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孙德良:“互联网第一股”创办人.pdf

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上传者: yuantaowei 2011-06-29 评分 3 0 41 6 187 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《孙德良:“互联网第一股”创办人pdf》,可适用于人文社科领域,主题内容包含中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨符等。

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn目录中投顾问点评:孙德良如何通过资本运作缔造梦想?孙德良其人个人简介创业历程创业源于名片VS马云孙德良素描孙德良问答录草根哲学条商规网盛科技企业简介发展历程上市之路对手是李彦宏并购“中国服装网”“红娘网”剑指上市开通“国贸通”海外营销解密网盛科技经营数据行业领军人物电子书推荐中国投资咨询网产业研究中心(中投顾问)介绍如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣点击此处本文件即可转发给他她参考:)《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn中投顾问点评:孙德良如何通过资本运作缔造梦想?在互联网新一轮的理性扩展中正处于变局中的中国互联网市场只有具备持续盈利模式的行业领先者才能获得资本市场的青睐。中投顾问认为身为富有惊人的创造性与想象力之称的务实浙商中的一员孙德良深谙其道。“在公司的生产经营过程中股票可比人民币更管用。”A股市场首只纯互联网公司网盛科技上市半年后其董事长孙德良的办公室以及说话方式没有任何改变不过对于资本市场却有了不一样的理解。通过资本市场缔造一个网络帝国梦在他脑海里慢慢清晰。【迈开梦想第一步】年月日在网盛科技上市半年后孙德良正式迈出资本运作的第一步:花一千万元人民币拿下中国服装网百分之五十一的股权。这是网盛科技“打造个中国化工网”计划启动以来实施兼并收购的第一单。“这是我们的第一单因此我们都特别慎重。”孙德良表示今后公司实施的更多并购将以此为参考因此并购中一些基本原则是一定要把握的。孙德良的原则是:首先这个行业要有前途其次这个网站必须是在行业内领先的最后是要有一个好的团队。“我们了解到目前中国服装网拥有注册会员三十多万日均页面访问量三百万次居服装行业网站之首。他们在金华都能够做到这个程度如果放在杭州那还了得?”孙德良表示收购中国服装网是“生意宝”打造个中国化工网计划落地迈出的第一步“生意宝”将按照既定的发展规划继续选择优秀的行业网站与团队进行合作稳步推进兼并收购计划。【持续盈利模式缔造资本市场宠儿】网盛科技公司股票于年十二月十五日在深圳成功上市曾经给投资者以无限的想象空间。十四点零九元的发行价上市首日最高冲到了七十八元最终收盘六十二点八元涨了三倍多。而其上市首日因股价异动而被盘中临时停牌三次更是创下了A股市场的一个纪录。年月份孙德良推出了“生意宝”。这是网盛科技横向发展的重要战略棋子。“生意宝”以行业网站联盟为基础平等地将各行业网站的内容、流量等资源有效整合开创了“小门户联盟”的模式。“网盛的发展当然不能仅凭借中化网如果在未来三五年我们能够完成这样的计划那将是一个庞大的电子商务网络帝国。这还能说没有发展空间吗?”孙德良底气十足。跟前半年的走势平淡不同年月日股市大跌以来网盛科技却表现异常强劲:在很多股票都是连续五个跌停的情况下网盛科技没有一个跌停反而还创出了年《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn月份以来的新高六十六元。这是不是受收购中国服装网的利好刺激呢?“这还真不好说跌不下去说明它就是值这个价啊。”孙德良说着自己也乐了。“不管怎么样网盛有我们这样一个一直在做实事的团队投资者是可以放心的。”