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任晋生打造先声药业.pdf

任晋生打造先声药业.pdf

上传者: yuantaowei 2011-06-29 评分1 评论0 下载71 收藏0 阅读量136 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《任晋生打造先声药业pdf》,可适用于文学艺术领域,主题内容包含中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构w符等。

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn目录中投顾问点评:先声药业的成功之道任晋生其人个人简介创业经历上市感言拒绝平庸内部挑战创新精神先声模式向大公司看齐任晋生谈先声先声药业公司简介先声之路先声大事记管理团队先声文化研发实力联姻联想关心公益经营数据行业领军人物电子书推荐中国投资咨询网产业研究中心(中投顾问)介绍如果您觉得此电子书对您的同事或朋友有用点击此处本电子书即可发给他她参考!《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn中投顾问点评:先声药业的成功之道多年间江苏先声药业完成了从贸易、生产到研发的布局也成为国内第一家为生产厂提供新药技术、市场调研、营销策划、专业推广的医药商业企业累计实现药品销售总额逾亿元上缴国家税收近亿元拥有员工余人。年月在纽交所上市之初任晋生就表示部分募集资金会用于并购目标也很直接:实施以产品为中心的并购聚焦首入中国市场的非专利药物和创新药物。换句话说就是不断寻找下一个“恩度”下一个“必存”。为了有效开展新药研发先声还大胆推进制度创新先声药物研究院按照研发工作特点设置了“项目分段奖励”的及时激励措施。年间先声药业新药研究中心已获得和申请中国专利项成功开发首家、独家上市品种近个。其中年月首家上市的“必存”(通用名“依达拉奉”)先声药业用了年时间和余万元人民币研发。回顾先声这一路的资本运作我们不难发现它的做法与国内其他制药企业的区别。在医药行业并购一度非常活跃但大部分企业家面对兼并整合时普遍有着急功近利的心态以先做大再做强为导向造成企业资源配置低效结果不但没有通过产业整合提升效率、做大做强反而一个个折戟沉沙。中投顾问认为先声之所以成功是有原因的:其一先声的并购基于自身渠道的消化能力。对比某些企业先声的并购显然是审慎的。医药公司起家的先声药业本身的渠道主要立足在医院市场所以其并购吸纳的产品主要都在处方药上。产品到手后可以在短时间内通过销售渠道进行销售从而带来规模和利润的良性扩张与增长。其二围绕研发能力和产品进行并购。从先声一系列资本运作的动作可以看出先声的并购都是基于提升研发能力和获得优势产品而进行的。从“再林”到“安奇”到组建药物研究院到汉合的买进抛出再到并购恩度均显示出了先声清晰的并购思路。其三不断提升核心能力进入良性循环。分析先声多次并购的思路就是依托医院销售渠道通过并购获得产品和研发能力以更多的产品来扩大渠道规模从而进一步促进规模良性成长。这种并购本质上是以渠道销售能力为核心并购不但没有分散资源反而充分聚焦资源加大了先声的核心能力渠道销售能力。中投顾问认为在国内一些药企纷纷走上仿制药的同时先声依靠自己强大的自主创《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn新药已经远远的走在行业的前面。如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用请将书推荐给他她参考!您可将此文件直接通过邮件发给他她或点击下面链接直接推荐:http:wwwocncomcnServicesrecommendaspID=中投顾问医疗医药产业研究部制作出品“医药产业”行业相关研究报告是您全面深入了解医药产业产行业的最佳工具。