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汪俊林:郎酒百年飘香的秘密.pdf

汪俊林:郎酒百年飘香的秘密.pdf

上传者: yuantaowei 2011-06-29 评分1 评论0 下载139 收藏0 阅读量275 暂无简介 简介 举报

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中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健目录中投顾问点评:郎酒百年飘香的秘密是什么?汪俊林其人个人简介从商经历入主郎酒“蛇吞象”妙手回春震灾义举郎酒集团集团简介动人传说品牌升空渠道策略郎酒品质行业领军人物电子书推荐中国投资咨询网产业研究中心(中投顾问)介绍如果您觉得此电子书对您的同事或朋友有用点击此处电子书即可发给他她参考!中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn中投顾问点评:郎酒百年飘香的秘密是什么?悬崖峭壁之上总面积达万平方米的溶洞中整整齐齐地排列着上万只储酒陶坛大有秦兵马俑之势绝对震撼。这就是被载入上海大世界基尼斯纪录的、当今世界最大的郎酒天然酒库天宝洞和地宝洞。《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健得天独厚的地理条件造就了百年郎酒的辉煌。然而就是这样一个老字号企业却经历了种种挫折和磨难。郎酒在年改制前每年亏损上亿元改制后公司逐渐走上发展正轨。年郎酒年销售收入仅有亿元年达到亿元年增加到亿元。一个严重亏损的酒厂在短短几年内迅速发展起来销售额增长了几倍使得郎酒能够继续香遍人间其奥秘是什么呢?中投顾问认为科学的营销策略功不可没。改制后郎酒坚持品牌维护和发展放在重要位置。首先是坚持“质量第一”的诚信理念增强郎酒在消费者中的口碑。年至年是郎酒最困难的时期改制后的很多问题急待处理销售量急剧下降但是公司领导仍然要求员工严格按照酿酒的工艺程序继续生产。酱香型酒的生产周期至少需要年而郎酒这些积累下来的酒正是公司实现飞跃式发展的基础。年之前郎酒年产酱香型白酒不到吨、浓香型约吨年公司白酒年产总量已达万吨其中酱香型白酒达吨。其次加大科研力量提升产品质量。年郎酒集团科研成果《红花郎酒生产工艺研究及应用》获四川省科技进步一等奖。该研究不仅改进了传统的酱香制曲工艺而且在调整原料破碎、制定高温堆积标准、特殊调味酒的生产等方面进行了总结和创新在国内属领先水平。它不仅能提高酱香型白酒的产量、而且能稳定酱香型白酒的质量具有显著的专业作用和经济效益作用。郎酒还注重品牌与时代步伐的结合。进入世纪以来我国经济快速发展综合国力大增强社会的主流意识是发展与自信郎酒在这个背景下提出了“神采飞扬中国郎”的品牌形象获得了广泛的认可。此外郎酒实施了“群狼战略”即“工程”。在大“郎”品牌的统领下郎酒集团的各系列产品结构越来越合理。郎酒集团分五大事业部包括红花郎事业部、新郎事业部、常规产品事业部、浓香产品事业部、流通产品事业部即所谓的五条“狼”。郎酒计划在一中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健个地区集中个事业部和个商家使郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一用年时间在该地区实现销售万元、万元、亿元的业绩。在此基础上力争逐步实现公司销售额亿元、亿元、亿元的大突破。如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用请将书推荐给他她参考!您可将此文件直接通过邮件发给他她或点击下面链接直接推荐:http:wwwocncomcnServicesrecommendaspID=中投顾问食品饮料产业研究部制作出品“酒类”行业相关研究报告是您全面深入了解酒类行业的最佳工具。