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公司内部培训

甜甜cxy
2011-07-27 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《公司内部培训ppt》,可适用于人力资源领域

恭祝各位新春快乐!万事如意!新年新气象新年住新房当我们身在市场一线奋力厮杀时回首大本营可谓是:兵精粮足、国富民强、使我们更加信心百倍可望再接再厉永创佳绩我非常有信心你们呢?有吗?二OO四年八月九日我曾有幸同在座的很多位同事进行了一天的市场营销和创新思维的课程其中我讲过学习和培训的作用学习是能够让钥匙打开锁而培训则是让钥匙打开更多把锁因为培训是方法和技巧的灌输和锤炼希望此次集训能够给各位带来受益帮助大家有一个整体的提升使各位在市场上能够得心应手提升绩效。一个有意义的培训项目必须有明确的目标和相关的成果我今天与各位分享的是营销分析决策以及客户有效沟通因为我们不能不抬头看路猛拉车同时沟通是我们销售工作中的重要环节所以我要讲这个环节。生命的可贵是在自我实现生命的欠缺是努力的空间在人生的道路上要收放自如才能其乐无穷实现人生价值人们往往关注自己没有的东西一生在痛苦和失落中度过一定要学会珍惜所有选择你自己独一无二的道路分享自己的成功。营销分析与决策*营销分析与决策、中国企业市场竞争的六个阶段中国企业市场竞争的六个阶段宝洁年提出品牌概念中国的市场竞争大概走了这么几个阶段……一、制造力的竞争:七十年代末八十年代初的中国企业是制造力的竞争在产品供不应求的年代别人制造不出产品你却能制造出产品就是赢家所以中国企业改革开放一开始企业的竞争就集中在制造业所以当时能够生产电视机、自行车的企业都挣了钱、发了财。手表自行车缝纫机录音机中国企业市场竞争的六个阶段中国企业市场竞争的六个阶段二、营销力的竞争:制造力竞争的结果就是大量的商品盲目的生产制造到了八十年代中末期产品已经出现供大于求中国制造业的竞争也发生了变化当大家的产品同质化时谁能把产品卖掉谁就是赢家于是开始竞争营销力。中国企业市场竞争的六个阶段中国企业市场竞争的六个阶段三、品牌力的竞争:当发展到一定阶段时人们又发现营销力的竞争就是简单的打折、促销、铺货如果没有品牌营销力则远远不能满足残酷的市场竞争条件于是开始了品牌力的竞争其主要手段就是广告。爱多秦池孔府家酒孔府宴酒中国企业市场竞争的六个阶段中国企业市场竞争的六个阶段四、战略决策力竞争:然而品牌力不能仅仅靠广告它是一个系统工程要系统的考良和实施中国的市场竞争又从品牌力的竞争转向了战略决策力的竞争此时的历史已经即将跨入二十一世纪。中国企业市场竞争的六个阶段中国企业市场竞争的六个阶段五、执行力竞争:战略决策再好如果执行不到位或存在偏差空间那战略决策也会是句空话由规划变成鬼话所以很多专家将二OO四年定位为整个市场的执行力竞争年。《执行力》《谁动了我的奶酪》中国企业市场竞争的六个阶段中国企业市场竞争的六个阶段六、团队的竞争:二OO五年中国的企业竞争应该是企业竞争团队意识是中国经理人团队的竞争整合好经理人团队营销和品牌都是一个系统市场离不开营销力和品牌力的竞争。认知力(关键)文化力整合力(协调)(协调)研发力品牌力(支撑点)(支撑点)营销力这五个力是企业的竞争能力也可以引伸到个人竞争能力。认知力是决策关键研发力、品牌力是支撑点文化力和整合力是协调。营销认知力营销认知力营销认知力认知环境时间维度中国市场的轨迹。中国加入WTO后市场已高度向大品牌云集大品牌垄断市场的格局已形成。彩电行业就是明显的例子。年中国的电视机厂有多家到年只剩家淘汰了%那些中小型企业都销声匿迹了。年产量最大的长虹开始在全国挑起价格战每台彩电最高可以降至%此举震惊了另一个行业巨头康佳康佳降了%。当时两个企业在中国的西南重镇成都拉开价格战帷幕《成都晚报》上登载了两个版面的广告:中国加入WTO以后最引人自豪最无后顾之忧的就是彩电业汽车业、银行、通讯业较差。“太阳最红长虹更新”“谁能升得起谁就是太阳”这两个行业巨头的叫板把中国的彩电全行业拖下水~年全行业进入亏损总计亏损亿。海尔、创维、TCL、海信、康佳等企业在深圳召开价格峰会会议宗旨是:严格限价(寸直角彩电不低于元)!