相关报告如下:报告主题报告目录生物制药http:wwwocncomcnreportsshengwuzhiyaohtm医药流通http:wwwocncomcnreportsyiyaoliutonghtm中药饮片http:wwwocncomcnreportszhongyaoyinpianhtm医药制造http:wwwocncomcnreportsyiyaozhizhaoqiyehtm中药http:wwwocncomcnreportszhongyaohtm心脑血管药http:wwwocncomcnreportsxinnaoxueguanyaohtm医药http:wwwocncomcnreportsyiyaohtm化学药http:wwwocncomcnreportshuaxueyaohtm《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn任晋生其人个人简介任晋生先声药业的创始人现任先声药业董事会主席、首席执行官任晋生年毕业于南京中医药大学中药专业~年就职于启东盖天力制药公司历任技术员、副总经理~年担任江苏医药工业公司部门经理年月创立先声药业年获澳洲麦考瑞大学经济学硕士学位现任中国药科大学客座教授、南京中医药大学客座教授、中国西北大学兼职教授。创业经历上世纪年代当时身为启东制药厂经营副厂长的任晋生在将盖天力品牌在全国打得轰轰烈烈时毅然辞职和位同事怀揣创业梦来到南京承包了当时江苏省医药工业公司的新特药经营部。创业伊始任晋生就做出了引起国内医药界轰动的惊人之举在国内率先选择总经销、总代理的营销模式代理了海南海富制药研制的儿童口服青霉素再林。通过差异化品牌推广策略迅速将之做到了亿元规模。年创业初来的成功为任晋生带来了入主改制后成立的江苏臣功医药有限公司(前身为江苏省医药工业公司)的机会。在总经理任上任与南京臣功制药公司联手推出儿童口服感冒药臣功再欣当年实现销售额万元一手缔造了业内闻名的臣功再欣神话。但此后厂家收回臣功再欣代理权一举终结了这个神话。此间同时伴随的还有新品上市失败、创业团队解散任晋生正在迎来创业以来最严峻的时刻。年月江苏臣功医药被迫改制更名为江苏先声药业。两年后当家产品再林几欲重蹈臣功再欣的覆辙。幸好任晋生果断出招通过资本运作保住了年销售额超亿元的再林总经销权并建立了药品生产能力。这次事件虽化险为夷但让任晋生认识到单一贸易公司容易受制于人的脆弱性。伴随着这种认识先声完成了开创以来第一次重大战略转变通过一系列资本运作完成了从营销公司向制药公司的转型。此间先声产品组合进一步丰富。年任晋生成立先声药物研究院引进了一批在制药界颇有声望的研发专家。这在当时被认为是过激的举措却为先声营业收入的持续增长注入了动力:先声得到的抗脑中风药物必存成为先声如今的核心药物之一。由此先声也悄然开始第二次战略转变即将发展重点移至研发及至年月控股烟台麦得津而坐拥抗肿瘤一类新药恩度为先声实现年跨越迈出的关键一步。《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn上市感言无论是先声药业灵魂人物任晋生不灭的创业激情还是先声当下在美股市场出色的业绩表现或许都无法抹杀外界对先声那次创造业内里程碑的并购记忆。年月先声将联想投资的亿元全部用于收购烟台麦得津的股份成功将拥有自主知识产权的抗肿瘤国家一类新药恩度纳入麾下。这也是这家民营企业从平凡中脱颖而出的标志性事件自此先声被正式提升为中国创新制药企业的一个重要参照。在大部分市场人士看来先声战略清晰、产品组合出色、企业架构齐整值得赞赏以至于先声IPO承销商高盛中国董事总经理蔡金勇毫不吝惜赞美之词称先声是目前稍显惨淡的中国医药行业能够找到的最好的投资对象之一。但已经逐渐被业内视作创新标杆的先声似乎始终充满挣扎。任晋生不厌其烦地告诉自己和他的团队警惕危机、拒绝平庸、保持激情目的在于时刻警醒余年创富历程是一群不甘平庸的人不断学习、探索、成长的结果而今言成功为时尚早先声还在路上。年月日美国时间上午:。任晋生在纽约证券交易所CEO约翰赛恩的见证下按响了开市铃声。