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内衣知识

千里送鹅毛给谁
2011-07-24 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《内衣知识doc》,可适用于领域

开内衣店必备知识文胸尺码表银基的好多货都是从金城和世纪国贸拿的当然只是一部分锦荣和钱塘江衣城是点开门就知道这么多了开内衣店必备知识文胸尺码表下胸围上胸围上下胸围之差距杯型尺码cmcmcm左右AAcmcmcm左右BBcmcmcm左右CCcmcmcm左右AAcmcmcm左右BBcmcmcm左右CCcmcmcm左右AAcmcmcm左右BBcmcmcm左右CCcmcmcm左右AAcmcmcm左右BBcmcmcm左右CCcmcmcm左右AAcmcmcm左右BB测胸部SIZE的方法  测量胸部Size方法:  身体直立挺胸先测量胸部下围(即胸底部水平位置)尺寸记录下来。  这时身体应该向前倾斜度(目的是为了使胸部自然下垂形成日常佩戴胸罩时的最佳状态)测量上围尺寸即胸部最高点(乳头)的全胸围然后记录下来。  最后用上围减去下围即是胸部Size与罩杯Size对照表一对即是你胸部的Size了。  相关尺寸:  胸围尺寸  我们平时在商场里看到的内衣有以、、……计算的也有按照、、计算的其实没有那么复杂这只是测量单位的区别所造成的前者单位为英寸而后者为厘米。对照表如下:  厘米(英寸)  ()()()()()()()()  罩杯尺寸  胸罩的罩杯分为AA、A、B、C、D、E、F等代码每一个代码与相应的尺寸对应表示罩杯的大小型号(当然由于罩杯款式的不同同一个型号的罩杯的大小也会有不一致)。罩杯大小的测量方法就是胸围减去下胸围也就是胸围与下胸围之差。对照表如下:  AA(cm)A(cm)B(cm)C(cm)D(cm)E(cm)F(cm)  购买内衣的方法:  在购买内衣时建议一定要亲自试一试别先麻烦因为每个牌子的版型、杯型都不同合不合适只有穿到身上才知道差一点也不行。  如果MM的胸部脂肪偏多的类型罩杯的级数应该选大一级。(例如差值为C级时通常选择D)。  如果算出的差值比较模糊这时尽量选大一号的罩杯型号以便乳房有发展的空间。(例如差值为介于C和D通常的情况下选择D)。  对于一些特殊的乳房的形状例如扁平的胸形量出的差值越小所选杯级却大。(例如按照科学穿着手法将散失的脂肪给它拨拢成形的时候量出的差值为B杯那么所选杯为C杯)。  测量胸部Size误区:  认为自己的胸部只是一个Size。女生们的胸部变化是正常的现象在生理期前后胸部会肿胀这时的尺寸一定是比平时大所以MM应该准备两种尺寸的内衣。  认为新内衣要扣在最里面的搭扣。有这种观点MM严重的缩减了内衣的寿命一般新内衣刚开始扣在最外面的觉得舒适那么就表示最合身的。千万不要买一开始就要扣到最里面的那个扣的那种文胸因为随着时间的推移内衣弹性变差可能需要你再继续往里面扣这时就不合适了。服装店经营盈利与成本的计算  盈亏平衡测算的要素综合成本:  开店前必须把各项费用详细的测算出来。综合成本可以分为直接成本、固定成本和变动成本。直接成本就是服装产品的进货成本(包括服装进货价格和运费)固定成本包括:店面租金、店面装修费用、员工工资、税收  变动成本包括:员工奖金、推广费用、营销活动费用、水电费用、工商管理费用  店面租金按一年来计算装修费用按一年的时间来计提员工工资按当地平均工资水平计算(一般最少需要两人从平米以上每增加平米增加一人)税收按当地的平均水平计算(可以参照选址附近的店面税收的水平)  员工奖金按成交额计算一般在营业额的提成推广费用按店面大小来计算(会员卡、传单新店开业可按元来计算营销活动费用按活动大小和活动的规模来测算(有一些活动只需要提供场地及相关的产品即可一些大型的活动则需要提供奖品及额外人员开支)水电工商管理可以咨询当地店面来获得(一般较少)。。。  盈亏平衡测算的要素毛利:  毛利是指产品零售价减去产品的直接成本所得的利润因为没有减去一些其它成本所以称为毛利。  服装产品的售价一般根据产品的价格和当地的消费水平实际制定。商场的零售价格一般是进价的倍。  服装专卖店的零售价格可以根据以下的原则进行参考:  元以下的倍元以下的倍元以下的倍元以下的倍元以下的倍元以上的随机议价。  盈亏平衡点的测算:  盈亏平衡点就是毛利润和其它成本可以持平的营业额。也就是说一个服装店只有达到盈亏平衡点才能保证不亏损。这个测算很重要关系到一个服装店能不能持续经营。现在我们来举例说明一下盈亏平衡点的测算:比如一个服装店的店面租金是万元一年、店面装修费用万元、有名员工,员工工资是万元一年、税收是元一年,推广费用、营销活动费用、水电费用、工商管理费用等其它费用是万元一年,那么服装店的费用为万。一年按个有效销售时间计算每天的费用就是元按照的毛利率计算每天的盈亏平衡点就是元。全国纺织、皮革批发市场全集合年月日星期六:虎门富民布料市场东莞虎门人民北路博美段广东布料辅料批发商铺招租虎门国际布料交易中心东莞虎门人民北路博美段广东布料辅料批发商铺招租浙江嘉兴市南方丝绸市场中国浙江省嘉兴市王江泾镇浙江主要经营各种轻纺原料、化工染料、纺织配件等杭州中国丝绸城批发市场杭州市新华路号浙江服饰布料等保定市纺织品批发市场保定市建国路号河北市场内主要以批发或零售床上用品、布匹、杭州丝绸等江南服装批发市场首尔瑞草区盘浦洞广东布料和丝绸品儿童装男装和女装等高级服装。