[管理]魔鬼营销人

更多更新请关注http://www.upsales.com.cn/ [管理]魔鬼营销人——沈坤 【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有 自传式营销创意小说：魔鬼营销人 作者： 沈坤 第1节：阅读提示 阅读提示 从严格意义来说，这不是一部小说，里面的情节虽然也不乏涤荡起伏，却不足以吸引喜欢大悲大喜故事的读者，但 它确实是以小说的形式写成的，里面的人物都是可以在我们这个现实社会中随处可见…… 从专业角度来说，这也不是一部商业论文，因为它缺乏缜密的理论基础和操作模型，尽管里面确实蕴涵着太多的商 业谋略和有关市场电话营销的诸多奇思怪想，有些甚至随手就可以拿来复制到你的市场营销策略之中，但所有这些，都是以 故事的形式出现的…… 里面的主人公我，是一个人，不是神，也不是魔鬼，我在做营销，这是我所热爱的事业，我有血有肉，我有七情六 欲，我爱我的女友，也想着与其他女人上床，甚至寂寞时可以去找小姐、我喝酒抽烟赌博嫖，几乎五毒具全，但我在专 业上有钻研精神，我愿意以我的专业能力帮助中国的企业…… 如果你正从事最基层的销售工作，那么你能从中找到你的影子；如果你是某个公司的大区经理，掌管着一方市场， 那么能从中看到同行的智慧；如果您是企业的营销总监和老板，那么您更能从中收获到，商业市场竞争的智慧与技巧以 及实操作的指南！ 一部非商业理论也非虚构小说的读本，就这样摆在了你的面前，如果有幸你读懂了，或者被里面的故事和人物以及 那些神奇的营销策略所吸引，并且非常想运用书里的营销策略 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，来帮您实现你的商业梦想，那么你可以跟我取得联 系，或许我们可以成为朋友。我的联系方式是：szakun@vip.sina.com。 作者简介：沈坤 中国著名实战策划专家、破局营销理论的创始人。积18年营销管理和市场策划经验，曾担任两家集团公司营销总监 和三家营销策划公司高级项目总监职务,擅长颠覆性水平营销策划和系统营销管理咨询，曾经为金浩茶油、彭祖保健酒、 大西洋食品、学之友数码学习机、名门闺秀化妆品、欧神诺陶瓷、希恩卫浴、维意家具、丹弗润滑油等60多家企业提供 营销策划和专业 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 服务。2007年创办深圳市双剑破局营销策划有限公司。目前中国总裁培训网特聘金牌讲师，多家大 学营销课程特聘讲师；《中国商业评论》、《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人。 互联网诞生初期，曾以"广东水上漂"的笔名在《诗江湖》、《诗生活》、《橡皮文学网》等文学网站和网络论坛发表 先锋性诗歌，尤其在96333网站的文学论坛，制造了持续2年之久并轰动一时的"水上漂效应"，是当时国内最为活跃的网 络诗人之一。 第2节：序幕 序幕 许多年前，我一直梦想着当一个具有高超剑术的剑客，然后云游四海行侠仗义。那是我的大学中文系时代，四年外 国文学的酷爱和艺术熏陶，使我的头脑里充斥着达达尼昂式的英雄形象和浪漫主义思想，甚至因为没有生长在法国路易 王朝时代而经常慨叹不已…… 直至金庸的《神雕侠侣》，我又对因为爱情而失去一条手臂的杨过这个孤独的剑客充满了敬意和羡慕，学生时代对 大仲马的崇拜，又转嫁到了金庸的武侠世界，当杨过与小龙女威力无穷的双剑合壁，我隐藏已久的英雄美人式的浪漫主 义幻想再度泛起…… 在和平的年代里，我做不成剑客，也无法成就我的英雄梦，但是，营销帮助我成就了这个原本虚幻的梦，我在营销 领域的突飞猛进，使我逐渐走上了一条营销剑客的侠义道路，就象剑客渴望以自己天下无敌的剑术，来为民除害或伸张 正义，谱写自己的英雄主义篇章，我误打误撞地进入了营销世界，虽然没有获得什么武林秘籍和玉女心经剑法，但凭着 自己的努力，也掌握了一招半式的营销剑术，获得了企业界和营销界的认同。 通常剑术高超的剑客，都是独孤求败式的英雄，充满了浪漫主义的悲剧色彩，我的营销剑客之旅，虽无刀光剑影， 却也注定了我要走的，一定是一条充满传奇色彩的漫长之旅。 第3节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(1) 第一章 弃文从武入门营销，误打误撞成就将才 一 16年以前，我对营销的理解仅仅只是销售培训产品，但这并不妨碍我执著地从一个令人羡慕的文化单位，进入一个商业 味浓郁的销售公司，这个中的原由很多人不清楚，也不能理解，其实我自己当时也不十分清楚，事实上有很多事情我们 在做的时候都不会有太深的了解，直到事后想起来，才会发现自己有年轻莽撞的一面。不过，有一点我很清楚，我必须 改变自己，或者从现在开始，改变我的未来…… 这是下午三点，对，肯定是下午三点，虽然我没有戴表，墙壁上也没有挂钟，但我知道现在的时间，肯定是三点 种，因为只有三点钟的太阳，才会象一个女人的下午，慵懒而美丽，我能感觉窗外的阳光开始向西倾斜，而我家阁楼上 的那一小块窗帘，是花布的比较透明的一种，它使我感受外面的世界一点也不费劲，真的！ 我不知道我妈为什么要用这样的布做窗帘，它一点也不遮光，而且那上面的花纹图案也并不特别，就是那种碎花 的，且是红色的点…… 看到这些象血一样的碎红点，在下午的阳光折射下，使我的小屋突然泛滥为一个粉红色的暧昧世界，我的内心就突 然汹涌起来。 我翻身坐了起来，使得我身上的女人突然倒了下去。 怎么了？圆圆紧张地看着我。 没什么，我说我只想舒服点。 接着我做了个手势，让她把两腿再往外挪开点，然后我翻转身，右腿一跨，下半个身体压在她的身上，我感觉她的 一只手，很顺利地抓住了我坚挺的阳具，我能感觉她手指的柔性和温暖，她轻轻揉搓着，然后我感觉她握着的手在向前 移动，渐渐引向她黑色的花丛，一直到润滑的阴道口。我身子微微挺了一下，几乎毫不费力就进入了她的身体，一阵滚 烫而湿润的肉体感，使我的身体发出触电一样的颤抖。