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每天学一点——关系学.doc

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上传者: muzi_1234567 2011-08-01 评分 4.5 0 93 13 424 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《每天学一点——关系学doc》,可适用于求职简历领域,主题内容包含每天读一点:关系学前言当你想要成就一番事业时是否有人在旁边协助你?当你遭遇挫折时是否有人向你伸出援助之手?当你感到迷茫时是否有人为你指出光明的道路?符等。

每天读一点:关系学前言当你想要成就一番事业时是否有人在旁边协助你?当你遭遇挫折时是否有人向你伸出援助之手?当你感到迷茫时是否有人为你指出光明的道路?当你感到痛苦时是否有人会安慰你给你温暖?如果无论面对哪一个问题你的答案都是“否”的话那就说明你处理关系的能力尚有欠缺。为了弥补这一缺憾你有必要学点关系学。关系学是研究人际关系或社会关系的社会学理论。作为生活在社会中的人我们需要人与人之间相互促进、相互协作、相互尊重、相互依赖的感情。单枪匹马难突围一枝独秀不是春。这不只是天、地、你三者的世界除了你还有千千万万个“他”、“她”、“它”。行走社会没有关系难以立足。人来人往缘聚缘散都是通过关系来解决的。关系好了资源就可以在关系网中流通就会事事顺畅春风得意关系僵了或者关系破裂就会出现天堑鸿沟好事难成雪冷心寒。但是人际交往的复杂性让很多人把关系看得非常厚黑一说到关系网就联系到“蜘蛛结网为觅食”的现象。有一句谜语说得更为透彻:“南阳诸葛亮稳坐中军帐排起八卦阵单捉飞来将。”这些人往往认为:那些“交际花”、“本事人”凭的还不就是一张嘴所讲究的无非是“相逢开口笑过后不思量”或是“人一走茶就凉”。这未免真情寡淡了些圆滑得让人心寒。所有的人都知道拥有良好人际关系对自己的益处但还是有人用“不为五斗米而折腰”为借口不肯认真学习与人相处的技巧认为反正人生不过如此何必把自己弄得太累。这也是为什么总有一些人看起来与别人格格不入的原因。如此不了解关系的真正面目只缘“身在关系中”。其实跳脱开自己把关系放在一个平面看我们就会看到关系就是川源泉井是相互沟通、相互滋润、相互作用当然人的高度决定了水是流来还是流走。被人关怀、照顾、想念、拥戴是人世间最实在的一种美满与人团结、合作、分工、共赢是事业上最踏实的一种进步。但是关系又是如此的微妙得其精髓者畅游世间如鱼得水得其糟粕者天地暗淡混沌不开。对于一个积极生活的人来说人际关系是一种功成名就、人生幸福的工具就像是若想让太阳帮你点火你必须得有放大镜来聚焦一个易燃物。如何理解关系并能准确把握关系是人们成功幸福的关键这就是本书的写作缘起如果你想得到关系网的滋润那么你就要提高做人的水准、改善沟通的能力、学习与人交往的技巧以一颗诚心、真心、信心、耐心来与人相处那么你就会发现这个世界原来如此光明。本书从实用角度出发为读者朋友提出了许多人际交往中必须遵循的法则以及如何开拓关系网提升自己的做人做事水平。在你的人脉资源中只要你善于开发每一个人都会成为你的金矿。为什么要学习关系学()如果我们不会处理关系那么我们就可能被孤立既没有友谊的援助也品尝不到幸福的滋味甚至还可能与成功无缘!阿尔伯特爱德华威根关系学是研究人际关系或社会关系的社会学理论。我们每一个人都会活在盘根错节的关系网中每一件事都明里暗里交织在错综复杂的关系网中。就像是鱼离不开水一样人离不开关系。善于利用关系则会扩大自己的资源遇事能化繁为简不善于利用关系会让资源大大折损简单的事情也会变得复杂起来。美国人际关系学家阿尔伯特爱德华威根在他的研究报告《探索你的心理世界》一书中指出:“在一年内失去工作的名职工中只有人即总数的%是因不能胜任工作而被开除的。其余的%则是因为不能很好地处理人际关系而被解雇。”无独有偶美国技术协会在对一万人的情况记录作分析研究后得出结论:%的人因为不能成功地交往而失败了。仔细分析一下就会发现有很大一部分怀才不遇者他们脾气古怪很难与人相处总是以自我为中心。这样的人即使真的有些才也会因不会处理关系而成为无用之才因为人的价值体现在对他人对社会的贡献上如果和他人相处都难那么何谈价值?另外人是通过相互学习而进步的如果不能和人正常交往那么又谈何进步呢?如果没有价值、没有进步那么人活着也就成了行尸走肉没有任何意义。人的一辈子要扮演诸多的角色:为人子女为人父母为人配偶为人下属为人上级与人为友与人竞争与人合作一刻都离不开与人交往自然也就离不开由此而产生的关系。人际关系的好坏决定着每一个人的事业成败同时也关系着每一个人的家庭幸福。夫妻关系不和谐自然难以有幸福快乐可言朋友之间闹矛盾难免要痛苦万分。生活是一列火车节与节之间的过渡靠的就是联系。关系说白了就是做人的学问做事的技巧是待人处世的诀窍。你的生活可以自我但是要建立好关系你就必须要修炼自己同时也要注意与别人交往的方式。如果你不懂得怎么为人处事你可能单靠精明能干暂时做得不错但这是在平常的状态下一旦出现了紧急的情况你就会发现你居然在一个偌大的舞台上唱独角戏而你周围的人只是你的观众演得好他们给你鼓鼓掌演得不好他们就会用嘘声赶你下台。为什么要学习关系学()斯坦哈特是纽约百老汇大街证券交易所非常著名的经纪人因为他的思路清晰、头脑灵活、反应敏捷很快成了证券交易界的红人人称“世界级短线杀手”。但是斯坦哈特这个人严肃刻板脾气暴戾很不会处理关系他做了经纪人那么久手下有很多雇员可是成绩居然不如自己一个人单打独斗的时候他愤怒地骂每一个人是蠢货所有的雇员都非常厌恶他对他避之唯恐不及。