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邱光和:森马成长传奇缔造者.pdf

邱光和:森马成长传奇缔造者.pdf

上传者: yuantaowei 2011-06-29 评分1 评论0 下载147 收藏0 阅读量211 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《邱光和:森马成长传奇缔造者pdf》,可适用于文学艺术领域,主题内容包含中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专符等。

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健目录中投顾问点评:邱光和如何缔造森马成长奇迹?邱光和其人个人简介出身贫寒 百折不挠超前思维 讲求诚信 富有爱心两大感受森马集团森马简介经营模式三场硬仗迎难而上森马文化行业领军人物电子书推荐中国投资咨询网产业研究中心(中投顾问)介绍如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣点击此处本文件即可转发给他她参考:)中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn中投顾问点评:邱光和如何缔造森马成长奇迹?“大鹏一日同风起”。短短几年时间在温州就如雨后春笋般涌现出多家服装企业年服装销售万套产值突破亿元约占全国的十分之一。充满着胆气与创新的温州在演绎着中国鞋都的鼎盛之时又打出了一张新的名片--“穿在温州”。在温州打响“穿在温州”建设服装名城的道路上有一家休闲服企业如黑马扬鬃给人们留下了雄健、美好的印象。这家企业便是温州森马企业有限公司。 《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健年至年“森马”品牌服饰连续三年获得休闲服饰标准一等品(国家最高等级)年月日在最具权威的中国时装节暨第三届服装设计博览会颁奖晚会上森马又荣获“中国最具时尚男装品牌”、“中国优秀男装设计奖”等殊荣同时近年来森马服饰还被评为“中国消费者信得过产品”、“中国最受消费者喜爱品牌”、“中国著名休闲服饰品牌”。如今森马已在全国设立多家连锁经营网点森马已走进越来越多的消费者的生活之中。森马集团董事长邱光和如何缔造森马成长奇迹的呢?中投顾问总结邱光和的成功关键在其面对中小企业共有的设备、场地、资本短缺的通病时大胆地采用了“虚拟经营”模式把短板交给别人面对同行业的竞争邱光和又选择了国际化的战略借助全球资源来做足长板让自己成功地站到了“巨人”的肩上。【短板让别人去做】创办于年的森马首先就面临着资金、设备、技术等方面的困难。森马果断地采用了“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略突破了发展瓶颈。通过将自己不擅长、实力不足的部分分化出去与他人联盟达到借助外部力量整合外部资源弥补自身劣势的目的。森马一手抓产品的研发设计一手抓市场的网络建设虚拟经营的森马仅生产一项就节约了亿多元的生产基地投资和设备的购置费用。这是一个决定森马方向的战略决策。决策来自于年的森马品牌战略推广研讨会。“就是在这个会议上我们对企业经营从实践到理论进行了全面的探讨制定了企业发展的战略规划坚定地迈出了虚拟经营的步伐。”邱光和对这个会议记忆深刻:“这种思想的碰撞让我看清了未来。”中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健这一步迈出去森马便“十年不回头”。也正是在这种坚持中森马收获了“驰名商标”收获了“中国名牌”更收获了企业的快速成长很快在高手林立的服装市场上脱颖而出迅速占领了制高点。随着服装业的快速提升森马在探索一条新的发展路子。当越来越多的温州服装品牌企业将生产订单下到“珠三角”、“长三角”时森马集团却再次反其道而行不再“舍近求远”回头瞄上了温州本土服装生产企业又提出了“虚拟经营生产本地化”率先把“外流”的巨额加工费逐步引回温州参股浙江云峰时装有限公司和佳韵制衣有限公司强强联合实行订单化生产通过服装产业链的本地垂直整合很大程度上缩短生产地与物流中心的时空距离有效降低生产成本和运输成本。近几年企业外迁像赶时髦一样地流行起来而森马依然执着地扎根在温州让子公司、分公司的“藤”伸向全国已经初步形成了温州总部管理中心与配送基地上海研发、物流基地广东、平湖生产基地的“金三角”产业构架营销网络遍布全国各地构建成“大物流、大管理”的发展格局。