相关报告如下:报告主题报告目录啤酒行业http:wwwocncomcnreportspijiuhtm黄酒市场http:wwwocncomcnreportshuangjiuhtm白酒市场http:wwwocncomcnreportsbaijiuhtm葡萄酒市场http:wwwocncomcnreportsputaojiuhtm保健酒市场http:wwwocncomcnreportsbaojianjiuhtm酒精行业http:wwwocncomcnreportsjiujinghtm中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn汪俊林其人个人简介汪俊林郎酒集团董事长。年生于四川省仁寿县年毕业于泸州医学院本科学历。年任“成都恩威集团”研究所所长。年初担任当时举步维艰的泸州国莹制约厂厂长当年就使该厂销售额增加倍。年汪俊林推行企业转制让职工持投年该厂转制成股份公司(即泸州宝光集团)。年汪又接管年亏损上亿的国企“四川长江机械集团”并使该集团年盈利数百万元。年月“宝光”正式购下“郎酒集团”的股权。《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健汪俊林是四川省第七次、第八次党代表第五届四川省优秀青年企业家第二届四川省十大杰出青年企业家年四川省“五四青年奖章”获得者年首届“四川十大财经风云人物”年度“中国食品工业十大新闻人物”年度“中国食品行业十大风云人物”年“四川省优秀民营企业家”“泸州市首届十大民营企业家”第十届全国人大代表年“四川省优秀创业企业家”。从商经历一个医科大学毕业生跨出校门后不是专心致志当医生而是热火朝天去经商偏偏又获得了很大的成功成为众多在校大学生羡慕崇拜的对象。他就是在学校商界与社会引起若干话题的汪俊林。汪俊林本是仁寿县一个农民的儿子后成为四川泸州医学院中医系级学生。他大学毕业后留校工作有多项医学科研成果分别获得四川省科技进步奖和四川省中医药科技进步大奖。可是他却不安本分一边行医一边经商并且很快登峰造极专职经商不再行医被誉为“商界骁将”。从年起仅汪俊林发展成为集泸州宝光集团董事长长工集团董事长四川郎酒集团董事长大权于一身的民营企业家。年初汪俊林被泸州有关部门从成都恩威集团挖回任当时举步维艰的泸州国营制药厂厂长传奇生涯就此展开。“当时我去的时候”汪俊林回忆当时情景:泸州制药厂已经处于半停产阶段多人的厂年竟然只有万元的销售收入。仔细一调研才发现销售部的工作人员竟然全是“坐商”在办公室用电话来进行销售。这当然不行于是第一步就是变“坐商”成“行商”然后进行产品结构调整。结果当年的销售额就上千万元。年汪俊林又趁热打铁搞了企业转制――让职工持股。到年时完全转制成中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健股份有限公司。这就是后来的宝光集团。年汪俊林受命担任已经亏损过亿的四川长江机械集团董事长结果该公司后来赢利上千万。年汪俊林又一次救火“郎酒”半年后成功。入主郎酒中国白酒业从来都是一个新闻不断的行业而汪俊林每每充当着新闻的主角。因为他是川酒“六朵金花”之一郎酒掌门人更是被誉为中国白酒业的首富。第一次让汪俊林成为业界关注的焦点是在年月。当时销售跌到最低谷的郎酒被实力远逊于自己的民营企业宝光托管。而汪俊林正是宝光药业的董事长。年月汪俊林又一次处于聚光灯下:宝光药业以亿元的价格将郎酒揽入怀中汪俊林出任郎酒集团董事长。自此郎酒进入“汪俊林时代”。在掌控了郎酒之后学医出身的汪俊林运用他特有的“激光理论”开始了对“病夫”郎酒动手术。他认为激光虽然不像太阳一样照亮全世界但却能穿透某一个点。做企业也是如此做一束激光集中某一个领域做透做精。于是他集中精力做好郎酒产品积极调整郎酒产品结构全力塑造郎酒品牌形象不断提升郎酒品牌价值。汪俊林对郎酒的倾力打造逐渐使“病重垂危”的郎酒焕发出了勃勃生机。年郎酒销售收入同比年净增。年郎酒全年实现销售收入亿元。年郎酒以亿元的品牌价值入选《中国最具价值品牌》全国排名位。“蛇吞象”年月底一条足以让整个中国白酒行业发生强烈地震的消息从四川传出:中国八大名酒川酒六朵金花之一的老国企郎酒被民营企业宝光药业托管郎酒集团将进行全面改制。年月又一条重磅消息传出:郎酒集团以亿元的价格被宝光药业正式收购。这个消息是让很多人不可思议的:一个总资产仅亿元净资产为亿元民营企业为什么能将总资产为亿元净资产为亿元的大型国有企业吞掉?但事实是宝光药业做到了确切的说是汪俊林做到了。因为宝光药业的舵手正是他。汪俊林收购郎酒集团是顶住巨大压力进行的因为自郎酒要进行改制的风声传出后数家巨头企业都盯上了郎酒。汪俊林要想在与这些势力强悍的对手较量中胜出必须要有超人的胆魄和非凡的智慧。