屡次的失误造成业绩严重下滑斯坦哈特非常懊恼对顾客的态度也越来越恶劣以至于他经常接到投诉电话最后他的处境越来越糟连家庭生活也无法安定太太对他非常不满他对太太则大发其火。斯坦哈特感觉自己的世界一团糟他决定冷静下来寻找问题产生的原因。斯坦哈特是聪明的他很快就发现是关系没有处理好导致了一切。他立刻省察自己一改旧习无论在电梯上或走廊中还是在大门或商场里逢人三分笑像普通一员那样虔诚地与人握手。斯坦哈根的微笑带给了雇员温暖雇员也送给了他拥戴斯坦哈根并不是虚伪的他感激周边所有的人他觉得是他们带给自己快乐幸福和成功。的确后来的斯坦哈根不仅家庭和睦而且顾客盈门生意兴隆。他说原来的自己像是沙漠里的仙人掌自己绿着脸顶着刺无人欣赏他再也不要没有人关心的生活。拿破仑将军有一句名言:“善于处理关系就可以赢得世人最丰厚的回报。”一个人不管有多聪明、多能干家世有多好但是如果不懂得怎样去做人无法处理关系最终总还是会失败的。孤儿的艰辛是因为没有与之有血缘关系的人的相助自闭者的孤独是因为没有与外界沟通而引起的烦恼……没有关系世界将变成荒凉的沙漠。正因为有爱有了感情人间才多了那么多的欢声笑语。一言以蔽之关系也有那许多优美的词汇与之相依相伴诸如互助互爱、合作共赢、以心换心……总之人生活在现实社会中必然要与别人或别的群体有着千丝万缕的联系一个受欢迎、受尊敬的人才能体会到幸福的滋味才能快乐地实现自己的价值。人际学堂:.每个人都需要人与人之间相互促进、相互协作、相互尊重、相互依赖的感情。.我们可以摒弃庸俗的关系但是不能把光明正大的、健康有益的、平等友爱的关系也一概抹杀掉。成功与人际关系息息相关()一个人的成功可以归功于他的专业知识却要归功于人脉关系。戴尔卡耐基一个人的成功不一定总是要与他人建立联系但如果与他人保持融洽的关系那么他的成功几率就会大很多。人际高手通常给人的感觉就是春风得意他似乎携带了上帝所有的眷顾即使遭遇了打击也总有贵人相帮顺利离开泥潭东山再起。而另一些人冷漠内向而又有些消极颓废没有人际关系网护身他们就像是赤身裸体迎接刀枪剑戟的挑战伤痕累累而且回天乏力。一个成功的人士只有是由于他的专业知识和技能另外要靠他的人际关系与处世技巧。曹操就是一个善于处理各种关系的人他在立业时的态度很简单就是建立关系。在汉朝末年有一些士人确实存有很严重的正统观念虽然曹操控制着皇帝但不少士人忠于皇帝却耻于为曹操效力。因此曹操对他控制区域的人才只要是有名望不管你的政治态度如何他一定会拔擢使用你来帮忙固然好帮腔也不错实在不行帮闲也行帮闲我也要。我也不指望你们这些人能够实实在在地给我做什么事我也不指望你们这些人真心诚意地拥护我只要你们能够来你们来给我装点门面你们不公开跟我作对就可以了。用现在的说法曹操先建立起来一个关系网然后再谈用人。曹操手下的谋士如云著名的有荀彧、郭嘉、荀攸、程昱、贾诩等他们给曹操出谋划策为曹操建立霸业立下了汗马功劳。而曹操的爱才惜才以及与这些谋士之间的相互欣赏也传为后世佳话。曹操与叛将之间的关系处理得也非常好。曹操在兖州的时候刻意培养一个叫魏种的人才。后来曹操出师攻击陶谦、刘备留守后方的陈留太守张邈乘虚发生叛乱并联合吕布占领了兖州。曹操认为魏种一定会尽职死节的但前方很快就传来了魏种逃离兖州的消息。曹操非常愤怒欲杀之而后快。五年后曹操攻克袁绍部将眭固困守的射犬城意外地在城内抓到了魏种曹操却并没有为难魏种不但放了他还任命他担任河内太守全面负责黄河以北的事务。可以想象魏种肯定感激涕零终身不贰。像这种曾经背叛曹操后来又臣服曹操的将领还真的不少比如张绣曾经发动叛乱杀死了曹操的长子、侄儿和亲随大将典韦但后来在贾诩劝说下重降曹操仍然受到厚待。曹操就是能利用各种各样的人际关系才成就了自己的霸业。另外曹操的婚姻关系也尽在他的掌握之中。他的夫人卞氏出身不好是倡伎虽然是人字旁表明卖艺不卖身但是与娼妓的区别并不大但是曹操并不忌讳因为卞氏贤惠识大体。在曹操每次战胜回来他总会带些珠宝给自己的妻妾第一个选择的当然是卞氏她不挑最好的也不挑最坏的总是选择一些中等的她说:选太好的是太贪选太差的是太虚伪。正因为有这样一个贤淑的女人才有两个优秀的儿子曹丕、曹植也因为有了这样一个贤惠的女人曹操才没有了后顾之忧。成功与人际关系息息相关()事实胜于雄辩:人际关系是成功、幸福的一个因素。正所谓一个好汉三个帮搭建事业成功可用的关系网储备人际关系是每一个有志向的人必须要做的。有了好关系可以得到贵人的帮助让自己完成自己的梦想即使遭遇困难也有破解难题的支撑力量。因此对于我们关系网里的人任何人都小看不得任何人都可能成为你生命里的贵人。要知道纯粹意义上的赤手空拳打天下、白手起家是不存在的也是不现实的。大凡成功的人必是善于利用他人之力从而使自己拥有一对翱翔宇宙的丰满羽翼比其他人升得更快飞得更远。同时关系用得好还对自己的心理健康非常重要因为有好人缘处处受到别人的尊重和关心自己的心里总是接受正面的东西思想自然会更积极烦恼自然就远离你了。因此孟子说:“天时不如地利地利不如人和。”因此我们要做到以下两点:.构建属于自己的关系网每个人都是生活在社会群体中的个人关系就是我们社会交往的一种纽带。可是人际关系并不是一日之间可以建立起来的它需要长期经营。所以要更好地利用关系首先要学会建立良好的关系。.维护和拓展关系网现今社会的发展中资金、技术和人力资源已经成为三个主要要素其中人是三个要素中最重要的一个。如果你想要聚财那么首要的就是先聚人。因此我们要不断改善人际关系拓展人际关系。成功者与失败者、幸福者与不幸者之间的最大差别就在于处理关系的能力不同:关系用得好事事没烦恼办事有关系再难也容易。人际学堂:没有人脉只能是一分耕耘一分收获但若加上人脉我们将是一分耕耘数倍收获。