中投顾问认为网盛科技收购中国服装网将大力推动“生意宝”的发展。这对于“生意宝”而言具有标志性意义是“生意宝”落地计划的一个里程碑。更重要的是此次收购也是“生意宝”的一块试金石如果中国服装网在“生意宝”旗下发展顺利那么在“榜样”的力量下“生意宝”的“小门户联盟”模式有望在短期内创造一个互联网的新奇迹推动中国电子商务的创新与发展。【资本运作驾轻就熟】“在公司的生产经营过程中股票比人民币更管用。”孙德良认为股票是公司生产经营的一种重要支付工具。只有这样资本的力量才真正得以发挥。“股票支付的好处就是不用担心公司的现金流同时还可以捆绑被收购方的利益。”孙德良说通过增发可以让对方一起来享受公司未来成长的成果。而在公司上市的时候孙德良已经在为拿股票当支付工具做准备了。“虽然我们公司上市了但是我们的管理层手中握有大量的筹码。这对我们未来在资本市场的发展很有利的。”孙德良表示如果手中没有足够的筹码这时候再去增发管理层在后来会非常的分散。而在中国的文化背景下如果股权相对非常分散的话会导致最后没有一股核心力量来推动企业的发展。孙德良不仅将股票作为支付手段更在浙江掀起了民间资本“炒网”热潮。年月网盛科技与有着“民营第一创投”之称红鼎创业投资有限公司达成战略合作协议双方将共同投资国内成长型行业网站。这也是浙江民资与行业网站的首次合作。孙德良表示浙江民资丰厚民营资本需要项目专业网站需要资本促进双方的融合将开创一个强有力的新经济板块。“当然这种有钱大家一起赚不仅仅针对投资方对于很多行业网站也是一样的。”孙德良强调“生意宝”同各行业网站的合作是一种平等共赢的合作模式是通过共同做强做大行业电子商务来实现双方的高速发展。而现在这种合作很快就发展到了国际领域。年月加拿大的一家珠宝首饰行业网站已经前往杭州跟孙德良洽谈合作事宜。【孙德良的资本之路】年月日网盛科技在深圳中小板上市成为A股市场首只纯互联网公司《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn年月网盛科技推出“生意宝”迈出了打造“个中国化工网”计划的第一步。这也是孙德良从资本市场融资后首次有实质性新动作年月日网盛科技携手“浙江民营第一创投”红鼎创投共同致力于行业网站的投资年月日网盛科技和中国服装网达成并购协议孙德良斥资万元购得对方股权。这是其上市之后的第一起并购。如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用请将书推荐给他她参考!您可将此文件直接通过邮件发给他她或点击下面链接直接推荐:http:wwwocncomcnServicesrecommendaspID=中投顾问文化服务产业研究部制作出品“商务服务”行业相关研究报告是您全面深入了解商务服务行业的最佳工具。相关报告如下:报告主题报告目录互联网广告http:wwwocncomcnreportshulianwangganggaohtm电子商务http:wwwocncomcnreportsdianzishangwuhtm电子支付http:wwwocncomcnreportsdianzizhifuhtm《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn孙德良其人个人简介孙德良男出生于籍贯杭州萧山现任网盛科技董事长。年毕业于沈阳工业大学计算机专业。年以来成功运营了中国化工网、全球化工网、中国纺织网、国际纺织网、医药网等全国知名的电子商务网站集群。年建立了全球化工网合并了全球最大的化工数据库搜索引擎。其带领的网盛科技为中国“互联网寒潮”时代第一个赢利的互联网公司被媒体誉为“中国互联网产业的另类标杆”。年月日国内A股市场第一支真正意义上网络股网盛科技正式在深圳证券交易所挂牌上市“国内互联网第一股”的诞生。创业历程【拍脑袋创业】拿老父亲房屋作抵押借来万元钱孙德良开始了他的创业。每位成功人士都有一段创业史尤其是互联网的企业家们他们不光会讲故事更懂得如何将故事演绎好来营销自己。孙德良同样如此他会在不同场合见缝插针讲述自己的创业故事。以至于人们可能不知道网盛科技的三大主打网站但一定知道网盛科技董事长孙德良白手起家的创业史。