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从GMP到GSP,我们还在征途中——访武汉华扬动物药业有限责任公司董事长兼总经理张金林.pdf

从GMP到GSP,我们还在征途中——访武汉华扬动物药业有限责任…

上传者: CHAC_C 2011-07-14 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《从GMP到GSP,我们还在征途中——访武汉华扬动物药业有限责任公司董事长兼总经理张金林pdf》,可适用于自然科学领域,主题内容包含GMP~UGSP经营我们还在征途中访武汉华扬动物药业有限责任公司董事长兼总经理张金林在媒体的宣传报道和企业的宣传资料上读者往往看到的是华扬药物研究所符等。

GMP~UGSP经营我们还在征途中访武汉华扬动物药业有限责任公司董事长兼总经理张金林在媒体的宣传报道和企业的宣传资料上读者往往看到的是华扬药物研究所里专家的身影华扬动物药业有限责任公司董事长兼总经理张金林对记者笑谈他一般很少接受媒体采访“我认为质量都是这些专家做出来的是他们把质量作为第一前提比如很多原料都是他们在把关是他们亲自筛选原料厂家亲自做试验通过验证后再交给采购部我很尊重他们的意见他们才是华扬药业的掌门人。”口文/图本刊编辑部《水产前沿》:相比饲料企业渔药企业的规模更小还处于一个更原始的阶段为了更好地占领市场很多大型渔药企业都压缩了自己的利润空间但是华扬产品的价格在年不降反升为什么张金林:产品是以质量为基础的但从年年初以来整个原料市场的价格行睛都是在上涨的如果要保证产品的质量涨价是必然的。或许有人会说涨价了你就不怕竞争不过其他同行吗但是我认为即便出现竞争不过的情况那也是暂时的。目前整个中国兽药行业的竞争都很原始大多都是价格上的竞争再加上国家的监管难免有盲区国内多家的兽药企业中可能有些人会投机取巧、会钻空子但是我们不能走错方向我坚信在这个“原始”的行业里面谁坚持走以质量为产品第一路线谁就会坚持到最后。很多入说华扬的药非常好但是很贵。在我看来贵也是一种态度一种坚持质量的态度一种负责任的态度。《水产前沿》:听说华扬在采购方面做得别具一格张金林:我不敢说其它药厂怎么样但是原料质量是我们选择的第一要务而不是原料价格。就像三黄粉中的大黄成分有北方的也有南方的每一个地方的水土都不一样每个地方所生长出的大黄的有效成分也就不一样所以我们收集了很多地方的大黄来做对比试验选出了一个地方的当然这个地方的大黄价格也肯定是最贵的。《水产前沿》:现在我们发现行业里存在这样一种现象有些渔药企业渐渐将投资方向转向饲料或其它方面您是怎么看待这件事的张金林渔药的利润薄这是肯定存在的但是我同样认为饲料的利润也是和质量直接挂钩的。在中国的家兽药企业中如果缺少科研实力它不能以产品质量为依托而只是以价格为依托当我们养殖动物的成品价格下降的时候当养殖户的选择更加理性的时候这样的企业很难再生存下去只好转行。企业投资转向其它方面这是企业生存的需要也是市场选择的结果我觉得市场可以成就一部分药厂也可以淘汰一部分药厂。实际上在中国无论是做饲料还是做兽药f槛都很低尽管兽药要过GMP但中国现在仍有这么多的药厂是很不正常的所以兽药行业在将经营来也必然要有一个整合、淘汰的过程。有什么样的国情就会有什么样的种植业、养殖业和畜牧业。我们国家的养殖规模相对较小有%以上的养殖户还没有全程用商品饲料包括很多水产养殖户还不知道怎样科学养殖所以整个过程还处于一个很原始的养殖阶段必定会导致上游的兽药、饲料企业相对规模不大、技术不高、服务不得力或者说是危机感不够如果我们这些上游企业没有危机感的话也迟早会被淘汰。《水产前沿》:那您觉得上游企业最大的危机感应该在哪里呢张金林缺少技术创新!在国外企业每年至少投入%左右的销售额用做研发大型企业每年都有几十亿美元用做研发每年都会推出一个或两个新药而在中国很多企业都是根据《药典》在做在技术上没有改革。我说的改革一个是要改变第二是要革命不改变就会被革命掉。我最希望我们的兽药行业能加快技术的创新。这四、五年来我们只有二十多种新药而这二十多种新药并不是推广得最好的。目前中国兽药行业的竞争还很原始都是一种价格上的竞争都是以营销为导向的竞争所以希望我们兽药企业一道来改变它。