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农产品网络营销模式 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 农产品网络营销模式分析农产品网络营销模式分析农产品网络营销模式分析 互联网的出现为农产品营销提供了新的技术手段,能大幅度降低农产品销售的成本, 有效提高产品竞争力,有效提高农民的收入。特别是在中国加入世界贸易组织的新环境下, 成为农产品提高国际竞争力的一种有效手段,有利于社会主义新农村建设,有利于提高广大 农民收入,有利于农村现代化,研究农产品网络营销模式问题具有重要的现实和理论意义。 一、我国农产品营销存在的主要问题 1、农产品结构不适应市场需求结构的变化。上个世纪90年代中期以后,随着买方市 场的形成。我国的农产品无论是品种结构还是品质结构都已不适应市场需求结构的变化。 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现为:农产品品种老化,品质差,新品种少;大路货多,精品少,不适应市场对农产品优质、 营养、口味好的需求;未加工或粗加工的初级产品多,精深加工的产品少,农产品的附加值 低;一般产品多,专门为加工生产的专用产品少。 2、农户对农产品市场信息闭塞,对市场变化反应迟钝。大多数农民对农产品的生产 与销售的信息不灵,盲目跟风,只是靠听广播、看电视,再看左邻右舍在种什么,自己就跟 着种什么。今年什么好买,明年自己就种什么。农民缺乏快捷、准确捕捉市场信息的能力, 更谈不上科学的市场分析和预测,结果就是农产品多了烂、少了抢。因此,能为农民提供及 时、准确的市场信息,就能为农民调优农业生产结构和增产增收提供可靠的保证。 3、流通渠道环节多,成本高,效率低。我国农产品流通要经过生产者--批发商--零 售商--消费者等许多环节。多层次的农产品交易方式一方面造成农产品流通渠道可控性差, 信息反馈不及时,不利于形成农产品价格竞争优势。另一方面降低了农产品的价格竞争力, 而且由于大部分利润被中间环节得到,损害了生产者的积极性。 4、农产品交易手段落后,交易市场管理不 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 。传统的农产品交易方式主要是一对一 的现货交易,现代化的交易市场和交易方式不普及,期货交易、无期合约交易形式更无从谈 起。这种现状影响了农产品的交易效率。 5、农产品流通服务体系不健全。目前,专门我农产品流通服务的经济组织如装卸公 司、运输公司,加工和分类配送中心等数量较少,服务不规范,限制了农产品的高效流通; 而且很多批发市场只注重硬件的建设,而在质量、检测、金融、保险、信息指导等方面的服 务功能不完善。 6、农产品的促销力度不够。我国农产品主要以农户经营为主。由于农户分散经营,不 但缺乏促销意识,而且单个农户的力量有限,不可能进行大规模的促销活动,限制了农产品 销售市场的扩大和农产品收益的提高。 二、促进农产品网络营销发展的动力因素 在中国这样一个农业大国,农村人口占总人口的70%左右,农业是弱质产业,如何使 农业增产、农民增收、缩短城乡差别等“三农”问题得以解决,农产品营销是一个重要关键。 传统营销存在着产品结构不适应市场需求结构的变化、市场信息闭塞、成本高、效率低等缺 点。随着计算机技术和网络通讯的飞速发展和广泛应用,现代社会已经进入信息时代,信息 网络正在深刻地影响着农业的发展。随着我国信息化工程的不断推进,农产品的网络营销越 来越被广大的农产品生产者与经营者的接受。网络营销作为一种现代的营销手段给农产品销 售带来许多的发展机遇。 1、信息效率高,内容丰富。比如通过强大的网上搜索、查询工具和建立农产品的营销 网站,可以大量、高效、快速收集和发布农产品的相关信息,并使农产品的生产者与经营者 及时了解农产品生产情况与市场销售信息。另外,网络广告的传播它不受时间和空间的限制, 它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件,任何 人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。同时,在传统媒体上做广告发版后 很难更改即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在 Internet 上做广告能按照需要及 时变更广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广。 2、产品信息交互性强。交互性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信 息单向传播,而是信息互动传播,用户可以获取他们认为有用得信息,厂商也可以随时得到 宝贵的用户反馈信息。农产品的生产者与消费者通过 BBS、E-mail 等网络工具进行交互式沟 通,形成。直复营销(Direct-response Marketing)的现代模式,既有利于农产品生产者提 高生产技术,改良农产品的品质,也符合个性化、多样化的社会消费者需求和发展趋势。 3、满足消费者个性化需求。网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式。 网络营销的最大特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由,他们可根 据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足品,不受地域限制。通过进入感兴趣的企业 网址或虚拟商店,消费者可获取产品的更多的相关信息,使购物更显个性。这种个性消费的 发展将促使企业重新考虑其营销战略,以消费者的个性需求作为提供产品及服务的出发点。 4、销售环节少,成本低。