先声药业由此成为中国成功登陆全球最大证券交易所的第一家化学生物医药公司。这次IPO先声募集资金亿美元。任晋生曾感慨:“我第一次去美国在纽约证券交易所门外徘徊了许久回来和家人、同事吹嘘我到过曼哈顿逛过华尔街。其实从门外到门里这一步之遥先声走了年。”不过完成这一切先声也只用了年。但在董事长任晋生看来先声才刚刚起步未来还有很多的挫折和挑战他们要走的路还很长很长所以他将这八个大字纳入了他的企业文化中长路漫漫志当高远!拒绝平庸平庸是任晋生在畅谈自己事业抱负时出现频率最高的一个词他对于这种状态的警惕甚至达到厌恶的程度这可以算是支持他引领先声前行的强大精神动力之一。在并购恩度之役前先声已经拥有再林、必存、英太青、安奇、必奇个年销售额上亿元的品牌药先声咳喘宁、再克、再奇、法能个年销售额万~万元的品牌药也已日益受到患者青睐。净收益从年的万元增长至年的亿元人民币年复合增长率达。《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn但这并没有使任晋生获得满足通过借鉴和审视任晋生在其亲笔撰写的《我们为什么如此平庸》和《远离平庸》两篇堪称一流的管理实践文章中向他的团队疾呼:“我们其实真正缺少的是一种精神是联想敢于购并IBMPC的精神是华为敢于叫板思科的精神!”而不甘平庸的危机感和追求卓越的梦想恰恰成为先声和任本人获得风险资本青睐的重要因素。年月联想弘毅与先声药业签约以亿元持有先声药业的股权。这对先声发展而言意义重大。同时也开始受到外界的更多关注。而弘毅选择先声的原因是:当时先声药业股权由管理团队掌握股权清晰净资产回报率超过年纯利润超过亿元近四年半的增长速度高于强于众多上市公司。事实上所谓“中国医药行业最好的投资对象”的评价亦可看作是对先声余年发展模式的肯定。在业内人士看来在强大的精神驱动之下从战略和管理角度专注与聚焦、学习与反思也是成就先声的两对关键词。任晋生相信“真正优秀的企业必须是高度专业化的企业尤其体现在资源的高度聚焦方面。”经过多年的积淀他对“专注与聚焦”理解深刻。同时“专注与聚焦”也贯彻到先声的各个领域包括资本运作从并购海富制药到控股麦得津先声所有的资本运作都没有离开过医药主业。先声甚至把这一企业竞争策略上升到企业文化理念层面。而不断的学习寻找差距则始终让先声在壮大之后保持着难得的危机感。这一点外界亦感受明显时至今日仍然可以听闻从先声内部传出对先前战略制定亦或并购选择的反思之声。任晋生信奉这样一句话:“有梦想的人很多梦想成真者寥寥无几其实就是学习能力的差异。学习能力代表一个人的成长能力、竞争能力。”企业亦是如此。内部挑战年月日先声药业公布了上市以来的首份年度业绩报告。报告显示先声药业年业绩大幅提升总收入为亿元同比增长实现净利润亿元同比增长。恩度销售收入亿比年增长倍。首份财报可圈可点先声经受住了海外投资者挑剔的目光。但在先声药业同心变革年会上从任晋生的发言中依然难以捕捉到他的满足哪怕只是只言片语。他一如既往地表现出对企业未来发展的危机感。任晋生说自己在企业上市后的这段时间里想得最多的还是企业未来的战略问题。“先声的顺利上市只是说明先声的一些工作达到了股票公开发行的基本要求说明投资者对我们有了一些兴趣绝不是企业竞争力有了根本性的加强。有太多的公司是在上市的那一天帐上资金最多的那一刻开始走向平庸的如果我们对此不能保持足够的冷静和清醒成功上市完全可能成为先声沦落平庸的转折点。”在他看来最直接的挑战来自于企业自身来自于人。任晋生不否认创业阶段自己对企《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn业发展发挥了不可替代的作用。但今天先声进入了发展阶段他个人发挥的作用依旧很大这正是他最为痛苦和不安的。弱化个人强化制度是他面前必须跨越的一个坎。在面对“先声中高层中有多少人与你对企业发展的理解节奏协同有多少人像你一样充满危机、使命、梦想”的问题时他直言不讳:“现在来说还少于大部分还不太满意。这方面需要更大的努力需要新鲜‘血液’。我们还需要发现更多年前的我年前的我。”