孙德良的老家在浙江萧山的农村父母都是农民。年大学毕业后孙德良漂泊了近两年。年互联网行业风生水起孙德良决定投身互联网。创业需要资本可是晃荡了两年的孙德良根本拿不出本钱只能向邻居借但邻居压根儿就不相信孙德良的偿还能力。无奈之下孙德良的老父亲出面将家里的几间房屋作抵押才借到万元钱。孙德良开始了所谓的创业。“说实话创业的时候我没想过要把企业做成多大一年要赚多少钱从来没想过。”孙德良当年的想法很简单:每年赚万~万元钱三年之后攒到万元。拥有万元孙德良就可以在美丽的杭州买房成家。这就是孙德良创业之初的憧憬。浙江的服装业全国有名大企业、小作坊遍地都是。孙德良因此打算利用这一得天独《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn厚的优势做服装网站。就在他准备参加一个服装展览会的时候一场大雨将他逼到了在展览会附近工作的一个朋友的办公室。无聊时他翻开朋友的抽屉看到一堆化工企业的名片。对于无心者这只是名片而已但孙德良看到的是资源。在毫无人脉的服装领域和眼前大把的化工企业之间孙德良一拍脑袋随即决定将创业目标转向做化工专业网站中国化工网由此诞生。偶然的机遇让孙德良走对了方向他说:“做网站行业的选择很重要要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业目前仅化工生产企业就有万家左右。年月孙德良创立了自己的网站。到年初网盛科技的业务已经达到一定规模旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。公司主营业务收入达万元净利润万元化工系网站是主要利润源。孙德良用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。如果说“拍脑袋”的表象是一时冲动其实质是善于发现和捕捉机会。这一点孙德良在后来的官司中表现得淋漓尽致。【打官司造势】一则短新闻一场跨国官司孙德良没有花一分钱做了一场免费宣传。公司成立之后运转顺利经过四年的发展在当地小有名气。但是孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。年孙德良花了美元从韩国买了一个域名chemnetcom这本是件寻常事没想到却招致了一场官司。孙德良年年底创办化工网的时候就想注册chemnetcom这个名字发现这个名字在年月份已经被美国人注册因此当时只能注册chinachemnetcom“在网络泡沫年代美国人曾砸了多万美元在这个域名上泡沫破灭后这家公司倒闭了域名被澳大利亚一家公司买走。”直到年的一天孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早孙德良就打电话找到注销方并买下了这个他“追求”了四年的域名。买下域名不久当时世界强排名第位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭辩称这个域名是他们的。当时的情形孙德良记忆犹新。那天早上他刚到单位联邦快递递给他三个大邮包他以为是朋友送来的礼物打开一看发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐“当时我非常紧张。但有一点我很清楚这场官司必须打必须立即请律师。”但是没有一个律师事务所愿意接这个案子。首先这个官司的标的不大再者这是一起源于网络域名的知识产权方面的官司还是跨国的根本没有先例难度很大。无奈之下孙德良决定公司内部组建团队自己打官司。一天晚上孙德良恰巧看到中央电视台的一则新闻“北京市民热烈庆祝中国加入世贸《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn组织”。直觉告诉他机会来了孙德良意识到这个机会远比官司本身的输赢更有价值。“当时中国企业在涉外的知识产权方面的官司胜诉的几率太小了特别是中小企业几乎屡战屡败。如果我们在中国加入世贸组织的时间点击败‘世界强’就有特殊的意义会引发高度关注。”孙德良没有跟媒体接触过为此他一家家走访与各家媒体的总编沟通由于事件本身具有典型意义媒体开始给予高度关注。