Y470营销策划方案

联想idea pad Y470营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 联想idea pad Y470营销策划方案 —— “表问我Y” 团队 来自安徽大学 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 前言·························································P3 （1）产品、客户群定位与高校市场分析··························P4 一、营销目的··········································P4 二、客户群定位与分析··································P4 ①产品分析·······································P8 ②客户群定位·····································P8 ③ 学生消费心理分析·····························P10 ④校园市场与竞争对手分析························P10 三、SWOT分析········································P12 四、营销目标·········································P14 （2）营销创意与策略·········································P14 一、产品（products）策略·······························P14 二、价格（price）策略··································P14 三、推广（promotion）策略······························P15 ① 校园活动策略·································P15 ② 校园渗透策略·································P20 四、渠道（place）策略··································P23 （3）团队分工与合作·········································P23 一、团队分工与合作·····································P24 二、方案预算···········································P24 三、方案调整···········································P24 前言 首先感谢大赛组织方给予我们这样的一个展现自我的平台，一个提升自我全面素质的机会！从团队合作到作品出炉，在整个过程中，我们学到了很多不同于课本上的丰富的知识，使我们认识到了团队分工和合作的重大意义，锻炼了我们团队组织、协调和沟通的能力，这将为我们以后的成长奠定了基础。 此份策划凝结了我们团队的集体智慧，它针对即将上市的Lenovo Y470 笔记 哲学笔记pdf明清笔记pdf政法笔记下载课堂笔记下载生物化学笔记PDF 本、以小Y的特点结合大学生自身的实际生活，对其进行营销推广。目的是达到顾客群体感知价值>定价>成本的理想效果，核心是通过宣传、体验使目标顾客获得Y470的真实感知，激发顾客群体的需求，进而扩大Lenovo Y470的影响力，扩大Y470市场份额。以Y470N-ISE为模型，此份策划主要包括以下部分： （1）​ 当前背景与形式分析 一、产品分析： 介绍Y470的基本配置、强大性能以及其突出特点。 二、客户群定位：以90后为代表的大学生为主，其他客户 群为辅，并对其进行消费心理与消费习惯分析。 三、校园市场与竞争对手分析：通过横向对比分析，明确品牌自身的核心竞争力，探索潜在的校园市场 四、SWOT分析： 运用综合的分析 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，进行更为精确的品牌定位。 （2）​ 针对性的营销创意与营销策略 根据市场营销策略的4P理论（产品 products ，价格 price ，推广 promotion 和 渠道 place ），与校园的实际情况相结合，对校园市场进行针对性的分析，并提出可行的创新性的营销策略。 （3）​ 团队介绍与团队分工 我们是一支朝气蓬勃的团队，有着共同的理想和追求。赛场是我们的舞台，我们将洒下青春的热血，用激情成就梦想，用热血创造辉煌。我们有着严谨的思想，我们有着辩证的思维，我们有着很多很多的idea，一眼看穿的只能是肤浅，真正的霸气是猜不透的神秘！我们的团队分工将使我们的营销策略更为有效地推广，取得更好的效果！ （1）营销目的 营销目的 对Y470——彪悍的高性能影音娱乐本进行针对性的校园推广，扩大联想品牌笔记本在高校市场的份额，提高联想企业的知名度 （2）客户群定位与分析 1、​ 产品分析： 1​  产品的基础信息： 品牌: Lenovo/联想 系列: Idea pad Y470N-ISE 屏幕尺寸：14.1英寸 ，16:9 黄金切割比例 分辨率 ：1366 * 768 处理器型号: Intel 酷睿 i7-2630QM 处理器主频: 2.0 GHZ 硬盘容量: 640 GB 7200转高速硬盘 内存容量: 4G DDR5 显卡芯片: NVIDIA GEFORCE GT550M ，2G DDR3 显存 光驱类型: DVD Supermulti 双层刻录 无线网卡：3945 ABG 重量: 2.391 KG 网卡描述：100Mbps 以太网卡 上市时间：2011年 售后服务: 全国联保 2​  Y470测评： 我们从专业的测评网上找到Y470这款产品的测评，看看小Ｙ在专业评委的眼中是怎样子的一个概念，让我们对小Ｙ有更深入的了解： 带着全新的英特尔SNB架构处理器，带着更加强劲性能的独立显卡，联想Y470终于强势登场 ，除了强悍的配置之外，联想Y470N在外观设计上也是进行了不小的改进，除了动感流线型外观设计和JBL音响之外，这款机器还采用了之前ThinkPad Edge系列独有的高触感巧克力键盘。 idea Pad Y470采用了超薄显示屏，因此机身边角处显得更加锐利。新品顶盖带来了全新的图案，其表面覆盖了菱形暗纹，金属光泽的“Lenovo”Logo依然设计在顶盖左上方。 与上代Y460激进的造型相比，联想Y470的转轴收敛了许多，但却保持了良好的手感，依然是下沉式的设计，依然拥有适当的阻尼力度，让我们可以用单手顺利打开屏幕。经称重，联想Y470单机重量为2.293Kg，比Y460P的2.226Kg要重一些，不过实际拿在手上却感受不到这细微的差别 掀开屏幕顶盖，首先看到的是全新设计的巧克力键盘，键与键之间较大的间隙可以有效避免出现“误操作”或“卡指甲”的尴尬，并且清理起来比较方便，类似“巧克力”的外观设计也受到了不少消费者的青睐。 两个JBL认证扬声器分别位于键盘上方两侧，中间位置分为两个部分，左侧安置了电源开关和一键恢复物理按钮，右侧则依次排列了触摸式的静音、音量减小、音量放大、一键影音体验以及电源模式切换按钮 作为14英寸主流娱乐机型，联想Y470与Y460机身左侧接口完全一致。在这里可以看到我们熟悉的十三孔散热窗，负责视频输出的HDMI与VGA接口，RJ-45网线接口，两个USB2.0接口以及机身近端的耳麦接口。透过散热窗可以清晰的看到铜制的散热片，结合底部的进风口，冷空气进入机身后经循 环从散热窗排出，保证了长时间玩游戏时的稳定性。 机身右侧接口数量没有变化，不过仔细对比前代机型你会发现，联想Y470摒弃了USB2.0与ESATA接口并排的排列方式，而是采用了全新的分开式设计，避免了外接设备“打架”的情况，这点是非常人性化的。 由于联想Y470采用了下沉式的转轴设计，因此机身后端没有任何接口设计。前端中央处可以看到电源和充电指示灯，右侧安置了六合一读卡器(可兼容 SD/SD-pro/MMC/MS/MS-pro/XD)，它的右侧是双显卡切换与无线网卡开关，拨片式的设计操作比较方便。通常打大型3D单机游戏前， 我会首先关闭无线网卡，然后将正在运行的集成显卡切换成独立显卡，切换过程不需要重启，因此整个操作过程不到五秒钟即可完成，使用起来非常方便 联想Y470机身底部依然提供了内存、硬盘、Mini PCI Express Card以及无线模块扩展仓，与Y460不同的是，原先的三仓口变为了双仓口，升级相对更加方便。打开底部较大的面板我们能直接看到处理器及散热风扇区域，这就意味着用户在使用一段时间后可以更方便的清理风扇和散热窗的灰尘，以避免因污物堵塞而引起系统不稳定的现象，与许多需要大卸八块才能清理的机型相比，联想Y470在这方面算是傻瓜型的。 在硬件配置方面，联想 Y470 有三大亮点： 　　首先，它采用了全新的英特尔 Sandy Bridge 处理器，它还拥有英特尔引以为傲的睿频2.0技术，可以在单核运行时，将单核的最高频率升至2.9GHz，在运行单线程时会获得更快的速度。 　　其次，它配备了 NVIDIA GeForce GT 550M 中高端独立显卡，在当前这个GT 540M占据主流的笔记本市场，用户们都在期盼一款性能更好的游戏型显卡出现，在各大品牌陆续让消费者略感失望后，作为国内游戏型笔记本的老大——联想终于推出了重磅产品Y470，率先采用了更高端的GT 550M独立显卡。这种突破令人欣慰。 　第三，本次评测的这款联想Y470配备了640GB大容量硬盘，如果您是一位电影爱好者，那么它的存储空间会令您感到更加满意。此外，现在我们经常会外出旅游，并用DV将家人和朋友拍摄下来，保存到电脑中，以后可以随时拿出来回忆。因此大容量硬盘的优势也就显而易见了 接下来，我们将要对联想Y470做进一步的测试。 　　