“如果不把这些短板交给别人做自己一条龙做到底估计再给我十亿元恐怕也做不到今天的规模。”邱光和十分感慨。【借助全球资源做足长板】短板交给别人之后森马便致力于把自己的长板做得更长。森马放眼全球采取了国际化战略利用全球可利用的资源集中资金和精力投入到了附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。信息与技术:年森马与法国PROMOSTYL公司共同组建了森马国际时尚信息中心促进了国际化和本土化的快速融合。年森马启动“院校联盟”计划与韩国CT公司、上海东华大学、浙江理工大学联手合作成立了森马产品技术研发中心通过自主研发、自主创新来进一步提升森马产品的品质和品位。品牌管理:年森马聘请国际奥美广告公司担任品牌管家开始全面导入“度品牌管理”分别从产品、声誉、顾客、卖场通路、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。年月森马与英皇合作在当年强势推出品牌形象代言人谢霆锋随后有香港美少女组合TWINS(蔡卓妍、钟欣桐)一起加盟。而最近罗志祥、中韩两地人组合SJM又成为森马新的形象代言人。物流配送:年森马与德国永恒力合作打造国内领先技术的现化物流配送中心。这个中心总投资亿元占地平方米将采用国际尖端的日本自动化拣选设备及全自动仓库堆垛、全息扫描、动态传输等技术。一个完全国际化的团队给森马源源不断地注入活力。年的月森马公司向外中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健界宣布品牌延伸的战略构想:创立巴拉巴拉童装品牌举起向国内童装市场进军的大旗。年月日森马童装有限公司正式成立拉开了森马品牌战略延伸的发展序幕。巴拉巴拉几乎全盘复制了森马的盈利模式:在国内童装行业率先采用“虚拟经营、品牌连锁”的经营模式成为中国童装行业虚拟经营模式的首创者。巴拉巴拉迅速建立了覆盖中国多个城市的余家专卖店的营销网络成长为中国童装行业的代表性品牌。年月巴拉巴拉童装被评为“中国最受消费者欢迎的十大童装品牌”年月一举摘取“中国名牌”桂冠跻身国内童装第一军团的行列成为中国童装业一颗耀眼的新星。“惊人的成长速度使巴拉巴拉成功改变了中国童装的格局也使人们对其寄于无限希望。”年月中国服装品牌年度大奖大赛组委会对巴拉巴拉如是评价。休闲服领域里的驰骋营销网络的建立品牌战略的延伸让森马有了更多的时间寻找新的经济增长点。如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用请将书推荐给他她参考!您可将此文件直接通过邮件发给他她或点击下面链接直接推荐:http:wwwocncomcnServicesrecommendaspID=中投顾问纺织服装产业研究部制作出品“服装”行业相关研究报告是您全面深入了解服装行业的最佳工具。相关报告如下:报告主题报告目录服装行业http:wwwocncomcnreportsfuzhuanghtm领带行业http:wwwocncomcnreportslingdaihtm童装市场http:wwwocncomcnreportstongzhuanghtm运动服装市场http:wwwocncomcnreportsyundongfuzhuanghtm女装市场http:wwwocncomcnreportsnvzhuanghtm内衣市场http:wwwocncomcnreportsneiyihtm中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn邱光和其人个人简介邱光和年月日出生于浙江省温州市瓯海森马集团有限公司董事长。《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健研究员等职务其事迹入编《创造主要经历:年瓯海娄桥中学、温州农中读书年南京部队某部服役入主要荣誉:瓯海区优秀共产党员瓯海区慈善大使瓯海区十大时代先锋瓯海区第五出身贫寒 邱光和同温州的许多企业老总一样出身于贫苦的农民家庭。然而邱光和的家庭还有些特殊邱光和回到了村里面对贫困的家庭看着床上长期患病的父亲看着母亲日渐消瘦的身影邱光和年以退伍军人身份回乡办厂他采取创新性的虚拟化经营模式整合各方资源使森马集团年内保持每年以上的速度增长。至年以个人财富亿元位居胡润百富榜第名。