我的双手轻揉她两个非常丰满并且很有个性的乳房，同时臀部一 第 1 页 [管理]魔鬼营销人 上一下有 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf 地运动着，我发觉无论什么希奇古怪的姿势，这种传统的动作，最容易使我抵达高潮。 最近跟圆圆的做爱有点频繁，平时每天晚上要折腾她一下，然后才慢吞吞地穿上衣服送她回家。碰上象今天这样的 周日，我喜欢在大白天剥光圆圆的衣服，让她象个肉团一样在我身边打滚。圆圆不知道我为什么这么起劲，她还以为自 己的身体性感，而引发起我亢奋的性欲呢。 除了我自己，谁也不知道我内心的郁闷，我郁闷是因为工作的不顺利，不顺利是因为有人从中作梗，作梗的人却是 我的上司，现在他摆明了要给我穿小鞋，这个月的奖金没拿到，升职更是无望；与此同时，有一个冒险的决定已经在我 的脑袋里成型，只是我不能判断，由此而展开的未来对我究竟是福还是祸。 第4节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(2) 摆在我面前的难题是：几乎99%的人在追求的上等职业，我却想着要自动放弃了，而作出这样艰难的决策，我只能 靠我自己，没有人能帮得了我，包括正在跟我做爱的女友。 通常解决郁闷最好的办法是跟女人做爱，只有在疯狂的做爱的过程中，你才会发现，其实有很多烦恼、痛苦、伤 感、失望以及郁闷等那些另人情绪变化的事，是完全可以随着剧烈的快感运动和滚烫的精液一起，统统发泄出去的……。 我没把真情告诉圆圆，我只是用足了我的力气，来使她尽快地抵达高潮，然后，我们双双在极度的兴奋之后昏昏沉 沉地睡去…… 周一，我一反常态地早早上班了，一反常态是因为我以前不到9点10分是不会进入我的办公室的，而台里规定上午9 点上班，9点30分到台里不算迟到。 同事小玲推开办公室的玻璃门时，发现我已经坐在办公桌前了，就非常奇怪。 嗨……帅哥，今儿个怎么太阳从西边出来了？ 哈美女，你快打开西窗看看，太阳难道不是从西边出来的吗？我很认真地说，并用手指了指办公室的西窗。 去你的！小玲把坤包往桌上一放，屁股一扭一扭地朝外面的洗手间走去，边走边在嘴里哼起了邓丽君的"小城故事 多…… 我看着她翘翘的屁股，内心突然有一股难以名状的激情……。 她回来的时候，办公室还只有我们两个人，我不放弃跟她调侃的机会。 小玲啊，你这么性感，追你的男人肯定不少吧？ 多有怎么样？ 那多我一个不算多吧？ 就凭你？ 哈，我怎么了？我说，我身体强壮性欲强…… 嘻嘻，你以为我找种牛啊？强壮有个屁用？ 那你找男人来干吗？ 我要找有钱的男人养我，你有钱吗？你能养我吗？ 我说，我能啊，你给我机会，今天就跟我走…… 你呀，能混好现在的职位就已经不错了，还想追我？ 靠，追你和我的职位有什么关系，大不了我辞职就是了。 第5节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(3) 你是说真的？ 真的又怎么样？ 小玲看着我脸上的神色一点也不象开玩笑的样子，倒自己有点迷惘了。 怎么样？晚上一起看电影去？ 十三点……小玲知道我只是个爱开荤玩笑的男人，但实际不会有所行动的，所以她也嘻嘻哈哈地陪我一阵乱侃。 这个叫小玲的女人是个东北人，不单说话的声音很好听，她的身体更吸引我，168的个子，长发披肩，大眼睛，大胸 脯，尤其是那个翘翘的屁股，每次看见，我总会意想到，如果跟她上床，生殖器插入她的下体，双手抚摩着她的屁股， 那会是一种什么样的感觉啊！ 这个女人来上海没多久，上海话倒学得挺快，一句完全地道的上海方言"十三点"从她那樱桃小口里说出来，别说有多 么的性感啊。 可惜，我对她只有意淫的份，从没想过的真的上她，毕竟我有女朋友，而且我在单位里是公认的老实人形象，平时 最多嘴上说点荤话而已，所谓有贼心无贼胆，其实就是说的我这类男人。 这个被我意淫的女人说的不错，我今天这么早的来单位，当然不是我突然变的积极了，而是我今天可能是来这里上 班的最后一天，明天我就正式离职了，很多手续今天我非得要办妥它，更为重要的是，下午我还必须去赵强的公司办理 报到手续！ 事情还没有眉目以前，我不喜欢过分宣扬，我想先把生米做成熟饭，然后在告诉大家，这个大家包括我的家和女朋 友圆圆。 下午三点钟，对就是三点，我对这个时刻仿佛有独特的敏感，那时，我好象就站在那肇家浜路中央的绿化地带，这 是我与赵强约定的见面地点，因为这个地方人特别多，如果不是站在马路中央，赵强就不容易见到我，见不到我，我们 的约会就没有了意义。 当时我的目光一直注意着前方，路上的车很多，我正猜测前方过来的第一辆车是什么号码的牌照？双号还是单号？ 或者第一个走过来的是男人还是女人？美女还是恐龙？这些没有意义，甚至是绝对无聊的事，对当时的我来说却有着强 烈的兴趣，因为我已经在这里等待了一个多小时了，而赵强的身影却一直没出现，这么久的等待一个人，我的情绪自然 会受到影响，所以我只能以无聊的事来打发无聊的时光，但是，我没有注意到我的身后会有一辆车失控地撞过来，如果 我能及时回头，我是说，如果我能及时想到后面可能的危险，我就不会发生意外，可惜当时我的目光一直看着我认为的 前方，直到我突然感觉情况不妙想寻求自救时，那辆豪华大巴车就彻底的撞倒了我，我立刻全身流血，我发现我的血液 是如此的鲜艳，红得十分刺眼，周围很多人开始围观，他们表情复杂地看着躺在血泊中的我，既不出手相救，也不表示 同情，也许他们是吓懵了，或者是不敢随意乱动，因为交通事故必须要由交通警察来处理现场，哪怕我快要死了！ 第6节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(4) 第 2 页 [管理]魔鬼营销人 后来我听到了警笛声，再后来，几个穿白色警察制服的交警很快开始在我的身边划线和拍照，等了很久才有两个带 着白手套的警察过来，把我抬到了一辆急救车上，警报又响了，我随着急救车去了医院…… 沈坤，沈坤，我突然听到赵强叫我的声音，我连忙回头一看，这家伙就站在离我一米远的地方，满头大汗地看着 我，我说，你他妈的为什么迟到？害我被车撞了？赵强一听愣住了，他伸手在我的额上摸了摸，你丫没病吧？奇怪赵强 虽然满头大汗，他的手却出奇的冰冷，这一冷却把我彻底的惊醒了。 我靠，我刚才没被车撞吗？我明明感觉自己被撞倒了，鲜血流了一地，我还清晰地记得那辆红色的大巴是从我后面 撞过来的？ 