首先是大家比较熟悉的 Windows 7 评估分数，这款笔记本预装了正版Win7系统。从测试成绩来看，它的内存分数最高，达到了7.4分，这意味着它在打开、关闭各类应用程序（包括3D游戏的载入界面）速度都会相当快。其次是处理器和游戏图形的成绩分别为6.9和6.2分，也达到了目前的中高端水准。追求性价比的消费者也可以考虑入手i3的机型。 　　注：我们推荐用户使用正版Microsoft Windows 7操作系统，不仅保证了系统的稳定性，同时还能够为用户体验更多支持DirectX 11的游戏奠定基础，正版Windows 7作为目前最流行的操作系统能够为用户的体验带来更多乐趣。 通过GPU-Z的检测，我们看到这款GT 550M显卡拥有96个流处理器，像素填充率高达11.8GPixel/s，它配备了惊人的2GB显存，这对那些制图工作者来说是个好消息，大量的贴图也不会出现贴图错误了（当然，要正确安装显卡驱动）。这款显卡的优势在于核心频率高达740MHz、显存等效频率高达1800MHz，这是令它性能更胜一筹的关键因素。 通过以上两项测试，我们看到GT 550M发挥了它的应有水平，在3DMark Vantage 测试中的GPU分数超过了18000分。根据我们的测试经验，这意味着它能够流畅运行目前绝大多数的大型游戏，对游戏爱好者来说可以令人满意了。在后续的深度测试中，我们会对它进行更多游戏测试。 回顾过去的几代小y，每一款都给我们留下了深刻的印象，这款Y470也不例外，延续了业内“游戏性能之王”的美誉。尤其是NVIDIA GeForce GT 550M 中高端独立显卡，和同类机型相比有一种鹤立鸡群的感觉。从前面的测试数据我们已经看到，它的综合性能在目前的同价位机型中堪称佼佼者。更为详细的游戏测试已经在进行，我们会很快发布，悄悄透露一下，性能确实十分惊人。 　　比起性能，我们更关心的是Y470的散热效果，在接下来的深度评测中，您将会看到它在长时间运行大型3D游戏后，内部核心和机身表面的温度情况。此外，还有屏幕显示效果、电池续航时间、全面拆解等相关评测，都会在下一篇深度评测中向大家汇报。 在这短短的测评文章中，笔者均用赞赏的笔调突出小Y的强劲性能，现在让我们来复习一下小Y更胜一筹的秘诀： 3​  Y470彪悍的秘诀： 我们可以看出，Lenovo Y470采用英特尔 酷睿i7 处理器、高频、炫彩薄屏、NVIDIA独显，这些在电脑领域都是最先进、最cool和最in的配备，以最彪悍的配备为宣传亮点来迎合“90后勇于彪悍”的个性心理进行营销，满足90后群体对于追求彪悍、个性的需求。具体来说，可以分为以下两个方面： 1、​ 顶级的显示配置与领先的核心配置 当前大学生使用电脑，主要应用的电脑于学习、办公和娱乐，同时在娱乐方面的应用要求更高，这样就为Y470进入高校市场创造了空间。Y470采用英特尔酷睿i7处理器与NVIDIA N+2 performance 显卡，高出目前主流配置。笔记本应用的NV GT520或ATI 5600系列显卡两个级别，使Y470的优势更加明显；加之采用 HR新平台、TSI、双E认证，使得电脑运行速度飙升，并使用专业JBL音箱、9.5秒开机解决方案、HDMI1.4和WIDI2.0，突出Y470行业领跑的高性能影音娱乐本的定位，符合90后潜在的心理需求。 2、前卫的动感设计带来的视觉冲击 大学生校园生活竞争的日益加剧使得大学生的生活节奏明显加快，Y470的目标顾客群体90后忙于各类校园活动、课外活动、实践活动之中，对于千篇一律的电脑外观产生审美疲劳。 Y470源于跑车与矩阵灵感的前卫科技感设计、跑车的流畅造型，加以神秘图腾在阳光下的闪现，A面数字矩阵概念图案、IMF类金属蚀刻工艺、C面全金属拉丝工艺、全金属speaker网罩、高触感巧克力键盘，都使得Y470在外观上首先获得90后的心理认同，进而产生对其近一步探索的心理需求。 2、​ 客户群定位： Idea pad Y系列的定位是：高性能影音娱乐本。依此，我们把Y470目标顾客群体定位为：以90后为代表的大学生群体为主，其他客户群为辅。我们的客户群多为90后，Idea pad Y 系列笔记本的宣语“敢于彪悍，我不简单”，契合了90后勇于彪悍的理念。我们首先从当代大学生的消费心理着手，对其进行消费心理和消费习惯分析。 三、学生消费心理分析 大学生的消费心理大致可以分为以下几种类型 1​ 模仿型： 大学生远离家门，面对新的环境与集体，急需获取团体的信任与认同。其购买行为受到群体价值取向的影响较为明显，模仿性消费在新生中占的比例最多。 2​ 经济型： 大多数学生离家独自面对新的大学环境、展开独当一面的生活，同时不具有月收入或者做兼职的薪水微薄，因此其消费观依然是延续了高中时的节俭思路，面对购置电脑所需花费的相对较多的资金，性价比高的产品更易获取大学生青睐。 3​ 理智型： 在校大学生在选购电脑之前，会通过多渠道了解电脑性能，并进行多向比较，选出性价比高的电脑产品。 针对大学生的模仿心理、经济心理和理智心理等诸要素采取的针对性的营销策略，结合本校的实际加以运用口碑宣传，后文会做进一步详述。 