而在如何处理国有企业改制的问题上汪俊林是有丰富经验的他曾经成功将两个濒临倒闭的国有企业盘活。对于郎酒改制汪俊林给出的“药方”是宝光出资购买郎酒集团的股权成为大股东。企业继续承担原来的债权债务。以“改制必须实现多赢”为基本的指导思想坚持“国有资产不能流失、充分考虑地方利益、保障职工合理利益和有利于企业的经营中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健和发展”的原则。尤其是在特别敏感的付款问题上汪俊林给出了非常聪明的解决办法:宝光集团每年拿出资亿元分年还清购买郎酒股份的股本金未付部份按年收益付政府资产收益。汪俊林成功解决了郎酒的改制问题。妙手回春汪俊林收购郎酒有人说他是花钱买了一个“烫手山芋”。因为作为老国企的郎酒存在着诸多弊病和困难。汪俊林这回还能“妙回回春”吗?汪俊林收购郎酒后对郎酒进行了全面“体检”诊断结果“郎酒患的还是国营企业的通病”。他清醒的认识到当前急需要解决的就是稳定职工信心理顺各种关系尽快让郎酒轻装上阵。步入正轨。于是汪俊林提出了切合实际的“四个理顺”理顺思想、理顺机构、理顺机制和理顺工作。为了这“四个理顺”汪俊林耗费了巨大的心血。在理顺思想上他向长期过惯了国企“主人”生活的职工灌输市场经济的思想积极引导职工接受市场的洗礼。针对郎酒机构臃肿的情况汪俊林对郎酒的机构进行了全面整合由原来的个部门合并成个部门更换了近一半的中层干部换上了富有活力的年轻人为郎酒输入了新鲜血液。而对于工作理顺汪俊林觉得首先是建立一个好的决策机制主要领导分工不交叉解决问题制度化。对于深谙市场之道的汪俊林来说他知道营销工作关系着企业的生死。因此他着力改进销售工作明确销售策略。他还用了天的时间跑遍了全国个城市游说经销商销售郎酒产品。汪俊林的“对症下药”很快见到了效果郎酒的“军心”稳定了企业的生产经营好转最直观反映到销售上是从年月份开始郎酒每月销售收入均在千万元以上最多的个月达到近千万元全年销售收入净增。“重病”缠身的郎酒看到了康复的“曙光”汪俊林的脸上露出了一丝久违的笑容。郎酒平安度过了改制以后的“危险期”步入了快速发展的阶段。汪俊林认为郎酒要有更大的发展必须进一步优化产品结构为“郎酒”品牌注入新鲜元素塑造郎酒新形象全力提升郎酒品牌价值。中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健年是郎酒发展的一个关键年。汪俊林对郎酒的产品结构进行了重大调整从最初的多个品种压缩到多个在调整产品阵营的同时郎酒确立了“浓、酱、兼”三种香型齐头并进以红花郎和新郎酒作为战略性产品的策略。其中红花郎主攻酱香消费市场新郎酒意在引领兼香型白酒新标准而在浓香领域天宝洞则是主打产品。汪俊林确立如此的产品结构让郎酒的产品线变得清晰而有层次各价位间产品不同但又能相互调配不仅有效的控制了整个郎酒的市场价格也防止了原来低价窜货造成的价格混乱。年郎酒在品牌文化诉求上也有了全新的变化确立了以“中国郎”为核心的品牌战略。其形象定位获得了广泛认同尤其是雅典奥运会期间在央视投放的“神采飞扬中国郎”形象广告让消费者耳目一新为郎酒的品牌文化注入了鲜活的内涵也为吸引年轻的消费群体奠定了文化基础。年国庆期间汪俊林还召开了郎酒有史以来会议时间最长、会期安排最特殊的一个营销工作会汪俊林在会议上提出了“三个不动摇。”:第一不断提升“中国郎”这一品牌形象的策略不动摇第二坚持走中高档产品路线的战略不动摇第三奖励政策不动摇。汪俊林解释说关于以“中国郎”为核心的战略品牌要不断维护、完善、提升它使之成为中国白酒行业的旗舰品牌之一。年郎酒实现了亿左右的销售收入业界惊呼“狼”来了。震灾义举灾难无情人有情。年月日级的汶川地震灾情牵动着全体郎酒人的心。为帮助同胞战胜灾害在月日晚中央电视台举办的“《爱的奉献》抗震救灾大型募捐活动”中四川郎酒集团董事长汪俊林代表郎酒集团向灾区捐款万元用于震后四川灾区修建养老院(民政系统)扶助孤寡老人及相关项目。让地震中失去亲人的孤寡老人们老有所依老有所养为他们抚平失去亲人的心灵重创安度幸福晚年。郎酒支援灾区的义举受到了社会各界的一致好评纷纷赞扬郎酒集团具有高度的社会责任感和乐于奉献的精神弘扬了中华民族扶危济困、乐善好施的传统美德。汪俊林表示四川郎酒集团将继续关注灾区灾情最大限度地给予受灾群众支持和帮助坚信在党中央、国务院的正确领导下在全国人民的大力支援下在全省人民的共同努力下灾区人民一定能够度过难关早日重建家园夺取抗灾自救的最后胜利。