当时《凤凰卫视》的记者采访著名的营销策划人余明阳问对此举的看法余说:这是计划经济的回光返照如果价格同盟在中国能持续十五天那就是世界经济史上的奇迹。这个奇迹没有出现……老总们在一起开会可谓是同床异梦上午全部签字确认中午老总们把酒言欢下午价格战在此开始。为什么?因为老总们回到酒店后都迅速给自己的营销经理打电话说:“我们都签字了大家都不降我们抓紧把库存积压都拿出来卖吧!”所有的老总都这麽想于是在开会的当天下午造成了中国彩电行业的大跳水真正得到实惠的是中国老百姓买彩电象买白菜一样。有人说:价格战是中国企业缺少积累、缺少研发而致而也有人认为价格战是中国经济发展阶段的必然过程。不管怎样说它发生了而且还会持续就看我们如何去面对如何利用价格杠杆来拉动市场。中国的美容美发行业总计有万家你凭什么生存下来?产品?技术?功效?同质化!成本都差不多营销模式更是克隆的你要挤垮同行就要咬紧牙关谁能挺得住谁就能胜利就像学游泳时在水中憋气一样。中国官道有句俗话:要想当好县长你先去办个酒厂酒对地方财政贡献较大中国年产一万~五万吨的小啤酒厂约有二千多家早已形成南有珠江、东有青岛、北有燕京的格局。但是燕京年产量只有万吨而百威年产量已达万吨。啤酒业这几年也在洗牌华润集团旋风般的收购了省地级的啤酒品牌如雪花、钱江等而珠江啤酒此时面临艰难出现了前有老外、后有老乡两面夹攻的境界。任何行业如果你做不到单位量你的成本就高就竞争不了于是很多企业就猛打广告广告并不是人们想打而是被逼去打的广告量大的行业一定是竞争激烈的行业。中国曾经流传过一句古话“劫道的不如造药的”然而如今的药品行业也不好做了。中国的药品行业是通过GMP论证来洗牌的预计降目前的一千多万家药厂进行优化最终只保留五千多家。八十年代九十年代二十一世纪你下海了吗?你上岸了吗?你细分了吗?中国名牌俱乐部赢利模式新突破中国名牌俱乐部赢利模式新突破主要是定制产业链(长度)盈利模式再造产业到什么结构即做了加法后怎么去做乘法寻求新的赢利模式能够有跨越性的发展有些比较显著的姐妹企业陆续分道扬镳:乐百氏娃哈哈、雅格尔杉杉、神州万家乐、伊利蒙牛、得力西正泰。中国名牌俱乐部:艾丽素、创美时、碧丝中国名牌俱乐部赢利模式新突破中国名牌俱乐部赢利模式新突破中国有很多姐妹企业他们发展的很快门对着门户对着户大量的企业聚在一起因为挨在一起谁都不敢睡个大觉即使睡觉的时候也会睁着一只眼睛否则别人就会跑到你前面去了。正因为两个企业都很大人员流动频繁你搅我的人我搅你的人以致企业都十分重视员工的利益和福利老板们如坐针毡一点也不爽所以企业发展的快过去这些企业的发展是一模一样的而现在就不同了因为老板的赢利模式不一样了。有些企业在做上下游离的产业有些是在守住自己的主业但谁能笑到最后还得时日。过去人们常说发展战略你也能用他也能用可现在人们都是分道扬镳各人制定发展战略所谓的五年战略只有一年能用后四年只能算规划因为环境不断在变你的规划也要变你若不变规划就变鬼话了。地方名牌俱乐部为生存而奋斗地方名牌俱乐部为生存而奋斗这些都是区域性的名牌他们只能是为生存而奋斗在找一些国际名牌俱乐部和中国名牌俱乐部的空隙查余补漏。深圳卷烟厂二、行业维度:自己身处何地?*二、行业维度:自己身处何地?你在行业里所处的位置你在群体中定位和风格以及角色。上海条路的定位上海条路的定位四川北路:走走看看其它路买卖请到四川路南京路:中华购物第一街外地人购物。淮海路:高端人士、购物、特别贵白骨精、蛋白质、月光女人行业纬度行业纬度区域文化很突出若来了一个外星人北京人、上海人、广东人上海人的缺点北京人的缺点广东人的缺点长沙de城市定位长沙de城市定位东也不是西也不是开发东部没份开发西部从门前过。在长三角和珠三角之间又受广州、武汉挤压显得非常单簿开始打造休闲之都大都市的后花园世界上任何东西就怕没性格有了性格就有了特色。①西藏:只打不说②上海人:只说不打吵得最凶隔马路骂③山东人:跑着打着④东北人:先打后说⑤湖北人:偷着打⑥湖南人:边骂边打文武兼修区域一改变就会带来产业变化人一定位你的方向就确定。一般人只知道行业第一不知道第二。珠峰、奥运金牌得主第一和第二相差甚远。你在待业中地位不一样战略选择就不一样。你是行业的领头羊?挑战者?跟从者?成功是失败之母成功是失败之母因为环境变了过去的经验就不能用了。

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