本校学生在进行笔记本电脑的选购时，影响其购买的因素有很多，例如外观、品牌、性价比等等。那么这些因素各自所占的比重是怎样的？其对我校学生的购买行为又会产生怎样的影响？而哪个因素又是决定性的因素？我们引入了本校学生做出一项调查结果，对影响学生群体购买电脑的因素作进一步的了解、探究： 从上图我们可以清楚的看出：笔记本产品的外观占14.69%的比重，品牌占13.44%的比重，配置占21.88% 的比重，价格占14.69%的比重，性价比占20.94%的比重，售后占14.38的比重。其中，笔记本产品的配置和性价比是影响学生群体消费意向的两个最重大的因素。 价格因素和性价比因素： 从上面的调查中我们知道，价格占14.69%的比重，性价比占20.94%的比重，但什么样的价格是什么样的价格是本校学生，也就是说目标消费群能接受的合理的价位在哪？只有找准了，才能通过价格策略来进行销售推广。 从上图我们可以清楚的看出：约为半数的本校学生普遍接受的价格范围在4000-6000元这个区间，而Y470三个系列的官方指导价分别7999，6499,5999，落在6000-8000的区间，这直接挑战了Y470的销售业绩。 四、校园市场与竞争对手分析 随着笔记本电脑价位的不断下调，挑战了台式机的地位，笔记本电脑在学生群体中也日益受到欢迎，又因为大学生追求时尚和与众不同，个性的笔记本外观以及彪悍的配置更受追捧。 电脑普及率分析： 背景：调查时间为第一学期，调查群体为大一、大二部分学生，采取随机抽样的调查方式，A表示拥有电脑的学生比例，B表示没有电脑的学生比例。从图中可以看出，有32%的调查对象没有购置电脑，68%的同学已经购置电脑。但如果调查时间往前推至刚开学时期的话，这个调查又会呈现出不同的结果：拥有电脑学生的比重会更低，没拥有电脑学生的比重会更高。这对于营销时机的把握有重要的借鉴意义。 笔记本消费所占比重分析: 从图中我们可以看出：79.66%的同学选择了购置笔记本，而23.34%的同学选择购置台式机。另外还是一个趋势，就是越来越多的学生倾向于购置笔记本。因此可以说，笔记本在高校中的市场前景是光明的。 同类产品的对比分析： 在此,我们选取戴尔14PD-518、惠普DV6 3028X、苹果MacBook Pro 13与Lenovo Y470进行比较，结果见下表： 品牌: Lenovo/联想 苹果 MacBook HP/惠普 Dell/戴尔 系列型号: Y470N-ISE MacBook Pro MC700ZP/A DV6 6029TX Studio XPS15D-218 CPU型号: Intel 酷睿i7 -2630QM Intel 酷睿i5-2410M Intel 酷睿 i7-2630QM 其它CPU型号 CPU频率量级: 2.0GHz 2.3GHz 2.0GHz 2.3GHz 内存容量: 4G 4G 4G 4G 硬盘容量: 640G 320G 750G 500G 显卡类型: 独显 集成 独显 独显 独显: NVIDIA Get Force GT 550M 其他独立显卡型号 NVIDIA Get Force GT 550M 显存容量: 2G 共享内存容量 1G 2G 光驱类型: DVD刻录 DVD刻录 DVD刻录 DVD刻录 屏幕比例: 宽屏16:9 宽屏16:10 宽屏16:9 宽屏16:9 屏幕尺寸 14寸 13寸 15寸 15寸 重量:  2~2.5公斤 2~2.5公斤 2~2.5公斤 2.5公斤以上 售后服务 全国联保 全国联保 全国联保 全国联保 上市时间: 2011年 2011年 2011年 2011年 笔记本价格 区间: 7001~9000元 7001~9000元 7001~9000元 7001~9000元 由上表可以看出Lenovo Y470在同水平竞争者中配置的较明显优势，无论在CPU型号、显卡芯片、硬盘容量或者是电脑的外观设计上都处在领先位置，这就为Y470开拓市场奠基了基础。 （4）​ 综合SWOT分析 综合以上分析，现在用SWOT综合分析方法进行总结： 优势（Strengths）： 外观优势： Y470源于跑车与矩阵灵感的前卫科技感设计、跑车的流畅造型，加以神秘图腾在阳光下的闪现，A面数字矩阵概念图案、IMF类金属蚀刻工艺、C面全金属拉丝工艺、全金属speaker网罩、高触感巧克力键盘都使得Y470在外观上首先获得顾客的心理认同，进而产生对其近一步探索的心理需求。 品牌优势： 联想作为一家国际化的科技公司、全球个人电脑市场的领导企业、世界五百强企业之一，其在国内拥有较高的知名度。自1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。从上面的分析我们可以看出：联想品牌的电脑在本校占的比例为28% 左右，比其他品牌拥有着绝对的优势。 性价比优势： 顶级的配置，优越的性能，彪悍的机器，合理的价位赋予Y470更高的性价比，在此不做赘述。 品牌优势：： 众所周知，联想在国内的售后是最好的，这也是联想笔记本在高校内颇受欢迎的原因之一。