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心理操纵术TXT.txt

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上传者: zzl_19910820 2011-08-01 评分1 评论0 下载3623 收藏10 阅读量4149 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《心理操纵术TXTtxt》,可适用于高等教育领域,主题内容包含第章让他人喜欢自己的心理策略请求他人帮个小忙。维护“自尊心”的欲望是人类所有欲望中最强烈的欲望。人们身上所有的嗜好和习惯也是每个人与他人区别最明显的符等。

第1章 让他人喜欢自己的心理策略 请求他人帮个小忙 维护“自尊心”的欲望是人类所有欲望中最强烈的欲望。 人们身上所有的嗜好和习惯, 也是每个人与他人区别最明显的地方 满足对方的个性化需求 有多少人能注意一下自己的领导那点看似微小的期望呢?有谁会将自 己的心思放在领导身上,以实际行动迎合他们的想法呢? 在小威廉?里克利最初做推销员时,他也运用这个策略去说服一个顽 固的批发商。最后里克利成功地与他签订了许多合同,还赢得了他的友 谊。当时,他注意到一个很多试图接近这个批发商的人所忽视的一个小习 惯,所以,他达到了所有目的。这个批发商有个每天清晨就开始工作的习 惯,因此,里克利就比他更早地来到办公室。当他来上班之时,里克利就 站在他办公室的门口问候他。里克利这样尊重他的习惯,让他十分愉快。 若要深刻地影响他人,就要做到从他人最细微的需求出发。他人的希 望、问题、需要都是他的兴趣里最现实的部分。无论这些东西是怎样显示 出来的,我们都必须最先注意这些他人需要的东西。 人际交往中,有一点必须要牢记:人的欲望是多种多样的。每个人真 正关注的欲望往往都是十分个性化的。聪明的人总会十分努力地去探知他 人的特殊需求,不管多么细微的事他们也会小心在意。 聪明人发现这些小事能帮他们更好地驾驭他人。通过这些小事,聪明 人可以使他人的自尊心得到满足,从而赢得他人的友谊与支持。 迎合对方特别的习惯 安东尼?提莫克只是一个办公室的小工,他希望能向纽约银行行长 推销一些公债券。 这个18岁的新英格兰穷牧师的儿子刚从菲利浦斯学院毕业,正处于 个人事业的起步阶段。3年后,他就成了百万富翁。而在此时,提莫克还 只是个勤杂工,替一个商人干点杂活,挣着一星期一块半的工资。他的老 板觉得他是个十分可爱的少年,就让他去销售铁路公债券。因此,他希望 能与纽约银行行长摩西?泰勒说几句话,他知道泰勒对铁路很有兴趣。可 他怎样做才能引起这位银行行长的注意呢? 据提莫克自己的记载:“在我走到他的办公桌面前时,他正烦躁地对 一个饶舌的人说:‘说正题!说正题!’不一会儿,他就摇了摇头,把那个 人赶出去了。接着,他向我点头,示意我过去。我把公债券放到他的办公 桌上说:‘97’。 “他很奇怪地看了我一眼,拿过他的支票簿问: ‘你的老板叫什么 名字?’ “‘伯兰克先生。’ “签好支票后,他又问:‘伯兰克先生给你多少回扣?’ “ ‘0.25%。’

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