《水产前沿》:L.GMP(良好药品生产操作规范)到GsP(良好的供应规范)您觉得兽药行业渐渐起了哪些变化张金林:中国实行GMP之后淘汰了一大批兽药厂这是中国兽药行业的一大进步。原来兽药行业的门槛非常低有一台机器就可以生产但是现在仅仅一台机器肯定是做不了药必须要有合乎GMP标准的场地、设施、设备及规范管理规程通过GMP验收这是一个很大的进步至少从制度上进行了完善。在GSP上我国有万家左右兽药经销商但是在这万多家的经销商中从资金、信誉、技术、服务等角度讲不是都具备经销能力的很多人从事的只是一种简单的买卖行为而已。在中国就必须要走不断淘汰、不断规范的过程所以施行GSP势在必行也是消费者和市场所要求的。同时现在的市场给予了渔药企业更多的规范渔药企业不应该再是简单的制造企业应该是一个技术创新的滥觞之地。而且在这样的一个生存空间中企业更要做到专注和专业。不能仅仅市场需要什么企业就做什么。对于渔药企业来说首先是保证产品不违反国家的法律法规第二是怎么做适合消费者需要的产品第三产品要安全、有效、环保不给子孙后代留下后遗症。《水产前沿》在去年的大环境下很多渔药企业开始渠道下沉比如开连锁药店加强服务还有一些企业试着跳过经销商。那么现在渔药行业到底需要一个什么样的营销模式呢张金林:任何市场行为、营销模式都是市场选择的结果而不是厂家说了算的每个企业的发展都得尊重这个原则我们华扬药业也不例外。通过厂家、经销商、养殖户的模式同样是市场选择的结果。其实营销模式只是一个利益分配的问题在整个市场价值链中哪个环节该获得多少价值一样是市场说了算。至于其它企业的营销模式我这里不做评论各有各的空间但都离不开市场那只无形之手。《水产前沿》:现在很多渔药的经销商素质参差不齐那您是怎么样选择经销商的张金林:的确是非常参差不齐的我希望华扬的经销商第一是诚实守信的有责任心的对我们共同的客户养殖户负责、对公司负责只有这种对共同体负责的态度才能将整个的经销环节做好其次他要有一定的信誉和资金实力当然与公司价值观一致的我们也非常愿意和他们共同成长为合格的行业服务者。俗话说:“志不同道不合不相为谋”作为企业的合作者认同企业价值观、发展理念是必须的作为有技术含量的药品也需要人去认知因此技术的培训也是必然的所以公司每年拿出近百万元来培训我们的经销商和养殖户。我们以内服药为主保护生态环境的推广模式得到经销商及广大用户的认可。我认为以短平快赚钱的经销商无论和哪家企业合作都不会生存太长。因为我们共同的客户是养殖户而且现在的客户越来越理智.在药品的选择上也会考虑投入产出比如果养殖户都不赚钱的话我们想生存下去也很难。《水产前沿》t现在还有些养殖户的养殖观念停留在“先用农药杀虫后大量施用消毒剂”而华扬的理念是以内服药为主会不会遇到很多挑战张金林这其实是一种误区。虽然我不太专业但是我想杀虫和消毒是必要的主要是选择的产品很关键一些烈性的外用药对水体环境有非常大的影响而且会把水体中有益、有害的藻类全部杀掉严重破坏生态平衡容易出现养殖事故但是使用成本低用起来方便效果明显。作为内服药就比较有针对性安全性较高成本虽高但性价比也高。我们公司内服药今年在湖北的销售额很大占有率很高所以我觉得在正确引导消费者的养殖观念上包括终端客户我们应该让客户认知什么时候该杀虫什么时候该消毒什么时候该停止投入药品让水体修复。我们倡导的是:杀菌、杀虫用内服药不伤害水体改水用生物制剂改善水体杀虫用有效的中草药环保残留少。这样才能让水产养殖走向良I生发展的道路。《水产前沿》。华扬药业接下来在广东会有什么大手笔呢张金林t在广东、江苏、湖北这几个全国的养殖大省中现在养殖户都非常认可我们华扬的产品美誉度很高。所以我准备将华扬的理念推广到广东也希望广东的养殖户通过华扬能够得到实惠。广东不仅仅是养殖大省也是一个水产品出口加工大省我们也同样希望养殖户在用过我们的产品后不会再因为药物残留等问题出现出口受限、受阻。进入广东市场应该说是公司的需要也是市场的需要同时也是一种社会责任。今年在广东我们会加大推广及服务力度让接触到华扬产品的养殖户能产生相应的效益同时也希望我们在食品安全方面让消费者多几分信任让他们能够信任我们的养殖产品。

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