社会职务:瓯海总商会副会长、瓯海区企业家协会会长、温州市服装商会副会长、温州市企业联合会、企业家协会副会长、瓯海区政府经济顾问、温州市政府经济研究中心兼职研究员、温州市十届人大代表、浙江省中小企业创业指导师、中国服装协会休闲装委员会副主任、中国西部大开发经济顾问、中国管理科学研究院特聘世界的人》、《国际人才库中国卷》、《中华当代英才传》等大型文献丛书。党年瓯海娄桥农机厂厂长书记年瓯海家电公司经理起森马集团有限公司董事长。轮专业技术拔尖人才温州市优秀共产党员温州市劳动模范温州市功勋企业家温州市经贸企业优秀经理(厂长)称号(连续年)温州市首届优秀创业企业家浙江省优秀社会主义事业建设者浙江省关爱员工优秀企业家浙江省第五届优秀创业企业家浙江省劳动模范浙江省十一届人大代表全国乡镇企业家全国五一劳动奖章全国“各民主党派工商联无党派人士为全面建设小康社会作贡献先进个人”。在他小学毕业的时候父亲因为患病而丧失了劳动能力整个家庭的重担便压在妈妈和大他四岁的姐姐身上。书中自有黄金屋在家人希冀的目光中贫寒的他终于在农校、夜校作为编外的学生读完了初中和高中。当他毕业时竟连个毕业证书也没有。 看着节衣缩食、辛勤劳动的姐姐邱光和的眼睛湿润了。他深知“男儿当自强”的道理然而留村务农他无法改变家里的窘境也不合邱光和的抱负。去上大学他也没有资中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健作为工程兵的邱光和在部队工作十分努力塑造了他钢铁一般的意志培养了他团队作战的可是在部队期间当传来母亲生病弟弟小学毕业因为没钱继续读书而为生产队放牛等消息年后邱光和从部队回到了家乡成了人民公社半脱产干部负责过宣传、民兵、共青团然而在那个“割资本主义尾巴”的年代政治气氛十分浓厚人与人的关系空前紧张。正直不甘受穷要出人头地是邱光和当时的内在动力。也就在这个时候温州民营经济开始潮“路湿早脱鞋”年月与几个朋友一起邱光和开始创办瓯海家用电器公司。百折不挠邱光和凭借其优秀的市场营销能力和“先做好人后做好生意”的经商理念先后在温州市市场是千变万化的到了年的时候温州家电销售市场的竞争达到了“白热化”的程可是一场史无前例的灾难却给邱光和以沉重打击。年月日百年未遇的号台邱光和开始组织人员进行清理清理完毕一计算台风造成了他多万元的损失。紧接着本。岁那年他终于报名参军走进了“革命熔炉”。年纪轻轻的他不仅希望在南京军营实现保家卫国的愿望更希望通过军营的磨练闯出人生的一条新路为家庭做些什么。 军人意识。在部队他还光荣地加入了中国共产党。 时邱光和的心中便如针刺般难受他心中觉得十分内疚。 工作还受公社委派担任过社队企业的厂长和书记。 、善良的邱光和有时候想避都避不了。更重要的是邱光和的工资才来元无法改变家庭的困境。 起潮涌他再也按捺不住闯荡商海的激情。年他和两个朋友一起创办了瓯海娄桥工贸公司。虽然靠“天分”生意不错但决策意见时有相佐邱光和和他的伙伴们都觉得这样下去企业会走进死胡同。 区开设了五家门市部在温州地区有关主要城镇开设了家销售网点把生意做得十分活络、红火。邱光和长期紧绷的脸此时才露出了甜甜的笑容。后来销售额节节攀升到年时年销售额已达亿多元令国有的五交化都感到了“眼红”。 度各个商家拿出了浑身解数一台洗衣机利润只有元左右一台冰箱、彩电利润也只有元。这邱光和不怕凭借他的实力、信誉和以变应万变能力尽管利润下去了但经营仍很红火。 风夹着大潮似发怒咆哮的怪兽袭击温州冲向邱光和的拥有几千万存货的门市部、仓库。面对积水很深满是淤泥的门市部和仓库邱光和的心在一阵阵揪紧。这打击对于他来说也太大了。 他又处理库存这一处理又损失了多万元。处理完毕后邱光和便来到了河南郑中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健在房地产公司回天无力的时候邱光和一方面力所能及地做一些挽救、弥补工作一方面关注起服装市场情况。中原地区服装销售火旺的景象使他产生了投身服装生产的想法。过几个月深入的市场调查和消费者访问特别是一外商就名牌服装两年服装地区代理权开年初邱光和在已掌握大量服装市场第一手材料研究、分析、捕捉服装流行趋势的有道是:万事开头难。作为创建人什么事都离不开他。购置设备、引进人才、制订规章制在这个节骨眼上苦难的经历、军营的生涯和多年搏击市场的历程给了他很大的支撑。想起年月日是邱光和一生中难以忘怀的日子更是“森马”人不会忘记的日子。经过由于邱光和和公司后来引进的一批优秀人才对市场流行趋势把握准确消费层次定位妥当具有清新、时尚、飘逸、自然的“森马”服饰很快在高手林立的服装市场上脱颖而出百折不挠从不向失败低头使邱光和走向了成功。 州他想凭着自己多年积累的资本和经验涉足房地产。