中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用请将书推荐给他她参考!您可将此文件直接通过邮件发给他她或点击下面链接直接推荐:http:wwwocncomcnServicesrecommendaspID=中投顾问食品饮料产业研究部制作出品“酒类”行业相关研究报告是您全面深入了解酒类行业的最佳工具。相关报告如下:报告主题报告目录啤酒行业http:wwwocncomcnreportspijiuhtm黄酒市场http:wwwocncomcnreportshuangjiuhtm白酒市场http:wwwocncomcnreportsbaijiuhtm葡萄酒市场http:wwwocncomcnreportsputaojiuhtm保健酒市场http:wwwocncomcnreportsbaojianjiuhtm酒精行业http:wwwocncomcnreportsjiujinghtm中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn郎酒集团集团简介四川郎酒集团有限责任公司是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业的大型现代企业集团厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于年产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始已有年悠久历史。近年来公司对郎酒品牌进行了重新定位确立了“神采飞扬中国郎”的品牌战略经过产品结构的优化调整将红花郎作为核心来树立形象、树品牌实施以“群狼共舞资源共享集中突破”为核心的推进策略以红花郎为头狼做主打以新郎酒为次再配以如意郎或福郎形成启动市场的主力。在市场动销后再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略完成了品牌的整合形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。在“神采飞扬中国郎”品牌战略的统领下经过精心策划产品全部更新换代包装精美大气。产品结构明晰清楚形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、年陈红花郎酒、年陈红花郎酒、年陈青花郎酒、年陈青花郎酒、年红运郎酒、年青云郎酒等浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等兼香型产品有年陈酿、年陈酿、年陈酿的新郎酒。年以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“工程”。目前战略产品酱香典范的红花郎酒极大地提升郎酒百年品牌而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。【成长历程】年絮志酒厂开始酿造“回沙郎酒”。年“惠川糟房”把“回沙郎酒”更名为“郎酒”。年郎酒获首届四川省名酒评比金奖。年郎酒获国家质量优质奖。年“郎”牌郎酒评为国家名酒获国家产品质量金质奖章荣获“中国名酒”称《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健号。“郎泉”牌兼香型郎泉酒被评为中商部优质酒。年郎酒获中华人民共和国商业部“金爵奖”。年郎酒蝉联“中国名酒”称号郎酒被确认为“中国名酒”并获国家金质奖。“郎”牌郎酒在同行业中首批通过国家方圆质量标志认证。年郎酒在全国名酒行业中率先通过国际质量认证。年郎酒在全国名酒厂中首家获得绿色食品标志使用权。年“郎”牌商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”享受世界范围的特别保护。年“郎”牌年特醇郎酒被列为中国名酒极品。年“郎”牌天宝洞藏酒被中国食品工业协会评为“中国白酒著名创新品牌”。年“郎”牌天宝洞藏酒被中国食品工业协会评为“中国白酒典型风格金杯奖”“郎”牌郎泉酒被中国食品工业协会评为“中国白酒典型风格银杯奖”。