湖南株洲合泰布料批发超市湖南株洲湖南需采购大量面料,需采购大量面料石狮服装及纺织布料批发市场石狮市鸳鸯池福建内地服装及纺织布料广州布料批发市场市场地址:广州市新港西路广东布料批发吉尔吉斯斯坦布料批发市场二道桥西藏服装财富布料批发大市场东莞虎门人民北路博美段二楼广东布料辅料批发商铺招租虎门服装批发网东莞虎门裕隆批发市场C座A广东服装东海玉龙(布料)批发市场广东布料内衣批发市场虎门沙太路广东内衣财富布料辅料大市场虎门镇人民北路博美段荣晖广场广东服饰布料等齐齐哈尔鑫源布匹批发齐市解放门朝阳号楼黑龙江服饰布料等广州市美乐仕油墨有限公司广东广州市美乐仕油墨有限公司广州市石井镇庆丰工业区九龙基广东布料淄川服装城布匹专业批发市场商城路街道办事处将军头社区山东批发、零售各类高、中、低档布匹商品的贸易集散地。米呵服装厂市场地址:潮州市江东中横广东日韩时尚流行服饰等即墨布匹床上用品批发市场-山东布匹、床罩、枕套海东方国贸市场沪太路号上海布料广东省虎门镇花城布料商场东莞市虎门镇博美路段)广东优质织布、辅料广州海印布料市场广东时装面料、家居布艺、精西柳纺织原料批发市场中国辽宁省海城市西柳市场号辽宁布匹、服装、纺织、鞋帽、小百等万余种。莱芜人民商城工业品市场莱芜市城区山东布匹、服装菏泽康庄服装市场菏泽市区东城康庄山东布匹、针纺莒南针织布匹市场莒南市路镇山东针织、布匹苍山物资市场苍山城埝桥路中段山东布匹、百货临沂市丽化商城临沂市解放路山东布匹、布衣临沂西郊市场临沂市临西路山东布匹、服装临沂纺织品批发市场临沂市市区西部山东布匹泰安青山工业品批发市场泰安市立交道青山宾馆山东布匹、鞋泰安市纺织品批发市场泰安市市区山东布匹济宁市纺织品批发市场济宁市中区东站东路山东布匹潍坊潍城纺织品市场潍坊潍城区山东布匹淄博周村纺织大世界淄博周村区中和街东街山东纺织布匹胶州市胶城工业品批发市场胶州苏州路西端山东布匹、服装抚州玉皇殿布匹批发市场抚州市沿河路江西布匹上饶沙溪苎麻夏布市场上饶市沙溪镇江西夏布、苎布上饶布匹批发市场上饶市市内江西布匹、服装南昌市洪城大市场南昌市南昌大桥东江西布匹、百货南平中山小商品市场南平市中山路福建布匹、服装龙岩商品批发市场龙岩市龙川东路福建服装、鞋、布匹六安汇通针织品市场六安市皖西路安徽布匹临泉棉花批发市场临泉市城区安徽布匹、棉花阜阳市民主路布匹批发市场阜阳市民主路安徽布匹安徽阜阳民主东路化纤布市场阜阳市民主东路安徽化纤布永康市四路机绣品市场永康市四路镇浙江绣品、棉布金华化纤布市场金华市八一路浙江化纤布苍南腈纶纱市场苍南龙港镇浙江腈纶、毛毯湖山编织丝市场苍南湖山镇东湖村浙江编织丝宜山甲底布角料市场苍南宜山甲底村浙江布角料苍南钱库棉麻纺织品市场苍南钱库镇浙江棉麻纺织品乐清虹桥商贸城乐清市虹桥镇浙江布料、鞋温州平阳市编织市场平阳县麻埠镇浙江编制品诸暨市大唐袜业市场诸暨市大唐镇浙江纺织品、袜子柯桥镇绸布市场绍兴市柯桥镇浙江绸布绍兴纺织原料染料市场绍兴市人民东路浙江纺织原料、染料绍兴柯桥轻纺市场柯桥中国轻纺城边浙江化纤布面料中国轻纺城浙江绍兴柯桥镇东升路浙江布料、纺织品宁波轻纺城宁波市江东区宁穿路浙江布匹、纺织品桐乡大麻轻纺市场桐乡是大麻镇浙江丝绸原料桐乡茧丝产品市场桐乡是大麻镇浙江茧丝产品海宁许村轻纺原料市场海宁市许村杭枫公路边浙江轻纺丝绸原料海宁许村七星市场海宁市许村镇浙江丝绸被面海宁许村窑亭洋丝市场海宁许村窑亭洋浙江丝绸被面海宁许村丝绸市场海宁许村窑亭洋浙江丝绸被面嘉兴田乐乡头纱巾市场嘉兴市田乐乡浙江头巾、纱巾嘉兴虹阳轻纺市场嘉兴郊区洪阳乡浙江化纤面料全国蚕丝绸专业市场嘉兴经济开发区浙江蚕丝绸南方丝绸市场嘉兴郊区王江泾镇浙江丝绸面料嘉兴桃园轻纺市场嘉兴市桃园乡浙江轻纺原料嘉兴南江轻纺市场嘉兴市南江镇浙江化纤、轻纺面料嘉兴田乐轻纺市场嘉兴市南江镇浙江化纤纺织面料桐乡茧丝市场浙江桐乡市市区浙江茧丝产品浙北轻纺城长兴县鞭浦镇浙江轻纺品中国织里商城湖州市织里镇浙江纺织品湖州丝绸城湖州南门一字桥浙江纺织品、面料湖州织里绣品市场湖州织里妙园南路浙江布料、绣品临平丝绸轻纺市场余杭区临平镇浙江丝绸被面余杭藻溪丝绸市场余杭区藻溪镇浙江清纺面料江南丝绸市场余杭区临平镇邱山大街浙江丝绸被面萧山城厢轻纺批发市场萧山区市区内浙江化纤原布料杭州轻纺市场杭州市建国中路浙江纺织品杭州丝绸城杭州市新华路浙江丝绸、面料杭州市丝绸市场杭州体育场路省体育馆边浙江丝绸面料杭州市四季青面料市场杭州市秋涛路采荷小区浙江面料杭州市东方布料市场杭州市东新路浙江布料沈阳市大东区东行市场东顺城街辽宁小作品、干果杭州中国针织城杭州市秋淘南路浙江针织、布匹太仓市马海毛市场杭州市秋淘南路江苏针织、布匹江苏太仓沙溪轻纺市场江苏太仓沙溪镇江苏马海毛纺织品张家港纺织品专业市场张家港市塘桥镇江苏布匹、服装江阴市纺织品市场江阴市虹桥北路步行街江苏纺织品、面料常州市纺织品交易市场常州市关和路江苏纺织品、面料常州市纺织品招商市场常州市和平路江苏纺织、面料淮阴纺织品市场淮阴市大冶路江苏纺织品清河市布匹批发市场淮阴市第四招待所院内江苏:布匹淮阳市布匹批发市场江苏省淮阴市淮海北路江苏布匹南通市纺织服装市场南通人民西路江苏纺织面料服装上海西站轻纺市场上海市直北路上海轻纺品嘉定区上海轻纺市场上海市嘉定区上海轻纺品、布匹南洋针织服装市场上海市南京东路上海服装、