你的人脉就是你的财脉()我付高薪给处理人际关系的能力远超日光之下任何其他能力。洛克菲勒众所周知“人脉”是看不见摸不着的它不像金店的金银首饰那样明码标价但它又的的确确是一笔巨大的财富。这是一个注重商业网络的社会在现代的商业网络当中我们做生意靠的不是自己靠的是团队靠的是客户靠的是朋友。一个人人脉广或窄几乎可以决定其财脉的深或浅。美国畅销书作者格拉德维尔曾经说:没有人脉你就无法赚取财富。人脉越多财脉就可以挖得越深因为你所认识的每一个朋友他们又认识很多的朋友你们之间的关系好他会把自己的朋友也介绍给你这样一个变两个两个变八个几何人脉的累积同时也扩充了你的财脉。因为通过这些朋友你就有更多的机会更有效地去结交更多新的朋友你就有更多的机会接触更多的商业资源也有更多的机会扩充自己的资本。如果朋友少圈子小就好像是在一个小池子里捞鱼一样这个小池子里只有几条鱼总有被捞光的时候反之如果你不断地跟不同的人结盟人脉就好像是丰富的海洋一样海洋会有取之不尽用之不竭的资源。举一个看得见的事实:美国商务社交网站Linkedin的创始人兼董事长雷德霍夫曼是互联网业界的另类成功典范而他的与众不同之处在于善于将人际关系转化为合理投资并从中获得回报。岁的霍夫曼坚信:良好的人际关系能够创造财富他把这一理念深深地融入了他的事业中。大学时代霍夫曼通过一个朋友认识了PayPal并成了网络支付公司PayPal的一名重要合作伙伴当年eBay宣布以亿美元收购PayPal时霍夫曼赚到了他的第一桶金。自那以后霍夫曼不断投资其他互联网新创立企业这些企业大都是通过他的朋友和以前的同事发掘出来的。这时霍夫曼发现商业网络服务商Linkedin的理念与自己不谋而合这家公司主要从事商业社交网络的建设目的是帮助人们很好地利用过去和现在的人际关系实现自身的价值。霍夫曼把他在PayPal上赚到的钱拿出了一部分投资到Linkedin中成了董事之一。Linkedin努力帮助人们相互了解相互结识使人们更有机会在事业当中相互协助。具体说来是这样的:假如玛莉和鲍勃都是弗雷德个人社交网络的联系人玛莉可以通过弗雷德寻求与鲍勃结识如果鲍勃同意那么玛莉就获得了一个新的联系人。通过这种方式人们可以结交到更多的朋友也可以找到更多的合作伙伴。Linkedin立刻成为霍夫曼的又一棵摇钱树。霍夫曼曾经在Linkedin上宣称:他自己就是合理利用人际资源从而获得成功的例子。而他对一个朋友说的话则更加干脆他说:“任何时候都会有一些真正好的人投身到一些真正好的产品中我认为如果可以选择的话我至少应该投一些钱给这些人和这些产品而这些人因为Linkedin认识了能迅速提高产品知名度的人或者机会于是这些人成功了我也随着赚到了钱。”你的人脉就是你的财脉()人际关系是现代社会当中每一个人都需要关注的重要资源一如世界销售大师乔吉拉德说的一个人一辈子至少有个重要的人脉这个人一般而言就是会出现在你的婚礼以及你丧礼的人数。所以我们每一个人一生中至少都可以拥有个最好的朋友如果你尽一生的努力真正能把这个朋友照顾好分类维系好这个朋友而只要每个人再帮你介绍他八个最好的朋友我们就能有多达个朋友。然而如果我们没有经营好这个朋友也就没有办法从此认识更多更好的朋友所以用心经营是人脉变成财脉的关键点。所谓人脉即是财脉就是你有了良好的人际关系就有了创业竞争的资本常言道:“一个篱笆三个桩一个好汉三个帮。”当千个万个人都来帮助你你何愁不能撬动地球?巨额财富也会信手拈来。人际关系好坏源自于人的互动实际上人的互动是非常直接的事情。如果你对别人好别人对你好的比例也就自然升高。如果你对别人不好却又期盼别人对你好那肯定是天方夜谭谁会对铁公鸡有好印象呢?如果你想要创造财富你就需要更细心更广泛地经营你的人际关系。这里要注意的是在人际关系的经营上最重要的观念是人之所欲施之于人。你所面对的朋友想要你用什么样的方法对待他你就用什么样的态度跟他相处而不是用你想要的方法来与他互动这样你们才能够走得更近。生意场上的每个人都在做人脉为了赚取更多的财富他们把人脉网络深入到每个可能的人那里这没什么不好但是这需要你在互动的关系和维持上做足功课要知道仅凭一面之缘就打电话请人帮忙难免被人误会把你看做是唯利是图的小人。换位思考一下如果你遇到一个不熟悉的人忽然求你办事你也会对对方产生反感。所以真正的重点不是说你有多少朋友不是说你建立了多少关系而是每个真正的朋友都需要你能够用心去理解每一个关系都需要你精心去维护你要知道对方真正所需要的到底是什么甚至必须弄清楚你对每个朋友的帮助有多大。进一步说就是你必须要先付出如果先给予别人帮助别人相对的也会愿意帮助你。越是愿意无私地服务别人的人别人才可能无私地回来服务他。总之人脉就是财脉如果你能够把人脉细心努力地耕耘好财脉就会源源不断地到你身边来而人脉也才能够帮助你创造更大的财富。人际学堂:.人脉虽不是直接的财富但是没有它你就很难获得财富。.用心经营是人脉变成财脉的关键点。关系能造就更多的机遇()绝不可低估人脉的力量它可能让你获得很多意想不到的机会。约翰M戈特曼生活中不乏这样的事情千里马在穷困潦倒之时忽然遇到了一个伯乐于是峰回路转从此命运出现了巨大的转折。机遇的忽然降临是因为有人参与进来了。虽说是金子就会闪光但那也需要有人能看见光。美国著名杂志《人际》年发刊词中有这样一段话:如果不信你可以回忆以往的一些经验就会发现原本你以为是自己独立完成的事事实上背后都有别人的帮助。因此绝不可低估人脉的力量否则将白白失去许多贵人。关系可以造就机遇。一个有点小本事的人如果遇到了好的关系就可以提升能力还可以有更多展现自己价值的机会也就有了成功的可能。美国老牌影星寇克道格拉斯年轻时十分落魄潦倒没有人包括许多知名大导演认为他会成为明星。