并且联想在安徽各高校设立的精英汇独有的阳光服务日活动，联想的维修师现场为学生解决疑难，场面更是火爆！ 渠道优势： 联想在各大卖场都有分销商，作为：联想作为大品牌、老品牌，更是具备强劲的渠道优势。 校园优势： 联想扶持下的idea精英汇作为校园的一家公益性社团，为其承办了众多的校园活动，同时也为联想产品进驻校园提供了便利的条件，比其他品牌更有优势。 劣势（Weakness）： 价格劣势： Y470的三个型号对应的价格分别为7999、6499、5999元，虽然性能强劲，但就价格方面来说不太具备竞争优势。从之前的分析中我们可以看出：大部分大学生接受的价位在4000-6000之间。若与宏碁等主打性价比的厂商进行比较的话，优势就更加不明显了；但若与其他品牌相比较的话，优势还是有的。 口碑劣势： 有些人认为联想产品的质量不好，这是刻板印象的影响，并且一传十，十传百······造成不好的口碑，有损品牌的形象。所以在营销策略中应考虑到这一点，尽力去消除不良影响，树立品牌的良好形象。 机遇（Opportunities） 大环境机遇： 全球化、信息化、工业化时代的到来，使PC行业的市场前景无限广阔，年轻人越来越追求时尚、品牌、独特，霸气的个性使他们倾向于与众不同的产品，引导了笔记本电脑产品的更新换代 高校市场机遇： 校园市场的巨大商机正散发着其独特的魅力，联想领军校园市场，借助校园营销团队，借助众多活动（包括本次活动）将产品和目标市场的开拓有效的结合在了一起，一切顺理成章。 威胁（Threats） 通货膨胀： 近期的通货膨胀影响了生产的成本，零售的利润遭到挑战。同时也影响人们的支付水平，物价的上涨导致高校生大部分开支用于食物等生活必需品上，在一定生活费的前提下，用于购买笔记本电脑的资金相对应的减少，导致前面的倾向性调查有所失真，并且，更多学生倾向于低消费、高性价比的电脑 同行业的竞争对手： 校园市场是一块可分割的大蛋糕，随着更多的电脑品牌的涌入，联想原本占据的市场份额遭到冲击。上面提到：本校学生28%倾向于购买联想品牌的笔记本，这个比例较为欣慰，但若不更新市场动向，调整营销策略，以后的路更为艰难。 四、营销目标 我们的目标是，在方案执行期间： 经济效益达到：联想品牌笔记本的高校市场占有率达到35% 以上，总销量约为1000件 人文效益达到：让联想品牌形象更加深入人心，品牌忠诚度不断提高 （2）营销创意与策略 根据市场销售策略的4P理论（products，price，promotion，place），我们将从产品（products）、价格（price）、推广（promotion）和渠道（place）角度对Y470进行针对性的营销方案策划。但这里重需要强调的：由于产品和价格两方面因素受校园市场的影响波动较小，我们将侧重于推广和渠道这两方面进行营销策划。 一、 产品（products）策略： 产品策略侧重于通过市场调研，广泛收集消费者的意见和建议，了解消费者的消费倾向，并及时反馈回产品开发部，为其调整生产方向提供有效信息。作为一支致力于拓宽校园市场的营销团队而言，力所能及的，就是通过调研高校学生的消费倾向，并及时的反馈回公司，为公司的决策提供第一手的资料 二、价格（price）策略： 产品的定价固然考虑了生产成本、收益等众多因素，新上市的学生机型应该在市场调研的基础上，充分考虑学生承受能力，采取“价格宽进严出”机制，走性价比之路。“价格宽进严出机制”就是说：新上市的产品应该建立一个浮动的价格机制，“宽进”意味着让利，也就说采取低价位挺进市场，“严出”就是说待时机成熟后，适当的逐步提高价格，此时消费者还是能接受的。如果一开头就给新上市的产品制定了一个刚性的价格，势必会对产品的推广带来一系列的困扰。 三、推广（promotion）策略： 安徽大学是综合性的“211”高校，打造国际知名、国内一流的综合性大学是其发展目标，注重提升广大学生的课余活动能力，“三基并重”的培养模式更是一贯的纲领。这里人文气息浓厚，社团活动林立，学生的课外生活非常丰富，校园文化艺术节、学术科技节和校运动会三大大型主题活动更是每年安大的精品活动。在这样的校园背景下，我们的推广策略自然而然的和校园活动有机结合在了一起。我们具体的推广策略分为二个方面：校园活动和校园渗透。当然，校园活动和校园渗透是相辅相成、相互促进的关系，不过具体的还是要分开来。 校园活动策略： 1.