针织品、布匹上海国际纺织品交易市场上海市普陀区上海纺织、布匹双城服装布匹批发市场双城市周家镇黑龙江布匹、服装哈尔滨针纺织品批发市场哈市道外区北马路黑龙江针织品、纺织品哈尔滨纺织品批发市场哈市道外区黑龙江纺织品哈尔滨服装城批发市场哈尔滨市内黑龙江服装、布料吉林省延吉西批发市场延吉市友谊路吉林布料、小百货葫芦岛兴城东幸庄服装轻纺市场辽宁杏城东幸庄镇辽宁面料、轻纺辽阳市新华路轻工市场辽阳市新华路辽宁服装、布匹锦州市华新纺织品批发市场锦州市南京路地段辽宁纺织品沈阳市南塔市场沈阳市南塔街天坛路辽宁百货、服装、布料辽宁省开明布匹市场沈阳市民族街辽宁布匹呼和浩特市义乌小商品批发市场呼和浩特旧城北门内蒙古布匹、小商品新疆布料市场新疆乌市天山区中山路新疆布料面料赤峰地区平庄商城赤峰市东方红东路内蒙古布匹、轻纺、皮毛银川市轻纺织综合怕发市场银川市东环北路甘肃轻纺织品面料兰州市光辉批发市场兰州市平凉路甘肃布料纽扣朔州平鲁区商业街市场朔州市商业街山西服装、布匹绥德环城路棉花市场绥德地区环城路陕西布料运城河东市场运城河东路山西布匹、五金咸阳桥止化纤布批发市场乾县桥止口巷陕西面料山西运城布匹市场运城红旗路中段山西布匹侯马新田批发市场侯马城内山西百货、布匹咸阳市三眼桥化纤不市场咸阳乾县三眼桥巷陕西化纤不面料临汾体育街批零市场临汾市体育街山西布匹、鞋帽西安市纺织品批发市场西安市文艺南路陕西布匹晋城西城商贸区市场晋城西街山西布匹、服装昆明化纤布料市场昆明市市区兴仁街云南化纤布料昆明市兴仁街布料市场昆明市兴仁街云南化纤布料太原朝阳服装成批发市场山西省太原市朝阳街山西布匹、服装泸州地区小市化纤市场泸州中区小市镇四川化纤布匹泸州中区绒线批发市场泸州中区沱江旅馆四川绒线石家庄市蚨伦布匹城石家庄中山路北侧河北各类布匹达县体育公司工业品市场达县来凤路四川wools化纤保定容城王村化纤布市场容城王村河北化纤布四川达县交通旅馆工业品市场达县市区来凤路四川布匹邢台宁晋布匹百货批发市场宁晋城内河北布匹重太万县坛花寺工业品市场万县龙宝区南津街重庆布匹晋州布匹市场晋州中兴街南河北布匹防城港编织品市场广西防城港宾阳城区广西晋州布料专业批发市场晋州城东河北布匹南宁市和平商场工业品市场南宁市人民路广西布料服装保定蠡县城内腈纶布市场城内北观河北针织布、腈纶纱普宁流沙布料市场普宁市流沙镇广东布料南海西樵布匹大市场汕头南海西樵广东布匹蠡县大百尺纺织材料市场蠡县大百尺镇河北纺织材料华南玹原料纱布交易市场广州纺织路号广东布匹保定蠡县辛兴镇腈纶绒布市场蠡县辛兴河北腈纶绒广州纺织品批发中心广州光复南路号广东纺织品广州市瑞康布匹综合市场广州市市区广东布匹配件保定高阳李果庄纱布市场高阳李果庄河北纱布、窗纱海珠区中大九州布料市场广州市新港西路五风葫芦岗广东布匹辅料保定高阳纺织品市场高阳高阳镇河北毛巾、毛巾被定州北高蓬化纤布市场定州北高蓬村河北化纤布广州市欲兴市布匹辅料城广州市杨巷路号广东布匹辅料高碑店服装布匹市场高碑店曹庄河北布匹、服装中大布场广州市瑞康路广东布料天雄纺织城广州大道南德昌路广东布匹新手要谨慎服装店老板进货需谨慎服装店的经营赢利如何跟商品的定位和进货的眼光有极大的关系。要经营好一家服装店除了要有一定的资金实力、和良好的销售方法外最最为关键的一点是要“慎”进货。  不久前本网站接到几位新入行的服装店铺老板在经营中遇到的一些问题电话:具有一定的普遍性许多服装店铺都有类似的问题下面就将中小服装店铺经营管理基本要点、进货经验、存在风险、问题和初入行的服装店铺老板做一个经验交流以期能够帮助到大家共同进步!从合作、团结、学习中得到更多实用的进货和管理技巧。  一:知道自己的服装卖给谁也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误!一般新入行的买家初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场一下子看到这么多又好又便宜的商品毫不犹豫进!看到很女人味的服装果断进!看到很个性、性感的服装时不假思索进!结果回去一上架销售发现自己的店铺成了大杂烩什么风格都有利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准都在第一次进货时吃过大亏有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压现金变成了卖不出去的库存所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。  二:在你要采购之前你应该对自己的店铺有一个清晰的定位和规划!首先你要考虑店铺周围的环境人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如在学校附近肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高而在小区附近则可以考虑进一点外贸休闲服装丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装因此服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客那就说明你的进货有问题了其次采购的时候就只采购符合自己定位的风格其他风格的服装不管多好看价格多便宜都最好不要进要坚持自己的风格专注经营好你所特定的消费群体不要什么人的钱都想赚否则不但你的经营成本高赚不到钱而且库存风险极大。  