调研、谈判邱光和不可谓不谨慎后来成立了房地产公司邱光和挑起了总经理和副董事长的角色。但是由于合作对方隐瞒了一些外人不知的实际情况使邱光和投资失败。两年时间里他不仅赔了时间、赔了费用还亏了几百万元。失败的经历使邱光和显得更为明智、冷静和谨慎。通口要价万元时对邱光和震动很大。他想:服装必须要创出名牌创牌就要创中国人自己的品牌只要创出品牌生意就会红红火火。基础上又集中资金俨然以一个战略家的深思熟虑把他即将开拓的服装类别准确地定位在休闲服上。他认为外国休闲服已成为大众时尚这是一个信号。中国随着改革开放的深入人们生活质量的提高审美观念的提升这种大众化的时尚也必将到来。经过一番深思熟虑和征询专家意见后邱光和开始创办森马企业有限公司。 度等等他忙得不可开交。尤其是创办伊始没有设计人才大部分款式都是通过香港和广州等地获得样品然后进行改造。这样能否流行是否符合消费者的审美要求?南方和北方的地域差异又该如何体现在服饰风格上?邱光和想得很多很多。他既当决策者又当设计师和工人。他忙得不分白天黑夜忙得透不过气来。 在部队连续几个月野外工地作战想起创业过程中几十个小时站着乘火车、四天三夜风尘仆仆押车运货、长期奔走脚肿起来鞋子脱不下等等一些往事邱光和想现在的困难和忙碌又算得了什么。 大家的努力“森马”牌第一批休闲服装正式从广州生产基地运抵温州。这批产品有外套、T恤衫、毛衫、牛仔裤、内裤、袜子、皮带、皮包、衬衣共七大系列个规格和品种共投入资金多万元。邱光和早已忘记了自己的疲惫和员工一起以最快地速度将第一批休闲服发送到温州、南京、长沙、徐州等连锁网点。 迅速占领了市场制高点。中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健超前思维 面对全球经济一体化波澜迭起市场国际化、企业跨国化和以质量品牌之争逐步代替价格之争的新趋势邱光和在创业初期便开始对自己的企业进行规划设计。如何才能在国内市场的状况下求得生存并在更短的时间内迅速实现扩张呢?邱光和开始进行深层次的思考。 他认为:尽管森马当时已完成了初始资本积累但与他办大企业所需的设备、场地、资本等一系列基本要素来看他的那点原始积累还是远远不够的。如果按部就班按照传统的生产经营方式去做那不符合邱光和的创业构想因为这样扩张的速度会很慢在硝烟弥漫的市场上会错失很多的发展机遇甚至会有全军覆没的可能。 通过对国内外优秀企业先进生产方式和营销手段的研究以及结合温州地区服装业的发展状况邱光和就像一个果断的指挥官将企业实现迅速扩张的方向指向了虚拟经营开始巧妙地运用品牌文化推进营销网络化。这实际上是战略联盟的一种经营方式即联盟的双方用有形和无形的资源通过契约关系进行优化组合形成独特的优势达到快速占领市场和利益共享的目的。 在虚拟经营思想的框架下邱光和开始了实实在在的行动。他亲自下广东调查研究物色联盟企业对象。在广东中山市组建了森马企业分公司联盟一批设备精良的企业实行委托加工定牌生产做到品牌标准统一、品牌标识统一、质量标准统一、检验价位统一、售后服务统一、广告宣传统一。公司派出人员负责员工培训和质量检测监督保证产品质量把品牌的所有权牢牢掌握在总部手中。这种优化组合避免了重复建设节约了投资迅速实现了企业生产规模的扩张使森马达到年产值万件(套)休闲服饰的能力。 在实现生产规模扩张的同时邱光和就吸收西方虚拟化浪潮中兴起的特许连锁经营方式在企业不直接投资的情况下以品牌为旗有的放矢确定加盟店迅速进行复制式发展实现营销网络的低风险、低成本扩张。同时使加盟店在基本保持独立经营的同时分享森马企业的品牌、服务、信息等方面的优势降低自身的经营风险。 虚拟营销迅速的铺开使邱光和看到了企业发展的希望。但具有忧患意识的他在看到有利方面的同时更清醒地看到不利的另一方面。他深知虚中有实的利害性。他认为特许经营体系的建立要有良好的品牌作保证而在创牌的过程中并不是空对空或小打小闹而是要投入大量的资金。因此森马采取了“四轮驱动”的方式即:提升品牌形象、强化虚拟模式、提高研发力度、完善营销体系。保证这“四轮驱动”即完善了虚拟经营保证企业快速、健康、有序发展。 基于这样的考虑森马在不断地创新并确定了以三个有利于(即有利于市场份额的提高有利于企业形象的提高有利于企业加盟商双方利益的提高)为核心的经营思想观念创新同时还实行管理技术和营销服务的创新导入了MIS(管理信息系统)、ERP(企业资源计划系统)和CRM(客户关系管理系统)加强企业综合实力。