​ 大型主题ideapad Y470体验活动 活动准备：Y470样机5台，若干工作人员，桌子、椅子等若干物资 注意事项：必须有KPI考核，做好事前的准备和是事后考核工作，活动现场必须配备人员维护机器的安全 具体活动形式： 　 ① 实况足球比赛 活动主题：我的霸气，你来挑战 活动物品：Y470一台，游戏手柄两把，实况足球软件2010或2011版本（预装），椅子两张 活动规则：双人对战PK，胜出者得奖品，与小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸气外露”，拍照留念 活动准备：最近安青有组织实况足球大赛，我们可以事先联系好成绩优秀的同学当做本次项目的擂主，等待他人过来挑战 经费预算: 游戏手柄租借费20元，人员费50元，奖品 20元 ② 街霸挑战赛 活动主题：彪悍，其实没那么简单 活动物品：Y470一台，任意品牌PC一台，游戏手柄两把，街霸4版本（预装），椅子两张 活动规则：双人对战PK，胜出者得奖品，与小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸气外露”，拍照留念 活动准备：事先联系好精通街霸4的同学当做本次项目的擂主，等待他人过来挑战 经费预算: 游戏手柄租借费20元，人员费50元，奖品 20元 4​  DOTA挑战赛 活动主题：勇于彪悍，霸气凌人 活动物品：Y470一台，任意品牌PC一台，游戏手柄两把，Dota版本（预装），椅子两张 活动规则：双人对战PK，设定时间，规定时间内胜出者得奖品，与小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸气外露”，拍照留念 活动准备：安青有组织过Dota挑战赛，我们可以事先联系好精通Dota的同学当做本次项目的擂主，等待他人过来挑战， 经费预算: 游戏手柄租借费20元，人员费50元，奖品 20元 ④ 五子棋人机对抗赛 活动主题：初露锋芒，不平凡的年轻人 活动物品：Y470一台，五子棋单机软件（预装），椅子一张 活动规则：人机PK，胜出则奖品，与小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸气外露”，拍照留念 活动准备：把游戏级别设定到最高，并设定时间（5分钟），到时但未分出胜负者按平局算 经费预算: 奖品 20元 ⑤ 极品飞车人机对抗赛 活动主题：彪悍的小Ｙ，飞一般的感觉 活动物品：Y470一台，极品飞车软件（预装），椅子一张 活动规则：人机PK，胜出则得奖品，与小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸气外露”，拍照留念 活动准备：选定特定的地图，人机PK，进入前三名的得奖品 经费预算: 奖品 20元 ⑥ 真人兽“大晒” 活动主题：彪悍的小Y，给力真人兽！ 活动物品：Y470一台，数码相机一台，图像处理器软件，背景展板 活动规则：选手可选择用小Y或者相机，在背景展板上拍出甜美的真人秀，照片传到特定的宣传网站上投票，得票前5名的同学得奖品，与小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸气外露”，拍照留念 活动准备：邀请4A广告公司的人过来负责技术工作 经费预算: 奖品 20 元 ⑦ 彪悍的体验，小Y给力！ 活动形式：活动分为四个环节，对应的主题分别为：跑车造型、设计工艺、顶级配置和给力应用（分别对应小Y四大特征），每个环节设置关卡，设置对应问题。 ①第一印象 ：让同学们仔细观看Ｙ４７０造型，让同学们回答小Y的外形象什么？ 假如能回答得出来，在场工作人员引导到下一个环节；假如不能回答出来，工作人员应给予一定的提示，并借机宣传 ②全面挺进： 让同学描述他/她对小Y的A、B和C面的整体印象，假如能回答得出来，在场工作人员引导到下一个环节；假如不能回答出来，工作人员应给予一定的提示，并借机宣传（顶级的配置搭配动感流线侧面轮廓，最薄处可达到15mm；A面采用类金属拉丝蚀刻工艺，质感更加丰富，图案动感而富有韵律：橙色Loop沿用Y系列一贯经典iconic第一视觉语言：Ａ面pattern寓意；纯金属掌托部分，精细拉丝，充分体现材料的真实触感：Ｂ面超清晰的分辨率；金属Power Button，精致钻石铣工艺 ；高触感巧克力键盘；C面喇叭网设计理念；侧面的流线线条；橙圈的含义；金属speaker网孔精致蚀刻工艺，配合高端JBL音响顶级体验，工艺精湛真材实料） ③ 潮流达人 ：让同学深入探索出小Y的给力配置，假如能回答得出来，在场工作人员引导到下一个环节；假如不能回答出来，工作人员应给予一定的提示，并借机宣传（最领先的N+2代显卡；最新Intel HR处理器平台；最新DDR5内存） ④：彪悍的体验：此环节不需要回答问题，只需要同学们深入体验小Ｙ的给力性能。主要方案有：１．利用WIDI无线显示技术，用无线传输的方式播放４Ｄ蓝光电影，在场的同学带上专用的体眼镜，欣赏震撼的４Ｄ电影！　２． 9.5秒得开机解决方案，让同学们体验小Y开机的神速，表示其他一切都是浮云！ 3.专属研发的JBL扬声器，在场播放纯色音乐，假如能配上小型的低音炮效果更好，让同学们体验澎湃的给力效果 （备注：最终完成体验的同学以一定的小礼品奖励，能够完美通过4关的同学可以得终极大奖—车模，同时数量要限制；同时，在场落地宣传条幅要着重强调Ｙ４７０的四大优势，以扩大宣传优势） 2.​  爱心伞送温暖活动： 校园内在大学生活动中心、图书馆、博南和博北以及寝室楼均配有爱心伞项目，该项目是由企业独家提供（去年是OPPO赞助的）。