就是这一辆吗？赵强伸手指了指我身后，正朝我们开过来的那辆大巴。 我一看，操，真他妈邪门，就是这辆车，日本鬼子生产的三菱红色大巴。 小心！我被赵强一拉，就一起闪到了一边，大巴风驰电掣地从我们面前驶过，留下一些灰尘。 我看了看马路中央，确实非常干净，没有一滴血迹，我又狠狠地掐了掐自己的手臂，感觉到那种疼痛，这才相信， 刚才那个倒在车轮下的人不是我，而只是我头脑里的一个幻觉。 我觉得不可思议，太他妈的不可思议了！ 二 进入职场的第一个感悟是，在职场中宁愿得罪自己也不要得罪上级，宁愿得罪家人也不能得罪同事。而我在不经意 之间得罪了我的上级，从此也标志着，我在此间单位的日子将会笼罩上一层漫长的阴影…… 半个月前，我跟颜骏一起去浦东郊区拍摄了一个曝光一家外地企业做假产品的内幕，线索是由一个知情人提供的， 我们在他的带领下完成了整个生产制造流程的拍摄工作，配音的文字全部是我写的，我以为这个新闻一定会在社会上引 起强大的反响，但谁知，送审的时候却被总编卡下了，问播音室为什么不播，对方说是总编认为事实尚未弄清楚，不宜 直接发布。 第7节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(5) 操！事后我才知道，这个企业跟他妈的总编有着千丝万镂的关系，我把这个情况如实向台里做了汇报，虽然总编因 此而被批评（只是通报批评），但我也因此而与总编--我的直接领导产生了瓜葛，甚至因为我这样告了总编的状，很多同 事竟然对我也有不少意见，除了小玲坚强地站在我一边，还不时地鼓励我，但我还是第一次感到被孤立的失落感。 也许正是这件让我感觉十分窝囊的事，才使我有了想转行的念头，觉的这个职业其实也没有什么太吸引我的地方， 但究竟做什么我没想好，我一时也想不出，除了能写一些枯燥的文字，我究竟还能干什么？而赵强的出现，却让我发现 了人生的另一块新大陆。 赵强在一家保健品公司做一个部门经理，每月有4000元的工资，对于当时的我来说，这无疑是一个具有诱惑性的数 字，这家伙说，他们公司要扩展，需要招聘大量的营销人员，问我愿意不愿意加盟？我问，公司有没有劳保？他说什么 都有，公司是国营背景，而且，他希望我能加盟到他们的市场部，或者下市场去做销售经理锻炼锻炼，这样收入可以高 一点，因为做的好的话是有提成的。 你丫的文笔这么好，到市场部肯定有你用武之地！赵强的话确实给了我信心，说实话，我内心对现在的工作确实说 不出个所以然来，说喜欢吧，从内心说一点感觉都没有，尤其是当下，你说不喜欢吧，真离开了，还是有些依恋和对未 来的担心。 我知道，我只是对当前的这份好工作缺乏激情，缺乏激情的一个原因是我的工作不具有挑战性，我隐隐地在渴望着 一些变化，这变化中应该隐藏着一些我称之为刺激的东西…… 当天晚上，我就把这件事告诉了圆圆，当时圆圆在她自己的房间里看书。 我说我辞职了…… 为什么？圆圆感觉非常的奇怪。不是做的好好，怎么突然就辞职了呢？ 我说我去补肾王公司上班了 什么补肾王？ 我说是中科院属下的一个保健品公司，在徐家汇…… 第8节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(6) 你……你怎么事先一点也不跟我商量？ 我说要跟你商量，你会支持吗？ 我说的是实话，圆圆跟我妈妈一样，希望我安分守己地在单位里做下去，如果要让她和我妈妈他们事先知道我辞职 去一家保健品公司做销售的话，那绝对不亚于一场地震。自然，我的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 也就彻底落空了。 不知道由于什么原因，上海人天性中缺乏冒险的精神，他们满足于安稳的工作，有一份固定的收入，前几年，如果 有人提出辞去公职而去做什么小生意，肯定会被人笑为傻瓜，我们家的人和圆圆家的人都这副德性，我的想法无论如何 他们是不会理解也不会支持的，这为什么我来了个先斩后奏原因所在。但我还是希望圆圆能理解我。 这时我才发现圆圆手里拿着的是一本王安忆的小说《荒山之恋》，显然她没有对我的突然举动发火，但明显感觉她 是不高兴的。同时是因为这本《荒山之恋》里的爱情故事吸引了她，她读的有滋有味的时候，我突然打断了她！ 她喜欢文学，喜欢杜拉斯喜欢张爱玲，也喜欢这个叫王安忆的上海籍现代女作家，对于一个女人来说，喜欢文学不 是件坏事，但也未必是一件好事，就我个人经验来说，一般喜欢文学的女人，对生活的质量要求会比普通女人高，而且 特别注重精神质量，尤其在心底里灌满了罗曼蒂克的爱情幻想。譬如这个叫圆圆的女人，我的未婚妻，一个文学小女 人，她跟我在一起几句话一聊就会到文学上来，在床上做爱的时候，一会儿要我象初生牛犊一般的生猛，一会要我绅士 般的温柔，她说，男女性爱的微妙之处不是高潮的结果，而是慢慢的体验过程，是一种肉体的诗意演绎……绝对晕倒180 次再360次！ 除此之外，她还喜欢去美术馆看法国油画展和去音乐厅欣赏柏林爱乐乐团的交响乐，如果我不陪她去，她就会以"小 心我跟其他男人跑了"相威胁，为了不至于被戴绿帽子，我只得一直跟着她浪漫和风雅，当然，看画展和欣赏古典音乐， 我也喜欢。 第9节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(7) 圆圆的性格也是十分古怪的，她走路的时候从不左顾右盼，一双细腿前后摆动的时候特别的好看性感；她逛商场的 时候，买衣服从不征询旁人的意见，也不听营业人员的推荐，有时候只是看一眼，她就决定买下来了；她也从不模仿别 人的穿着打扮，往往是在不经意中，她的装扮风格渐渐地影响着周围的人。 第 3 页 [管理]魔鬼营销人 这时候窗外的阳光开始偏向西了，从玻璃窗里渗透进来的光芒呈金黄色的，我告诉她，我电视台编辑这个职业没什 么稀罕的。我还说，这家保健品公司也是国营单位，赵强就在这家公司里做部门经理。 这一切究竟为了什么？她终于放下手里的书。 为了什么？为了什么？我爱你为了什么？我读大学为了什么？我选择中文系又为了什么？我不做教师却到这个破电 视台来做个默默无闻的小编辑又是为了什么？靠！ 这个世界为什么要有为什么？我心里虽然这么愤愤不平，但嘴上没说出来。 