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应聘技巧.docx

上传者: craftstar666
48次下载 0人收藏 暂无简介 简介 2011-06-30 举报

简介:知己知彼

http://www.tianya.cn/publicforum/content/no20/1/291947.shtml 职场天地 [ 职业交流 ] 学着点!老手都是这样和应聘者砍价的! HR 这个行业真的很难,看上去风光无限,其实个中滋味,谁做谁知道,就说和应聘 者谈薪资吧,薪资谈高了,老板不高兴,自己也郁闷,薪资谈低了,人家不愿来,给自己的 招聘工作带来了很大的难度,直线部门老是在抱怨招聘速度太慢,如何给应聘者一个合理的 薪资呢,结合本人的经验,随便聊聊。 1 、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候,千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程 度,否则,还没有谈工资,你已经输了一着,因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点 什么,给 HR 谈薪资带来了难度。 2 、在进入实质阶段的时候 , 即开始谈薪资前,首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强, 给的薪资不会很高(即使你是世界 500 强,建议你也谦虚点),这一招叫降低应聘者的期望 值,是谈判的技巧之一,你先为自己埋下伏笔,也是提醒应聘者有思想准备;但是同时你还 要说:但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者,因为,你前面的那一句 有可能把优秀的应聘者吓跑了。 3 、开始谈薪资了,首先你要问:你的期望工资是多少?这个大家都知道了,有的因聘者抱 着搏一把的态度,漫天要价,这时候,你不要紧张,立即作出一个夸张的表情:啊,这么多!! (家乐福的谈判技巧)这时,把一批故意要高价的人给震住了,没有经验的应聘者就会说: 没关系,大家可以谈的。这时,你心里就有数了,哦,看来有回旋的余地,也许和公司的标 准差不多,有门。但是,有的人比较实在,你再做什么夸张的表情,也没有用,这时,你同 样有数了。 4 、接下来,你就问应聘者:你最低的要求是多少?有的应聘者也经常上网,知道一些技巧, 会问:公司能提供多少?这时,有的 HR 没有经验,就把自己的底线交了出去,注意:此时 一定要沉住气,仍然不卑不亢,说:你最低的要求是多少?我们公司对这个岗位没有什么规 定,你说了以后,我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”,此时,应聘者已经开始动摇 了,说出了一个最低要求,此时,你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。 5 、接下来,你其实已经确定能否招聘这个人了,如果他提的工资低于公司标准,我想:你 可以直接答应他,但是实际上你付的薪水比这个高,这一点很重要,就是不要欺骗应聘者, 因为有的人可能因为某种原因,暂时答应来,但是市场上他的价值并不止这么一点,你按照 市场的价值给他,有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他,在他报到的时候,突然告诉 他高一些的薪水,往往有奇效,在管理上,这叫:超出对方期望值的事有很强的激励作用。 如果,这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离,这时,你要考虑是否用公司其他的福 利来说服对方,比如:交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等,来说明总收入才能代表一个 人的价值。 6 、还有一招叫:“故意降低法”,本人独创,专门对付那些漫天要价的应聘者,他要 5000 我觉得他只值 3500 。我就会说:我们公司只能提供 2500 。这时,往往把那些人逼得把自 己的底价亮出来,其实,做 HR 时间长了,基本上对方值多少钱,你心里应该是有数的,他

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把底线亮出来以后,你再和他谈判,就轻松多了,如果他同意这个薪资,我就会用第五点, 即“多付一点点”,按照公司的标准给他,但事先不告诉他。但是有的 HR 拼命的压应聘者的 工资,这个不可取,因为你要长久的留住他,就要公平的对待他,否则,即使他来了公司, 也是人在曹营心在汉,迟早要走的。 7 、还有一点,就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资,有的 HR 只谈试用工资, 说转正后再谈,这不可取,你要给大家一个明确的目标,而且,试用结束的时候,通常公司 和个人对自己的评判是不一致的,这时再谈判,如果崩了对双方都是一个损失。

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