我们的想法是：在爱心伞提供出配备一定数量的联想“小Y爱心伞”，每逢遇到阴雨绵绵、骄阳似火的恶劣天气时，“小Y爱心伞”总能给需要帮助的同学给予适时的帮助。，受益者会对联想的企业形象产生好感，同时也能提高企业的形象；当同学们打着“小Y爱心伞“行走在人群中，其他人也会看到醒目的联想标志，同时借机进行了联想企业在校园的无形渗透。 “小Y爱心伞”采用实名登记制度，最低限度降低损坏率。 费用预算：校园共设有16处爱心伞提供处，每处配有10把爱心伞，共有160把，假如每把爱心伞的成本是20元，此项目的花销是3200元。与树立起企业的光辉形象相比，这笔钱值得花！ 3.​  阳光服务日活动&社团合作 背景：联想近乎一个季度就在安大进行阳光服务日活动，到时联想会派出工程师为同学们解决电脑出现的小毛病，解决与电脑相关的问题，但单纯的把活动交给精英汇做，势单力薄，起不到应起的作用。同时，计算机协会已有自己的品牌活动：电脑维修和资源共享活动，次活动的影响力在安大是刚刚的！ 所以我们的想法是：社团合作。以精英汇的阳光服务日为主题，与计算机协会共同举办大型的计算机维修、咨询和服务活动，借这大型的活动扩大联想的号召力和感染力。 4.​ 校园团购活动 目前，校园团购如日中天的展开，假如 小Y能借这个东风崛起，亦是一种比较好的销售策略。我们团队的想法是：在第一学期刚开学的时候，举办联想电脑团购节，以看得到的价格优势吸引更多学生的眼球，让更多的学生能够享受到实实在在的优惠。同时，对于贫困的学生来讲，可以采取分期付款的方式，以此提高联想企业的优良形象，形成校园里人人相传的良好口碑，一举两得。 5.​ 联想助学金 “冰冻三尺，非一日之寒”，企业形象的塑造，决不是一朝一夕的事情，它需要有 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 、有步骤、积极稳妥地开展企业的公共关系活动，并持之以恒地坚持下去。我们团队的想法是：在安大设立“联想助学金”，一年评选一次，以资助生活困难的学生，从而塑造和保持企业形象。在大众传播时代，尤其是在信息化的社会中，大众传播媒介对企业的发展具有直接的影响。要将在大众传播媒介上发表有利于企业的各种报道作为战略任务来捕捉各种有利的商机，以各种大众传播媒介作为桥梁，让顾客和社会各界公众认识企业，了解企业服务水平，更重要的是使社会公众对企业产生信任感和依赖感。联想可以借助“联想助学金”树立起企业的形象，拓宽高校的市场，同时借助4A广告公司和其他大众传播媒介的报道，使联想获得永久顾客，而且还可以把一些潜在顾客与其他竞争对手的顾客争取过来。 6.​ 购机赠礼品策略 众所周知，每个人都有贪小便宜的心理，假如在购机的时候能够送上一些小礼品，这不失为一种吸引客户的一种方式。那么，针对校园学生群体，什么样的小礼品才能够吸引他们的注意力呢？当然是潮流装备！U盘、笔记本散热器、杀毒软件、小音箱······都可以是小Y附赠的礼品。小Y给力2011，神马都是浮云，还等什么呢？赶快行动吧！ 7．Y行天下，带你“驴”行 我们的想法是：每出售一台Y470，随之配送会员卡，会员卡经过精心设计，符合90后标新立异的追求，并有唯一会员编号。联想安徽分区建立小Y会员库，每个季度组织一次“彪悍的小Y，带你‘驴’行 ”出游活动，会员通过网络平台提交申请，经过筛选，选拔出30名左右优秀会员，带着小Y一起出游！利用这次大型活动，借助媒体宣传，增强联想的企业号召力，提升公众形象，吸引更多人把眼球把注意力放在Y系列的产品上，进而提高产品销售量。 校园渗透策略： 1.在包装盒上下功夫 Y470针对的定位为高性能影音娱乐本，以其超强的性能为主打优势。但因为没有实际的参与到测评中，对于大学生群体来说，强悍的配置只是一个概念，而大多数学生在购机时往往更加注重品牌、价位与性价比。此时，我们的营销已经不单单只是产品了，应该打温情牌，建立品牌与顾客心理上的沟通与联系，借鉴关系营销，使得顾客愿意花时间去了解小Y。对此，我们的想的就是在一个小细节使顾客感受到联想品牌的诚意与真心，具体做法如下： 在每出一台机器的时候，在封口处贴一张生动有趣的话语，例如：“通往成功的道路总是在施工”等激励的箴言。这些话是幽默的，但又是意味深长的，振奋人心的。随机抽取一句话，在每一台机器出货前，只要简单贴在包装箱处，顾客的会心一笑，就是我们策略的成功！联想的品牌形象在顾客心理的位置会明显上升。这个方法比较简单，投入也不大，而且具体的操作可以由店面来做，开支少，方便可行。 2. 校园公交（School bus ） 目前安大校园共有4辆校园公交，并且完全市场化运营，因此可以跟该公司协商，在校园公交的车尾贴上小Y的宣传标语，每逢活动的时候还可以更新宣传条幅，形成移动式的广告，此优点是在校园范围内，每个人都有机会接触到这样的广告，传播的群体广， 效果非常明显，花费少，是非常理想的校园渗透模式。 3. 从细节入手 & 温馨提示 在食堂吃饭的时候，你是否会注意到餐桌上“粒粒皆辛苦”的温馨提示？在洗手洗漱的时候，你是否会注意到水龙头处“请节约用水”的温馨提示？