我告诉圆圆，这个选择是有两个意思，一是我想改变一下自己，我想我不至于只是一个默默无闻的小编辑，我的脑 袋如此聪敏，我绝对不会满足于就这样过一辈子；二是我想多赚点钱。因为到任何时候，钱都是个好东西，我告诉她， 如果我现在有很多钱，我就带你去欧洲旅游，参观巴黎卢浮宫，或去卡夫卡的故乡走走……如果还有第三个意思，我说我 是为了我们两个的未来着想！ 为我们的未来？圆圆的目光有点狐疑的味道。 我说是啊，你做杂志的编辑，我做电视台的编辑，将来夫妻两个从事的职业都这么透明化，我感觉会失去彼此的神 秘感和兴趣，我转行做营销，就是想改变这么一种局面。 我说的头头是道而且论据充分。其实只有我自己清楚，我当时确实冲动占了上风，而这个冲动仅仅只是我对即将进 入一个陌生领域的新鲜感，就象我内心一直憧憬着，跟圆圆以外的女人上床会是一种什么样的感觉。 我是不会管你的，她说，只是搞不懂你，放着好好的工作不做，非要去什么公司做营销，什么时候你的脑袋变得这 么铜臭？你究竟在想些什么？说完，就又拿起书本，进入到她的阅读中了，一副不闻不问的神态。 第10节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(8) 我想我心里在想些什么，她肯定不会知道，我即便跟她讲了她也未必会完全了解，何况这个问题连我自己都不是十 分的明确，我只是有一个概念，那就是我不想做编辑，而到保健品公司做销售，对我来说，确实有些新鲜感。同时，收 入能比原来高一倍，也是一个非常强烈的吸引力。 铜臭怎么了？我虽然不怎么缺钱，但我也很喜欢钱，我知道现在很多人都特别喜欢钱，因为钱能给我们带来很多的 快乐。4000元一个月的收入，对于我来说，绝对是一个诱惑。想想我当这个编辑才2000左右。 要是我现在每个月收入有一万元，圆圆的妈妈就不会反对跟我来往了，要是我不是个小编辑，而是市政府的高级官 员或者一个公司的小老板，我相信圆圆的爸爸也一定会喜欢我的，可事实是，圆圆的爸爸妈妈都不太喜欢我，不喜欢我 的原因是我们家出身太普通了，既没什么家底，也没有任何背景，完全是一个上海滩上的小市民。 而圆圆家不一样，他们家是书香门第，圆圆的爸爸是复旦大学的教授，虽然不怎么有名，但毕竟是研究历史的教 授，而圆圆的妈妈在上钢五厂的财务部做经理的。 但圆圆喜欢我，而且非常的爱我，即便她父母再怎么反对，她还是成了我的女人，她愿意为此与父母反目，这令我 感动！ 当然，所谓反目也只是临时几天，一段时间以后，他们也默认了这个事实。 我父母知道我辞职的事，已经是在我进入补肾王工作一个礼拜以后，虽然埋怨了我一阵，但既然我已经生米做成了 熟饭，而且我自己又是喜欢的，自然也就不再多说了。 别人辞职是下海经商，你倒好，你辞职竟然是去做销售员，我哥哥还是不能理解我，他说，销售是你这么一个文弱 书生所做的工作吗？ 那时后，确实谁都不知道我究竟在想什么？我妈妈不知道，我哥哥也不知道，还有圆圆，哪怕我们依然每天在一起 做爱，但她还是不知道，我即将24岁的小伙子的身体内，究竟跳动的是一颗怎样的心啊！ 第11节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(9) 不管怎么样，我还是觉得要走自己的路。这是我人生里程中的第一次选择，哪怕是错了，我能对自己负责！ 三 360首爱情诗与一个女人的身体，没有内在的必然联系，但在某些时候，它确实能组合在一起，构成一幅浪漫的画 卷，成为一个事实，出现在某一段历史之中，感动你感动我或者感动一个女人…… 圆圆，1972年生，属老鼠，我常常叫她母老鼠或者耗子，而她也常常叫我公狗，有时候我说她几句，她就会回头给 我一句：狗逮耗子--多管闲事！ 无论是公狗还是母鼠，我们之间的关系，就是因诗而起，相当初，我们却是一对冤家。 她的真名其实叫赵雅丽，但我不知道为什么她会有一个圆圆这样的别名，而且她的家人和我都只叫她圆圆而不叫她 赵雅丽或者阿丽。圆圆比我小一岁，但我们却是从小就很好的一对玩伴，因为她的家就跟我们家隔一条弄堂。小时候我 是挺顽皮的孩子，喜欢踢足球，常常不是把张家的玻璃窗砸烂了就是把李家晒在阳台的衣服撞落在地弄的一塌糊涂，为 此我没少挨我父母的打，但我常常贼心不改，过两天或许又为了抓一只从瓦罐里逃跑出来的蟋蟀而把宁波阿婆窗台上的 花盆打烂了。 圆圆跟我相反，她是一个非常文静的小女孩，平时在家里不时坐在门外的躺椅上看书写作业，就是一个人呆呆地坐 在门前看街上的行人，当时我认为，这个小黄毛丫头一点也不好看，性格又这么怪僻。当我在弄堂里跟同学阿三他们围 聚在一起，疯狂地玩斗蟋蟀的时候，尽管我们加油加油、杀啊杀啊的狂呼乱叫，圆圆她却依然故我，安静地坐在门口， 仿佛根本不知道有我们的存在。 一次，我们去郊区抓蟋蟀时，我顺便抓了一只蛤蟆回来，然后把它装在一个小罐子里，那天活该她倒霉，我又看到 她一个人坐在3年级的教室里楞楞地，就乘她不注意，把蛤蟆偷偷放在她的书包里！开始第二节语文课的时候，老师让大 家把课本拿出来，圆圆一打开书包，那丑陋的家伙就"突"地窜了出来，直吓的她当场脸色煞白，大声惊呼了一下就晕倒在 地。当然我当时没在现场，不知道更详细的情节，只是后来阿三这叛徒把我供了出来，我被教导主任带到了学校办公 室，让我象周星星那样罚站了整整一个下午，弄得我直到今天还感觉到双腿酸酸的。当然除了腿酸以外，我免不了又是 被父母一顿打骂。 第12节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(10) 跟圆圆的梁子就这么结上了，我们再没有说过一句话，我知道她对我恨之入骨，当然我尽管没象她恨我那样的恨 她，但我同样也不太喜欢她。一直到我们先后都考上了同一所大学，且读的是都是中文系，我们见面的机会多了，渐渐 地，我发现她并不怎么令我讨厌了，相反，我常常莫名其妙地盯着她的身影发呆，想这个发育良好的女生，难道就是那 个常常坐在弄堂门口发呆，被一只蛤蟆吓晕的小黄毛丫头？ 第 4 页 [管理]魔鬼营销人 在我快要毕业的时候，我们终于相爱了，我说终于，是感觉这样一个结果的确是来之不易，毕竟她对我有着根深蒂 固的仇恨，但后来她还是被我神采飞扬的语言技巧逐渐的征服了，我总共给写了365首爱情诗给她，这正好是一年的天 数，但究竟是不是我花了一年时间，还是熬了几个通宵写就，然后按计划每天寄给她的，现在我也忘记了，现在当然更 不清楚了，反正，当她读到第365首诗歌的时候，就深深地爱上我了，也就是说，她读了364首诗歌还没爱上我，只读了 最后一首才爱我的！