但是有一回寇克搭火车时与旁边的一位女士攀谈起来没想到这一聊聊出了他人生的转折点。没过几天寇克被邀请到制片厂报到。原来这位女士是位知名制片人。人脉来了机遇还会远吗?寇克道格拉斯因为结交了这位女制片人建立了良好的人际关系才获得了一个良好的展现自己表演才能的机会一切美梦才成真。可见关系的力量是巨大的。现实中不乏这样的人相貌堂堂胸怀大志才华满腹既有学历又有超人的工作能力。然而他们却始终郁郁不得志甚至是别人眼中的失败者和负面教材。于是烫金的文凭、丰富的经历可能成了累赘没有这一切也不过如此嘛!真的是“命苦”吗?当然不是千里马需要伯乐人才当然需要别人的赏识。如果你希望上天能给自己多一些机会那么你就要时时处处注意建立扩充并维护你的人脉关系。任何一个人的成功都离不开与别人之间的关系这种关系可能是横向的合作也可能是纵向的指导。台湾凌航科技董事长许仁旭原不过是从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡的一个落魄的小人物没有显赫的学历与家世背景但是现在许仁旭身兼十几家科技公司的董事长据估计他的身价接近数亿元。有人问他成功的秘诀是什么?他说:“就是靠朋友。朋友越聚越多机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过也没看到。这些都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”其实就是人缘就是良好的人际关系。关系能造就更多的机遇()出身业务人员的许仁旭回忆说:“我能进科技公司当业务就是凭借朋友的介绍因为当时我学历不高要进一家科技公司不容易但是因为有朋友的推荐这一切难题就迎刃而解。”就这样许仁旭进入了台积电有限公司他非常认真地对待这份得来不易的工作他负责凌阳的接单业务并与凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情。不但如此他的每一份工作都做得十分到位与他建立关系的每个人都与他建立了良好的信任关系。正是这种关系给了他更多的机遇也给了他更大的展示自己的舞台。证券投资界的著名人物杨耀宇曾经说过:“有时候一通电话抵得上十份研究报告我的人脉网络遍及各领域上千、上万条数也数不清。”人们为什么说“天大的面子地大的本钱”就是这个道理编织良好的人际关系就是给自己更多的出人头地的机会。关系能造就更多的机遇有点小本事的人靠别人抬一把好运气拉一把基本上就离成功不远了在这一拉一抬的过程中翻倍的不光是人的价值能力也在攀升所以这样的机遇能造就踏实的成功。当然你要获得更好的机遇首先要有点本事然后要在与人的交往过程中不断完善自己这样当机遇来临时你才能紧紧抓住。否则光靠关系也能获得大把的机遇但是没有能力你只能眼睁睁地看着机遇绕过你跑得无影无踪。这里还要注意的是关系不能庸俗化不能因为要让某人为我所用才建立关系那样你可能会失去机遇因为很多人表面上看起来可能对你并没有什么帮助但是很可能他就是你的人生某个十字路口徘徊时领你走出迷局的贵人。究竟谁会对你伸出援助之手?这个问题没有人能够猜得到答案。只能这么说:任何人都有可能成为对你施予援手的友人他可能是你工作上的伙伴或上司可能是学校里的同学甚至有可能是一位素不相识的陌生人。但一般来说人脉的范围越广关系越多则机遇越多成功的几率也越大。人生的路上有些运气是白给的比如你有一位非常有能力而又愿意帮助你的亲属但那是一种不值得炫耀的资本而且这种情况只有万分之一的几率或者可能更少。更多的机遇都是靠人们自己去营造的这就需要你在日常生活中广施善行广结善缘!人际学堂:.要得到别人的赏识首先要与别人建立关系。.人脉的范围越广关系越多则机遇越多成功的几率也越大。.机遇是天赐的但关系是自找的。警惕不健康的人际关系()建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单。佚名人与人之间的关系很复杂也很微妙亲戚关系、朋友关系、爱人关系、情人关系、同事关系、同学关系、客户关系……有的彰显着亲密有的构筑着台阶有的承受着感情的寄托还有的只是一种不明不白暧昧而又无法说清的http:bookifengcomsearchshtmltag=潜规则潜规则。民间曾流传着这样的一个搞关系“十要”:一表人才两套西装三杯酒量四圈麻将五方交友六出祁山七术打马八口吹牛九分努力十分忍耐。关系被极度曲解酒宴大行其道帮派横行世间。这种关系其实就是一种危险关系。试想不讲原则讲“投资”不做事情做圈子。你是我的人我抬你的轿不是我的人我拆你的庙。只有迎来送往、推杯换盏才是解决问题的正道那么人间正道就真的荒凉了。要知道浑水可以摸鱼但是黑暗中也暗藏着很多的危险贪官落马就是最典型的例子。在辽宁省有关部门首次对外公开的慕绥新狱中“忏悔录”中有一段忏悔:“我在沈阳市任职的年中有余人其中以上是各类干部逢年过节大事小事以各种名义给我送钱送物多达余万元这是一组十分可怕的数字。但是过去很长一段时间我一直把这种送礼行为看做是'人情往来'而坦然待之。”贪官就是借关系做掩护媚上欺下钱成了主要的交易手段自己的腰包鼓了就不管别人的死活。这种关系显然就是不健康的人际关系在损害别人的同时也在伤害着自己。所谓不健康的关系就是为逃避公众舆论的谴责和法律的制裁总是采取隐蔽的不正当、不合法的手段进行私下交易通过投机钻营以达到不可告人的目的如行贿受贿、徇私舞弊等因此被形象地称为“走后门”。台州椒江的尹某成了被通缉的逃犯但他想的不是自首以求宽大处理而是和家人一起费尽脑汁四处托“关系”结果怎样呢……年尹某在萧山因虚开增值税专用发票多万元被警方通缉情急之中家人四处活动托“关系”。