孙德良终于打赢了这场官司这也成为中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司。新华社、人民日报、中央电视台从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道篇幅在篇以上。一起成功的新闻营销案例孙德良借此对公司及本人做了回免费宣传。相对慧聪、百度和新浪这样知名的门户网站网盛科技这样从事专业性网站的企业缺乏亮点。因此孙德良告诫自己“哪怕稍纵即逝的亮点也要抓住然后放大。”他的这种策略类似整合营销就是利用多种渠道和媒介表达同一种思想传递同一种声音采用多种动作和方法遵循同一个规则追求同一个目标。【凭概念融资】孙德良赢得了官司网盛科技却因此错失了香港上市的机会。不过孙德良并不感到失落“当年在香港上市的不少互联网股票大都销声匿迹了”。乍一听孙德良似乎还逃过一劫。但企业融资难是不争的事实尤其是中小企业。因此上市成为众多企业理想的融资渠道孙德良也一直惦记着网盛科技的上市。年底号称“中国第一只互联网股票”的网盛科技在中国资本市场上市。企业上市并不值得渲染但孙德良硬是为网盛科技罩上这么一个名号再次成为媒体的焦点。“我主要是为了鼓励中介机构们好好干活才这么说的。”原来孙德良担心网盛科技由于盘子太小而遭到券商、律师和会计师的忽视为了让他们慎重他为这些中介机构画了这样一张饼“告诉他们未来中国互联网第一股就是我们。”只是没有想到戏言成真了。年月日孙德良在中国证监会进行了近一个小时的答辩答辩后分钟又被叫了进去工作人员拿着一张纸条宣布“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”。听到这个消息之后孙德良顿时热泪盈眶他第一次在公共场合情不自禁地掉下了眼泪。年月日下午:成为网盛科技一个新的转折点。此时的孙德良并未被胜利冲昏头脑他继续着他的另外一项计划。当天下午点钟孙德良赶回宾馆第一件事就是把所有的材料发给媒体。年月日网盛科技在深交所正式挂牌上市。挂牌当天网盛科技一开盘就蹿至元盘中最高达到元最终以元收盘涨幅以当天收盘价元计算孙德良控股价值亿元人民币。一夜之间孙德良跻身中国巨富之列。如果没有资本市场孙德良要积累亿元的财富按照公司每年万元左右的利润《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn他需要一百七十三年才能达到这个数字而孙德良从创建这个公司到上市只花了十年。【角逐BB三国纷争】网盛科技的突起改变了BB(BusinesstoBusiness即商业对商业是企业间的电子商务模式)两强对峙的局面三国纷争又将如何演绎上市了有钱了怎么花?孙德良对未来早已成竹在胸“我们就做两件事:第一件事做好三大专业网站化工、纺织和医药而且只做这三大专业网站第二件事做好行业联盟。未来三到五年别的不干就干好这两件事情。”公司募集来的资金孙德良表示将部分投入到专业搜索和电子教育平台等BB创新的盈利模式并有意并购或参股其他行业网站。《世界是平的》这本书中说在这个信息发达的社会机会对于每个企业都是均等的。电子商务恰恰为采购端和制造端提供了一个平台从而降低了企业采购成本同时可以解决规模不对称的问题。淘宝网年全年交易总额突破了亿元这一数字超过易初莲花和沃尔玛在中国的全年营业额。网上交易的优势已经显现BB电子商务市场前景向好。对于网盛科技这样气势汹汹的后来者慧聪董事长郭凡生表现出了一股老大哥的劲头“中国曾有五个门户网站当时很多人都说至少要‘死掉’四个现在不是竞争得很好?专业的BB电子商务网站面临的问题是很多行业的采购完成不了。所以无论是哪家专业网站我都希望做得很好。这样在专业网站采购不了的东西就可以到我这儿来彼此之间的关系是你好我也好我好你更好而不是你死我活。”年月日在“第二届中小企业电子商务应用发展大会”上获“年电子商务年度风云人物”的是:阿里巴巴的马云慧聪的郭凡生网盛科技的孙德良。这是否说明网盛科技已经打破了BB行业阿里巴巴和慧聪两强对峙的局面而进入了三国演义时期?