晕死！早知道这样，我就没必要写那前面的364首这么累，不如直接写最后一首给她来的轻松。所以 说，人总是会做一些愚蠢的事，是不是愚蠢的事做多了也会成为一种专业的聪敏？至于为圆圆为什么读了最后一首才喜 欢我，这是个迷，她一直没告诉我，所以我现在也无法说清楚，总之，女人的心事有时候真的没人能琢磨透。 事实上，我知道圆圆也喜欢和爱上我是在同一天，那是一个漫长的暑假，那次赵强这小子约我去郊区抓蟋蟀，我本 来很想去，但一看到天上毒辣的太阳就萎缩了。后来赵强叫了小三子他们几个去了，而我一个人在弄堂口的阴影里睡午 觉，这时圆圆来看问我借书，她知道我有很多本文艺复兴时期的作家名著。 我只得起来陪她到了我的小阁楼。那一天我爸爸妈妈都不在家，家里就我一个人。圆圆穿着一条格子的短裙，她的 腿很修长，看上去很容易令人想入非非，我当时就被她身上的香味给弄的浑身奇痒难忍…… 第13节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(11) 圆圆…… 恩？ 你真好看…… 是吗？ 恩…… 我发现圆圆脸上泛了一层红晕，我也难以克制地挨近了她的身子，圆圆也没有象以前那样故意避开，而是默认了我 的亲昵举动。 接下来我就大胆的有些吃惊，我干脆双手捧起了她的脸，来个深沉的热吻，这是我第一次这么专注地吻一个女人， 我只觉得我的嘴唇一接触她的嘴唇，我的心就狂跳起来，我的手开始在她身上乱摸，胡乱地解着她的裙扣…… 当我把手伸进圆圆的下身，我才感觉圆圆比我更激动，因为圆圆的大腿根部沾满了那种粘粘的液体，虽然那时我已 经偷偷地看过不少这类生理书，而且文学中的性爱描写也看了很多，但当我初次真实接触女人的下体，还是为之一颤！ 很多书上都说第一次很难进入，我却几乎没费什么周折就顺利地进入了，虽然刚开始时圆圆也大叫疼，但因为我的 嘴一刻也没有停下来，我在她的耳朵旁不停地诉说着我的爱意，同时双手紧紧地搂着她的身体，使她动弹的幅度受到局 限。 那是我人生中的第一次，在一个女人身体内射精，虽然期间我有过无数此的自慰，而我的自慰大部分是在看莫泊桑 的《俊友》时发生的，因为那里面，有着很多令我难以自制的性爱描写…… 圆圆是个处女，我也是个处男，说说我是处男，是因为我的生殖器第一次进入女人的身体，说圆圆是处女，是因为 她流了很多血，我从她阴道里抽出生殖器时，龟头上也沾满了不少腥红色的血迹…… 你……射在里面了？ 恩…… 怀孕了怎么办？ 怀孕了就生嘛…… 有毛病！ 怕什么？我看到圆圆一副不安的神色，我也有点紧张起来…… 咳……不说了。 我也不知道说什么好，只好用毛巾擦拭了一下身体，然后去楼下装了一盆热水上来，让圆圆洗身体，然后我再下楼 装了一盆水，自己清洗了一下。 整个过程很短，最多不超过半个小时，我们都很紧张，也很兴奋，甚至可能都有点意犹未尽的感觉，毕竟是第一 次，我们虽然知道这意味着什么，但迫于我们的经验和环境的恐惧，我们只能做到这样。 第14节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(12) 也就在当时，我送圆圆走出我家门的时候，我在心里清楚地告诉自己，我爱圆圆，爱这个乳房丰满的女人…… 如果我是一个安分守己的男人，我想我们一定会很顺利的走向结婚礼堂，就象我的大多数上海同学一样，这里需要 声明一下,我说我不是个安分守己的男人并非是指我是个朝三暮四的花心男人,而是指我在个人的思想和知识上的追求,一直 是个不安于平庸的人。这个你们以后会知道。 我开始做销售后，跟圆圆的关系就逐渐疏远了，不是情感上的疏远，而是由于我经常出差在外，我们之间要见上一 面也很难，但我知道圆圆一直很爱我，因为她经常去我家看我父母，逢年过节我们两家也有走动，有次我妈妈发高烧住 院，我姐姐们没有陪，倒是圆圆医院里陪了我妈一个多礼拜。 我进入的新单位全称叫：上海补肾王保健品公司，隶属中国科学院。补肾王，是一种适合成年男人服用的滋补类保 健品。液体、瓶装、每瓶零售价280元。我们的任务就是把这样一瓶瓶的东西卖给那些有需要的人。 在新公司，我有自己名片，名片上的职务头衔是销售经理，所谓经理其实说穿了就是业务员，销售经理的薪水不 高，薪水的合成是低薪加提成，我的基本薪水是1200元，销售业绩达标才可以享受提成，而业绩是要靠自己的努力做出 来的。我相信我能做到。 我负责跑的区域是山东省的一个地区，当时没有大的经销商，全是一个点一个点的小代理店铺。我的据点是位于山 东省内的一个县级市，把它做为据点是因为它是我到达山东后第一个打开的市场，而当时根本没有什么人愿意经销我的 补肾王，产品只能靠一些小商店代销或直接销售给一些需要的个人，为了争取拿到提成，我每天背着那只装满了补肾王 的帆布包，走街串巷地向一些被我误认为是目标顾客的人叫卖我的壮阳奇药"补肾王"，看到一个瘦瘦的中年男人我就举起 我的"补肾王"说：大叔，您看您，面色发黄，精力疲乏，晚上一定会力不从心，您烦恼，您太太更不满意，这样活着真的 很不爽，不如尝试一下我的"补肾王"？它药到病除，保证你威猛无敌，雄风再起……哐--！我的眼前直冒金星，我突然被人 一拳打倒在地，我发现我的鼻子在流血，而我手里的"补肾王"却洒了一地。 第15节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(13) 奶奶的，你是说俺的家伙不管用？干你娘的，你信不信我干得你娘哇哇叫？ 第 5 页 [管理]魔鬼营销人 这个被我误以为瘦弱而需要吃"补肾王"我也尊称他为大叔的男人，竟然动手打我还辱骂我，我很想回击他，也把他的 鼻子打出血来，可是……可是，我的上司曾经多次培训过我们，他说，顾客永远是对的，错的总是我们…… 操你妈的！我在心里骂了一句我那营销科班出生的营销老总，要是你现在看到我被人打倒在地，要是你的鼻子也象 我现在一样洪水泛滥般的流着鲜红的血，我看你还会不会认为顾客总是对的？我靠！ 