还真就有关系送上门来不久一个远亲传来消息说她有一个姓葛的同学认识一个北京大官王某能让尹某摆脱罪名。尹某家人发现了救命的稻草兴奋不已立刻在葛某的安排下来杭州跟王某见面。王某很爽快一口答应尹家人当即拿出万元给王某作“疏通费”。可是尹家人并没有高兴多久王某又传话说萧山某关键人物的母亲生病住院了要去看看走走关系需要万元钱。尹家人无奈又迅速凑齐万元交给了王某。警惕不健康的人际关系()尹家人忐忑不安地等了一个月王某再次传话说只要拿出万元补税、走关系事情可以摆平。尹家一个个电话打给亲戚借钱硬是借足了万元交给了王某。然而事情并没有结束几天后王某再次打电话给尹某声称还要万元补税。尹家人再也拿不出钱了。年月出逃在外的尹某在山西被抓年月在萧山区法院接受审判尹某被判处有期徒刑年这时尹某才醒悟“北京大官”王某所有的承诺一个也没实现。尹家人一怒之下将王某告上法庭。年年初王某在开封被捕。他的确是一个官不过只是一个地方小官。直到检察机关以诈骗罪对其提起公诉王某称尹家是自愿给他钱让他去跑关系的。王某的确给他们出了力就这样尹某的钱被分到了各个关系手中但是找的都是要钱的关系。这样的关系真是害人匪浅啊。要知道关系再大大不过天理。好关系要人走正道恶关系会断送人前程。随着我国市场经济的发展和对外开放的扩大很多人把市场经济中等价交换的原则引入到人际关系之中并与拜金主义、以权谋私等腐朽思想交织在一起导致拉关系、“走后门”等不正之风盛行而一些有权者或碍于情面、顶不住压力或为了显示自己“有能耐”为“拉关系”大开绿灯为物质享受而完全不顾做人的原则。很多人说拉关系不吃亏不拉关系吃大亏。这种观点显然是错误的。因为这里所谓的“拉关系”是利用关系为个人捞到某些好处而且这往往是建立在别人吃亏基础之上的必然会受到道德法庭的谴责同时也不利于健康关系的建立。的确大树底下好乘凉但是还有一句老话:大树底下无高草。拉关系可能会“乘着凉”但也会使自己成为长不高的“草”。总是利用关系而不夯实自己的能力那么人就很难成长起来。一旦关系出现问题生活便一团混乱。因此每个人都需要健康的关系环境只有如此自己才能成长生活才能幸福自己的价值才能得到充分的体现。人际学堂:.“拉关系、走后门”是将关系庸俗化了。.利用关系走捷径往往会限制个人的能力成长。哪些做法会毁掉你的关系网…不喜欢维护人际关系的人通常只能和失败打交道。保罗艾伦人的本质就是社会关系的总和因此如果你不能很好地经营你的人际关系那么你的一生可能都会生活在痛苦之中。人际关系并不是一经建立就坚不可摧对自己好不容易建立起来的人脉如果不加以精心的呵护人脉网就会出现漏洞很多关系可能会流失。因此你要消除那些破坏人际关系的消极因素。.不要功利心太强你绝对不应该有利用别人的心态利用完了就把别人忘到了脑后。谁都不傻如果你这样做那么人们只会跟你做交易而不会和你做朋友。交易就是在你有利用价值时关系才存在没有了利用价值你就会被人一脚踢开。.与人交往要注意细节不要因一些小事破坏关系有位女孩想与男友约会结果男友因有急事迟到了女孩愤然:“无法容忍这件事你居然敢迟到?!我们从此断交!”女孩之所以说出这样的话是因为男孩平时对她特别娇宠言听计从。其实男孩经常在大街上等迟到的女孩这种迟到多没有规律有时候甚至就干脆忘了和男孩的约定而没有赴约。女孩的这句话伤了男孩他想不明白为什么迟到一次女孩就如此绝情。看着女孩离去的身影他非常心寒。其实女孩很希望他能追上去求得她的原谅但是男孩已经对这段感情没有了信心他不相信他们的关系会很好于是他转身走了再也没有去找那个女孩。女孩子等了一个月终于耐不住性子可是打过电话去男孩却非常冷淡地说:“我现在很忙你有什么事吗?”骄傲的女孩迅速挂断电话这段关系也永远结束了。之后的岁月里女孩一直生活在后悔之中。维护好关系就不要小题大做不要被情绪牵着鼻子走生活中的小事很多每一件事都耿耿于怀的话你能装下吗?就是你能装下谁愿意面对这样一个“警戒线”如此之多的你呢?要学会忍让学会“化干戈为玉帛”。只有这样你才能维护好关系。.不要有疑心病凡有疑心病的人总是虚构一些因果关系去解释别人为什么会有这样的举止言谈。有疑心病的人总是很难与别人建立良好的关系。比如有位教师上课时发现一名学生打瞌睡就得出结论:“我是个不受欢迎的教师。”而实际情况是这个学生熬了夜。又如一个总是怀疑妻子的人他的夫妻关系肯定会非常紧张这样的家庭很难说是幸福的。.不要争公平这个世界需要公平但是并不是每一种关系都建立在公平的基础之上的比如夫妻之间、父母和子女之间如果凡事都希望获得同样的待遇那么纷争就会不断人们之间的关系就会总是很难融洽。其实世界不可能是绝对公平的。.要独立不要依赖任何一种关系都不是长久的依赖即使子女对父母也是如此依赖一旦形成就会把关系弄得很沉重。哪些做法会毁掉你的关系网…有一些人依赖异性特别是一些女人一旦离开丈夫便无法支撑起自己的情感生活。这样很容易造成一桩婚姻的失败。一对新婚夫妇恩爱和谐如胶似漆。妻子对丈夫非常信赖一切以他为中心吃饭以丈夫的口味为准穿衣以丈夫的欣赏水平为准。开始丈夫对此非常满意认为自己娶到了天下最好的媳妇。可是没有多久男人就厌倦了女人的没有主见让他感觉生活得特别沉重女人的过于依赖让他没有了自己的空间。忽然有一天男人有了外遇他们之间不再和谐。女人知道后一下子崩溃了她仿佛从明媚的阳光下跌到了阴暗的黑夜里。她不能忍受丈夫的背叛一气之下与其离婚。可是走出婚姻后女人好长时间都不知道自己活着到底是为什么。这种关系的终结就是因为依赖依赖不但损伤了自己同时也限制了别人因此如果建立好的关系就不要过于依赖。早有研究发现对大多数夫妻而言如胶似漆的状态仅能维持个月左右。因为能让两个人完全腻在一起的只有激情。激情一过两人就会回归原来的状态。尤其是男性更倾向于寻找广阔的独立空间。如果女人越依赖他他就越想远离她。.