另外森马还建立POS系统管理平台形成总部信息处理中心和物流配送中心使各加盟店都能及时接受总部的货物配送、促销计划、市场分析等指令和信息从而达到规范营中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健销管理、提高店铺质量的目的。不断实行营销创新狠抓品牌建设的同时邱光和还响亮地提出了名牌服务。用他的话说销售首先是售信誉然后才是产品没有名牌服务的名牌产品是不完整的。只有时时为消费者送上真诚的名牌服务才能获得消费者永久的青睐。邱光和说:“森马的名牌服务分为有形服务和无形服务。有形服务是指我们的硬件即店堂的购物环境及服务设施无形服务是‘软件’指公司的服务规则、服务态度和服务艺术。服务虽是小事但却是大题目任何细微之处都蕴含着树立森马形象的大文章。”在森马公司有很多的警句牌其中有一句就与名牌服务有关: 微笑露一点嘴巴甜一点说话轻一点脾气小一点度量大一点脑筋活一点做事快一点效率高一点理由少一点 提倡名牌服务给森马注入了活力使公司总部和各大区域销售节节攀升湖南省、江苏等省市有关部门还将森马评为“十大畅销品牌”。到年底森马加盟店增到家全年系统销售总额达亿元。 讲求诚信  “诚实守信是企业尤其是我们虚拟经营企业长久不衰和保持旺盛市场生命力的有效法宝。”这是森马集团董事长邱光和掷地有声的发展名言也是森马赢得市场和健康快速发展的至胜法宝。他说诚信不是空洞的概念而是资本是财富也是竞争力企业只有讲诚信才可能获得牢固的战略合作伙伴才可能有品牌形象的树立才可能获得持续发展。邱光和认为名牌产品本身就意味着诚实守信这份诚信不仅仅是附加在你的产品也附加在你的企业同时也是企业对社会、对消费者的宣言。因此他说:“未来竞争的关键不在于企业能生产什么产品而在于其提供服务的优劣和多少创名牌过程实际上是提供名牌服务、树立品牌信誉的过程。”森马人很清楚品牌的内涵来自哪里。”早在邱光和做家电生意时一位永嘉桥头来的教师来购买彩电她选定了黄山彩电开始讨价还价。当邱光和说一台彩电利润已元不到不要再还价时那位教师表示接受但她顺便说了一句“我们夫妻都是教师经济比较困难价格低一点也好一点”时邱光和见她说得很实际便当场决定成本价卖给她并负责运输此举令那位教师感动不已。但不久那位教师称彩电已无法看到图像。邱光和得知后即派人上门维修结果发现显像管已被烧坏。为此邱光和写报告给厂方要求厂方负责解决。厂方来人后邱光和陪着去了永嘉桥头教师家结果厂方查明是使用不当引起拒不赔偿。邱光和便做通厂方工作确定显像管由厂方按成本价元提供由邱光和公司里的人负责免费维修。中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健可是由于家庭拮据那位教师付不起这元钱。他觉得作为教师的消费者辛辛苦苦教书育人应该让他们实现看电视的愿望于是付了元钱。 事情过去邱光和再也没把这事记在心上但想不到的是教师夫妻俩在给市消费委送感谢信表扬邱光和后又专程跑到邱光和的家电门市部给他送来了土特产。紧接着邱光和又奇怪地发现桥头的门市部彩电特别好销短短一段时间竟销出了几百台。经了解原来教师夫妻俩为了表示感谢给邱光和当起了义务宣传员为彩电销售起了推波助澜的作用。 而早在年邱光和以个人信用作担保从温州市农行贷款万元更是温州金融史上的一段佳话。 年夏天森马总部设计了新款流行裤子定量生产万条。产品从广东运到温州总部后快速分发到各加盟店。但没想到裤子刚卖出去几条就发现面料有缩水现象。许多加盟店负责人对邱光和说:“邱董这批裤子款式新、色彩好、价格适中看来很畅销即使有点缩水现象估计投诉的顾客不会多。” 邱光和却没有作答他一把抓起缩水的裤子严肃地说:“诸位如果你们是顾客怀着美好的愿望慕名来买森马服饰遇到这种情况将会是什么样的心情?质量是我们的命根子我们不能为了一点眼前利益而损坏了森马品牌在消费者心目中的形象。”紧接着邱光和果断决定这批休闲裤作为不合格产品全部退回生产厂家。这一退使森马损失利润达万元之巨。尔后邱光和以这一事件作为典型强化了产品质量工作并投入大量资金购置先进检测设备加强质量监控。年他还开通了当时温州惟一由企业开设的消费者投诉热线。 梁浩宇是森马合肥的代理商提起经营森马品牌他言语中透出喜悦:“经营森马品牌我看重的是董事长邱光和崇德尚信的人格魅力以及森马丰厚的‘共赢’文化这是我一生中最明智的选择因为我找到了事业的支点。我非常信赖森马。”“把风险留给自己把机会让给代理商。”这是森马诚信经济的核心价值诉求。邱光和在创业初期就积极推行“小河有水大河满”的诚信共赢文化把代理商的利益摆在至高无上的位置。在这样的文化理念支配下森马遍布全国的多家连锁店赢利率高达以上。