明显文山三七具有资源独占性未来将有更大的市场增值空间。P产品相应进行开发P企业商业模式规划P企业能力拥有程度分析强弱企业品牌市场推广、销售力、人力资源方面略显薄弱想快速的打通复合型渠道建立流通品牌抢占市场份额最好的选择就是市场加盟形式。PA类加盟店C类加盟店B类加盟店区域代理商直营店企业日常货、款由加盟店与企业直接结算(货款公开透明原则)销售额累计算在区域品牌代理商每年度季度根据销售累计额度对区域品牌代理商和加盟店予以奖惩区域品牌代理商一次性买断区域代理权限在重点区域市场设置直营店起到以样板旗舰店打造品牌形象并且吸引区域品牌代理商及加盟店的目的品牌输出作为招商样板展示店的同时也可以和区代股份运作一起经营作为区代招募加盟店的有利工具共同搭建起商业模式后企业可专注于品牌打造而不必劳于渠道问题配合区域代理商以招商方式进行投资加盟直接对区域代理商负责加盟费全部交由区域代理商保证金交特安呐整个商业模式实体载体和最重要的聚客渠道大部分渠道销售在此产生是企业占领市场扩大销售份额主要渠道培训、会员资料收集直营店还是企业规避渠道变动风险的重要载体。渠道模式整体设计架构P互动讨论:你小组项目准备如何进行渠道创新?今天讲述的内容您是否已经全部吸收?要完整掌握采纳全套思想精华欢迎关注下期课程道篇:《深度营销论》法篇:《深度分销》术篇:《四两拨千斤的传播之道》《新产品深度营销》《终端深度营销》《朱玉童营销中国》下期时间:年月日现场报名大优惠!详情咨询服务经理THANKS

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