网店推广
方法
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网上开店,很多人每天都在研究推广,但很多人发现推广越研究越是不会,甚至感觉没有一个合适的推广方法适合自己,到底是方法不适合自己还是自己不适应方法,本人从事不用铺货的网店技巧研究工作,几年的时间里和无数的网店主有过沟通和交流,也分享了他们的推广经验成功带来的喜悦之情.今天,笔者带着大家一起来剖析一下,网店的推广难的症结在哪里 早在前几年,我们不懂得研究推广策略、不懂得软文营销、博客营销或者SEO来获得推广效果,人人都会QQ群发、邮件群发、或者各种即时软件群发,一段时间里,由于早期的即时软件技术不足,足可以让大家达到一定的推广效果,而今天,以腾讯QQ为例,推广过多的垃圾信息可能的结果就是杯具. 网店推广,没有想象的那么困难.很多人把网店推广看成是一个比登天还难的工作,觉得自己肯定学不会网店推广.事实上,只想告诉有此想法的人,做到以下几点,
小学
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文化也足矣: 学会推广技巧一: 学会把自己的商品进行透彻的
分析
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本人自接触网络以来,遇到很多网店主求助,为什么我的商品这么好还卖不出去,我试着问:”你的商品怎么好?” 接下来无非是”价格便宜啊” “质量很好哦” 诸如此类的回答.说实话,本人如果是顾客,听到这样的答复,耳朵老茧都要出来了.没有效果的. 要想把自己的产品销售的很好,如果自己的产品自己都不了解,如何能够做到知己知彼呢,不了解所销售的产品潜在顾客的心理,自然就难以分析出精准客户. 所以,在学会推广技巧的前提,就是要把自己的产品了解的熟悉、透彻,做到对顾客应答如流,在推广的时候更能够很好的描述. 学会推广技巧二: 分析出精准的客户群体: 熟知了解自己的产品之后,我们开始研究一下什么人才会需要这样的产品,这个问题,我曾经在给使用不用铺货的购物返现金网店客户多次提供技巧分析: 购物返现金网店是帮顾客在各大网站省钱购物的折扣网店,不收费用还返还现金. 那么接下来,分析就比较容易了:分析一下,但凡购物返现金需要的顾客,一般都是在网上经常消费的群体,他们熟知各个知名购物网站的操作
流程
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. 只要找到他们所在的活动区域进行推广,效果一定不错. 知道了这一点,继续分析,到底该如何能找到这些想省钱的顾客所在的区域呢?想想,什么人最喜欢省钱,女人.能网上购物的女人多数都是有消费能力并且多以年长的女性居多.这类女性一般都在生活论坛、女性论坛、妈妈论坛、育婴论坛活动.接下来,推广就自然容易多了. 学会推广技巧三: 学会写点东西 我们在互联网了解一些信息,都是通过资讯形式,例如微博、博客、论坛等等.不得不说,人们都有猎奇心态去主动探寻一些真相.而这正符合软文营销的特点,软文营销主要动机就是为了以文章资讯的形式软性的植入自己要推广的产品、目的.让浏览信息的人在无声无息中被文章所侵蚀、继而达到主动探寻植入的产品、目的. 一篇好的软文,给网店带来的流量通常都是惊人的,笔者以身尝试,写过一些关于网店的营销文章,每篇文章平均带来十几到几十个客户还是比较容易的,截止到目前,笔者没有遇到比软文更好的营销方式. 通过以上几点,我们暂时知道了推广的时候需要注意的问题,那么很多朋友说,是不是这几点注意了我就能把网店开起来了.理论上,只要按照这几个标准去操作,再难的推广也不会很难.笔者虽然是研究不用铺货的网店经营技巧,但也对网店的经营技巧的经验进行了
总结
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和研究,通过调查大量的网店成功的店主,无一不是把精力重点放在研究推广技巧上,而以上几点也是他们在操作的过程中默契一致的,注意技巧. 盲目的滥发广告、群发信息,除了时间浪费了,也达不到任何的推广目的,网店的生存命脉就是精准客户,如果没有一个针对性的推广技巧的研究,再好的商品、再漂亮的网店也只能是孤芳自赏了.
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