三:找到货源源头的上家降低进货采购成本!  一件同样的衣服在两个不同的服装批发市场出现批发价格居然相差一倍。这是我什么呢现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的其他的批发商可能再进货再批发甚至可能经过好几次转手批发价格肯定就会节节上涨。对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力一次性采购太少单件成本不可能很低这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价有时进货只差几块钱对于零售的影响也非常大。所以找到货品出厂上家就至关重要了尽量减少中间环节直接降低成本。如果你是卖中低档货品并没有太强的款式优势时价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购因为第一次试销、采购量少厂家也不会给你较低的大客户采购价这样怎么办呢最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大又进得比较频繁长途去一次批发市场费用太高不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货价格自然不会太高比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全不熟悉的网站可以多了解一下一般专业型网站都有历史交易记录提供会员注册注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式面料也很重要网上只能看图片和基本款式结构不能摸没有手感一开始可以尝试少拿几件全面了解、试销一下也熟悉一下采购流程。  四:货品独此一家用个性锁定顾客!我有两位朋友是开中档精品服装店的他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人消费能力比较强希望能穿独无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独无二的衣服在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了虽然采购的衣服进价很贵但每款仅三五件左右卖完就没有了款式新又独特成为他的制胜法宝。建议:如果你有足够的资金正打算开一家服装店本站建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发这门生意更有发展空间了。  五:许多服装店铺老板靠自己个人的眼光和喜好来采购服装、缺少销售数据分析!服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客对货品的独特性要求较高在采购时一定要把握“你无我有你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位使用网上采购是不能解决所有问题的有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款哪在商品是滞销款这些数据都是不可以用金钱得到的靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限用自己金钱去换取经验的代价是非常高的所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法不要以为只有自己的想法一定是唯一的畅销的有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获这点是非常非常重要的哦!采购商品时一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品因为好商品是人人喜欢的要让顾客只在你店里才能看到这件货品你就不怕价格高卖不上去。此外在经营服装的同时可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异应该是在设计上有独特之处但穿起来又非常大方不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。  六:在进货的数量上不一定要一款进很大的数量!经营服装店铺资金不是最重要的许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润因为消费者最看中的是你的商品商品不好的话你的资金再充裕也是用处不大当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了初入这个行业的服装店铺老板多是资金实力不强的所以如何规划使用资金就显的非常重要了因为刚刚开始做没有经验所以在进货时要特别特别注意畅销的商品很多但是滞销的商品更多每次每款商品只进二件三件的进多采购但每次采购量小要学会利用补货因为畅销的商品我们可以随时补货但是如果一次性采购了较多的滞销商品后处理起来就就只能挥泪大甩卖了切切!