在图书馆看书的时候，你是否会注意到墙壁上“请保持安静”的温馨提示？······细节决定成败！ 我们团队的想法是:在校园的每处场所，只要是有必要的，都可以贴上联想自制的温馨提示的小纸条，同时可以附带小Y的宣传。 可行性分析:因为这是公益性的宣传，所以可以事先跟学校后勤处沟通交流，争取他们的同意后即可。 4.具体宣传渠道的拓展，校园Mini体验店的设置 & 跨行业合作 传统宣传渠道包含媒体上的平面广告、海报、商场促销、传单等等，但是在大学校园这样一个特殊的环境中，过于商业化的宣传手段、促销手段不但不会增加本品牌的影响力，反而引发相反的效果。因此，如何在校园中使用温和手段进行宣传扩大影响成为品牌打入大学升校内市场的关键。目标顾客群体为大一新生，对其宣传影响的最佳时机是在入学及之后的短期时间，即心理尚未稳定之前的一段时期，此时是大学生稳定过度的时间，也是求知最强、最易接受外来影响的时间段。因此，营销在此时的关键点在于宣传，使目标群体产生心理认同感，为接下来的一系列营销活动做好心理战的铺垫。 在宣传渠道方面，可具体细分为两种： 第一．自我宣传 自我宣传，即以我方为主体的宣传。在此可进一步细分为开学时与开学后两个阶段。 开学时，借助新生心理上的焦躁与易受影响的心理特点，对其进行包围式的宣传策略。具体来说：①通过为各院系提供印有LenovoY470 Logo的帐篷、太阳帽、太阳伞等物品，在迎新活动中与校园必需品（如校园卡）一同发送，此时新生对产品性能可以做十分清楚的了解；②针对我校迎新时报到人流拥挤、不认识路的情况，可以将印有Lenovo Y470 Logo的指路贴贴于醒目位置，在为新生及家长提供方便的同时，建立起Lenovo与学生之间的温情纽带，促使学生更易接受Lenovo宣传 开学后，针对我校采用的导生制与初次选课助选制进行口碑宣传。由于新生对校园的环境不大熟悉，学校会安排导生引导新生了解本校、本专业的相关信息；除此之外，在新生选课时直系学长的帮助使得大一新生与其直系学长建立起来一种较为亲密的关系。此时若由学长们把积极的信息传输给新生，在新生心理上产生的效果可以达到最大化。口碑宣传往往比宿舍楼里的大批量广告更为有效（口碑营销）。 对此，可以采用学生代理的方式。学生代理的选拔要严格，人员最好是本届大二学生。但是设置学生代理并不是以代理的宣传主要目的，而是通过这样一个招聘，以优厚的待遇引起学生的广泛关注，口口相传，成为学生的谈资，无形中为联想给力地宣传（事件营销）。 第二，合作宣传。 合作宣传，即是通过跨行业的合作对大学生潜意识进行渗透式宣传。跨行业的合作对象应是经过实际调研后的在校区内有影响力或者大学生日常生活中所经常接触的企业，例如：移动运营商以及各种校内数码店。 校园数码店多是采用销售MP3、手机等相对小型数码产品并辅助以维修的店面。而对于价格高的产品（如：电脑），则采用的是在高校密集区建立专门维修点的模式，以一点服务多校。但此措施的缺陷就是仅以维修为目的设立维修点，这样会隐性增加企业成本。对此，我们团队的想法是：通过与校园小数码店的合作，以校园小型数码店为载体安排维修服务并且作为Idea pad Y470的校园Mini体验点，体验点的对外宣传可以是“Lenovo最前沿、最先锋的数码产品体验点”来吸引求新、求异、求变、求个性、求彪悍的90后的眼光，以体验扩大Y470影响力，用事实说话以体现Y470的性能。 在与移动运营商的合作方面，联想可以借助移动运营商的渠道扩大联想宣传途径。具体来说，新生入学时移动运营商会采用赠送的方式进行电话卡的销售，对此联想可以借鉴捆绑销售的模式，进行捆绑宣传，例如在电话卡上加印Idea pad Y 470标志、图片等。 四、渠道（place）策略： 结合本校实际，主要采用的是间接分销的渠道销售方式，主要的方法是：1.在校园内设置订购热线和校区代理： 校园代理承担起销售任务，这样的渠道模式，直接跨越了从经销商取货的阶段，为开辟校园市场赢得了一定价格优势，并且，校园代理广泛接触消费群体，较为方便的采集消费者的需求信息，并为公司做出及时的反馈。 2.合作策略： 尽管学校有严格的限制，但自主创业的氛围在本校内非常浓厚，例如 “凌云创业社”、“彩虹创业社”，安青最近开辟的淘宝频道（任由学生发布商品销售信息）等等。其中，“小当家”做得最为出色，“小当家”的绝对优势在于其实体店面。在校园的分销渠道中，我们可以委托一批人加盟成为我们的校园代理商，每售出一台电脑，获取相应的提成。我们一方面可以利用它已经初具规模的销售团队和影响力开拓校园市场，另一方面可以将其门店作为我们的产品展示的场所，兼具有销售职能。这样的话，我们便很自然而然的降低了经营成本，而且在广告宣传这一块获得了附加效应。 三 . 团队分工与合作 一、团队分工与合作 二、方案预算 我们整个策划的成本分析： 体验活动、爱心伞项目、助学金、校园公交广告、合作宣传等费用，合计一万元 3、​ 方案调整 虽然我们结合本校的实际情况进行针对性战略选择，但方案在执行中可能与现实情况不相适应，因此，我们必须结合市场实际情况，及时反馈和调整