当然，我只是在心里骂，事实上我才不会真的去骂刘总，因为他说的也没错，只是这个世界太复杂了，不可能有一 套放入四海皆准的葵花宝典，教科书是一回事，我们营销人员孤身奋战在市场一线，灵活运用又是一回事，但这个道理 我一开始并不懂。 "如果你有能力就去做销售，如果你什么都不会也去做销售"这句话不知道是谁说的，总之，在我开始做销售之前，我 就听我的上司刘总说过N遍了，他的意思无非是指，销售是最能锻炼人意志的一个职业，同时销售也是最能得到高收入的 一个职业。 刘总,全名刘建中，补肾王公司负责营销的副总经理，60年代初出生，恢复高考后第一批大学生。在当时，他是我认 识的人当中，唯一一个能讲很多营销故事给我听的人，他还举了一个很伟大的例子,说美国有一个世界级别的销售大王叫 什么乔.吉拉德的人,这个人之所以成为营销界的吉尼斯世界 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ,是因为这个人发明了一种独特的销售技巧,而这个震惊世 界的销售技巧并不是哪个营销大师教给他的,而是他在参加一个朋友葬礼的时候自己细心地发现的,他发现每一次葬礼几乎 都有差不多250个人参加,也就是说,这250个人,都是受到了这个死者的影响而来参加葬礼的,这就是著名的250法则;吉拉德 发现以后就把这个250法则运用到他的汽车销售中,他的作用是仅仅去发现和争取某一个圈子的一个核心人物,把这个人物 搞定就OK了,因为他会帮助自己去影响他周围的250个人,吉拉德因此成功地成为全世界销售汽车最多的销售人员.说实话, 我也尝试过250法则,但我发现在中国根本行不通,首先,中国的葬礼跟美国不同,中国最讲究传统礼节,有些人虽然来参加葬 礼,但他不是因为受了死者的影响,而是因为情面,不去怕被人说闲话,有些当官的葬礼更是显示出自己权力平衡的一种权术 沟通而不是真正的影响,所以,在中国做销售,这个250法则,只能是另一种意思,那就是二百五! 第16节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(14) 不管怎么说,前面那一句说销售能锻炼人这一点我是认同的，但要说销售是高收入我不同意，至少，我没因为做销售 而发大财。 其次，我发现公司开会时，经理们口头上都喜欢说销售怎么怎么好。听刘总说，全球500强60%以上的老板和CEO都 做过销售，中国很多的老板也大部分是做销售起家。刘总自己也是做销售出身，他曾经在上海一家国营企业做过机床产 品的全国销售经理，甚至也到处出差外地，向一些工厂推销过自己的产品，然后以一个资深营销人的身份进入快速消费 品领域，在一个食品公司做销售经理，后来就进入补肾王公司做营销总经理。 说实话，我无法想象这个面皮白净身材已略显臃肿的中年男人，竟然也做过销售，在我的理解中，做销售的人应该 是一些精瘦精干的人，象毛泽东时代的游击队，因为常年在外奔波，太阳晒、雨里淋，吃不好睡不好，哪里会有那么好 的皮肤和发福呢？ 渐渐地我就发现，很多经理干部其实只是把自己做过销售当成一种炫耀的资本，就象解放后很多老干部就爱说自己 跟着毛主席走长征、过草地爬雪山。抗美援朝之后的军人总是逢人就说，老子在朝鲜打过美国鬼子呢，其实，谁知道 呢？即便是真的又怎么样呢？有本事你现在再去爬一次雪山过一次草地？ 你做过销售不错，该学习的地方我会谦虚地向你学习，该尊敬的地方我也会尊敬你，但是，请别忘记，那不是你的 资本，尤其是市场营销，你过去做的好，并不表示你现在也能做的好，或者未来也一定能做好！我个人认为没什么值得 炫耀的，所谓此一时彼一时，时过境迁，我们应该更着眼于未来，对吧？ 我以前是吃不了苦的，家中我是最小，从小养成了饭来张口衣来伸手享福心理，但是经过市场锻炼，我确实勤快了 许多，因为销售任务压在你肩膀上，你不勤快不行；销售能磨练人的意志确实也是真的，我们单枪匹马地在陌生的区域 市场冲杀，经常是孤单的，遭遇什么困难也得由我们自己来解决。说来也奇怪，我以前我的脾气是非常温和的，简直象 个文弱书生，自从做了销售以后，我的性格脾气来了个180度大转弯，平时出口也多了些粗言晦语，脾气火暴的时候，也 很容易跟人打架，我知道这很不好，尤其是圆圆非常讨厌我的"农民相"但我却一时难改，尽管我的粗暴一定是事出有因， 因为通常我不会那种不讲道理的粗暴。 第17节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(15) 记得以前有次在上海的一个路口,一辆自行车突然无缘无故地撞到了我,奇怪我当时竟然没有生气,还一个劲地倒着对那 个骑车撞我的人连声说对不起,好象撞人的是我而不是他,可恶的这个长相看上去蛮斯文的男人,竟然以为我是个可以欺凌的 弱势群体,非但不领我的宽容之情,反而恶人先告状地说我档了他的道,还口出秽言,辱骂相加,可我当时还是没有立刻生气并 加以反击,反而一再忍让,并告诉他别太过分,得让人处且让人,可惜这个愚蠢的笨蛋完全不懂得这个世界是多么的复杂，多 么的难以预料,就在他接着想骂出第三句不堪入耳的骂语时,我毫不犹豫地伸出我不算粗大却足以具备把眼前这一百多斤肉 打瘫在地的能力的拳头,以"迅雷不及掩耳盗铃之势"，仅仅挥了一下，最多使出了十分之一的力量就把他的鼻子给打歪了, 看着他缓缓流出血来的可怜的鼻子,我却保持了足够的温和，并凑近他的脸，和颜悦色地对他说,怎么样?味道还好吧?要不 要再来一下呢?谁知,这个愚蠢的笨蛋突然聪敏起来,二话不说,就推起自行车一路小跑地跨上车,一瞬间工夫就逃遁地无影无 踪…… 四 新的生活象一阵春风向我迎面扑来，我的人生开始了一个大的转折，这个转折是好是坏，暂时我还不能十分的把 握，但有意义的事，我的心态也有了非常大的转变，因为，一种全新的职业体验，冲击着我的每一个神经…… 做任何事必须讲究技巧，譬如性爱，你必须要了解女人的G点在哪里？什么姿势最容易使她抵达高潮？销售也如此， 必须讲究技巧，但这两个技巧，没有人教我，性爱技巧是我无师自通的，而销售技巧也是我自己摸索出来的，公司虽然 组织过好几次营销培训，但那些东西都是教条，到了市场，我才发现，一切只能靠自己，教科书上的东西没有一条可以 照搬的。 