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二也是吸引高端顾客的购买理由同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉这样顾客有更多的选择货品的流通速度也就加快了。  七:采购前的准备确定目标采购市场逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子这样是不行的也是不会取得良好经济效益的在这里我们以对广东地区多年的了解我们推荐你到广州和虎门服装批发商场来采购同时你还要和该地区的商家保持密切沟通和合作关系让商家认识你熟知你的采购需求和采购时间并且你还要经常性的通过电话、QQ等联系方式和采购地区的商品保持密切的联系:主要目的有三:一:新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间二:要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版三:采购时间的确定以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了还没有几家以上相互了解熟悉的供货商这样是不行的因为双方的信任和合作是非常重要的切切!!  八:及时付款、投诉、售后服务和问题处理基本办法!虽说现在是买方市场诸如什么:顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的诚信公平是对双方的而不是只要求卖家我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念常有:拖欠商品货款不配合供货商合理的配合要求一切以自我为出发点损人不利己等等这都是我们建立长期合作的大忌初入这个行业信用等一切都是零一定要珍惜自己在供货商那里的信用这对你长期经营是有百利而无一害的!!!如有商品质量上的问题投诉一般小问题自己能解决也尽可能先自己解决大问题供货商都有质量保证的从善意的方面去解决问题而不是一味的抱怨这都是一个成熟商家必备的专业素质为了共同建设良好的合作关系如果交易基本满意要及时的告诉对方的客服人员或公司领导人如是网上采购也最好给与对方好评因为现在市场的竞争是全方位的能够帮到别人又不影响自己的利益多做做是对以后的合作打下良好的基础。当然对于卖家恶意损害买家利益的行为应给予差评或者直接向公司领导人投诉以减少损失并警示他人。如何提高服装店的营业额如何提高服装店的营业额  总之你要让你顾客觉得你的店正规顾客才会放心购买。  从事服装行业也有几个年头了从之前的每日几百的营业额到现在的营业额从中却走了不少弯路但也积累了许多的经验。我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内附近是写字楼和住宅区主要就是做这两部份人的生意。由于第一次开店  对服装进货也不在行当时就选择在深圳东门白马进的货选择东门进货有两个原因货品很便宜批发的衣服比比介是拿回来卖元就翻了倍卖了。由于是新场子人流有限当时衣服虽然卖得很便宜但是也仅仅能够给租金。就这样过了个月销售额基本跟以往一样。当时我们场进驻了一个卖韩国时装的服装店面积我看估计有平方米装修很高档她们的衣服普遍卖价都在元以上我和隔壁铺的人都在说这个场开还不到一年人气有待提高她们一件衣服卖多有谁会买啊。但是听说她们开业当天就卖了万多。真让我们这些小店店主目瞪口呆啊。  我留意了一段时间去她们家的客人是从来不进我们店的经过反复的考虑既然她们能销售能做到万我要是能做到她们十份之一也不错啊。因此在开店的五个月后我决定把铺面重新装修一遍这次装修花了我万元在装修这段时间我就到处考察货源去过东样南洋蛇口广州的十三行广州白马。最后我选定了广州白马。我说说原因东样南洋虽然在深圳但是她们批发价都在以上衣服虽然很漂亮但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的蛇口那边的批发价在之间但是基本上是仿大牌货要是工商查起来就麻烦最后从性价比衡量后我选择了广州白马进货。  广州白马跟深圳白马真的是两个档次广州白马卖衣服的MM基本都是穿版销售一个一个站在店铺门口当你走过的时候还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。经过对比衡量质量与性价比后我最后在一家进了万多的货再从另外一家进了多的货。一周后店铺装修完工了经过设计装修出来的店面档次真的比之前的翻了好几倍当晚就兴致勃勃上货了。这样的装修这样的货品明天一定可以过千。但是此后的营业额并没有想象中的理想当天才卖了多。而且讲价的客人还不少就这样过了一个月营业额虽然有提升但是生意并没有我想象中的好。  最可恨的有些客人进店后翻翻衣服直接在上面的价格砍半价卖不卖当时真想说砍一半就是我的进货价如果你有这样衣服我直接跟你拿货算了面对这些客人真让人哭笑不得。而且这种讲价的客人基本每天都有。但是我发现进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少基本是选好了衣服就可以成交。