对于新鲜“血液”的判断任晋生坦言第一标准是看他们是否有梦想“有没有一点企图心或者说野心。如果只想多拿万美金买个房子就算了很容易满足、很容易打发那是不行的。先声能够走到现在一个很重要的因素就是我们有远大志向。”如何迈过这个坎任晋生除了考虑启动管理骨干期权计划变革中高层管理人员的考核评价制度也成为切入点。改革原来“人品、管理能力、沟通能力、专业能力”的考察为“人品、团队建设、敬业、沟通和创新”个维度。他对他的管理团队反复强调:“管理不是说一大堆废话上上网看看电脑最后审批一下备忘这不是管理。管理是要把我们的理念和战略化为真正的行动战略要落地理念要生根。”创新精神任晋生曾表示在GOOGLE了一下“创新”这个词检索到了亿条信息。其实人人都知道创新对于企业发展的重要性可能有超过一半中国企业的企业宗旨或对外宣传的企业精神中都有创新这个时尚的词几乎所有的企业领导人都不承认自己不重视创新或拒绝创新。问题的关键是如何把创新的意愿有效转化为行为?如何把创新真正融入企业的血液转化为企业性格或企业的竞争力?先声药业是一家有年创业历史的民营企业前年主要靠经销三、四个厂家的普通药品艰难维持企业经营规模在年销售额一、二亿元年利润几百万元上下徘徊。年后企业经营层认真总结和反思创业初期小富即安、创新不足的教训深刻认识到超越自我、不断发展的动力来自于大胆变革、勇于创新。年至年先声药业销售收入的年复合增长率为净利润的年复合增长率高达。年月先声药业成为中国第一家在纽交所上市的化学生物药公司IPO募集资金亿美元。回顾先声走过的年历程任晋生表示我们创业起点低、创新起步晚对创新理念从困惑、后来逐步理解到不断坚定我们真切感悟到创新对不断提升企业竞争力的巨大价值。“为什么选择创新?作为一家药业公司首先应是一家真正做药的公司它应该为医生和患者提供更有效的治疗手段。更有效的药品是永远供不应求的特殊商品我们把通过持续创新为患者寻求更有效的药物作为先声的使命。”任晋生指出正确的企业使命将为企业确立正确的发展方向管理层就会毫不犹豫地放弃急功近利、低水平重复的经营决策当更多员工不再把工作当成谋生手段而是当成为了患《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn者的事业的时候就能发挥更多智慧和更大潜能使命感就会转化为更多员工创新的原动力。任晋生认为选择创新也是处于激烈市场竞争中的企业生存和发展的现实需要。作为一个制药企业其所处的外部环境近几年发生了巨大变化行业治理日益规范药品监管力度不断加强。中国有多家制药企业如果我们随大流选择低水平模仿那在未来难有我们的立足之地、立业之本。任晋生举了个例子选择创新更是被医药行业诸多伟大企业成功案例证明了的正确的选择。美元在旧金山起家仅用了年就成长为市值超过亿美元的基因泰克正是全球排名第一的生物药公司它的价值体现在拥有几个年销售额几十亿美元的抗体药物它受到全球生物制药行业的尊重都源于其坚定不移和高度聚焦的研发创新。对于先声药业任晋生表示:“反思我们创业初期的年之所以没有选择创新甚至都没有开始研究开发不仅仅是缺少研发资金、研发人才更关键的是缺少对企业核心理念、企业使命的正确把握以及对创新的深刻认识缺少的是联想敢于并购IBMPC业务、华为敢于叫板思科的勇往直前的精神缺少的是一颗永不满足、不断进取的心。”创新从哪里开始?任晋生认为创新首先应该从企业战略开始企业战略就是如何把企业经营成与众不同随波逐流、人云亦云、简单模仿绝无可能成为促进企业可持续发展的战略。谈到先声的创新任晋生表示先声自年开始新药研发时逐步明确了“聚焦于创新药及在中国第一家上市品牌非专利药开发”的企业战略这个战略的核心思想就是创新战略决定了企业各个层面的经营决策和经营行为决定了企业需要什么人才、培养什么人才引进和开发什么产品、放弃什么业务建立什么业务流程、设定什么目标进行绩效考核和如何改进管理等具体问题。自年开始先声作为经营层持股的民营企业在国内少有的组成了独立董事占多数的董事会年引入联想弘毅作为战略投资者更为企业机制优化注入了活力科学、开放的决策机制激励机制和制约机制为科学、持续创新提供了机制保证。