有了那一次挨打的教训，我他妈的自然也学乖了，我不再这样向人叫卖，我学会了曲线救国的迂回战术，把促销的 功利性尽量地隐蔽起来，经常会有事无事地去走访那些潜在的零售商店铺，尽量虔诚地帮助他们做一些实在的事情，以 博取他们的信任或者好感；譬如，那些小店的老板，我会跟他闲聊生意，然后帮他把啤酒从三轮车上搬下来，一箱箱地 帮他码好在小店后面的杂货库里，有时还会从口袋里掏出自己根本不会抽的香烟来，用一元钱一只的简易打火机帮他点 燃，然后我们天南地北的一个劲的神侃，几次下来，老板就把我当成知交，然后我就在适当的时机，把"补肾王"拿出来向 他介绍。 第 6 页 [管理]魔鬼营销人 第18节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(16) 我靠？这玩意真有这么神？ 我说，当然，您要是不信，我就免费送一瓶给你试试？ 我这一招欲擒故纵的激将法还真灵，老板果然不以为然。 不就两百来块钱吗？我买了，就凭你这副心肠，俺也信！ 当然，最后除了老板自己吃外，还让我把"补肾王"陈列在他的店里，使他成了我的一个小零售商，一个月下来，凭着 这老兄的能吹，居然也能卖掉个十瓶八瓶的。 除此之外，我还在一些乡镇农村，跟那些婆娘们关系处理的很好，我常常混在她们中间，跟她们讲一些上海的新鲜 趣闻，讲上海男人如何如何对待老婆好，如何如何细腻地做家务等等。有时也给她们带一些上海的大白兔奶糖和漂亮的 发夹之类的小玩意贿赂她们。 把她们拉拢住以后，我就把话题慢慢地吸引到男人补肾的重要性上来，有时候效果蛮好，她们会认真地回想自己老 公在房事上的乏力而向我咨询，我象一个男性生理专家一样回答她们的各类提问，然后向她们兜售补肾王。 有时候一些疯一点的婆娘会拿我寻开心，有一次一个模样有点俏丽的婆娘，听我介绍完产品功效以后，竟然伸手朝 我的裤裆里乱摸。 嘻嘻，让俺摸摸你小子的几吧够不够力…… 对，俺想你肯定吃了太多的补药，来，让俺舒服舒服…… 众婆娘一哄而上地捉弄我，开始我有些慌张，毕竟我比她们小很多，而且我也不敢胡来，我知道有几次确实有女人 的手伸到了我的裤裆里面，直接摸到了我的生殖器。 哈哈，这小子硬了……婆娘们一阵疯笑，我脸红不已，内心和身体却感到无比的快感和兴奋，有时候竟然希望她们再 次这样捉弄我。 跟她们熟了之后，我也有了乘机揩油的想法，她们摸我时我也乘机胡乱摸她们，她们摸我下身我就摸她们的乳房， 有一次我竟然大胆到伸手进入张婶的衣服里面，真的狠狠抓了那两个肉团团一把。 噢吆……你这小子把我奶子抓疼了……听到张婶因痛而起的叫声，婆娘们更兴奋，而我竟然也感觉到莫名的快感。生殖 器竟然象铁一样的坚硬。 第19节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(17) 虽然没闹出什么来，但我这个大学生跟这些农村婆娘却成了好朋友，我也知道她们这么跟我闹其实也把我当成孩子 或者朋友，我就这样不知不觉也卖出了不少补肾王。后来我就一个个地击破，在山东几个小城市和县城里，就这么一点 点做了起来，想不到两年后，竟然把这个鬼知道有没有真效果的"补肾王"还真他妈做的有板有眼的很有成绩，我的上司自 然也对我这个只会耍笔杆子的下属刮目相看。 两年后我也顺利成章，从一个地区销售员晋升为区域经理，也就是说,原来我的阵地只是在一个个小县城,现在,我的战 线将延伸到市和省 ,我要负责整个山东省的产品销售和经销商管理,尽管我的职位是区域经理，但实际上没什么太大的变 化,除了我手下开始有人以外,工资也不见得上涨,因为我的薪水是看我的销售任务完成率来定的。 也许是一直孤身在外，我开始很强烈地思念圆圆，有时候一天一个电话，最忙的时候也会在深夜打个电话回家，哪 怕听听她的声音也好。但渐渐地，我开始感觉内心的浮躁，越是想圆圆，内心越是烦躁不安，尤其是跟婆娘们胡闹过 后，我有一种兴奋过后的失落感，我知道，那是我的生理欲望在作怪。 有几次我甚至幻想跟被我摸过无数次乳房的张婶做爱，我无法想象跟这个差不多40岁的农村妇女做爱会是一种什么 体验。这样想多了，我开始担心，我觉得总有一天我会做出对不起圆圆的事。 五 男人的失身，其实不亚于女人被强奸，尤其是第一次失身，那一年，我在痛苦而浪漫的历程中体验了这种兴奋、好 奇却又蕴藏着担忧和恐惧的全过程…… 除了开发新的客户，我还要维护好老客户，我所谓的老客户，皆是一些陈列着补肾王产品的中小型店铺，这些客 户，我基本上每个月跟老板有一到两次的面对面交流，有时候也帮助他们处理一些事务。 一次，我去拜访区域内的一个老经销商，他是我一年前发展起来的，目前是区域内做的最好的经销商，我对这个杨 老板比较尊敬，平时也经常会帮他去下线的分销商那里看看，哪里没货了，我就通知杨老板送货，公司的促销物品总是 第一个就送到他手里，我们之间的关系真的非常和谐。 第20节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(18) 杨老板自己有一家在当地比较大的食品商店，比较破烂，这次去我发现这家伙花了不少钱装修了一下。店面看上去 气派多了。但杨老板却说，装修好了生意反而不如从前了。 为什么？我问， 不知道。 杨老板告诉我，以前他的店每天都要接待上百个客人，装修好重新开业后的半个月里，客流量一直很少，有时竟然 就10多个人，更奇怪的是，有些老客户也不常来了，竟然到他隔壁的那家小店里买东西。 你说奇怪不？ 哦？我确实感到奇怪。 你涨价了吗？我问， 没有，还是老样子。 哦，我一时也想象不出，这期间究竟是什么原因。 我跟杨老板聊了一会，就起身去店外转了转。 杨老板的店，一直是由老板娘管理着，老板虽然大部分时间在家，但他其实很少接待客人，他的任务是做批发，譬 如我的补肾王，就是由杨老板批发到下面的小店去的。 我仔细观察了这个装修一新的店，有一个问题引起了我的思考，装修好的新店面的地基高出旧店面许多，因此杨老 板特意修砌了四级台阶。而原来的地基不高，仅有一个平坦的斜坡…… 我把杨老板拉到店门口，指着这个台阶说，你生意不好的罪魁祸首，可能就是你新增了这四个台阶。 不会吧？杨老板对我的说法十分意外。 这有影响吗？ 第 7 页 [管理]魔鬼营销人 我说有。