创业源于名片年月待业中的孙德良一直希望能做一个服装类的网站当时杭州的一个大型服装博览会孙德良也想去看一看。但是一场突然的大雨却让博览会临时取消了。为了避雨的他在自己的一个朋友那里意外地看到了一大堆化工厂厂长、总经理的名片。而日后网盛的生财之道也就在这堆名片当中产生了。中国的化工企业数量众多到年月被列入中国化工信息网黄页的国内化工企业就有万家包括万多家生产企业和近万家贸易企业孙德良所熟悉的浙江正是化工企业的密集区。《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn此外化工企业普遍具有较大的规模年年销售收入在万元以上的化工企业就有万家由此带来的巨额交易量为专业化工网站提供网上交易服务奠定了非常好的基础。此外孙德良也进一步了解到化工产品种类非常多但是标准化程度极高便于文字描述不容易引起歧义非常适合产品信息的网络发布和电子商务的开展。同时化工行业的产业链也较长其产品的供应、生产、销售的环节非常多在这一过程当中信息不完全、不对称的现象非常严重企业获得信息的成本非常高。最为关键的是化工产品的附加值也高利润回报丰厚而且化工产品的销售可以覆盖全球市场信息内容服务有可能被广泛接受。此后孙德良便借贷两万元开始了化工专业网站的创业之旅。年月杭州世信注册成立当年年底开通了中国化工网英文版。那时的孙德良基本上是一家家打电话甚至直接上门推销第一句话就是:“你想出口吗?”因为市场需求强烈孙德良很快就推出了化工网的中文版并在一些重点城市设立了办事处。年杭州中国化工网成立。年公司年销售额就达万元利润超过万元同时确立了“会员广告”的基本商业模式:每发展一个会员就收取入会费而会员、非会员可在网站上发布网络广告。正是靠着这样一个看似简单的模式截至年上半年网盛聚集了家化工企业几乎占到国内化工企业的。在化工领域之外孙德良还在年月开通了医药网和纺织网。VS马云同一个行业同样的体形特征孙德良撰写着和马云不一样的故事。之前就听说他和马云长相出奇地相似。见到“真人”后虽然觉得“出奇”二字略显夸张但那瘦小的身材、尖尖的下巴和鼻子的确让人不由地将他与马云进行对比。人心底的那股子逆反心理大都不愿拿自己同别人比较尤其是同行业的后来者但是孙德良听了只笑道“主要是我们俩的那股子瘦劲儿比较像。”不过关于马云与孙德良还有过一段有趣的传闻:就在网盛出手将中国服装网wwwefucomcn购入旗下之时网上盛传平日自称“打着望远镜也找不到对手”的阿里巴巴再也按捺不住马云发话:“不能让网盛在我的眼皮底下蹦跶干掉它!”之后对于马云要“干掉网盛”的论调孙德良坚决回应:“网盛年来从万元起家到今天这个规模根基牢固实力也很强大意志力和战斗力都不是那么容易被击垮的”。年月日晚六点半左右马云给孙德良发来一封传真函表达了两层意思:一《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn是马云从未发表过“不能让网盛在我的眼皮底下蹦跶干掉它!”的类似言论二是希望孙德良不要听信这个言论与阿里巴巴共同向媒体澄清事实。孙德良素描传说中的IT浙商新贵孙德良看起来似乎并不起眼。一件浅灰色的衬衣塞在一条深色长裤的裤腰里脚上穿着一双有些皱的皮鞋。埋头苦干近年后终于发迹于网络的孙德良外表上和那些制造汽车或者皮鞋的传统浙商从看并没有什么区别他们一样都很低调。网盛科技总裁孙德良坐在他的总裁办公室里脸上带着微笑。办公室很大有些凌乱到处都堆放着资料文件宽大的办公桌上除了文件还有各式杂物一包榨菜醒目地立在一角。他起身让座办公室里没了一次性杯子他出去找来杯子。然后翻出一个龙井茶叶罐在饮水机里冲了热水。他拿起空调的遥控器按下开关。空调的功率有点大温度很快下降他便将空调关掉。等温度回升后他再次打开了空调。他的举动是那样的好玩而这好玩的背后却是他的那份对人关怀的无微不至使得你无法想象眼前这人拥有多亿的身家和阿里巴巴的马云、慧聪网的郭凡生并列为中国BB电子商务网站的"三巨头"。孙德良说他的下一个计划是依托联盟网站生意宝(wwwnetsuncom)实施“小门户联盟”的全新商业模式并具体通过“打造个中国化工网”的战略来实现这个时间是三到五年。说这些话的时候他脸上一点兴奋的表情也没有像在说别的故事。