创新投入许多时候与近期盈利相矛盾也具有较大风险。在过去的几年先声每年用在研发投入上的费用都占总销售额的公司上市后一个月董事会决定在未来三年将在新药研发和联合开发上投入不少于万美元。鉴于创新药研发具有投入大、周期长的特点先声在自主研发的同时大力度展开新药研发的并购年月斥资亿元收购创新药“恩度”的权益。在过去的两年多时间先声用于新药项目的并购投入将近亿人民币。任晋生表示先声最近几年选择创新的信念和实践为企业未来确定了前行方向积聚了不断发展的能量。如果不选择创新等待先声的只有失败唯一的区别是失败的速度可能会因竞争对手的突破性创新导致先声立即休克也可能因竞争对手渐进式的创新导致先声温水煮青蛙式地在不知不觉中衰败。任晋生深知过去和现在的成功并不一定带来将来的成功但是如果不进行持续变革不进行不断的自我否定过去和现在的核心能力就可能转变为核心负债。因此为了任晋生《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn的使命为了持续的给临床医生与患者提供更丰富的治疗手段任晋生和先声唯有选择创新。先声模式【发展模式】营销制药研发这家脱胎于国有公司的医药商业公司希望走出与同行都不同的道路。先声药业作为黑马跃在公众面前源于年联想一次进军医药领域的异常举动:年月日联想弘毅投资以亿资金收购先声药业的股权作为联想系在药业投资方面第一个起跳。有意思的是柳传志表示:联想为了进军医药产业从年开始联想在全国众多省市进行调研甚至动用当地经委、发改委以及麦肯锡等力量两年间找了多家医药企业。最后联想选择了“沉静的黑马”先声药业。为什么是先声药业?联想系五少帅之一联想控股副总裁赵令欢给出的答案是:该公司净资产回报率超过年纯利润超过亿元近四年半的增长速度高于强于众多上市公司。联想的结论是在预判中国医药企业未来核心竞争力先声模式可为重要一支。【营销起家】联想为何做如此判断不得不回溯先声药业的成长史。年前先声药业董事长兼总裁任晋生还是国有企业启东盖天力制药厂副厂长。年作为从技术员、车间主任直至副厂长一路顺利走来的任晋生带领另外几位平均年龄不到岁的年轻人制造了一个“地震”:集体辞职!创业从任熟悉的医药营销领域开始。在当年对私人资本进入药品营销领域还是个禁区当时的另一家国有企业江苏医药工业公司接纳了这批年轻人并作了一个变通:新成立一个经营部专门经营新特药由任晋生等人承包经营。拥有了药品销售许可权后任晋生开始思索如何才能走出一条与众不同的道路?如果融入国有医药“四级批”的销售体系中难有突破。在学习国外医药商业运作模式的基础上并结合中国当前的实际情况任等决定采取“总经销”、“总代理”的经营模式。所谓总经销模式就是商业公司自己制定价格策略、建立渠道、品牌推广和延伸等而生产企业不介入流通任何一个环节只负责供货。按照这个模式公司总代理了海南一家制药公司研制的儿童口服药上市第二年()底销售额就突破了亿元大关先声药业也成为国内第一家总经销国产药品单品种年销售逾亿元的医药商业企业。《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn年恰逢江苏省医药工业公司改制经省医药管理局党委批准任晋生出任改制后成立的江苏臣功医药有限公司总经理(年更名为江苏先声药业有限公司)公司性质成为一家民营药业企业。第二年任与南京一家制药公司再次联手推出儿童口服感冒药当年实现销售额万元。在所谓“总经销”、“总代理”基础上任晋生总结出以海南一家制药企业“再林”药品命名的“再林模式”改变了传统商业公司仅仅维护终端和药店的模式而是从医院起步以处方药模式进行商业营销。即医院推广和商业运作结合以医院推广作为开发市场的切入点当医院推广到一定的程度后产品在市场具有一定的品牌度后再通过经销商强大的市场推动来占领和开发市场。“再林模式”大获成功。据统计年的中国每一秒钟就有位儿童服用再林开创了中国儿童用药的“阿莫西林时代”。【逆向转型】但仅仅依赖于营销的先声在年遭受了重创。年当儿童口服感冒药上市第二年突破销售额万元后这家南京制药企业突然做出了令任晋生等人预想不到的决定:收回总代理权自己做。