因为顾客的心理是一个很奇怪的过程，一般到你这里来买东西的顾客，都是来买一些比较应急的物品，人 的心里都有一点懒惰心理，原先没有台阶，顾客顺势就进来了，现在他们一看到要爬四个台阶，内心自然会有一点不愿 意…… 就因为这，情愿到我隔壁小店里买？杨老板还是一脸的不相信。 我除了这个原因确实也想不出其它原因，就竭力怂恿老板把台阶拆了，改成一个平坦的斜坡。 杨老板半信半疑，觉得拆掉台阶也不是什么难的事，当天晚上就拆了，然后垫了点土，用水泥铺了一个比原来更长 的斜坡。 第21节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(19) 几天以后，奇迹发生了，小店的生意逐渐恢复了，半个月以后，杨老板的店，基本上恢复到了装修前的水平。 靠，你这小伙子真有商业头脑。杨老板非常高兴地夸我，我也很高兴，觉得能为客户做点力所能及的实事，也是应 该的。 那天晚上，杨老板无论如何要约我一起吃饭，我推脱不了就答应了，我们是开车去的，到那家宾馆酒楼的时候已经 很晚了，街上都没有什么人了。杨老板一边开车一边打电话，帮我联系宾馆的房间。同时又叫上了两个他的朋友。 吃饭时，来了一个人，是杨老板的朋友，杨老板向他介绍了我，这时候我才知道这个男人是老板另一个生意上的主 管。 我们三个人一起喝掉了两瓶五粮液，我虽然酒量还不错，但身体也有点飘飘然了。这时我看到杨老板在那个男人耳 朵旁轻轻说了几句，那个男人就起身用手机打了个电话。说什么我已经记不清了，好象是跟电话里的人说了宾馆的位置 和房间号码。 张经理，你先回房间休息一回，等会有个姑娘来陪你。杨老板笑着对我说。 不，我不能，我说。 我都安排好了，你就什么都别管了，杨老板一脸笑容地说 我似乎还在语言上拒绝，但态度并不怎么坚决。我知道我内心其实一直在期待着这样一种体验，这是我从未有过的 全新体验。 张经理，工作要做，玩也要尽兴。杨老板起身准备离去。 我明白了，杨老板为了答谢我的帮助，特意安排一个女人来陪我，我心里虽然感觉很尴尬，甚至还有一些紧张，但 内心还是有一些期待，毕竟，我已经很久没有过性生活了…… 送走了杨老板和他的朋友，我就上楼进了房间。我脱下外套，一个人在床上半躺着看电视，但我什么也看不进，耳 朵一直注意着外面的声音。 我在想，杨老板叫来的这个女人是什么样的？ 大约过了10多分钟，门口传来了高跟鞋的声音，那充满诱惑的声音由远及近，最后在我的门前停住了。这时，我知 道一定是她，我心跳的频率突然加快，但我没动，我在等她敲门。但她却不敲，只是用那种很女人味的声音喊，她喊李 刚在不在？李刚就是杨老板的朋友，显然也是这个女人的朋友，我走到门前，把门打开，我连人影还没有看清，一个女 人带着她特与的体香从门缝里挤了进来。我轻轻地把门关上。回过头，她的小坤包已经摔在床上，她的人也已经蹦到了 床上。 第22节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(20) 她问我，怎么你不是李刚啊。我说我不是，并问她，你就这样闯进一个陌生男人的房间难道一点都不害怕吗？她 说，切，这有什么好怕的，难道你会吃了我？天哪，我觉得她把我当成一个没有发育好的毛孩子，站在她面前的这个男 人，好象根本不会勃起似的。事实上看到她躺在床上的姿势，尤其是胸脯由于呼吸而一起一伏的样子，我就想上她了。 她穿的是白色的超短裙，上身是一件无袖吊带装，胸很好，没穿袜子，脚趾甲涂了红色的蔻丹，我可以从她的脚趾 一直望到她的大腿根部，只要把头再低一点，我就能看到她的内裤。我知道她就是李刚叫来陪我的女人，但我不知道该 怎么跟她打破这个僵局。 当时正好有一场足球赛，平时最爱看的现在对我一点吸引力也没有了。我坐在那里，好几次憋了气使自己软下去， 我干脆起来把空调开暖和一点，因为我觉得冷。也许不是冷，而是极度的躁热，但我已经分辨不清了。 这期间我开始和她小声地说话，知道了她叫周敏。我们也谈了一些足球，她的兴趣明显不在这上面，而我也没有谈 它的欲望。好不容易话题转到了她的蔻丹上，我说这种颜色很诱人。她很高兴，把脚抬高一点，我就轻轻捏住了。我想 我应该往上摸，她不会蹬我一脚的，但我只是摸着她的腿脖子，好象就只对红得耀眼的蔻丹感兴趣。 看到她没反对，我就大胆起来，开始顺着摸了她的腿，摸了她的腰，也摸了她的胸部。当然是隔着衣服摸的，我感 觉她的乳房特别的柔软并富有弹性，我摸的时候心跳得特别厉害，奇怪我以前摸圆圆时怎么没这样的感觉？ 周敏也象一条泥鳅一样，我摸她乳房的时候她吃吃地笑，并且不断地在床上游动，我支持不住了，立刻一只手环住 她的腰，一只手伸进了她的乳罩，并且把嘴唇凑上去吻了她。 她象触了电似的，开始发出一些令人消魂的呻吟，嘴巴里暖润润的感觉令我浑身颤抖不已。同时我感觉到她的手也 在我的裤裆里温柔的抚摩，我感觉我快要爆炸了。 第23节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(21) 我使劲脱去了她的衣服，贪婪地吻着她的全身。她的整个身体已经被我压在床上，她侧着头，呼吸粗重，我整个地 感觉着她的身体，光滑、鲜嫩，充满水分的感觉。 我通过她的身体感觉到我久蓄的力量，我的躁热和我的坚硬，我在一阵燥热的激情中，进入了她的身体…… 这个半小时前还是陌生的女人，现在却在我的身体上不停地转换着她认为最舒服的姿势，她剧烈的喘息、她超大的 运动量，以及她腰身扭动的幅度，无论如何都没让我感到，这个身材白皙性爱投入的女人，竟然个风尘女子！ 醒来的时候已经是凌晨两点多了，我看到这个叫周敏的女子依然全身赤裸地钻在被卧里，紧紧地依偎着我，她好看 的长发触碰得我的鼻子痒痒的，我能听到她轻微的呼噜声，而她两个圆润白皙的乳房，却安静地垂挂在她的胸前，我痴 痴地看着看着，忍不住把手伸进她下体，触碰到那种温温的滑腻腻的液体时，内心再次涌起一股热流，我悄悄地再次进 入了她沉睡的身体…… 在洗手间里洗澡的时候，突然想起了远在上海的圆圆，心里有一丝隐隐的歉疚，这是我第一次背着圆圆与其他的女 人发生关系，我知道这个女人是职业小姐，也就是那种叫鸡的女人，那么我也算是第一次有了叫鸡的体验，尽管这只鸡 第 8 页 [管理]魔鬼营销人 不是我自己叫的，从某种方面来说，这只美丽的鸡，是自己从外面飞进来的。 我对这一次的体验感觉特别好，这期间主要是因为周敏没有象