【“学习存在于生活的每个角落”】繁忙的人总是无缘电视剧因为花不起时间。孙德良却看电视剧他看《汉武大帝》看《雍正王朝》从帝王将相中学管理之道看《长征》看《亮剑》看《中国革命史》却是啧味危机攻关。他谨记“少壮不努力老大徒伤悲”抓住生活中每个可以为我所用的角落。他会留心员工身上一个小小的可取之点思考一个部门领导如何这么好地凝聚起下属的团结力一条一条一点一滴地往自己身上添加着可用的信息。甚至是吃饭喝茶之中。他和几个搞资本市场的朋友闲聚听他们讲资本市场的事务几杯茶下肚资本市场结构的精华、核心也被他吸收进肠胃。虽然没学过资本市场但在这方面孙德良却能与专业的匹敌精确地说出其症结所在谈笑之间已偷师成功。不同于马云孙德良低调。作为“风云浙商”的提名人物孙德良更愿意做一个普通人一个普普通通的杭州市民走在小区里不为人所认识。直觉他接受媒体的采访接受商人的明星化是违背个人的本意在为公司谋形象和印象他更愿意专心致志做实、做强《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn网盛科技。孙德良问答录您认为自己最大的才能是什么?八字秘诀:观察、分析、总结和表达。您小时候思考最多的问题是什么?没考虑过。到高中后希望未来在城市生活。您认为什么类型的人能在经济上获得成功?意志坚定的人。您最欣赏什么样的挣钱之道?既能创造良好的经济效益又能创造良好的社会效益您最欣赏什么样的员工?既有能力又对公司忠诚。您开除过什么样的员工?没开除过。您希望别人把您定义为什么样的人物?踏踏实实。您平时研究最多的问题?互联网。您如何处理好工作和家庭关系?工作就是生活生活就是工作。因为没有时间和家人相处现在五岁的女儿都不愿意让自己抱。希望能够平衡好两者关系。您最愿意把金钱拿来做什么?《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn现在是用来公司发展三五年后如果公司达到新的阶段希望能为社会做更多事情。您认为自己个人财产有多少?没算过。而且公司上市后千万别以为自己真很富有。要保持奋斗精神激情澎湃走楼梯。您一年花多少钱?四五万左右。您每天花在工作上的时间是多少?早上八点开始到晚上九十点钟结束。每天十二到十五小时。您最大的娱乐是什么?工作没有其它娱乐活动。假如突然变得一无所有您会做什么?调整好心态首先要对家庭负责如何让家庭稳健有正常的生活。其次若有机会会再次创业。您希望给后代留下什么?精神财富和适当的物质财富。草根哲学网盛科技董事长孙德良一个中国网络第一股概念的成功缔造者一个坐拥亿市值的中国新晋富豪一个被媒体争相传诵的互联网“神话”的创业“英雄”。这些眼花缭乱的各色头衔和光环包裹出怎样的IT精英抑或折射出一派“另类”的草根哲学?坐在其略显简陋的办公室里握着一个粗瓷杯孙德良心平气和地诠释着他的网络“传奇”。此时他的办公桌下放着一双懒汉鞋旁边随意堆放着几箱邮寄包裹。这间办公室的主人有着和它同样的气质朴实无华。黝黑干净的面庞带着温和的笑意瘦削的身材撑不开一身本身并不肥大的衣衫。十年的创业生涯未曾在他的脸上留下岁月的痕迹有时略带腼腆的笑容更像一个邻家男孩。《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn然而这个当初仅仅工作了年、没有任何身世背景的大学毕业生却一手缔造了当前市值逾亿的中国资本市场的第一网络高价股。【崇拜鲁冠球】出身于浙江萧山农村的孙德良小时候最爱听收音机里讲述的农民企业家鲁冠球的创业故事。“只有初中文化的鲁冠球向世人展示了一个农民的传奇故事见证了万向集团从一个小工厂发展成国内最大规模民营企业的全过程。”从小听着他的故事长大鲁冠球带领万向坚持自我发展的创业传奇在孙德良的心中扎下了根。“像其他农家子弟一样当初最切实的想法是劳动致富。”创办化工网也是当时失业的孙德良“脱贫”的迫切愿望。年月日孙德良去杭州武林广场参加一个服装博览会。一场突如其来的大雨把参展商和观众都浇得无影无踪。有点沮丧的孙德良到附近化工公司工作的老同学处避雨却意外地发现了创办化工网的商机。“决定成立化工网也就是小时的事情基本等于拍脑袋确定。”