究竟是什么原因当时几天每天都在想这个问题经过比较后发现她们店与我们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店而我店虽然装修上了一个档次但是从衣服陈列服装袋的选用价格牌的标价都明显给人一种“小店”可以讲价的地方。因此我决定在服装陈列服装袋选用和价格牌这三个方面下工夫。  服装陈列只有一个笨方法就是多看大商场里面服装店摆设和陈列这个需要花费一定的时间。服装袋是店面形象的重要因素之前因此为了节约成本我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋而且还印了店名上去。最后一个就是价格牌了之前我用的是普通打架机打的但是我留意了一下生意好的店面她们的价格标签都是打印出来的很正规高档。  因此我就到市场上打算买一台这样打价机一问吓一跳一台这样的打价机要多最后我还是放弃购买了。后来我在淘宝购买了一款软件才元就打印出了这种效果。经过整顿后店内讲价的客人基本很少再加上我们加入了会员制后很多顾客都认为我们是一家专卖店。今天就写到这里很累哦。。。  今天我总结几条经验:  服装一定要卖质量好的即使再便宜质量不好千万不要卖给客人。款式再好的款式如果客人拿回去就发现有质量问题保证下次不会再来。售价一定要统一也就是说要杜绝讲价。  价格标签一定要正规不要用那种多元的打价机有条件的可以买多元那种有条码的打价机即使我们不用条码我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺有那家价格标签上没有条码的没条件的可以象我之前一样用软件打印价格牌这种方法经济实惠很不错。我之前用的那款软件名已经忘记了现在网上这类软件很多使用百度或GOOGLE搜索“打价软件”搜一下。  服装袋选用我个人觉得很重要因为服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找这类定制服装袋商家很多而且价格也很便宜。  最后就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服陈列是一种需要你花时间研究的工作因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。准备开店的朋友必看开店需要的准备  “天时、地利、人和”是成功的良好准备开店也离不开这句古语  可以志比天高但莫忘脚踏实地每一步踩实了再跑  防骗子防假币防小偷这三者对新人情有独钟这“三防”看过后还要牢记于心  不要轻信广告不要加盟不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心因为你还没有足够的鉴别力  从小处学起从小事做起从小量批起记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头  好店面好货源好口才努力成为“三好”店主这将让你离成功更近  开店是辛苦的年开店可能比以往更辛苦快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人  只有最适合自己的方向没有绝对好的方向选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位  开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意只有不会赚钱的人和商店”  新手开店自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效  学点服饰方面的专业知识比如面料区分比如颜色搭配开店可以不要学历但不可没有学习力  没有绝对好的货源店主家园也不会特别推荐任何货源只有靠你自己寻找最适合你的货源  学会与批发商打交道与好的批发商成为朋友成为他喜欢的顾客这将会对你有好处  选址时多跑点路盘店时多问些人开店后可以少费点心  服饰要学会搭配着卖服装与饰品搭配裙子与鞋子搭配新货与旧货搭配搭配好会卖得让你心花怒放  上货不要跟风卖货不要心急把心态放平稳急功近利可能会让你得不偿失  不管你的心情如何不管前面发生了什么对每一位进店顾客笑脸相迎  接待顾客不要急于求成要学会换位思考想顾客所想说顾客喜欢听的要做到生意不成人缘成  开店要关注天气进货更需要提前预测后面一段时间的天气  服饰的流行周期短变化快刚开店的新手不能把握好规律切记见好就收  空闲时少点钱多点货,钱少点得迷茫钱多点的陶醉只有点货能让你清醒  想尽一切办法消灭过期库存否则你将没有利润和流动资金  货就是钱钱只有流动才能创造利润即使利薄你能流动快照样能赚大钱  方法比方向重要方向不能天天改方法可以天天改进  方法比困难多好的方法来源于不断的实践学习思考总结  开店学习的不仅是做生意还更应该学会做人  开店收获的不仅是钱还丰富了人生的经验和阅历  开店再忙也别忘关心自己的健康关心你身边的家人有身体才有一切有爱才有幸福  感谢你的客户感谢支持你的亲人感谢帮助过你的人不管生意好与坏感恩的心要常在关注报纸关注电视关注网络关注你身边的人群流行的趋势自在其中如何开好服装店?本文学比较长我先大致介绍一下文章内容:  这篇文章讲的很详细从开服装店选址到装修服装店等等全都讲到了希望大家认真看完  人为什么会穷机构为什么会老化其中最关键一个原因:来自心态上的恐惧。