年郎酒以亿元的品牌价值入选《中国最具价值品牌》全国排名位。年新郎酒荣获中国十大最具增长潜力白酒品牌。年郎酒以亿元的品牌价值入选《中国最具价值品牌》全国排名位白酒行业第位。动人传说美酒必有成因关于郎酒的来历、成名还有一段动人的传说。相传古时候在川黔交界的赤水河畔有一个聪明能干的男青年李二郎爱上了美丽灵巧的姑娘赤妹子。赤妹子从小失去父母在她舅舅家长大而舅舅是个图利贪财的人见李二郎孤苦一人家境贫寒靠帮主家牧羊为生不同意将赤妹子嫁给李二郎但又不便于干涉拒绝。于是他想出一条妙计:“谁要娶赤妹子必须拿出一百坛美酒作为订婚之礼。”李二郎明知是刁难自己但由于钟爱心切便私下对赤妹子说:“你只要真心爱我就耐心等待着我一定要招一百坛美酒来接你成亲。”从此李二郎放下牧羊鞭不分昼夜地在赤水河边挖呀、刨呀寻找泉眼。他挖断把铁锹把锄头撬断根木棒挑断根扁担。真诚的心意艰辛的劳动终于感中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健动了龙王三太子使乱石滩中冒出了清澈透明的泉水。李二郎用此泉水酿酒但酒的香味不浓。一天龙王三太子为了进一步考验李二郎就变成一个年老体弱的老头来到李二郎的酒坊向李讨酒御寒。李二郎爽朗地说:“我酿酒是为了取赤妹子成亲既然老人要喝只要不嫌尽管喝够”。老人见他心地善良对赤妹子忠心不二便装醉倒地把喝下的酒吐于泉中。李二郎赶快扶起老人回屋休息。老人似醉非醉地说:”你那泉水犹如酒泉再刨尺把深酿出来的酒就更美了。“李二郎听了老人的话扛锄来到水泉铡刨几锄只闻泉水香味扑鼻李二郎大喜立刻回去问问老人何故然而老人已不知去向。李二郎从此用这甘醇芬芳酒泉水酿出了琼浆美酒送到赤妹子舅舅家招回了赤妹子使有情人终成眷属。成婚后赤妹子帮其夫李二郎精心酿酒使美酒名扬四方。后来人们为了纪念李二郎把他挖泉酿酒的地方取名叫二郎滩把这酒泉取名郎泉把他酿造的酒取名郎酒。传说归传说但如今对岸的贵州地方还有郎酒的遗迹。优美的神话传说更为名酒添光增色吸引着中外饮客。但郎酒到底是什么原因成名人们还得寻究其源。郎泉水酿琼浆液天保洞藏酒生香。这就是郎酒成名之处。郎泉在云雾飘渺的普云山麓泉水穿山过隙蜿蜒流经几十里到古蔺郎酒厂门前喷出成泉泉水清凉爽口甘美纯净含有多种微量矿物。天宝洞是普云山上的天然岩洞有上下两层共有多平方米。洞内常年气温在CC洞口洞内的温差相距甚小。将酒储存在这天然酒库中可促进酒体柔软、香化、老熟因而其酒酱香、焦香、酯香、醇香协调酒液柔和香味增多。郎酒要放在洞中存放年以上才勾兑出厂故质优而味醇。品牌升空郎酒新政为品牌注入激情年郎酒组织了一次“大名牌战略”研讨会与会专家普遍认为郎酒面临的问题是品牌大、规模小而当时的政策环境和发展条件都适合尽快扩大规模。于是郎酒采取了快速“做大做强”的扩张战略。短短几年间郎酒旗下的品种数达到上百个。但杂乱的品牌带给郎酒的就只有“负资产”不进行整合不仅不能带来效益反而会侵蚀郎酒原有的品牌。年汪俊林临危受命成为郎酒的一把手。刚上台的他果断地给郎酒来了个“急刹车”郎酒的发展战略从原先的“做大做强”开始转向为“做强做大”。根据市场的发展形中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健势汪俊林又提出了战略上的个转变:由生产导向型向市场导向型转变由经营产品向经营品牌转变由着力于生产规模的扩大向着力于运营能力的提高转变。为此汪俊林明确要求在由品牌、消费者、终端、渠道、销售、生产、供应等组成的价值链中郎酒要把着眼点放在品牌的塑造上形成以品牌为拉动的营销流程。一系列有力的管理举措明显提升了郎酒的市场与品牌市场大幅增长的同时品牌价值更是一路高升。然而高速扩张的品牌之路也带来了一个新的课题那就是如何把郎酒的品牌形象年轻化?“过去一说郎酒大家就认为是‘老牌子’但这其实并不是我们最想要的”郎酒集团董事长汪俊林这样解释道“‘老牌子’能给人带来经典和正宗的感觉但是一些年青人会觉得‘老牌子’离自己很远是父辈们消费的东西我们试图给历史感太强的郎酒注入激情与活力的元素。”年郎酒将自己的品牌内涵增添了“拼搏、自信、激情、活力、飞扬”等元素。同年月根据品牌定位郎酒在全国春季糖酒交易会上向全国千名经销商公布了“神采飞扬中国郎”的品牌新主张。作为中国白酒的百年品牌“传统、经典、品质尊贵”的品牌个性深深融入到消费者的脑海中得到普遍的认知和赞同。