富有爱心邱光和十分看重人性化管理坚持以人为本提出了事业留人、制度留人、待遇留人和感情留人的口号并将之切实落实到企业的生产管理和平时员工的生活中去演绎出一曲曲感人至深的故事。 年夏天一场大火将公司领货员陈金香家的所有房屋烧得精光。正当金香愁眉不展时邱光和发动公司干部员工并带头捐款解决了金香家的困难。 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健年月份一名来自浙江绍兴的女员工患了肝病邱光和得知后马上派专人安排她住院悉心照顾。但这名女员工精神压力很大她担心公司会因此而解雇她。她想不到的是邱光和等公司领导还专程前往医院慰问问寒问暖希望她早日康复回到工作岗位。这位员工看到老板如此重视如此真诚一时感动得热泪盈眶。 年邱光和随温州市政府领导赴西安“招才引智”通过了解邱光和选中了一批高材生。然而一些高材生及其家长对在民营企业工作心存顾虑。为此邱光和把这些高材生和他们的父母请到公司与他们谈心、交流。不久凌英等一批被森马相中的高材生还没毕业就收到了邱光和的邀请请他们赴北京参加服装博览会。 面对这份厚爱和信任这批高材生感动不已毕业后他们成了森马的一员。在公司里邱光和像父母、像兄长、像朋友定期与他们交流谈心对他们的衣食住行给予无微不至的关心。每逢节日公司还给员工家里发电报慰问每逢职工生日公司总会派人送上蛋糕和鲜花并不惜投入巨资对员工进行各方面的培训让大家在感到大家庭温暖的同时素质得到不断提高。对此被评为温州市优秀女职工的刘小平自豪地说:“现在企业尤其是服装行业人才竞争激烈跳槽的特别多。但我敢说哪家企业也没有我们森马的队伍稳定。别处也有以高薪引诱我跳槽的我明确地告诉他们我已把自己交给森马了。”邱光和说“森马的快速发展得益于有一个稳定良好的社会环境得益于有一个勤政开明的各级政府得益于有一个充满活力的市场环境企业家群体是个特殊的群体需要创新也需要守法需要宽容也需要济世。企业家的内涵就是有社会责任感。”致富思源邱光和努力肩负起一份社会责任追求与社会的和谐发展。森马迄今为止已为社会提供就业岗位达个减轻了社会就业的压力因此被评为浙江省劳动与就业保障先进民营企业。热心公益追求与社会的和谐发展森马始终走在前列。多年来森马一直资助着温州革命老区瓯海区、永嘉县、泰顺县多名失学儿童还多次向希望工程捐款捐物。赈灾、抗非典、慈善一日捐都有森马人积极的身影。温州是台风多发区每一次的灾难都牵动着森马人的心特别是那年的超强台风“桑美”肆虐苍南、平阳等县给当地人民带来了巨大的损失森马相继为灾区人民捐款捐物余万元资助灾区人民早日重建家园。为响应温州市“富民攻坚计划”支持新农村建设森马又与永嘉县欠发达的潘坑乡结对帮困相继拿出万元帮助解决该乡的发展难题。森马还与瓯海区娄桥街道古岸头村实行“村企共建”向该村捐赠扶助资金万元。同时还向瓯海区党员关爱互助会捐款万元。为探索村企结对、民企反哺农村的新途径年春节前夕森马集团与瓯海西部山区经济欠发达村之一的泽雅镇龙头村结对出资万元建设瓯柑基地让农民长远受惠。森马还在年周年大会上斥资万元成立慈善基金会用于扶贫济困。在瓯海区中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健召开的年度全区经济工作会议上又现场拿出万资金捐赠区教育发展基金和新农村建设专项资金。长期以来森马集团把“反哺社会、谋求和谐、创造繁荣”作为推动自身可持续发展的基本原则从企业的“一五”到“三五”战略发展规划都设有一项明确的社会责任目标用制度和绩效考评来保证企业热心公益、回报社会。森马除了斥资的万元慈善基金已累计向社会各公益捐赠多万元为构建社会主义和谐社会作出了贡献受到市、区各级政府及社会各界的高度评价。坚韧至恒诚信至远。邱光和正以长远发展的战略眼光重新审视诚信站在世界的高度把目光放得更远把标准定得更高着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设、信息化建设和信用体系建设等方面全力提升强化国际竞争力着力打造百年品牌为立志“做世界最好的休闲服”创造美好的未来。两大感受十年耕耘收获十年十年付出。邱光和最大的感受一方面是非常快乐另一方面则是非常庆幸。快乐是因为有一个年轻的团队他们营造了一个非常好的工作氛围、环境和生活。“进入社会这么多年来我有一个很深的感受是人际关系美好是人生最大的美好。良好的人际关系具有感染力能让人感到年轻充满活力。森马是一个非常有人情味的团体从森马离开的每一个员工都会不定期地给我发消息或祝福或慰问这些都让我感动。”天时、地利、人和是古往今来成就大事必备的三个条件邱光和觉得庆幸之一首先就是“天时”“我很庆幸抓住了服装休闲化和休闲时装化的重要机遇期并发现休闲服市场是如此之大。