不要给与你交往的人贴标签人在愤怒时最常发生的感情变形是给他人“贴标签”。如:“品质恶劣”、“落井下石”、“蠢驴”等这样一来一段本来良好的关系会因为一个标签而变得不伦不类。谁都不愿意戴破帽子所以你和别人相处时不要给他贴标签。.不要只寻赞许许多人把获得他人的赞许作为自己强大的支配力量。一旦别人不再赞许就会觉得自己一文不值。.不要持“应该论”许多人的情绪被“应该论”所操纵。如我对某人好他就应该对我表示感谢我为某事努力工作就应该获得成功否则就郁郁寡欢。你建立关系要顺其自然不要为了感谢而感谢否则就成了一种功利心。在这里需要指出不要因为人际关系很难经营就抛弃它你离不开人际关系逃避人际关系而想得到别人的友谊只能是缘木求鱼。维护人脉是你的生活责任就像你维护自己的健康一样只有建立好关系并能维护好关系你的人生才会更精彩你才会体会到更多的幸福成功的滋味。人际学堂:.建立关系之后还需要维护关系。.维护人际关系需要你学会换位思考。了解人的情感需要()我们每个人都无法脱离别人而单独存在人际关系对我们至关重要。不过并不是每个人都能够很好地把握人际关系。有的人高朋满座、好友遍天下在人群中如鱼得水有的人却形影相吊、缺朋少友处处受排斥从而对人际交往心灰意冷。其实人际交往能力并非天生再内向的人通过后天的训练也可以成为一个处处受欢迎的人。只要你了解了人的情感需要只要你掌握了人际相处的法则你就会成为一个关系高手。不受别人欢迎是因为你没有照顾对方的感受没有读懂对方的心思。戴尔卡耐基要想成为一个处处受欢迎的人我们就不能处处站在自己的立场上考虑问题不去了解别人是怎么想的。当你不顾别人的感受时对方自然也不会给你好脸色。因此要想成为一个关系高手首先要了解人的情感需要。那么人都有哪些情感需要呢?.需要尊重得到尊重是人的一种心理需求。这个世界上绝大多数人都过着平凡的、不为人注意的生活没有众星捧月的迎候没有书刊报纸的功德记录。即使如此依然不能否定他们存在的价值每一个人都值得我们尊重。人人都需要被尊重。俄国教育家别林斯基曾说过:“自尊心是一个灵魂中的伟大杠杆。”人人都有自尊心都希望得到他人的尊重。不管是位高权重的人还是职卑人微的人他们都有受到别人尊重的心理渴望。当人的自尊心得到满足时他就会非常乐意与那些让他获得尊重的人交往。.需要关怀人的内心世界是脆弱的。即使在生活中表现得非常坚强同时具有超凡能力的人仍然需要别人的关怀和帮助。一个小女孩经过一片草地看见一只美丽的蝴蝶挣扎着飞不起来。小女孩走近一看原来蝴蝶被荆棘弄伤了。她小心翼翼地为蝴蝶拔掉刺然后把它带回家中敷了药然后放它飞走了。晚间小女孩准备入睡时忽然出现了一个仙女。仙女说她就是那只被小女孩救的蝴蝶现在来报恩让小女孩许个愿帮她实现。小女孩想了想说:“我希望快乐。”于是仙女弯下腰来在她耳边悄悄细语一番就消失了。小女孩果然很快乐地度过了一生。她年老时告诉自己的子孙说:“曾经有一个仙女告诉我说我周围的每个人都需要我的关怀。你们要想获得一生的快乐就关怀你周围的人吧。”孟子曾经说过:“爱人者人恒爱之敬人者人恒敬之。”关怀他人会使自己的人际关系更融洽会使自己的存在更有价值会使自己的生命更有意义。.需要理解有人说人们寻求他人的理解就像花儿渴望阳光那样迫切。不错每一个人哪怕是一个敌人一个伤害你的人一个侮辱你的人都需要你的理解。因为他们所拥有的任何一种结果任何一种行为任何一种境界任何一种心态都必有其理都有理所当然的地方。反过来说当认识到一切皆理所当然时你就理解他人了同情心、宽容心自然而然地就会流露出来。此时对于一切的人和事你都会充满欢喜地接受就算是对自己的冤家你也会发现他可爱的一面。所以无论何时何地你都要向别人传达你的理解。这是最迅速、最简捷的做法。“我知道你的感觉”或者“我很理解你的心情”请把这些话记在心里时刻运用。了解人的情感需要().需要帮助一个人的力量是有限的不可避免地需要别人的帮助。这种帮助不一定都是雪中送炭但一定是及时之雨有时哪怕只是不经意的一句话、一个演讲:美籍华裔女物理学家吴健雄毫无成就之时有一段时期情绪比较低落。此时她无意中听到胡适先生的一次演讲。正是这个演讲给了她鼓励使她走出人生的低谷重拾生活的信心。成名之后的吴健雄曾给胡适先生写过一封信。在信中吴健雄回忆了自己听胡先生演讲的往事并对此表示感谢。胡适在回信中写道:“我一生到处撒花种子即使绝大多数都撒在石头上了其中有一粒撒在膏腴的土地里长出了一个吴健雄我也可以百分快慰了。……”可见一方面是别人需要帮助另一方面如果帮助了别人也能让自己感受到“百分快慰”。帮助了别人快慰了自己何乐而不为?.需要同情同情心一般是指对别人遇到的麻烦、烦恼、不快及意外给予真诚的关心而不是视而不见、麻木不仁、冷漠处之或幸灾乐祸。同情心是一种爱是一种友谊与理解是平等的而非居高临下的施予。其实每个人在生活中都会因种种原因需要获取他人的同情。卡耐基说:“同情是所有人类最渴望的东西。孩子会急着展示伤口给你看来赢得你的同情。其实成人也一样总是喜欢谈自己真实而虚构的种种不幸来争取你的同情。”所以要想获得别人的欢迎营造良好的人际关系请记住要同情他人。.需要激励“激励”意味着向别人提供积极性或以积极性影响别人。而“积极性”一词的意思是“促使一个人做事或以某种方式行事的内心动力、冲劲或意欲”。所以激励涉及如何激发一个人内心深处的东西即潜能。没有激励人就很难动起来更不可能鼓起冲劲也就很难发挥潜能相反如果一个人不停地受激励驱动他就能永远前进。因此与人相处你必须学会调动别人内心深处的积极性使他行动起来并让他们发挥潜能。这样他们会不由自主地欢迎你的到来。.需要赞美需要赞美是人的天性。威廉詹姆斯说:“人性中最深切的本质是被人赏识的渴望。”还有人说:一个人活着就是为了避免惩罚或为了得到奖赏。