一是害怕失败二是害怕成功因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。  我们要成功首先需要付出的就是低下您高昂的头来个向别人学习。唯有源头活水来才能增加抗争苦难的智慧和力量获得生命与生活的真本事、真知识。  时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资还要请专业人士做市场调查和商业计划其实个人小额投资小本生意也能赚钱而且市场风险也较小关键是要有一股创业热情量力而行。踏踏实实地从小生意做起是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中赚钱最快的当属服装个体户。  一、概述  有人说开店的三个关键条件:“第一是地点第二是地点第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合全方位地思考和制定开店的策略以最有效的方式制定和执行开店规划包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。  二、流程  市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张。  分析:  、考虑服饰店为新店为减少租金减少费用店面积少点可以因此决定先租平方左右的店铺即可。  、有两处繁华地段但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。  、须是经营一家综合店才适合当地情况因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。  选址:  开店是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确自己开店当老板假如经营状况比较理想不仅可使你的财产得到有效的保值增值而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出:找到一个理想的店面你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过开店不同于办厂开公司以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面有开店打算的人不妨参照下列做法  第一步:选好地段和店面  选择经营地段要把握以下几个关键:  把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店成功的几率往往比普通地段高出许多因为川流不息的人潮就是潜在的客源只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)④学校门口⑤人气旺盛的旅游景点⑥大型批发市场门口。  利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户经常要送花篮花束给客户和朋友。她说除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花绝大多数时候都是赶到体育场路上去买因为那里花店多花色品种齐全选择余地较大在某高校任教的江女士每次要买服装也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购她认为店多除了款式也多之外可以货比三家还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争一旦同业商店越开越多就会产生聚集效应容易扩大影响凝聚人气形成“××专业街”生意必定反而比单枪匹马更容易做。  注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关各行各业均有不同的特性和消费对象黄金地段并不就是唯一的选择有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域例如卖油盐酱醋的小店开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好又如文具店开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点要选择合适的店面并不是越热闹的地方越好关键是要因行制宜。  第二步:作进一步的考察  在初步选定开店的地点后还应作进一步的全面考察对相关的情况做一定的调查分析后方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况:  店面本身的情况:开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来这个面积达平方米的店面位于次繁华地段每天的人流量也十分的可观可是租金却非常便宜每月只要元小罗以为捡到了便宜偷偷直乐。没想到花了一万多元装修停当隆重开张还不到一个月一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来上家通过内部关系得知店面迟早要拆便来了个金蝉脱壳捞了一票便溜之大吉剩了个箍儿让小罗来套。