软文营销：最有效的营销方式软文营销：最有效的营销方式软文营销：最有效的营销方式软文营销：最有效的营销方式
软文，就是企业把自己的一些新闻事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到提高
企业知名度和美誉度的目的。时下，撰写并发表软文已经成为企业一种非常实用的宣传方法，
许多企业的企划部门都把发表软文作为一项重要工作，经常能取到较好的效果。
软文的优点
现代商业社会的商品信息无孔不入，作为大众媒介的报纸、杂志自然成了人们理想的传
播信息的渠道。于是，软文应运而生。总结下来具有以下优点：
首先，软文容易为读者所接受。现代企业、产品信息铺天盖地，电视、广播、杂志等等
媒介上的广告越来越多。而报纸、杂志等印刷媒介都在整版整版地卖广告，以至于出现一些
杂志中广告比正文多的情景。在这种环境下，人们早对标榜自己企业产品和业绩的广告“过
敏”了。广告形式再新颖、设计再美观，也难吸引眼球。毕竟，旧式的“王婆卖瓜”，是自卖
自夸。而新时代的“王婆卖瓜”，是要找个“托”的，“托”来夸；即便不夸，也要让自己的“摊子”
热闹起来。这个“托”，就是媒体。
其次，软文的成本较低。做一个广告要花多少钱？不好说。而软文是通过一些特殊渠道
来发表的。一方面，企业需要将信息传播出去；另一方面，媒体也需要更多的信息来充实自
己，于是两者一拍即合，企业没必要花钱买版面。虽说犒劳终日奔波的记者还是很有必要的，
但掏出的银子比做广告已经少出很多了。
另外，软文的形式和
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
都较为灵活。自己企业的事情，咱比谁都清楚。如何把事件报
道得深入一点，可以从哪些角度来报道，甚至可以“创造”出一些有争论的议题，尽在掌握之
中。需要重点渲染的可以多一些笔墨，不能暴露的可以一笔带过。不管什么时候，人们对新
鲜事物、创新精神和争议事件保持着兴趣，效果会远远好于广告。
几种常见的写作弊病
写好一篇软文，并不容易。它是写作基本功的问题，也是写作才能的问题，还需要一些
技巧。软文也是新闻，具有新闻的一切特征，所以作者必须具备写作新闻的能力，再来谈软
文的写作。要写出一篇优秀的软文稿件，需要对软文的性质、目的、写作技巧等等方面都有
较为深刻的了解。
笔者从事软文写作多年，也经常阅读、品评他人的作品。粗浅归纳一下，写得不好的主
要有以下几个缺点：
（1）没有很好的主题。提炼不出一个鲜明的主题，就引不起新闻效应，不足以给读者
留下印象。这就要求，一方面，企业的高层领导敢于表达企业的观点，敢于表述对行业的看
法，敢于采取举措；另一方面，软文作者应该善于提炼主题，及时发现新闻线索，横向加强
和公司其它部门的联系，积极主动地报道企业事迹。
（2）标题、开头不够精彩。俗语说文章：文好一半头。对篇幅较短的新闻报道来讲，
标题+开头决定成功与否的70%，的确如此。文章一开头就应以简单明了的方式吸引住读者。
但就是这小小的标题，写起来却有很大的学问，我在本文后面继续讨论。
（3）手法晦涩，语句不通畅。难以吊起读者的“胃口”。
（4）有许多特点，却没有亮点。通篇就像“流水账”，把一些文字想方设法堆积起来，
并以为越长越好，却让读者不知所云。其实，这是写作基本功不扎实的表现。早在小学时，
老师就告诉我们，文章要有中心思想。写软文时，尤其注意这一点。我们写的是消息，不是
长篇报道，所以当务之急是找出众多特点之中的亮点，让读者接受、留下印象。可以这样说，
你把十个特点都讲全了，不如把一个亮点讲透了。如果确实可以找到多个特点，可以在多篇
软文中写出，进行多角度的报道，会收到更好的效果。
（5）内容空洞，尽是大话、空话。有些人写软文，喜欢用一些找不着边际的语言，把
软文等同于“吹牛”，把读者等同于听众。殊不知写文章和谈话有相同的地方，也有不同的地
方。面对面谈话的时候，如果说的尽是些大话，很“牛气”的“专业词汇”、“流行词汇”，别人
虽然听得吃力，但碍于面子，得继续听下去；但如果读者读到一篇这种风格的文章，会把它
随手扔到一旁。这就是说话和写文章不同的地方。两者也有共同的地方，那就是都能引起反
感。把软文完全当吹牛，是对读者的一种愚弄，企业发出这种软文也没有取得相应的效果。
真正能达到良好效果的，软文是和读者之间进行平等的交流沟通，尊重读者，让读者具有获
得相关知识和信息的成就感。这才是撰写软文的至高境界。
（6）不能合适的把握软文的长短。长些好？短些好？没有定论。实际上，软文的作者
没有必要一味地追求文章的长短。长有长的好，可以把事情写得清楚、深入，而且反复强调
会加深读者的印象；问题是，你能保证别人都读完吗？
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