年雅典奥运会期间凭借CCTV的强势传播将郎酒带入了“神采飞扬中国郎”的崭新时代。品牌主张的传播赋予了品牌丰富的文化内涵在产品同质化的今天郎酒的“传统、经典与激情、活力”的品牌个性得以很好的结合和张扬郎酒从成本竞争和价格竞争的低层次竞争中脱颖而出。产品包装为品牌注入时尚元素“神采飞扬中国郎”在带领郎酒找回青春的同时还肩负着另一个重要的使命:借力品牌的重新定位统一形象。郎酒横跨两个世纪形象老化再所难免。在汪俊林接手郎酒时郎酒留在消费者心中的印象就是白色瓷瓶装的质优价廉的老牌中国名酒是家用性价比最高的饮品但因其简陋的外包装、高品质低价格被“上流社会”拒之门外。为此汪俊林提出了郎酒要物有所值走品牌高端化道路。同时品牌要年轻化革命要发扬郎酒百年品质的优势以“一树三花”(酱香、兼香、浓香)产品为载体以“群狼战略”为手段稳步实施“工程”品牌发展战略目标。“红花郎酒”是酱香型主品牌以中高端品牌形象出现。其线条流畅柔美的瓶身张驰有度K亮金花饰、鲜艳而热烈奔放的“中国红”色彩既传统又时尚在众多酒包装中脱颖而出让人爱不释手。其精美的设计和完美的品质何只是一款酒的包装简直是一款精美与时尚的家用饰品。“新郎酒”是郎酒集团精心打造的兼香型战略品牌与红花郎一道攻占中高端市场。兼香型白酒是近年来白酒消费市场的新力军“浓头酱尾”的新郎酒一上市就受到高端消费人中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健群的热烈追捧。新郎酒的外包装采用了国内最先进的材质银色与红色巧妙结合更显华贵大气特别是年新郎酒独特而简单的造型体现了新郎酒贵在创“新”这一创新设计终于赢得了包装界最高荣誉世界包装组织(WPO)颁发的“世界之星”大奖。郎酒集团的浓香型产品有福郎、如意郎、天宝洞等主攻中低端市场无论是酒的内在品质还是外包装都紧跟时代步伐有很强的流行口味和色彩。郎酒集团的“酱、兼、浓”三种不同香型产品全面满足了各个细分市场中消费者的需求。营销创新品牌年轻的工具面对行业的激烈竞争企业在创新营销模式的同时必须思考如何打造自己的核心竞争力一场品牌的保卫战再次摆在了汪俊林的面前。这个时候汪俊林提出了“三位一体”的营销模式。对于“三位一体”的营销模式汪俊林的释义是:“将产品销售、品牌传播、消费者体验三种竞争手段结合运用的营销模式三个组成部分相互支持、相互促进不可分割。”郎酒的“三位一体”营销模式就是将产品本身、品牌主张和文化诉求有机地结合在一起向消费者传达郎酒“神采飞扬中国郎”的品牌主张。正如汪俊林所说:“现代营销首先要研究消费者的心理存在于消费者心中的价值才是真正的营销价值。消费者是否确切知道该产品与其他品牌的差异不重要他们做出消费决定的依据是对企业和产品的认知程度。‘三位一体’做的是消费者管理这是我们的一个机会是战略机遇。”“群狼战略”是实施汪俊林营销模式最为重要的手段。郎酒成立了个事业部主要将以前郎酒多个杂乱无章的产品品牌进行聚拢筛选出个品牌进行推广郎酒在年内一共推出个消费者认同的郎酒品牌。最终达到先砍掉以前中低端的杂牌然后再重点打造目前市场热销的红花郎、新郎酒这两个高端战略品牌最终逐步塑造其他优势品牌实现从“群郎乱舞”到“头郎领舞”再到“群郎共舞”的良好局面。汪俊林提出的“群狼战略”销售策略是白酒营销的重大创新并作为一种经营模式得到了各大企业的借鉴和推广。广告营销品牌飞升的机遇酒是陈的香。的确如此白酒生产需要一个微生物发酵环境越是生产历史悠久的企业产品质量越稳定。但年过完周岁生日的郎酒突然开始担心一个问题:自己是不是老了。因为任何一个品牌在一段期间内重点的诉求是与市场需求关联的是为了满足当时市场中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健目标消费群体需求的而无论哪一个品牌锁定的目标消费群体都会随着年龄老化。这就是说品牌诉求如果不能跟进时代步伐那么品牌也将随着它的目标受众而老化。另一个外因就是:不断有新的年轻的白酒、啤酒、红酒品牌出现满足市场年轻化的需求。这就强烈要求老牌企业必需使自已的品牌年轻化。做品牌要天天新日日新这是一门必修的功课而不是塑造好了就一劳永逸。所以对于激活郎酒的品牌形象通俗地说就是培养一批巩固一批维系一批。培养当前的后消费新生代巩固当前已有代的消费生力军维系-年代曾经的贡献者。这是当前品牌工作的重要手段。“近年来郎酒一直实施品牌年轻化的战略不断加强与年轻人的情感链接。”