年初上述海南制药企业如法炮制大股东决定收回“再林”药品代理权但任晋生此次毅然通过联系中小股东控股了这家海南制药公司。虽然相比四年前被收回代理权的遭遇这次公司一劳永逸地解决了“再林”的品牌归属问题但任晋生意识到作为单一的医药商业公司十分脆弱一旦药品代理权被收回没有了药品巧妇也难为无米之炊而自己辛辛苦苦打造出来的药品品牌和良好声誉也随着药品代理权的收回而拱手让出。任晋生认为说到底营销只是一种手段不可能成为企业的核心竞争力。只有优秀的产品加上有效的市场策略与营销网络才有可能取得成功。两次大的营销危机促使先声变革公司改变了原来的做法:一是与生产企业谈药品代理时必须由自己来申请商标包装上市该药品的商标权属于代理方二是决心等时机成熟即建立自己的生产企业最终实现自己研制新药。目前除了二家全国性的药品经营企业之外先声制药还拥有两家通过GMP认证的大型现代化药品生产企业并将每年销售额(现在年销售额亿)的投入新药研发同时推出激励创新的公司制度。年月先声制药整合了原来的研发中心和生产企业新产品开发部注册了新药研究公司给技术人员的股份完全采取现代企业管理模式代替传统科研单位的管理模式相对独立的运作。“又懂得要做大又懂得要在管理上下苦功”这也是赵令欢看上先声药业的重要原因。三年后先声药业新药研究中心已获得和申请中国发明专利项成功开发首家、独家上市品种近个拥有再林、安奇、英太青等年销售额超亿元的品牌药品。最富有代表性的是年月上市的“必存”(通用名“依达拉奉”)。作为世界上治疗脑梗塞急性期一线治疗药物日本企业研制"依达拉奉"花费了多年时间和近亿美元而先声药业仅用了年时间和余万元人民币。据称先声“必存”投放市场第一年实现了万元销售《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn年达到亿元。年月日全国科学技术大会公司药物研究院总经理殷晓进教授代表先声药业领取了国家科技进步二等奖。任晋生提出“我们要区别于的医药商业企业”。营销制药研发作为“营销成功”的典范这家脱胎于国有企业的医药商业公司似乎正在向具有创新能力的研发制药企业转型。向大公司看齐华为目前的研发人员占万名华为人的已拥有项专利现在正以每天~项的速度在增加着年的研发投入预计超过亿元人民币。从中任晋生看到了华为敢于叫板思科的精神。任晋生感受到的是一种在更短时间内更快接近对手、更快超越自我的冲动。任晋生正试图以“重新确立标杆”的方法救赎先声。任晋生说在与联想合作之后先声药业确立了新的标杆:“未来年内进入国内行业第一梯队”。在他眼里先声尚未成为一个优秀的企业但是先声人的血液里还有追求领先的基因。【差距】此前多年年月日任晋生组建江苏臣功医药(年月更名为江苏先声药业)开始了先声药业的少年之旅“再林”、“臣功再欣”“安奇”、“必存”等多个产品实现了年度销售过亿的骄人业绩“必存”更是创下了上市当年就销售过亿的药业神话前两个月联想弘毅和会计师事务所在进行了近个月的详细审计后认为先声药业“的股权由管理团队掌握股权清晰净资产回报率超过年纯利润超过亿元近年半的增长速度高于强于众多的医药上市公司”。也许用八个字可以形容中国医药行业的现状:些许残酷竞争纷呈。多亿的销售额分散在多个企业中最大的制药企业不足多亿元受成本影响行业的整体毛利率正呈现下滑趋势。一段时间以来先声药业的团队似乎越来越满足于相对“好看”的年增长率在制定下一年度的经营目标时讨价还价也渐成习惯。对此任晋生简直无法容忍。在他看来承认低劣和并不优秀也许不仅仅需要自知之明更需要实事求是的自我批判的勇气。首先营销能力不过如此。年先声的销售额只有区区亿多美元全球第一位的医药企业年的销售额是亿美元先声即使与内资第一位的医药企业作比较年近亿人民币的利税也只有领先者的七分之一。其次先声的研发策略赢得业界尊重了吗?任晋生也并不这么认为。