所以在租店面之前一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。  房东的背景:有的人急于寻找店面就满大街搜寻有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)对其背景情况基本了解觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈假如房东表示已将承包权出租不愿再插手时你再与现在的店主谈判也不迟。另外一旦谈成功也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。  同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况而考察他们的商品价格水平是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。  客流状况“客流”就是“钱流”考察客流状况不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)②过往人群的结构特性包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律这些都是你设定营业时间的重要依据。  第三步:尽快拿下看中的店面  一旦找到理想的店面就要当机立断出手迅捷尽快拿下看中的店面否则夜长梦多很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登导致错失良机。如何拿下店面谈判自然是至关重要的。  谈好房租价格对于开店来说房租往往是最大的一块固定成本在与房东侃价之前你自己心里首先应该有一个谱先自定一个能够接受的最高价这个价位必须是:①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下看看自己有没有给付的能力②预算一下估计是有钱可赚的③再向附近类似的门面打探一下价位也是基本一致说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格比较房东给出的房租价格权衡后进行侃价谈判就比较容易成功。  谈好缴付方式缴付房租有多种方式一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的可以采用按月结算的方法这样能及时结算以免拖久了增加计算难度双方都会比较满意有的门面房定下一年或两年的租金后其后再要续租的话常常要按一定的比率逐年递增这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次这样一旦你有了新的店面或有转业的意向就不会损失保证金了还有的店面是长期定租的一租就是十年二十年如果你有足够的资金而且看好你选定的店面也可以一次性将十年二十年的房租全部付清这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞也能不受涨租的影响节约不少租金因为从长远看门面的房租总体是呈上升趋势的。  谈好附加条件与房东谈判除了谈租金外还要注意谈妥有关的附加条件这也可以使你节省不少开支。首先你在租房前应对店面内现有的情况包括装修状况、设备状况等都了解清楚然后通过谈判要求房东在出租前对门面房进行基本的整修如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮添置或维修水电设施等或者要求房东承担相应的费用在租金中予以抵扣。总之要尽量争取节省开销。同时你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的虽然这钱最终是要还给你的但如果你一直经营下去这笔钱也就等于搁死在了那儿对于资金紧张的创业者来说这也是一个不小的“包袱”如果谈得好完全是有可能卸掉的。另外还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金待一段时间生意走上正轨后再按标准支付并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听并能主动限定延期期限有些通情达理的房东是会答应的这也可以为创业初期减轻不少经济负担。  三、费用预算  、预算(投资额为元左右做市场分析调查主要是广州东莞深圳各地区流行趁势及进货行情提前预付个月店租元月合计元总计万元)  ()、装修:A、灯具、全身模特X、半身模特X元  B、店内装饰元(约平方左右)  ()、产品首批调货万元(个档次其中主要中高档占补充中档占特价品、服装配饰占)(中高档次进价为元之间中档次进价为元之间特价服装配饰进价为元之间)  四、经营效果分析:  a)经过一年的销售基本收回投资成本以每月月销万计算(年营业总额万元除去产品成本(因产品折扣率不同此处不详细说明)大约万元毛利为万元全年费用:  i店租:元月*=元年  ii员工工资:人(导购名)元月*月*人=元提成:元年提成工资总计:元  iii工商税务等:元年  iv水电费、电话费:元月*月=元年  v广告投入:元年  以上汇总全年费用为万元全年纯利为:=万元  b)第二年收入

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