在汪俊林看来改变品牌老化、低档化和区域化的形象是郎酒赢得年轻消费群和进行全国扩张的关键。在健康、娱乐化的今天年轻人最喜欢的运动和时尚成为了适合郎酒品牌建设需要的良好传播平台。广告是品牌传播的载体。经过一番论证郎酒广告选择了中国最权威的媒体CCTV在高收视率、目标消费群体较为集中的一套、二套、三套进行套播广告投放。年底郎酒大胆地选择了“黄健翔代言郎酒品牌”。黄健翔作为国内最优秀的足球解说员对事业的执著、独成一格的“黄氏”解说以及为人坦率、直言的个性常常迸发出的激情尤其是世界杯的惊天之吼更是将其个人的魅力很好地展现在亿万观众面前。这与郎酒“中国郎”所倡导的那种执着、韧性、激情、本色、社会责任感等品牌内核因子相吻合。黄健翔的表现代表了亿万年轻人的思想黄健翔代言郎酒对郎酒品牌年轻化起到了推波助澜的作用。同时郎酒结合重大事件进行品牌营销如通过搭载雅典奥运会广告冠名CCTV体坛风云人物颁奖盛典年世乒赛、苏迪曼杯羽毛球赛事香港回归十周年中共十七大胜利召开“嫦娥一号”发射等举世瞩目的事件为平台借助权威媒体CCTV的传播“神采飞扬中国郎”一次次出现在全国亿万家庭的荧光屏上成为广告差异化传播的一次成功转型事件点。各种类型的新版广告一改品质功能的主题诉求以“体育健儿扬国威神采飞扬中国郎”、“香港明天更美好神采飞扬中国郎”、“嫦娥一号扬国威神采飞扬中国郎”的情感诉求和品牌主张以一种全新的形象走进人们的视野以民族情、民族自豪感影响消费群体走出了白酒业广告诉求与品牌形象雷同的僵持局面。郎酒还联合以快乐、娱乐而影响全国地方媒体的湖南卫视冠名了收视率较高的《名声大震》栏目。“我们希望以小的投入能够撬动大的市场。经过慎重考虑确定了冠名《名声大震》这个娱乐节目作为郎酒介入娱乐营销的平台占领传播制高点影响年轻消费群体。抓住年轻人就等于有了品牌的未来。”汪俊林说。自年月日首播以来“中国郎”名声大震。“酱香典范红花郎”、“兼香中国新郎酒”产品广告深入人心两支战略品牌得到了广泛的传播。中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健郎酒事件营销的过程中已经不再以百年历史为突出的推介点而是强调“神采飞扬中国郎”将历史的厚重感成功地隐藏在年轻化的产品形象身后切合了当今中国崛起的拼搏与竞争精神。汪俊林作为国内经济界的风云人物从郎酒自身思想体系的塑造与创新到“工程”大手笔的推出都在潜移默化中渗透着郎酒品牌年轻化的元素。而借助一系列措施的成功实践郎酒这一百年品牌的年轻化革命已经显示出良好的可持续性一艘中国企业的品牌航母正驶向更为遥远的征程。渠道策略郎酒的渠道策略主要由两部分构成一是各个渠道互为配合二是渠道推进的顺序。就各个渠道相互配合而言郎酒对不同渠道的定位与分工做了详细的规划。以餐饮渠道为启动引擎餐饮渠道是郎酒在启动市场阶段最重要的渠道通过对餐饮渠道的强力运作目的在于提高目标消费群的品尝率营造好的消费氛围。在这个过程中销量产生比较缓慢。因此在运作餐饮渠道时郎酒采取的是类似于盘中盘的模式以点带面重点运作核心“点”通过传媒宣传、口碑传播与基础工作的同步开展带动整个餐饮渠道。红花郎的主要市场在四川、贵州等地相对来说这些地区酱香型消费的基础比较好。在四川的泸州、宜宾两个市场上红花郎十年陈酿在同等消费价位中表现十分突出。贵州的遵义、六盘水是红花郎在省外的重点市场也是产品的利润型市场。郎酒以贴近当地消费者的产品香型通过商超渠道的重点运作对核心消费群体开展免费品鉴活动再重点进入餐饮渠道的操作方法在短短几年内实现了爆发式增长。遵义市场已经完成了年逾千万元的销售额六盘水市场每年的销售额也在千万元以上。自汪俊林进驻郎酒集团后进行了一系列大刀阔斧的改革除了渠道管理、品牌升级和科技创新等方面对公司内部治理也做了诸多完善改掉了以前国企的一篮子弊病以谋求上市。郎酒在业绩转好之际谋上市是为了跟行业龙头五粮液、茅台等靠近上市融资可以解决郎酒做强做大方面的资金问题从而新建白酒生产基地并购同业企业扩大品牌力量这对公司未来竞争大有裨益。郎酒品质郎酒以其酱香突出、幽雅细腻、醇厚柔和、空杯留香持久的独特风格深受国内外消费者青睐。其得天独厚的自然环境独特科学的传统工艺酿造微生物的多样性特殊环境下长期贮存等多种因素是孕育“绿色郎酒、有机郎酒”的血肉是铸造“营养功能郎酒”的中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健坚实基础。