当北京的网络公司的CEO们毫不心疼的“烧”着轻易得手的风险投资的时候孙德良却坚持着他的低成本扩张之路最早的办公室在那处破平房里买不起服务器就以每月美元的价格在美国租了兆虚拟主机。然而当国内几个最知名的门户网站还在为刚刚收获的三、四十万美元年盈利欢欣鼓舞之时孙德良经营的中国化工网在头两年就已经有数千万元的进项了。如果说一场大雨浇出了个中国化工网那么一场未开场的服装博览会也终于在十年后的今天网盛并购中国服装网中得到了完满的演绎。“我最怕打官司但两场结局不同的诉讼反而却都成就了中化网。”孙德良感慨道。年月一场花钱买来的域名诉讼也作为中国“入世”后知识产权纠纷第一案使得闷声赚钱的化工网被一把推到了台前从此声名大振。年月中国化工进出口总公司起诉中化网和上海中化网络等三家公司侵犯其“中化”商标提起诉讼并胜诉。年月中国化工网不得不更名为浙江网盛科技股份有限公司。这场官司使得孙德良最终放弃了赴香港创业板上市的计划。然而塞翁失马焉知非福。到目前为止香港创业板市场一直不是非常活跃即使当时能够上市会有怎样的表现谁都《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn没有把握。“我得感谢这场官司正是因为有了这场官司才阻止了我们香港上市的步伐也成就了我们今天国内股市网络第一股的历程。”孙德良再次感慨到。“许多当年的事情现在看来似乎都说不出来由的幸运。”总结这么多年的创业历程低调的孙德良觉得最重要的是要有平和的心态。“有时候看似一件坏事只要有良好的心态也能把它变成有利于公司发展的机会。”【自称土鳖团队】“我们的团队是一支土鳖团队。”孙德良神情得意地表示眼里随之泛出笑意。当互联网精英们梦寐以求希望获得风投的青睐时孙德良一次又一次将他们拒之门外当国内各大网站纷纷寻求海外上市机会时网盛科技却选择了留在国内上市。拒绝资本的诱惑不是一件容易的事。但谈起这一段孙德良还是觉得自己的选择是对的:“我只是觉得中国互联网企业一定要坚守住某些民族化特征。看看国内一些互联网企业高层他们其实是VC的职业经理人公司的股份都由外资控制。我认为浙商完全自主的经营理念仍然有独特的商业价值。”“没有VC参与公司管理层持股密集筹码多以后如果增发运营控制权风险小。网盛发行数量只有总股本的网盛有的筹码增发空间很大。”孙德良的团队同样也坚持着“内主外辅”的原则“我们会考虑在今后的产业扩张中引进少量海归但仍然是以本地人才为主。”与当前海归云集的IT企业相比孙德良固守着多年的本土阵营。也就是这个土鳖团队在人员流动性极高的互联网界却一直保持着令外界称奇的稳定性。“自年以来我们中层以上的管理人员没有一个流失的。”孙德良将这个奇迹归功于两大法宝如果说员工持股计划是“定心丸”那么企业的平民文化就是“还魂丹”。“我们团队有多人持有股票少则五万股多则几百万股。我们的员工持股计划还会继续主要是针对现在团队里新成长起来的骨干和新进入团队的精英。”而对于平民文化的内涵网盛科技流行着“一桶水和一碗饭”的故事。一次他在公司走廊上看到一个女员工在吃力地搬一桶水他立即上去帮忙但当他帮忙将水搬到办公室时却发现一些男领导坐在办公室里无动于衷他勃然大怒而那些员工看到他也感到无地自容。“现在公司里不管是领导还是员工都要平等做事。”一顿饭的故事更体现了公司领导和员工之间的平等相融。“我们公司以前吃快餐所有领导都要同员工一起排队包括我在内也不能插队。”孙德良说“这就是我们的平民文化《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn可能与我出身农村家庭有关不管未来怎样发展我的本色不会改变。”【草根文化】与IT精英们所标榜的时尚前卫不同孙德良至今没有私家车公司几年前配给他的一辆奥迪到现在他也不会开。“出门最爱打的又方便又省事。”孙德良脸上露出质朴的笑容。孙德良的生活简单纯粹得像一碗水不抽烟不喝酒不打牌除了看电视上网喝龙井没啥其他爱好。最爱看的电视剧是《长征》和《亮剑》等历史剧翻来覆去地看了好多遍。“我认为最该读的两本书是《政治经济学》和《中国革命史》以史为鉴从历史中寻找生活的问题所在是我的乐趣。”身为管理者但他从不看管理学的书“管理是从实践中摸索学习的。”