互联网的信息交换可以跨越时间和空间限制,能以低廉费用 实现任何地点任何时间的一对一交流。借助互联网进行直销,一方面可以将其服务市场拓展 到全球,另一方面借助消费者可以自由访问农产品网站,查询产品信息和直接进行订购。农 户或者企业借助自动的网上订货系统,可以自如组织生产和配送产品,同时提高销售效率, 减少对销售人员的需求。 5、农产品促销效果好。互联网作为第四类媒体,具有传统媒体无法具有的交互性和多 媒体性,可以实现实时传送声音、图象和文字信息,同时可以直接为信息发布方和接收方架 设沟通桥梁。如网上广告比同样效果的电视、报纸广告低廉,而且可以将广告直接转换为交 易,吸引消费者通过广告直接产生购买行为。 6、开拓新产品市场。利用网络营销农产品企业可以与消费进行交互式沟通,消费者 可以根据自身需要对企业提出新的要求和服务需求,生产者可以及时根据自身情况针对消费 者需求开发新产品或提供新服务。 三、农产品网络营销的创新模式 网络营销,贵在创新。网络是工具,营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补 充,传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式: 1、网上农贸市场。传统的农贸市场,由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响 力,拥有稳定的消费群体,将它移植到网络上,做成网络品牌,与传统方式并列运行,成为 网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站,选百家商品”,而且因为有 传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾,网上农贸市场不失为 一种成功的模式。尤其重要的是,它的门店可起到兼任实物展示中心的作用,拥有一批忠实 的顾客,这些都是其他模式无法比拟的。 2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类 详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势,是成功的营销模式之一。这一模式也 可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网,首页相当于大市场的入口,各类商品目 录分类存放,客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类,然后在分类中找到所需要的 商品。 3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一 价格、统一服务等“ 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化”的特点,加上完善的物流配送优势,成为最容易移植到网上的传 统模式,也最有可能成为成功的网络营销模式。 4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义:一是指特色产品,如地方 土特产、奇珍异货等;二是指特色服务,如团体购买。要注意突出特色;使之成为网络营销 的卖点。 5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样,网络营销也要进行目标市场定位, 也要进行市场细分,比如定位到农贸市场,还是专业批发市场或专卖店等,这是因为存在物 流配送的问题。网络优势主要是信息传输,但网络本身并不能传输有形商品,实物交割依然 要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位,导致产品线太长,或者客户的地理位置太 分散,都会使配送成本升高,以至当超过商品的销售毛利时,网络营销已无优势可言。目前, 商品品种多而杂,客户住地分散,一来不易保证配送的实施,二来资金周转可能有一定的困 难,三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品,其边际配送成本相对较低,实现起来较 容易。 四、促进网络营销的措施 1、协调好传统营销与网络营销。发展农产品网络营销,初期需要与传统营销模式相 结合。如果不与传统产业发生有机联系,互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产 品营销相结合,可以将网上与网下的销售有机结合起来,使顾客对售后服务不必担心。 2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务,配送问题是实 现网络销售的关键一环。培植物流产业,通过科学设计区域网络,建立配套的物流配送中心, 提供第三方物流服务。 3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天,消费者都希望自己是与众不同的,批量 的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱,而把顾客作为独特个体的营销对象的方 式则较受欢迎,比如根据顾客的浏览特点、购买记录,有针对性地定期为其推荐适合的产品。 4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力,需要对未来的发展 有一定的预见能力,如当网络销售大幅增长、网站浏览量加大的时候,企业的硬件配套设施 是否能满足用户的需求,是否还能为客户提供及时、有效的服务。企业还要有充足的网络安 全意识,包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。
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