庆幸之二是有一群忠诚于森马事业的有识之士、有才之士、有志之士他们从学生到社会人从女儿到妻子到母亲从儿子到父亲一直都在森马有三位从科员开始做一直到现在成为副总这实在很难得庆幸之三是我和森马一起成长成就了对事物、事业和社会的全新理解。”相对于森马刚起步时候的辛苦现在的邱光和觉得生活过得非常有规律每天按时或早点上班中午休息一个小时按时或稍晚点下班一周保持两三个晚上有必要的应酬其他时间做些自己喜欢的事情。这十年让他得到了很多收获了很多在看到成果的同时他感受到的是对森马人、合作伙伴、社会的负责。谈到责任他觉得有点遗憾。“十多年一路走来基本上都很顺利但是遗憾一定有也很多。记得公司发展最初曾经因为我的决策失误造成货品积压也造成了经济上的损失还有包括一些人际关系的处理。最遗憾的就是没能实现的代理商共赢我们目前还是只能做到尽管已经在资金、货品、政策、结算、退货等多方面给予这些亏损的代理中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健商优惠。”“说实话森马十年能发展到这样的情况是我当年没有想到的当时想十年假如能创造十亿那是很不得了的事情这可以说是一个目标但是很模糊很盲目不知道从何着手何以实现。”通过十年的发展现在的森马已经有了一定的品牌优势对于未来有清晰的规划邱光和说“现在谈未来十年至少不再那么茫然了我们可以看得比较清晰。上次省领导来森马视察的时候他们给森马提出的希望是做行业领军品牌。我们会朝着这个目标努力前进。”如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用请将书推荐给他她参考!您可将此文件直接通过邮件发给他她或点击下面链接直接推荐:http:wwwocncomcnServicesrecommendaspID=中投顾问纺织服装产业研究部制作出品“服装”行业相关研究报告是您全面深入了解服装行业的最佳工具。相关报告如下:报告主题报告目录服装行业http:wwwocncomcnreportsfuzhuanghtm领带行业http:wwwocncomcnreportslingdaihtm童装市场http:wwwocncomcnreportstongzhuanghtm运动服装市场http:wwwocncomcnreportsyundongfuzhuanghtm女装市场http:wwwocncomcnreportsnvzhuanghtm内衣市场http:wwwocncomcnreportsneiyihtm中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn森马集团森马简介森马集团有限公司创立于年月日是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司。公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨积极推行特许经营发展模式休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市形成了完整的市场网络格局。《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心四个全资公司、十个分公司拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学为员工营造良好的发展空间做到共享利益、共创繁荣实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。年聘请了香港小天王谢霆锋、年再邀TWINS加盟用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化。正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神森马创造了无数优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业已连续六年荣膺“中国民营企业强”称号当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。此外童装“balabala”品牌荣获“年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江名牌产品”等称号。