然而拒绝西化的孙德良英语却说得相当好在大学时经常捧着本牛津英汉大辞典让同学考他单词看到同学惊羡的表情孙德良会开心地笑出来。而今他最常看的电视频道是CCTV。“我们的企业将最终走向国际化如果有一天能够实现并购国外企业在国外的资本市场上逐鹿中原那才是国人的最终梦想。”孙德良温和的眼神闪烁着点点光芒。既没有显赫的学历也没有外来风险投资的扶持所有的模式和经验都是靠自已悟出来的孙德良的草根哲学必然与主流文化、精英文化相对。然而正是因为他的草根所以极易落地生根这就是孙德良一位通过互联网喊出中国最传统的声音的人。条商规二级市场不是公司能够控制的。要把的精力放在公司经营上一定要把控股权掌握在自己手里在中国要做好互联网业务市场和资本市场要一体化在信息过剩时代细分细分再细分才是成功的关键企业持股要相对集中不能太“民主”当网站知名度小的时候不妨采取联盟的形式定位低一定要起点低定位高则不一定起点高也可以低些在互联网并不缺乏信息的今天只有细分才能制胜《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn做BB要“激情澎湃走楼梯”很多互联网企业都很浮躁不屑于赚一些辛苦钱。如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用请将书推荐给他她参考!您可将此文件直接通过邮件发给他她或点击下面链接直接推荐:http:wwwocncomcnServicesrecommendaspID=中投顾问文化服务产业研究部制作出品“商务服务”行业相关研究报告是您全面深入了解商务服务行业的最佳工具。相关报告如下:报告主题报告目录互联网广告http:wwwocncomcnreportshulianwangganggaohtm电子商务http:wwwocncomcnreportsdianzishangwuhtm电子支付http:wwwocncomcnreportsdianzizhifuhtm《孙德良:“互联网第一股”创办人》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn网盛科技企业简介浙江网盛生意宝股份有限公司(原浙江网盛科技股份有限公司)是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业是国内最大的垂直专业网站开发运营商国内专业BB电子商务标志性企业。年月日网盛科技在深交所正式挂牌上市成为“国内互联网第一股”并创造了“A股神话”。上市之后网盛生意宝积极拓展电子商务新领域独创了“小门户联盟”的电子商务新发展模式成为中国电子商务发展的新航标。公司拥有一支由博士、硕士、学士组成的层次合理的技术开发队伍、市场开拓及服务队伍现有员工余人平均年龄岁为大学本科以上学历。公司先后在北京、上海、广州、南京、济南、成都、沈阳、武汉、郑州、韩国首尔、美国西雅图等地设立了分支机构形成遍布全国、辐射全球的市场及服务体系。公司被浙江省科技厅认定为浙江省高新技术企业(浙科发高号)被批准为杭州高新技术产业开发区软件产业园企业(杭高新号)通过软件企业认证(浙信信号)。公司曾先后承担“浙江省软件产业发展计划项目”“省经贸委推进流通企业电子商务进程项目”“杭州市第一批高技术产业化项目”等省市级重点项目。公司分别创建并运营中国化工网(wwwchemnetcomcn)、全球化工网(wwwchemnetcom)、中国纺织网(wwwtexnetcomcn)、中国医药网(wwwpharmnetcomcn)、中国服装网(wwwefucomcn)、机械专家网(wwwmechnetcomcn)等多个国内外知名的专业电子商务网站并推出了“基于行业网站联盟的电子商务门户及生意搜索平台生意宝”(wwwTooclecn)开创了“小门户联盟”的新一代BB电子商务模式。公司旗下的中国化工网是国内第一家专业化工网站也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。中国化工网建有国内

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