尽管近三年时间《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn先声已投入多万元用于研发工作年更是成立了先声药物研究有限公司目前已经获得国家新药证书多个在研新药项目也有近个但任晋生认为所有这些都还只是“毛毛雨”尤其让他感到窒息的是中国医药界在谈论创新药物研发时都会像长舌妇般反复念叨跨国公司开发一个新药需要年时间和亿美元的定律。任晋生反问:难道中国医药企业因为没有亿美元就永远没有创新药物?难道神舟六号需要几百亿美元才能上天?我们连想都不敢想更不敢去尝试缺少的仅仅是美元吗?“从竞争的角度看最可怕的是精神领先。”在接触华为期间深夜十二点仍然灯火通明的办公楼、研发人员办公桌下折叠着的被铺这些也许只是打动内心的关联细节更让任晋生感慨的是即使下属前来汇报的成绩是突破性的、爆发式的写过《华为的冬天》的任正非脸上的表情还是平静的。任晋生叹服:伟大的公司优秀在于此可怕也在于此。和华为一样联想销售额的年增长率在许多时期也都超过了但任晋生了解到柳传志只在这个庞大的产业帝国中占有很小的股份。柳传志麾下的个领军人物都在岁左右分别管理着几十亿、百亿级的资产华为几个最年轻的副总裁还不到岁任晋生倍感惭愧:相形之下先声的管理层队伍成长速度缓慢和停滞究竟是什么正在阻碍优秀人才的脱颖而出?又是什么减弱了先声对外部精英的吸引能力?任晋生说从现在起不停顿不间断地寻找差距必须要在先声药业的团队中成为习惯。【标杆】对于弘毅投资和先声药业的联手柳传志评价说:“我们在医药领域外面转了两年圈子现在终于找到了突破口。”整个考察和筛选过程弘毅投资总裁赵令欢了然于心:他们调研了差不多有家药企这个项目的直接负责人甚至接触了多家企业的中高层干部但最终联想选择了先声。为什么?除了财务状况外因为先声有一个很好的管理团队良好的基础性管理这个因素起决定性作用。任晋生则以为:“联想弘毅投资参股先声并不是因为先声已经是一个优秀的企业而是他们在朦胧中感受到先声人的血液里还有追求领先的基因。”在联想来洽谈之前先声已经在接洽一些有实力的投资银行以及大型医药企业而他们中有的价码比联想的还要高。任晋生认为:“弘毅投资的进入将带来联想先进的管理理念和经验以及国际化企业的经营视野而未来联想弘毅的品牌效应也能为企业上市融资和购并目标企业提供更强的号召力和市场信心。”任晋生说在与联想合作之后先声药业确立了新的标杆:“未来年内进入国内行业第一梯队”。标杆甚至在与联想弘毅合作之前就已经确立。因为有了更多的钱更好的合作伙伴企业内部很容易滋生浮躁和肤浅“如果仅仅视联想对先声的投资为对先声的肯定那么最容易做到的一件事就是让柳传志对与先声在月日开始的合作后悔不已。”喜欢从企业管理案例中学习的任晋生因此就有了一些新动作。除了和中国药科大学南京中医药大学合作开办“先声班”、设立每年近百万元的奖学金之外任晋生还考虑去北大、清华等知名高校延揽青年才俊以激活整个先声团队。任晋生坦陈过去在人力资源方面花费精力太少要是能占用的精力去做这件事就会好很多。《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn任晋生说联想、华为等可以被称为“管理典范”的公司之所以杰出很大程度上在于他们比别的公司更主动地掌握了变化的机会并能够使自己提前变化。这个结论看起来很简单然而真正这样去做的企业却少之又少。任晋生谈先声先声药业在创业初期起点比较低、起步比较晚当时可利用的资金比较少可利用的外部资源也比较少。但这六七年特别从年开始我们越来越相信我们选择了正确的战略选择了一条正确的路发展速度是比较快的这让我们感觉到比较自豪对我们的未来充满信心。在这六七年的时间里我们一年的利润从两三百万到三个多亿年上半年已经实现净利润亿(未经审计)已经超过了我们年初时的预测。更重要的是数字背后的两个核心点:第一我们选择了独特的战略可以说是和中国大多数的公司战略是不一样的。我们的战略将聚焦于品牌非专利药的开发和创新药的研发为此我们整合了我们的财务、研究开发、人力资源等方面的整个资源系统。我们一旦明确了这样一个战略就舍得放弃很多的机会拒绝很多的诱惑。几年前头孢类产品很红火人家赚钱了我们没有眼红而是安静的做我们认为正确的事情。我在这个行业里差不多有年的经验回顾中国医药年的历程可以追溯到我在学校读书的时间。