null房地产营销关键之房地产营销关键之市场细分及定位 进行准确的市场定位，从而销定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。 进行准确的市场定位，从而销定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。它们赢的秘诀它们赢的秘诀市场细分需注意房地产商品特性市场细分需注意房地产商品特性空间上的固定性使用上长期性效用上的多层次性价格上的高昂性对配套设施、环境的要求呈现出复杂多样性房地产市场细分的因素房地产市场细分的因素有效细分的要求有效细分的要求 可衡量性可接近性足量性差异性行动可能性市场细分之道-二因素列表法市场细分之道-二因素列表法市场细分之道-主导因素排列法市场细分之道-主导因素排列法最新购房群体四大特征最新购房群体四大特征26岁至45岁的中青年群体和中高收入者是购房的主力军。此外，购房群体还大多具有这样一些特征：经常上网、家中有电脑、听说过宽带上网并有买车打算。在房屋类型上，81平方米至100平方米、多层、两室一厅的住宅最受购房者青睐，在各年龄段的受访者中获选比例也是最高的。随着年龄的增长，打算购买80平方米以下小户型的消费者比例逐步上升，尤其是45岁以上的消费者的需求量最大，而120平方米以上较大户型的消费者则以年轻人为主。北京CBD辐射区域的一个近30万平方米的
大型社区的目标是选择北京CBD辐射区域的一个近30万平方米的
大型社区的目标是选择null八点以后······？···AfterEightnullnull定位定位二十世纪最具影响力的营销概念Think small定位的含义定位的含义 在经营过程中，为适应消费者的不同需求，在市场细分化的基础上，努力使产品差别化，从而在消费者心目中占据有利位置、留下印象的营销方法定位的基本理解定位的基本理解一种创意方法：改变的不是产品本身，而是消费者的看法。
在消费者心目中建立有利的心理位置。
通过品牌来建立位置
争取第一
进入消费者
的心智为什么要定位为什么要定位信息爆炸
消费者处理信息的被动性：一般人的心像湿透了的海绵，充满了资讯
营销意识加强：以消费者的需求为中心简洁
建立差异定位的心理基础定位的心理基础定位心理心理定势首因效应同化和对比
心理首因效应首因效应好美哦它，
其实也有好多优点耶……当他们都是第一次的时候……同化对比心理同化对比心理接受范围不关心范围拒绝范围描绘一下这两个人的性格描绘一下这两个人的性格精干坚信健谈冷酷机智进取有说服力精干坚信健谈热情机智进取有说服力房地产定位准则房地产定位准则定位准则受众导向准则差别化准则个性化准则楼宇质量
建筑风格
交通
环境
价格
物业管理
升值潜力null定位策略定位策略定位策略实体定位市场定位观念定位碧桂园凤凰城-定位碧桂园凤凰城-定位目标群：大学毕业后五年、成长中、发展性的人群。给每个成功的广州人建造满意的房子。给白领的别墅保利花园保利花园地处原广州市工业区定位低档？
较高的成本压力！定位高档？
缺乏区域生态大环境！唯有定位中档！1、一定工作年限，享受货币化住房政策的首批购房者和房改房换购者；
2、享受货币化分房的公司高级白领阶层和个体工商户等中等偏上收入者；
3、“二次置业”的居民；
4、境内外驻穗机构人员时代玫瑰园时代玫瑰园 什么中式、什么欧洲，都和时代玫瑰园没有关系，这里只需要现代，需要时尚，需要创意和个性！
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