郎酒酿造的生态环境中国白酒各种香型和风格的形成均与当地的特殊地理环境、气候条件和长期酿酒所形成的微生物区系有密不可分的关系。酿造郎酒二郎镇的气候、土地、水质等因素的剖析为这一科学观点提供了佐证。、地理环境与土壤郎酒是中国酒界在原始、自然、绿色生态环境里酿造出来的酱香型白酒。生产出郎酒的二郎镇地处川黔交界赤水河畔五老山峰的峡谷之中河床两岸两山对峙形成亚热带湿润气候雨量充足冬暖夏热无霜期长气体流动性小是酿酒微生物生成、繁殖的天然王国。二郎镇的奇山秀水使地质结构特殊它有利于水源的渗透溶解了岩石中的金属元素及有益的成份使土壤酸碱度适中有机质含量高这为酿酒微生物的寄生提供了载体。、赤水河水系二郎镇地处赤水河中游河畔郎酒酿酒所用的郎泉水、龙洞水水质优良清澈甘冽无污染且富含人体所需的多种微量元素。品质极佳的赤水河水系及郎泉水、龙洞水等矿泉水它成为酿造绿色郎酒的血肉。郎酒酿造的传统工艺郎酒酿造的传统工艺特点为:高温制曲高温堆积高温发酿高温馏酒两次投料九次蒸煮八次发酵七次蒸馏这一独特的生产工艺与二郎镇地区特殊的气候环境相适应伏天踩曲重阳投料使郎酒生产与自然条件有机结合。、高温制曲高温制曲是郎酒酿造的特殊工艺之一。酱香型白酒的主体香味成份来源于曲药是郎酒之骨。郎酒集团经长期研究准确科学地制订了一套完整的制曲生产工艺。其主要措施为高温多水制曲。高温多水最适合于细菌尤其是嗜热牙孢杆菌的生长繁殖它们自始至终占绝对优势。严格控制高温时间长波动小这加强了酱香物质的形成。细菌具有较强的蛋白质和淀粉的水解酸产生能力因而可使蛋白质分解为氨基酸继而生成高级醇使淀粉水解成葡萄糖继而生成有机酸。较长时间的高温多水则氨基酸与糖发生褐变反应其产物为呋喃、吡喃及醛类物质而氨基酸与氨基酸发生缩合反应则生成多种吡嗪类化合物。故郎酒的高温大曲曲香浓郁由此高温大曲生产的郎酒酱香突出、醇和丰满、幽雅细腻。中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问让投资更安全经营更稳健、高温堆积高温堆积是网罗空气中有益微生物的过程也是酱香物质及酱香前驱物质的积累过程是郎酒个性及风格形成不可缺少的环节。一般而言堆积温度高达小时以上使多种微量成份在堆积过程中产生。故郎酒酱香突出、酒体醇厚、风格典型。、高温发酵郎酒池内发酵温度控制在这不仅使酒体酱香突出风格典型而是酱香型白酒的酒精发酵就是细菌而不是酵母细菌发酵将部分糖转化为乙醇其多种次生代谢产物为郎酒带来更多的香味微量成份而使郎酒酒体丰满。、高温馏酒郎酒采取高温馏酒的目的是尽可能地将高温制曲、堆积、发酵生成的香味物质最大限度地收集于酒体。酱香物质一般而言沸高点。众所周知生香靠发酵提香靠蒸馏。只有与之相适应的馏酒温度才能将发酵生成的酱香物质最大限度地集中于酒体。郎酒的特殊贮存方式长期贮存是酱香型白酒生产的重要特征但郎酒集团经长期实践采用高温与低温恒温相结合的方式进行长期贮存的形式这是中国白酒企业界惟一独特的即先高温后低温、恒温。刚蒸馏出的各型基酒先注入不锈钢容器在阳光下暴晒使酒体温度升高酒体中的微量成份分子运动速度加快碰撞几率高促使各分子间尤其乙醇与水分子的结合。经一段时间后改装至天宝洞、地宝洞的陶坛内。天宝洞、地宝洞是赤水河畔、五老峰山腰的两个天然溶洞面积为万平方米常年恒温于故郎酒在此低温、恒温条件长期贮存使酒体中各微量成份再行酯化缩合而达到了酒体醇厚、细腻、协调净爽的目的。郎酒中各微量成份的生理活性郎酒中含有各种有机酸及乙酯、高级脂肪酸、微量元素及多种酚类化合物它们对人体有各种生理功能因而郎酒应是一种营养、健康饮料。酒液中乙醇会兴奋精神加速血液循环使人体有温暖而舒畅的感觉容易消除疲劳而酒体的色香味又使人们心情愉快、食欲增加所以自古至今我国劳动人民均以白酒来驱除疲劳、强壮身体。李时珍在《本草纲目》中云:“适量饮酒可消冷及寒气、燥湿痰、开郁结、止水泻。”近年来美日等国有关报道认为适量饮酒可增加血液中高密度脂蛋白可减少由脂肪沉积而引起的动脉血管的病变因而适量饮酒有益健康郎酒有此共性。中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《汪俊林:郎酒百年飘香的秘密》中投顾问

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