我一直在想中国制药公司的价值到底在哪里?假设我们的战略和其他的公司是一样的我们就不可能有更快速的发展大家都做同样的产品是没有太多价值的只是受生存和盈利的驱动。但更有效的药品对医生来说是有价值的对患者来说是有价值的当然对我们公司所有的员工我们的工作也是有价值的而且这个价值最终会转化为销售、转化为利润。因此我们不断的寻求、不断的开发、不断的生产和销售更有效的药品因为那体现了我们的价值体现了我们的追求。我们为什么存在为什么要有这个企业归根到底还是为了研发出更多、更有效的药物。所以“为了患者的期待”我们要进行研发、进行投入这样才能实现企业的可持续发展。很多公司的看法是:为了赚钱为了企业的盈利为了对股东负责我们要重视研发。但我的看法是应该反过来我们最重要的目标不是为了盈利而是为了有一系列更有效的治疗药物所以我们才去上市才去考虑盈利而不是为了盈利、为了上市而去重视研究开发。这是一个企业经营的本质问题是一个最重要的东西。有了这个最重要的东西我们才能延伸出我们可以描述的战略延伸出我们的组织架构以及人力资源战略包括资本方面的考虑也是为了围绕真正最核心的东西。发展速度的背后要有一个与战略相匹配的能力才能让战略落地生根。我们是在年前后开始搞研究开发的这个起步太晚了。年左右国内已经开始投资开发、已经有经验的制药企业至少有家以上但是我们的做法是不一样。比如说我们年上市的依达拉奉就是在中国第一家上市的而且也是公司里面盈利贡献最大的:年实现了亿元的销售但是依达拉奉的市场潜力依然巨大。《任晋生打造先声药业》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn在新产品的研究开发上我们感觉如果单纯依靠自主研发还是跟不上我们的期望我们还要通过并购的方式获得更多产品。比如年我们买了恩度。我们上市以后有几个并购也都是围绕产品去展开的比如国内独家的中人氟安。还有我们跟外部合作研发的安信也是国内第一家上市的。目前安信刚刚获得批准很快就会投放市场。还有一个一类新药已经完成临床等待批准是治疗风湿关节炎的药这个药肯定是国内第一家上市。最近我们还有一个药刚刚完成临床。同时我们还和加拿大、美国的一些公司特别是技术型的公司进行研发方面的合作。我算了一下最近两年(二零零六年的六七月份到二零零八年的六七月份)我们在自身的研究开发和产品购买上的投入力度在行业里面可能是独一无二的我想未来我们还会不断的加大这方面的投入。坦白地讲我们引进联想弘毅实际上还是为了实现我们的目标“为了患者的期待”。为了有更好的药我们需要更多的资源为了这个战略我们愿意引进联想弘毅作为战略投资者。战略和执行是最为重要的两点。实践证明我们的战略是对的执行是有效的我们已经开始良性循环。如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用请将书推荐给他她参考!您可将此文件直接通过邮件发给他她或点击下面链接直接推荐:http:wwwocncomcnServicesrecommendaspID=中投顾问医疗医药产业研究部制作出品“医药产业”行业相关研究报告是您全面深入了解医药产业产行业的最佳工具。相关报告如下:报告主题报告目录生物制药http:wwwocncomcnreportsshengwuzhiyaohtm医药流通http:wwwocncomcnreportsyiyaoliutonghtm中药饮片http:wwwocncomcnreportszhongyaoyinpianhtm医药制造http:wwwocncomcnreportsyiyaozhizhaoqiyehtm中药http:wwwocncomcnreportszhongyaohtm心脑血管药http:wwwocncomcnreportsxinnaoxueguanyaohtm医药http:wwwocncomcnreportsyiyaohtm

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