在某大学中曾经进行过一项实验所有学生被分为三组。第一组学生经常受到赞美第二组学生任其自由发展第三组学生除了受批评之外无其他态度。结果任由发展的一组进步最小受批评的一组有一点进步但是受赞美的一组表现最为突出。由此可见赞美对一个人的积极力量。赞美是对别人付出的一种报偿。因此如果你经常赏识他人夸奖、赞美他人的话就会受人喜爱和欢迎。总之上述人类的种种情感需要如果综合在一起就是心理学关于“人的需要理论”中阐述的“爱与被尊重的需要”这是人类天性中最深层次的渴望也是人类最强烈的、最基本的非生物欲望。当人们的这种需要得到满足时他就自然而然地想与使他得到这种满足的人交往或生活在一起并乐意为这个人做一切力所能及的事。人际学堂:.尽量满足别人对于尊重、关怀、理解、帮助、赞美、激励、同情等方面的情感需求那么你就掌握了开启人际关系大门的钥匙。.如果要别人欢迎你就要让他感到你很重要。掌握处理人际关系的基本原…专业的技术是硬本领善于处理人际关系的交际本领则是软本领。戴尔卡耐基人人都希望自己能有一个美好的人际关系世界都希望能拥有多一些朋友并与他们保持真挚的友谊。尽管每个人可能有不同的交往动机对朋友的要求与期望也不尽相同心理学家仍然从研究中得出了帮助别人赢得朋友、保持友谊、避免人际关系破裂的一般原则。.互动原则社会心理学家通过大量的研究发现人际关系的基础是人与人之间的相互重视、相互支持。任何人都不会无缘无故地接纳我们、喜欢我们。别人喜欢我们往往是建立在我们喜欢他们、承认他们价值的前提下的。人际交往中的喜欢与厌恶、接近与疏远都是相互的。这就是人际交往中的互动原则。这就好比要两个巴掌一起拍才拍得响。如果只有“一只巴掌”不但拍不响还会出现下面的情形:一次一位教授要到某办公楼去。当他推开办公楼的大门就要走进去时发现身后有一个人也想进门。于是教授就撑住玻璃门让那个人先进去以免有弹簧的门反弹回来伤人。结果后面的那位仁兄昂首挺胸大摇大摆地走了进去连瞟都没瞟一眼为他撑门的人更不用说感谢了。这位教授当时恨不得将门狠狠地砸到那家伙的背上。教授的愤怒是可以理解的。他的愤怒来自于对方对自己友好行为的无动于衷。生活中如果碰到这种人恐怕大家都会避而远之更别提与他交友了。由此可见在人际关系的建立与维护中必须首先注意人际互动的原则。.调衡原则这是指协调平衡各种关系使之不相互冲突与干扰。一个人的精力和时间是有限的建立人际关系的目的是为了满足需要不能过多或不足。过多则时间、精力有限从而疲于应酬不足则会使自己陷于孤独苦闷导致信息闭塞、孤立无援使自己减小了发挥能力的机会与范围。所以要经常协调以平衡自己的需要与时间、精力之间的关系。.平等原则在人际交往的过程中如果要使别人从内心深处接纳我们就必须保证别人在与我们相处时是平等的。也就是说要让别人在一个平等、自由的气氛中与我们进行交往。如果交往的双方所处的地位不平等一方必须受到另一方的限制那么这种关系就注定不能深入必定缺乏深刻的情感联系。要做到平等就要尊重他人的自尊心和感情不干涉他人的私生活做到人格平等。在交往中要使情感对等、价值对等、地位对等、交往频率对等。要像对待朋友那样平等地对待交往对象双方共同寻求相互认识、相互理解的方法做到关心、体谅、理解他人。.积极原则这是指在人际交往中行为要主动、态度要热情。即待之以礼晓之以理。如在日常工作中对来访者一请坐二倒茶三办事四送出。这种主动认真的态度必有利于消除隔阂密切关系。积极主动还表现在文明礼貌的语言中表现在热情的交往态度上。热情比任何暴力更容易改变别人的心意。没有热情人际关系就会变得冷漠而暗淡无光。掌握处理人际关系的基本原….真诚原则真诚是人际交往中最基本的要求所有人际交往的手段、技巧都应该是建立在真诚的基础之上。尔虞我诈、欺骗、虚伪、敷衍都是对真诚人际关系的亵渎。真诚不是写在脸上的而是发自内心的伪装出来的真诚比真正的欺骗更令人讨厌。.理解原则主要是指关系双方在人际交往中互相设身处地、互相同情和谅解。只有相互理解才能心心相通才有同情、关心和友爱。“人之相识贵在相知人之相知贵在知心。”关系主体双方要互相了解对方的理想、抱负、人格等情况了解彼此之间的权利、需要、义务和行为方式要相互体谅、互相包涵、不斤斤计较、吹毛求疵要善于“心理换位”思考这样不管是在平常交往还是在人际双方发生矛盾、产生冲突时都能妥善处理。.尊重原则人的自我价值感主要来自于人际交往过程中他人对自己的评价与反馈。因此他人在人们的自我价值感确立方面具有特殊的意义。别人的肯定会增加人们的自我价值感而别人的否定会直接威胁到人们的自我价值感。根据上述原理心理学家强调我们在同别人交往时必须对他人的自我价值感起积极的支持作用维护别人的自尊心。.守信原则就是在人际关系中讲求信用、遵守诺言。守信乃处事立世之本要“言必信”说真话说话算数要“行必果”遵守诺言实践诺言。在交往中要不轻诺。不轻诺是守信的重要保证。要保守对方的秘密和隐私不炫耀和披露大家不知的隐私内情也不要依据自己的臆想来推测对方如何如何。.相容原则相容即宽容是指宽宏大量、心胸宽广、不计小过、容人之短、有忍耐性。相容不是随波逐流不讲原则容人正是为了把原则性与灵活性有机结合起来以便更好地与人相处。要有谦让精神做到有理也让人要将心比心“己所不欲勿施于人”要大事清楚小事糊涂要严于律己宽以待人。.适度原则即在人际交往中的一切行为都要得体合乎分寸恰到好处。过与不及皆为不妥。如:自尊、自我表现、忍让、诚恳热忱、信任他人、谨慎、谦虚、交往频率、言谈举止等都要适可而止。总之掌握了这些基本原则处理人际关系时你就能游刃有余在人际交往中如鱼得水。人际学堂:.掌握处理人际关系的互动、调衡、平等、积极、真诚、理解、尊重、守信、相容、适度等原则就能在纷繁的人际关系中抓住问题的关键。.