经营模式为了打造一流的服饰品牌森马将产品部设在上海同时聘请来自世界时尚发源地法国的流行服装咨询机构专门提供国际休闲服装潮流资讯包括当季国际流行元素、色彩等指导每一季森马服饰的设计风格第一时间反应在森马服饰无论是面料、款式、色彩上都引导时尚展现活力时时翻新带动流行形成SEMIRR的风格特色。中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列消费者对象主打岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位打破传统款式新颖前卫深受消费者的青睐。森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位全力打造中国年轻市场的代表品牌。森马品牌的目标消费群体为岁的青春时尚一族产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马不变的追求森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。“创大众服饰名牌”的森马的宗旨森马追求的是名牌产品但在价位上走的却是能为广大年轻人接受的中价位路线。运用OEM借鸡生蛋借网捕鱼服装加工型企业要想在新经济发展潮流中保持持续的竞争优势和市场支配地位首先面临的是资金、设备、技术等方面的巨大投入培育其核心技能。这不仅增加了经营管理成本也削减了产品设计、营销和推广能力从而不能将生产优势转化为市场优势。森马采用虚拟经营模式突破了这个发展瓶颈通过OEM把自己不擅长、实力不足、没有优势的其他低值部分分化出去与他人联盟达到借助外部力量整合外部资源弥补自身劣势的目的。森马采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。仅虚拟生产一项就节约了亿多元的生产基地投资和设备的购置费用。因此可以在短时间内把资金、精力投入到附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。森马先后与珠三角和长三角等地的多家具有较高生产能力的大型服装加工厂建立长期合作关系实行定牌生产取得了良好的经济效益。在产品生产上选择有较大规模、技术实力强的生产企业作为OEM伙伴并通过ISO认证标准考核和现场派QC人员督导来保证产品质量。在销售方面森马实行特许连锁经营方式通过契约将特许权转让给加盟商在“小河有水大河满”的双赢政策的前提下加盟商则享受公司统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、统一品质、统一货源配置、统一广告宣传的特殊需求从而保证了公司的高质量运营。森马经过十多年的品牌运作被农业部评为“全国创名牌重点企业”跻身中国民企“强”和全国服装行业“双百强”行列成为中国成长百强企业。品牌、规模、市场三管齐下培育起一个在全国叫得响的品牌运作好一个覆盖全国的特许连锁经营体系是对一个企业实力的考验。森马等温州乃至全国知名休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经营来打造这种实力。在实现“两头在外”(即生产和销售实行外包、特许经营)的情况下全身心地进行产品研发和品牌运作管理。在虚拟经营运作和品牌培植过程中大至经历了三个发展阶段:中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《邱光和:森马成长传奇缔造者》中投顾问让投资更安全经营更稳健第一阶段量的增长也就是以品牌促规模。一方面在不直接投资的情况下迅速复制式发展实行低风险、低成本扩张从而立足市场另一方面加盟店也可在基本保持独立经营的同时分享企业的品牌、服务和信息等方面的优势降低自身的经营风险。第二阶段质的提升。一是提高核心产品质量具体的就是性能、技术、标准、计量等指标要严格选料、精心制作、强硬把关(验收)着力监控二是提高附加产品质量即产品和附加值也就是优质服务着重做好售前、售中和售后服务质量方面的工作三是提高加盟商的经营管理水平从而促使专卖网点单店销售的迅速提升。第三阶段以形象为先导的品牌经营。这是森马等虚拟经营企业的重头戏。实践经验证明知名品牌是虚拟经营的发展基础。为适应品牌发展需要森马从VI形象、店堂形象、广告形象、公众形象等等高起点、大规模的进行资金投入提高公众的

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