互动原则是人际关系中最基本的原则没有互动就不会自动衍生出人际关系。怎样提高自己的亲和力()要使别人喜欢你首先你得改变对人的态度把精神放得轻松一点表情自然笑容可掬这样别人就会对你产生喜爱的感觉了。戴尔卡耐基生活中有的人身上往往有一种魔力像磁铁一样无形之中在他的周围产生巨大的磁场吸引人们不由自主地向他靠近乐于与他交往。这种力量就是亲和力。亲和力让别人向你敞开心灵窗户、情感大门让别人非常乐意接受你作为他的朋友让别人心甘情愿地帮助你战胜你的困难。那么如何提升这种亲和力使别人愿意和你交往呢?相信下面的这些建议值得你一试:.要以对待亲人的态度对待别人亲人之间当然是休戚与共的所以你要让对方感受到你的亲切就应努力与对方取得共识保持态度一致寻找思想共鸣。亲人之间会并肩而坐因此与人交谈时并坐会使他人感受到你亲人般的温暖。常说“我们”一词会让人产生亲人、同伴意识。以亲人之间的称谓来招呼对方也会让对方备感亲切。如果你在与他人交流时以“二哥”、“大姨”相称或者直呼其名会一下子拉近双方的距离。此外还可以适度谈论自家私事。如果你把亲人之间交谈的私事讲给他人听他人就会把你看做“亲人”。肯尼迪在竞选美国总统时只有岁。在和声名显赫的尼克松举行电视辩论时因为他轻描淡写地说起了自家的私事“我和我的妻子正在等待着生下新的婴儿”便一下子拉近了与美国民众之间的距离从而取得了决定性的胜利。.要让对方因为你而从内心里笑起来对他人微不足道的优点予以夸奖会让他从内心里笑起来。这样他一定会对你产生好感。也可向对方的家人赠送他们喜爱的礼物。这会让对方产生你是“亲人”的感觉。与人聊天时多说说小笑话。小笑话是消除紧张感、增进亲密度的润滑油。他人在哈哈一笑之后不会不对你留下好印象。.利用暗示指出别人不足暗示是无声的语言正所谓“只可意会不可言传”。一个眼神一个手势一个会心的微笑一束期待的目光有时会起到千言万语所起不到的作用。暗示也是批评的巧妙手段。含蓄、委婉的暗示会让生活减少摩擦和不快会使人与人之间变得更加默契温馨。怎样提高自己的亲和力().经常赞美拉近双方距离建立和保持良好的关系别忘记经常赞美别人。一句赞美在拉近双方距离同时也为良好关系的建立打下了坚实的基础。赞美除了直接用语言表达外还有其他的方式。比如表达自己的思念、喜欢、快乐但是注意强调是对方带给你的。这是一种无形的赞美。.学会沟通打开心门沟通是交际中的桥梁掌握良好的沟通技巧可避免误解带来的伤害。很多时候我们对事物的认识容易停留在自己的理解层面在发表自己看法时容易忽视或排斥他人意见。而沟通则让我们了解他人的想法拉近彼此的距离。因此要学会沟通打开心门接受他人开放自己。.要维护对方自尊心并且为对方着想可以在他人处于困境时帮他树立信心使他走出人生的低谷。也可指出对方所存的潜力。如:“如果你像五年前那样继续苦练写字那么你会成为书法家的”。这些话语会使对方对你产生强烈的亲切感同时还可提供给对方他所感兴趣的信息。这样他就会因为找到知音而对你产生好感。另外在关键时刻帮助别人化解尴尬也可让他对你备感亲切。一次大家闲谈时小米说:“我每次洗完脸后都要擦上'黄瓜洗面奶'。”话语一落周围的人立刻哈哈大笑起来。一些人当面奚落小米的无知因为“洗面奶”是洗脸用品不是“润肤霜”之类的化妆用品。小米满脸通红。此时好心的邹大姐出面打圆场:“小米是说洗脸要洗两次才能洗干净。况且'黄瓜洗面奶'作为化妆品用也不错呀!它一样可以养颜护肤呀!”邹大姐的几句话使小米摆脱了尴尬她十分感激邹大姐。.要利用差错效应让对方觉得可亲近交际场合就如何使人觉得亲切这点来讲可望而不可即的“圣人”不如有血有肉的“凡夫俗子”这就是差错效应。利用差错效应可以让对方觉得你易于接近。下面这些做法你可以参考:着装时有意于齐整中露出一丝零乱会令对方感到亲切或偶尔做些笨拙的举动可缩短双方的心理距离或有意在举止上出个“小意外”可消除紧张感或偶尔做出点小乱子可使你更具魅力。上述这些方法可以大大提升你的亲和力让你身上的“磁力”越来越强周围的“磁场”越来越大让你身边的朋友越聚越多。人际学堂:.如果你把别人当做亲人一样对待别人也会把你当做亲人一样喜欢。.偶尔犯一些无伤大雅的小错做一个会犯错的“凡人”会让别人更愿意接近你。首因效应:重视第一印象()要给人好印象你只需要秒钟。佚名所谓“第一印象”是指在与陌生人交往的过程中所得到的有关对方的最初印象。与“第一印象”密切相关的是“首因效应”。虽然第一印象并非总是正确但却总是最鲜明、最牢固的并且决定着以后双方交往的过程这种决定作用即为首因效应。我们常说的“给人留下一个好印象”一般就是指的第一印象这里就存在着首因效应的作用。因此在交友、招聘、求职等社交活动中我们可以利用这种效应展示给人一种美好的形象向别人推销自己。一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天他到某报社对总编说:“你们需要一个编辑吗?”“不需要!”“那么记者呢?”“不需要!”“那么排字工人、校对呢?”“不我们现在什么空缺也没有了。”“那么你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子上面写着“额满暂不雇用”。总编看了看牌子微笑着点了点头说:“如果你愿意可以到我们广告部工作。”这个大学生通过制作的牌子表达了自己的机智和乐观给总编留下了美好的“第一印象”引起他极大的兴趣从而为自己赢得了一份满意的工作。这就是“首因效应”的充分运用。在人际交往过程中如果充分利用“首因效应”的话可以节省不少后续的精力。.注意外表形象一般来说

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